Email Marketing vs. SEO: Înțelegerea corelației

Introducere

În timp ce marketingul online are mulți actori cheie, doi jucători importanți ies în evidență: Marketingul prin e-mail și SEO (Search Engine Optimization). Haideți să le analizăm mai în profunzime pe fiecare dintre ele în parte și să vedem cum pot funcționa în armonie cu strategia dvs. de marketing:

Email Marketing - Vorbind direct cu clienții:

Marketingul prin e-mail constă în trimiterea de mesaje direcționate direct în căsuțele de e-mail ale oamenilor. Poate fi fie un e-mail către clienții existenți, fie o campanie plătită care ajunge în căsuțele de e-mail ale oamenilor, prezentându-se sub formă de anunțuri. Decizia pe care să o alegeți depinde de obiectivul dvs. de marketing. De exemplu, dacă sunteți un vânzător de machiaj și tocmai ați primit cel mai recent stoc, puteți trimite un buletin informativ prin e-mail către clienții existenți, prezentând aceste produse. Pe de altă parte, puteți lansa o campanie plătită pentru a crea o conștientizare a mărcii în rândul persoanelor noi, care ar ajunge în căsuțele de e-mail Gmail ale acestor persoane sub formă de anunțuri.

Scopul principal este de a construi relații, de a încuraja vânzările și de a-i face pe clienți să se simtă loiali față de un brand. Prin trimiterea de e-mailuri personalizate și prin utilizarea automatizării, comercianții încearcă să trimită mesaje pe care oamenii doresc să le citească. Iată ce își propune să facă marketingul prin e-mail:

1. Implicarea oamenilor: Marketingul prin e-mail încearcă să îi facă pe oameni să fie interesați de ceea ce oferă o marcă. Agenții de marketing speră să mențină oamenii implicați și interesați să cumpere prin trimiterea de conținut interesant și oferte speciale.
2. Ghidarea clienților potențiali: Trimiterea de e-mailuri cu informații utile vă poate ajuta să apropiați potențialii clienți de efectuarea unei achiziții și să oferiți detalii despre serviciile pe care le oferiți. Ideea este de a răspunde la întrebări și de a oferi sfaturi, astfel încât oamenii să se simtă încrezători în ceea ce privește cumpărarea.
3. Faceți ca oamenii să își amintească marca: E-mailurile nu vând doar produse; ele ajută oamenii să-și amintească o marcă prin valoarea de reamintire. Păstrând un aspect și un mesaj uniform în fiecare e-mail, comercianții încearcă să se asigure că oamenii recunosc și își amintesc marca.

SEO - Notorietate online:

SEO înseamnă să te asiguri că un site web apare atunci când oamenii caută ceva online. Este de trei tipuri: On-page, Off-page și SEO tehnic. Primul înseamnă optimizarea conținutului de pe fiecare pagină a site-ului dvs. web, în timp ce Off-page înseamnă orice muncă efectuată pe alte site-uri web care sunt legate în orice fel de site-urile dvs., iar al treilea tip înseamnă aplicarea de tehnici fără conținut pe site-ul web care pot îmbunătăți eficiența acestuia.

Folosirea cuvintelor potrivite și crearea unui conținut bun pot ajuta site-urile web să atragă mai mulți vizitatori și să pară demne de încredere pentru motoarele de căutare și pentru persoanele care le folosesc.

De asemenea, puteți citi: Cum funcționează Algoritmul Google?

Ce urmărește SEO:

1. Fiți văzuți: SEO înseamnă să te asiguri că un site web apare atunci când oamenii caută online. Prin utilizarea cuvintelor potrivite și prin îmbunătățirea site-ului web, SEO îl ajută să fie observat de mai multe persoane.
2. Fiți de încredere: SEO nu înseamnă doar obținerea de clicuri; este vorba și de a fi o sursă de informații de încredere. Oferind conținut util și răspunzând la întrebări, site-urile web pot deveni surse de încredere la care oamenii apelează din nou și din nou.
3. Continuați să creșteți: Spre deosebire de reclamele care încetează să mai funcționeze odată ce sunt oprite, SEO continuă să lucreze peste program. Investind în SEO, companiile pot continua să primească vizitatori pe site-urile lor fără a fi nevoite să plătească constant pentru reclame.

