Extindeți-vă imperiul comerțului electronic: Stăpânirea artei listării încrucișate pentru o vizibilitate maximă

Introducere

Există antreprenori care fac milioane vânzând pe Amazon, dar, în același timp, există și cei care fac bani serioși vânzând pe site-uri concurente, precum Etsy sau eBay.

Apoi, există antreprenori geniali care își triplează veniturile vânzând pe toate aceste platforme. Care este secretul? Cum reușește acest antreprenor de geniu? La urma urmei, nu poți fi peste tot, tot timpul, nu-i așa?

Aici intervine lista încrucișată. Aceasta face ca vânzarea pe mai multe platforme să pară o plimbare în parc. Beneficiați de toate avantajele vânzării pe mai multe platforme, fără bătăile de cap.

Rămâneți cu noi pentru a afla cum această tactică interesantă ar putea să vă transforme în următorul milionar din oraș.

Ce este Crosslisting?

Listarea încrucișată sau vânzarea pe mai multe canale înseamnă listarea produselor dvs. pe mai multe piețe sau platforme online. În loc să le vindeți doar prin intermediul site-ului dvs. web și pentru că nu toți clienții dvs. se află în aceeași țară cu afacerea dvs., listarea dvs. este trimisă către diferite canale din întreaga lume.

Listarea încrucișată, sau vânzarea pe mai multe canale, oferă o mare oportunitate de a optimiza punctele forte ale diferitelor platforme pentru a obține cele mai bune rezultate.

De exemplu, puteți profita de baza largă de utilizatori oferită de piețele consacrate, precum Amazon, sau de audiențele verticale foarte bine direcționate ale platformelor de nișă. **Mai multe canale înseamnă mai multe vânzări. De ce să vă opriți la unul singur când puteți fi peste tot? **

7 Beneficii ale Crosslisting-ului

1. Creșterea vizibilității

Listarea încrucișată vă maximizează oportunitățile de vânzare printr-o expunere mai largă. Fiecare platformă are propriul public și o bază de utilizatori unică. Prin utilizarea platformelor de listare încrucișată, puteți crește vizibilitatea produselor dvs. pentru diferite categorii demografice reprezentate pe diverse piețe.

O prezență online mai mare se traduce prin mai multă vizibilitate. Puteți da site-ului dvs. de comerț electronic un impuls de trafic prin valorificarea audienței de pe platformele de piață. Vizibilitatea sporită înseamnă mai multe vânzări. Acest lucru se datorează faptului că mai mulți oameni sunt conștienți de brandul și produsele dvs.

2. Fluxuri diversificate de venituri

Listarea încrucișată pe mai multe platforme oferă fluxuri suplimentare de venituri pentru afacerea dumneavoastră. Ultimul lucru pe care vi-l doriți este să pierdeți vânzări atunci când platforma dvs. principală de vânzări se confruntă cu o întrerupere.

De asemenea, ajută la protejarea împotriva fluctuațiilor de venituri pe o singură platformă. Diversificarea canalelor de vânzare înseamnă că puteți planifica mai bine achizițiile de stocuri.

Profitând de punctele forte ale fiecărei platforme, listarea încrucișată vă permite să profitați de oportunitățile oferite de fiecare platformă.

Aceasta vă oferă mai multă flexibilitate pentru a oferi produse consumatorilor pe diferite platforme. O prezență mai mare pe piețele de nișă înseamnă mai multe oportunități de venituri.

3. Extinderea pieței

Listarea încrucișată vă permite să vă extindeți pe alte piețe care pot fi greu de atins prin intermediul platformei dvs. principale. Ați putea avea șansa de a ajunge la clienți din țări străine.

Sau poate că vă adresați unei piețe înguste, de nișă. Extinzându-vă baza de clienți, vă puteți construi active care sunt greu de egalat de alți comercianți cu amănuntul.

4. Recunoașterea mărcii

Nu este un secret că, atunci când consumatorii vă văd marca în mai multe locuri, este mai probabil să aibă încredere și să cumpere de la dumneavoastră. De fapt, majoritatea consumatorilor nici măcar nu au încredere în mărcile de care nu au auzit sau pe care nu le-au văzut niciodată.

Așadar, atunci când listați un produs pe o altă piață, stabilirea aceluiași branding și a unui mesaj coerent este extrem de benefică pentru identitatea globală a mărcii dumneavoastră.

În plus, cu cât oamenii asociază mai multe caracteristici și funcționalități cu brandul dvs., cu atât mai mult vor continua să cumpere de la dvs., ceea ce va contribui la creșterea vânzărilor în continuare.

5. Eficiența operațională

Atunci când dispuneți de instrumentele potrivite, gestionarea mai multor anunțuri poate fi cu siguranță o schimbare de joc. Acest lucru este valabil mai ales atunci când utilizați un sistem puternic de gestionare a inventarului și de procesare a comenzilor la nivel intern.

