Introducere

Publicitatea Google pare a fi o modalitate excelentă de a construi o afacere, oferă adesea randamente mari și este o sursă constantă de trafic de încredere pentru afacerea dvs.

Cu toate acestea, este acest lucru scalabil pe termen lung?

De asemenea: Nu uitați să consultați "Cum funcționează Google"

Singurul mod de a vedea viitorul, este să privești în trecut.

Rețineți că prețul din acest grafic se bazează pe compararea prețului inițial din 2012. Exemplu: În perioada 2021-2022, prețul crește de fapt doar cu o medie de 44%.

Dacă ne uităm în urmă cu 10 ani de publicitate Google, putem vedea că costurile clicurilor au crescut foarte mult în diferite nișe. Acest grafic arată că, dacă în 2012 plăteai 1 dolar pentru un cuvânt-cheie din domeniul financiar, acum plătești aproximativ 38 de dolari. Finanțele au cea mai mare inflație PPC de la an la an, cu o medie de 44% pe 10 ani.

Dar, dacă oamenii fac publicitate, trebuie să fie profitabil?

Sigur, aveți dreptate. Motivul pentru care are loc inflația CPC este acela că întreprinderile sunt dispuse să liciteze mai mult unele decât altele pentru cuvinte-cheie serioase. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că trebuie să fie profitabil pentru unii.

Cu toate acestea, costul clicurilor în 2012 era adesea de câțiva bănuți și, de asemenea, existau puțini concurenți pe piață, iar aceștia aveau cu toții un randament ridicat al publicității. Pe atunci era foarte ușor să licitezi mai mult decât ceilalți și să obții totuși un randament fabulos. În 2022 sunt mai mulți concurenți ca niciodată, iar prețurile încep cu adevărat să devină înfricoșătoare pentru marketerul amator.

De exemplu, o bancă din Oslo (unde locuiesc eu) trebuie să plătească în jur de 20 de dolari pentru un click pe cuvântul cheie "Tjene penger". Dacă au o rată de conversie de 10%, trebuie să plătească de fapt 200 de dolari pentru un client. În astfel de cazuri, mă întreb întotdeauna dacă ei chiar fac bani pe termen scurt.

Dacă plătești pentru publicitate și îi trimiți pe aceștia pe o pagină care dă o impresie proastă, vei pierde bani în aproape toate nișele. Acest lucru face ca designul web bazat pe UX (experiența utilizatorului) să fie mai relevant ca niciodată acum, din cauza creșterii concurenței.

Cum rămâne cu viitorul?

Mâine va fi mai scump, mai puțin profitabil și va avea mai mulți concurenți.

Am realizat acest index care arată concurența unei nișe pe Google în funcție de rata anuală de inflație a CPC-ului. În acest index am ales exemplul finanțelor, pentru că este cea mai mare rată de creștere dintre toate nișele. Acest indice de concurență începe de la 100 și se apropie de 0 atunci când piața are o concurență în creștere. - Nu vă confundați încă.

O piață devine liniștită atunci când nu există oferte mai mari, ceea ce înseamnă că aproape că nu mai există profituri, iar agenții de publicitate concurează pentru câțiva bănuți pe dolar. În comparație cu 2012, ați putea obține cu ușurință un randament de 40 de dolari la 1 dolar cheltuit. Ceea ce înseamnă că puteai cu ușurință să-ți depășești concurenții și să obții în continuare un randament mare.

Dacă vă uitați la diagrama de flux a diferenței dintre nișe. Acesta arată că costul pe clic pentru produse nu crește la fel de repede ca în cazul finanțelor, ceea ce înseamnă că concurența de pe piață este mai aproape de maximul său și încetinește procesul de ofertare.

Dacă intenționați să vindeți mobilă sau haine pe Google, vă spun "mult noroc", pentru că concurența cu industria mobilei sau a modei vă va duce la pierzanie - eu însumi nu voi mai intra niciodată pe aceste nișe, este brutal.

Această tendință este înspăimântătoare, deoarece acum trebuie să vă cunoașteți cu adevărat cifrele, altfel va fi cu siguranță ușor să cheltuiți bani fără să obțineți profituri reale. Vânzarea este ușoară, dar obținerea de profituri este scopul final al publicității Google.

Viitorul marketingului digital

În acest moment, oamenii pot obține rezultate foarte bune din publicitatea pentru întreprinderile mici, fără să știe în profunzime ce fac. Acest lucru indică faptul că piața este încă neexploatată și că inflația CPC va continua să crească. Cu toate acestea, la un moment dat, publicitatea Google va deveni un joc competitiv doar pentru profesioniști. Când am făcut Teoritentamen pe Testen.no, ne-a arătat clar că concurența noastră cheltuiește foarte mulți bani pe publicitate, de fapt, era prea mult pentru noi ca să putem concura cu ea.