Cum funcționează împreună email marketingul și SEO:

Agenții precum RankRise, Octiv Digital și SEOBrand.com pentru SEO Miami consideră că, deși marketingul prin e-mail și SEO par diferite, acestea funcționează bine atunci când sunt combinate într-un plan de marketing.

1. Rezultatele marketingului prin e-mail ca intrări ale SEO și viceversa:

Cel mai important punct în care atât email marketingul, cât și SEO lucrează împreună este atunci când se primesc datele de utilizator din email marketing. De exemplu, ați trimis buletinul informativ săptămânal cu cele mai bune oferte ale săptămânii către clienții dvs. existenți. Dintre toate produsele, unul sau două au prezentat mai multe click-uri și generare de interogări.

Deci, ce înseamnă asta?

Înseamnă că oamenii caută un anumit produs sau un anumit preț. Prin urmare, în următoarea strategie SEO, vă veți concentra cercetarea cuvintelor cheie pe astfel de cuvinte cheie și veți extrage cuvinte cheie relevante pentru un astfel de comportament al utilizatorilor.

Așadar, următorul blog poate fi despre subiecte relevante pentru produsele pe care utilizatorul a dat cel mai mult click și așa mai departe. Astfel, acest ciclu continuă să funcționeze și îmbunătățește sistemul din ce în ce mai mult.

Acum, să vedem care este reversul medaliei. Ce se întâmplă dacă anumite bloguri primesc mai multe vizualizări decât altele? Înseamnă că anumite subiecte sunt fie în trend, fie că oamenii sunt mai interesați să afle mai multe despre acel subiect în aceste zile. Deci, cuvintele cheie pe care a fost scris vor fi folosite pentru a se concentra mai mult pe produse sau servicii asemănătoare, cheltuirea mai multor bani pentru e-mailuri nesolicitate nu va fi o risipă de bani. În schimb, șansele de a vinde sau de a genera lead-uri sunt de două-trei ori mai mari acum.

Așadar, în ambele moduri, email marketing și SEO se pot ajuta reciproc.

2. Utilizați același conținut pe toate platformele:

Prin crearea unui conținut valoros și atractiv atât pentru campaniile de marketing prin e-mail, cât și pentru SEO pe site, specialiștii în marketing asigură coerența mesajelor și a brandingului. Conținutul dezvoltat pentru campaniile de e-mail, cum ar fi postările de pe blog, ghidurile sau actualizările de produs, poate fi reprodus și optimizat pentru SEO pe site-ul web, stimulând traficul și îmbunătățind vizibilitatea în motoarele de căutare.

Acum, acest lucru este complicat, pe care doar câțiva oameni sunt capabili să îl înțeleagă? De fapt, fraza în sine este puțin confuză, deoarece același conținut nu poate apărea pe ambele canale. Marketingul prin e-mail este un mediu/canal pentru a trimite mesajul dvs. către clienții existenți sau potențiali, dar SEO este o tehnică de optimizare a conținutului pentru a crește vizibilitatea pe motorul de căutare.

Așadar, ambele se pot completa reciproc, dar nu pot fi "folosite împreună".

3. Exploatarea informațiilor de date pentru optimizare:

Atât marketingul prin e-mail, cât și SEO generează date valoroase privind preferințele publicului, comportamentul și parametrii de implicare. Mai mult, specialiștii în marketing pot folosi această analiză a datelor pentru a identifica conținutul care rezonează cel mai mult cu publicul țintă și pot folosi aceste informații pentru a sugera strategii de conținut de e-mail. În plus, cunoștințele obținute din performanța campaniilor de e-mail, cum ar fi ratele de clicuri și metricile de conversie, pot ajuta, de asemenea, la eforturile SEO. Vă poate ajuta să evidențiați subiecte populare sau cuvinte-cheie care ar trebui optimizate pentru o poziționare mai bună în căutările organice pe site-urile web.