Permiterea gestionării unui singur inventar pe mai multe canale și trimiterea automată a comenzilor de la canalele de vânzări la biroul de comenzi vă poate ajuta să economisiți timp și bani și să reduceți erorile umane.

În plus, prin automatizarea sarcinilor repetabile și manuale care fac parte din procesul de listare încrucișată, vă puteți concentra echipa pe dezvoltarea, testarea și implementarea strategiilor de creștere a audienței generale pe aceste canale.

În plus, sistemele de analiză a datelor și de raportare vă pot ajuta să aflați mai multe despre vânzările și comportamentul clienților și să vă optimizați strategia.

6. Atenuarea riscurilor

Companiile care vând doar prin intermediul unei singure piețe riscă întotdeauna ca platforma să aibă probleme cu contul lor sau să își schimbe politicile, iar acest lucru poate fi devastator pentru orice companie.

Puteți să vă distribuiți riscurile și să vă acoperiți pariurile atunci când lucrurile nu merg bine pe o platformă și nu rămâneți fără niciun flux de venituri.

Diversificarea prezenței dvs. online este cea mai bună apărare. Prin listarea pe mai multe site-uri web, vă distribuiți riscurile și vă protejați afacerea de a fi prea afectată de schimbările sau de alte provocări de pe o singură piață.

În plus, vânzarea pe diverse platforme vă permite să vă adaptați mai bine la condițiile de piață în schimbare și la preferințele consumatorilor.

Volumul brut al mărfurilor Taxele de listare pe site pot fi costisitoare, în special pentru întreprinderile și vânzătorii mici. Repartizarea taxelor de listare vă ajută să minimizați costurile generale și să economisiți bani pe aceste taxe.

7. Informații despre clienți

O piață online este un loc excelent pentru a aduna date despre clienți. Vânzând pe mai multe platforme, puteți aduna date despre clienți și puteți folosi aceste informații pentru a vă schimba tacticile de marketing și pentru a vă îmbunătăți vânzările.

Datele privind datele demografice, preferințele și comportamentul de cumpărare ale clienților de pe diverse platforme vă pot ajuta să efectuați studii de piață, să rafinați strategiile de afaceri, să îmbunătățiți comunicarea cu clienții și să optimizați planurile de marketing.

Prin combinarea analizei datelor cu tehnicile CRM, puteți urmări interacțiunile cu clienții și puteți dezvolta profiluri de clienți pentru a prezice interesul pentru vânzări și pentru a personaliza serviciile în consecință.

Oferirea de servicii și articole mai personalizate pe baza informațiilor colectate vă va ajuta să generați mai multe achiziții facilitate și, prin urmare, venituri mai mari, ajutându-vă în același timp să satisfaceți așteptările clienților și să creșteți satisfacția acestora.

7 provocări cu care se confruntă antreprenorii din domeniul comerțului electronic - și cum te ajută Crosslisting-ul să le depășești

1. Extinderea razei de acțiune a clienților

Listarea încrucișată oferă multiple oportunități de a vă extinde aria de acoperire a clienților, permițând potențialilor cumpărători să vă vadă produsele pe mai multe platforme.

Luați în considerare cu atenție care sunt platformele cele mai potrivite pentru publicul dumneavoastră și adaptați-vă anunțurile și promoțiile la fiecare dintre ele. Cu ajutorul unui instrument de integrare, puteți trece cu ușurință articolele de pe eBay pe Etsy.

Nu numai că veți aduce mai mult trafic în magazinul dvs., dar veți avea și șansa de a ajunge la noi clienți și de a vă construi o bază de clienți mai mare. Ca urmare, probabil că vă veți crește vânzările și câștigurile.

2. Un branding coerent pe toate platformele

Este dificil să se mențină un branding coerent pe diferite platforme, dar este necesar pentru a stimula construirea mărcii. Totul, de la mesajele și imaginile produsului dvs. până la ton, trebuie să fie armonizat pe toate canalele.

Ar trebui să creați linii directoare sau modele care să le spună tuturor celor implicați cum ar trebui să arate și să sune brandul dumneavoastră.

Un set de linii directoare de branding vă va menține identitatea de brand solidă și ușor de recunoscut, indiferent de platformă. Un brand coerent va crea încredere și loialitate în rândul cumpărătorilor.

3. Gestionarea anunțurilor multiple

Gestionarea mai multor anunțuri pe diferite platforme nu mai trebuie să fie o sarcină herculeană. Există mai multe instrumente și software concepute pentru a vă ajuta să vă gestionați listele de produse, inventarul și comenzile, făcând acest lucru dintr-un singur loc pentru a economisi timp și efort.

Puteți reduce timpul și eforturile umane investite în actualizarea și întreținerea listelor pentru a vă concentra mai bine asupra creșterii afacerii dumneavoastră.

4. Optimizarea SEO

Fiecare platformă are algoritmi de căutare unici și cerințe SEO specifice. Pe măsură ce creați noi anunțuri, optimizați fiecare dintre ele pentru cele mai relevante cuvinte-cheie și fraze care vor oferi produselor dvs. cele mai bune șanse de a fi bine poziționate pe fiecare platformă. Puteți folosi un instrument SEO pentru asta.