Ce trebuie să știe profesionistul în marketing

Un profesionist în marketing care înțelege cu adevărat ce înseamnă și ce presupune comercializarea unui produs, serviciu sau marcă trebuie respectat. Dacă ar fi trăit acum o mie de ani, ar fi construit în schimb o armată și ar fi condus un imperiu.

Economia de scară

Pentru a mări economia vânzărilor, trebuie să înțelegeți toate detaliile care se află între produs și vânzare. Unele dintre acestea sunt:

• Costul de achiziție a clienților: Costul de achiziție a unui client
• Valoarea pe durata de viață a clienților: Valoarea clientului pe parcursul întregii vieți.
• Valoarea medie de conversie: Cât vă plătește clientul acum.
• Costuri variabile: Cheltuieli care se modifică proporțional cu cantitatea produsă sau vândută de o companie.
• Costuri fixe: Costurile care sunt independente de vânzări.
• Marjele produsului: Cât de mult din valoarea comenzii reprezintă profitul.

Analiză și strategie

Acțiunile dumneavoastră trebuie să fie atât creative, cât și bazate pe fapte. Analizele vă vor spune de ce este nevoie, iar mintea dumneavoastră trebuie să inventeze cum.

Un bun marketer trebuie să fie creativ. Vedeți acest videoclip de la lansarea Cybertruck-ului Tesla - Au spus că va fi rezistent la gloanțe, dar nu sunt cu adevărat șocați când se sparge geamul. Acest lucru este atât creativ, cât și strategic, datorită faptului că le câștigă PR gratuit și puțini sunt cei cărora le pasă de fapt de ferestrele antiglonț. Iar acest truc de marketing nu este original la lansarea Cybertruck, ci se poate vedea acum că este din ce în ce mai folosit. - Marketingul este ca un truc de magie, atunci când publicul știe cum se execută trucul nu mai are efect, așa că specialiștii în marketing trebuie să fie mai creativi ca niciodată. Acestea sunt câteva dintre abilitățile pe care trebuie să le mânuiți:

Înțelegerea analizelor și observarea oportunităților. Elaborarea de planuri strategice creative pe baza informațiilor analitice. Gândiți în afara cutiei.

Psihologie

Sarcina unui agent de marketing este de a-i face pe ceilalți să dorească sau să gândească într-un anumit fel despre ceva sau cineva. Asta înseamnă că trebuie să înțelegeți și să acționați în consecință pentru:

• Cum gândesc oamenii: Găsiți un loc în mintea cuiva și faceți loc pentru marketingul dvs. de top-of-mind.
• Ce știu oamenii: Care este gradul de informare care poate fi comunicat.
• Ce nu le place oamenilor: Despre ce să nu te abați.
• Ce le place oamenilor: Aceasta este cheia pentru a relaționa cu un public.
• Ceea ce oamenii cred că știu: (Exemplu: Oamenii care încearcă să fie sănătoși încă mai cumpără batoane proteice pline de zahăr pentru că ei cred că sunt bune pentru ei).
• Prejudecăți (prejudecățile cognitive sunt modele sistematice de deviere de la normă și/sau raționalitate în judecată).
• Fallacies (Fallacies sunt erori comune de raționament care vor submina logica argumentului dumneavoastră).
• Comunicare, mesaj și receptor.

Și lista poate continua.

Concluzie

De la an la an va fi mai scump, mai puțin profitabil și va avea mai mulți concurenți. Mai puteți face publicitate pe Google și anul viitor și să câștigați bani? Da, probabil. Dar concurența tot mai mare și marjele mai mici fac ca rolul comercianților să fie mai important în viitorul publicității Google. Deci poate fi periculos să construiți o afacere pe termen lung bazată în mare măsură pe acesta.

Vă sugerez că SEO (optimizarea pentru motoarele de căutare), care generează rezultate organice, este o strategie mai bună pe termen lung. O puteți face singur gratuit și vă puteți asigura cuvinte cheie relevante care vă vor câștiga trafikk pentru afacerea dvs. pentru totdeauna, fără a fi nevoie să plătiți pentru asta.

Vă mulțumesc pentru că ați citit gândurile mele despre viitor și aș fi bucuros să ajut pe oricine dacă există întrebări legate de acest articol.

Despre autor

Henrik Park este fondatorul Marketin SEO-agency din Oslo, o agenție digitală scandinavă specializată în marketing de performanță. El se ocupă de marketing online din 2011 și și-a construit primul site web în 2007. A devenit un antreprenor de succes și acum lucrează cu unele dintre cele mai mari companii din Scandinavia.