4. Promovarea și amplificarea reciprocă:

Campaniile de marketing prin e-mail pot servi drept platformă de promovare a conținutului site-ului web, a postărilor de pe blog sau a ofertelor speciale, generând trafic și implicare. În mod reciproc, conținutul optimizat pentru SEO al site-ului web poate atrage trafic de căutare organică, determinând vizitatorii să exploreze mai departe site-ul web și, eventual, să se aboneze la buletine de știri sau actualizări prin e-mail. De asemenea, agenții de marketing pot optimiza expunerea și raza de acțiune prin promovarea încrucișată a conținutului pe site-urile web și prin e-mail. Ca urmare, crește posibilitatea de conversie și interacțiune cu clienții.

5. Strategii coordonate de cuvinte cheie:

Marketingul prin e-mail și SEO își pot alinia strategiile de cuvinte cheie pentru a viza termeni de căutare și subiecte relevante care rezonează cu publicul țintă. Agenții de marketing pot încorpora cuvintele-cheie cu performanțe ridicate din cercetarea SEO în liniile de subiect, titlurile și corpul textului e-mailurilor pentru a îmbunătăți ratele de deschidere a e-mailurilor și implicarea.

Același lucru este valabil și pentru strategiile de optimizare a cuvintelor cheie pentru conținutul site-ului web, etichetele Meta și titlurile paginilor. Prin încorporarea unui limbaj sau a unor fraze specifice abonaților, campaniile de marketing prin e-mail pot oferi informații valoroase care îmbunătățesc vizibilitatea în căutările organice.

6. Integrarea perfectă a experienței utilizatorului:

Asigurarea unei experiențe de utilizare fără cusur între canalele de e-mail și site-ul web este esențială pentru a maximiza implicarea și conversiile. Agenții de marketing pot menține coerența în ceea ce privește brandingul, mesajele și elementele de design între campaniile de e-mail și conținutul site-ului web. În acest fel, se va oferi o experiență coerentă pentru abonați și vizitatori. În plus, specialiștii în marketing pot crește probabilitatea de a converti destinatarii de e-mail în vizitatori și clienți ai site-ului web prin optimizarea paginilor de destinație și a navigării pe site-ul web pentru ușurința în utilizare și relevanță. Acest lucru îmbunătățește performanța SEO prin creșterea interacțiunii cu utilizatorii și a timpului de ședere.

7. Testarea continuă și iterația:

Atât marketingul prin e-mail, cât și SEO se bazează pe testarea și optimizarea continuă pentru a îmbunătăți performanța și a obține rezultatele dorite. Cu ajutorul tehnicilor de testare A/B și de experimentare, specialiștii în marketing pot îmbunătăți mesajele, elementele de design și apelurile la acțiune din campaniile de e-mail și conținutul site-ului web, ținând cont de feedback-ul publicului și de informațiile din date.

În plus, agenții de marketing își pot îmbunătăți abordarea generală a marketingului prin eliminarea tacticilor ineficiente și perfecționarea strategiilor de succes. Acest lucru va conduce la sinergii între SEO și marketingul prin e-mail pentru o creștere și o eficacitate pe termen lung.

Concluzie:

SEO și marketingul prin e-mail sunt două fațete esențiale ale marketingului online. Chiar dacă au obiective diferite, ele se pot completa reciproc pentru a crește vânzările și audiența unui brand, ceea ce face ca pentru întreprinderi să fie o idee bună să valorifice ambele tactici.

Dacă echipa dvs. de marketing digital este mare, SEO și specialistul în marketing prin e-mail ar trebui să se coordoneze frecvent înainte de a planifica lansarea unei noi campanii. Orice efort fără consultarea celeilalte persoane pentru a obține randamentul campaniei sale anterioare este o risipă de bani. Așadar, dacă sunteți un SEO, cereți-i celui care se ocupă de marketing prin e-mail să vă arate statisticile ultimei campanii, astfel încât să vă puteți concentra mai mult pe cuvintele cheie pentru care oamenii își arată interesul.