Evaluați periodic eficiența acestor eforturi și ajustați-vă strategia astfel încât produsele dumneavoastră să rămână competitive și să continue să atragă cumpărători.

Alternativ, vă puteți scuti de durerea de cap de a învăța SEO prin angajarea unei agenții SEO pentru comerț electronic. Îți va ușura foarte mult munca.

Poziționarea pe motoarele de căutare este o necesitate dacă doriți ca oamenii să vă vadă produsele înainte de a se decide să le cumpere. Asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt pregătite pentru această provocare!

De asemenea, este important să rețineți că SEO pentru e-commerce diferă de SEO convențional. Învățați diferențele și adaptați-vă strategia SEO în consecință pentru a evita să fiți penalizat sau ca produsele dvs. să nu se claseze.

5. Lansări de produse care necesită mult timp

Un alt motiv pentru care trebuie să vă bazați pe integrarea comerțului electronic pe mai multe canale este acela că economisește timp la lansarea produselor. Răspândirea zvonului despre produsele dvs. pe mai multe canale poate fi dificilă, dar un instrument de integrare face ca acest lucru să fie floare la ureche.

Dacă vă cunoașteți din timp programul de dezvoltare, puteți planifica lansarea noului produs pe toate canalele în același timp. În acest fel, nu va trebui să lansați diverse copii ale noului dvs. produs în diferite locuri.

Acest lucru va crește, de asemenea, șansele ca noile informații despre noul dvs. produs interesant să fie publicate la momentul potrivit.

Prin eficientizarea lansărilor de produse, veți avea mai mult timp și resurse pentru a vă dedica noilor produse și veți contribui la creșterea șanselor de succes ale acestora.

6. Editarea și actualizarea eficientă

Menținerea eficientă a coerenței și actualizării informațiilor pe fiecare platformă este o altă sarcină dificilă. Cu toate acestea, o aplicație foarte bună de listare încrucișată vă va ajuta să depășiți provocările cu care vă confruntați atunci când înființați magazinul de comerț electronic al visurilor dumneavoastră.

Folosind o aplicație de listare încrucișată, puteți face modificări la toate listele de produse deodată, fie că este vorba de fotografii sau de descrierile produselor.

De exemplu, dacă trebuie să actualizați prețul sau dimensiunea unui produs, puteți face acest lucru cu ușurință prin intermediul instrumentului de integrare. Ca urmare, vă creați mai puțină muncă.

Atunci când vă bazați pe instrumentele de gestionare a comerțului electronic, informațiile din listele de produse sunt întotdeauna exacte și nu se suprapun niciodată. Acest lucru va reduce foarte mult erorile de acuratețe care ar putea duce la vânzări pierdute și clienți frustrați.

7. Supraîncărcarea datelor

Lucrurile pot deveni copleșitoare dacă aveți cinci platforme diferite și dacă gestionați date și urmăriți performanța. Ați putea investi într-un instrument care să conecteze toate canalele de vânzări și site-urile dvs. de internet și să analizeze toate datele pentru a le securiza într-un singur loc.

Analizele de date vă vor ajuta să analizați imaginea de ansamblu a performanțelor de vânzări și a ceea ce cumpără în general oamenii online de pe diferite platforme. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să accesați aceste piețe și să obțineți mai multe bunuri listate pe platforme pentru a vă crește șansele de vânzare.

Veți putea apoi să vă conectați celelalte platforme și să luați decizii și să faceți actualizări bazate pe date pe măsură ce avansați. Stabiliți o săptămână în fiecare lună pentru a compara vânzările săptămânale și vânzările globale pe toate platformele pentru a vedea dacă există o tendință generală.

Stabiliți o întâlnire la sfârșitul fiecărui an pentru a analiza progresele înregistrate în cursul anului și pentru a stabili dacă este necesar să se facă modificări.

Încheiere

Lista încrucișată este o strategie puternică pentru a vă ajuta să vă extindeți imperiul comerțului electronic. Vă permite să dublați vizibilitatea și veniturile fără a dubla efortul, o oportunitate pe care niciun antreprenor nu-și poate permite să o rateze.

Dar este, de asemenea, o sabie cu două tăișuri: fără cunoștințe de bază și fără capacitatea de a prezenta în mod eficient aceleași produse pe două platforme, ați putea sfârși prin a vă împușca în picior.

Nu vă lăsați descurajat de acest lucru. Platforme precum Crosslist facilitează listarea încrucișată. Aceste instrumente vă oferă posibilitatea de a domina pe mai multe platforme.

Nu există o postare care să vă ducă de la zero la milioane de vânzări în mai puțin de o oră. Află ce funcționează pentru tine și adaptează-te.

Și, odată cu aceasta, este timpul să acționăm. Ce părere aveți despre lista încrucișată? În ce fel ați putea să o folosiți în propria strategie de e-commerce?