Exemple eficiente de abonare la newsletter și ce le face să funcționeze

Introducere

Creați un formular influent de înscriere la buletinul informativ care să vă crească lista de e-mailuri și să determine implicarea clienților țintă. Un formular eficient va atrage privirile asupra sa, va crea încredere și va atrage oamenii să se înscrie la newsletter. Acest articol împărtășește câteva exemple excelente de înscriere la newsletter.

Propunere de valoare clară și convingătoare

O propunere de valoare clară și convingătoare explică de ce cineva ar trebui să se aboneze la buletinul dvs. informativ. Aceasta descrie beneficiile și stabilește așteptările pentru ceea ce vor primi în schimb. Fără o propunere valoroasă, potențialii abonați vor trece pur și simplu pe lângă formularul dvs. și nu vor vedea ce oferă acesta.

• HubSpot. Exemplul de înscriere la newsletter-ul HubSpot promite "sfaturi și trucuri de marketing" care vor fi livrate direct în inbox. Acest mesaj compact îi spune viitorului abonat la ce să se aștepte imediat.
• Litmus. Litmus pretinde că oferă "Sfaturi și știri din domeniul industriei prin e-mail cu informații privilegiate", care se adresează direct profesioniștilor care caută cunoștințe specializate legate de industrie în general. Accentuarea valorii conținutului în aceste domenii unice permite Litmus să devină foarte specific pentru publicul țintă.

Principalele concluzii

• Fiți clar. Spuneți clar ce va primi abonatul. Promisiunile vagi sunt inutile. Concentrați-vă pe beneficiile specifice.
• Beneficii evidențiate. Modul în care abonatul va beneficia de conținut poate fi educativ, distractiv sau prin oferte speciale.
• Cuvinte puternice. Cuvinte precum "exclusiv", "gratuit" și "insider" vă pot face oferta mai atrăgătoare.

Design intuitiv și simplu

Un design simplu și intuitiv al formularului de înscriere ajută într-adevăr la finalizarea rapidă a procesului, cu un nivel minim de fricțiune, și îmbunătățește conversiile. Formularele de înscriere complicate descurajează abonarea, generând rate ridicate de respingere și de înscriere scăzute.

• Airbnb. Formularul de înscriere la Airbnb este elegant. Acesta are un singur câmp pentru ID-ul de e-mail al vizitatorului și, după aceea, un singur buton CTA simplu. Prin simplificarea acestuia, ne asigurăm că nu există distrageri ale atenției și tentații pentru ca cineva să continue să se aboneze.
• Moz. Designul Moz este curat, cu puține câmpuri care ușurează procesul de completare și un apel direct la acțiune. În acest fel, utilizatorii se pot înscrie cu ușurință. Aceasta este o reducere a muncii utilizatorului.

Principalele învățăminte

• Solicitați doar informațiile necesare. Cu cât sunt mai puține câmpuri, cu atât cresc șansele de înscriere.
• Apel evident la acțiune. Faceți-l să iasă în evidență și articulați clar ce se va întâmpla după apăsare.
• Design prietenos cu dispozitivele mobile. Asigurați-vă că formularul dvs. este receptiv și arată bine pe toate dispozitivele. Mulți oameni se înscriu de pe dispozitive mobile.

Dovada socială și semnalele de încredere

• OptinMonster. OptinMonster afișează numărul de abonați pentru a insufla o anumită încredere de care alții au nevoie pentru a se alătura listei. Un număr mare de abonamente reflectă dovada socială și indică importanța potențială a buletinului informativ.
• The Hustle include mărturii de la cititorii mulțumiți. Dacă cititorii oferă de obicei un feedback bun cu privire la buletinele informative, aceasta convinge de obicei o altă persoană că buletinul informativ merită.

Principalele concluzii

• Afișați numerele. Afișați câte persoane sunt abonate în acest moment. Cifrele mari vă pot face să aveți încredere și să vă placă locul.
• Folosiți mărturii. Folosiți citate din mărturiile altor persoane. Experiențele reale pot crea relații cu vizitatorii dvs. și vă pot ajuta să creșteți numărul de vizitatori.
• Afișați aprobările. Prezentați recomandări din partea unor personalități sau organizații cunoscute. Acest lucru poate adăuga un plus de credibilitate.

Stimulente și Lead Magnets

Oferirea unor stimulente sub formă de lead magnets poate contribui în mod semnificativ la creșterea ratei de înscriere, oferind abonatului ceva imediat valoros. Gratuitățile, reducerile și exclusivitatea conținutului exclusiv sunt oferte tentante care îi pot face cu ușurință pe utilizatori să dorească să își lase adresele de e-mail.

• Neil Patel. Neil Patel oferă un ghid SEO gratuit în schimbul unei înscrieri prin e-mail, o modalitate de a bloca utilizatorul prin conținut valoros.
• Smart Passive Income oferă motivație gratuită pentru abonați și conținut exclusiv, care atrage publicul pe site și consolidează propunerea.

Principalele concluzii

• Oferiți un motiv convingător pentru o adresă de e-mail. Acesta poate fi un ghid, o carte electronică, o reducere sau un acces exclusiv.
• Indicați un stimulent. Stimulentul trebuie să fie vizibil într-o dimensiune bună și într-un loc important pe formularul de înscriere.
• Asigurați relevanța. Oferta trebuie să fie relevantă pentru nevoile și dorințele abonaților dumneavoastră.

Urgență și raritate

Utilizarea urgenței și a rarității va determina abonatul să acționeze rapid. De exemplu, oamenii sunt mai predispuși să se înscrie dacă percep că vor rata o ofertă excelentă.

• Groupon. Groupon utilizează adesea cronometre de numărătoare inversă și oportunități de oferire de cadouri în timp real pe site. Utilizatorii trebuie să se aboneze rapid pentru a prinde oferta cu puțin timp înainte ca aceasta să expire.
• Backlinko. Backlinko folosește fraze precum "Înscrieți-vă acum înainte de a fi prea târziu". Acest lucru creează urgență, astfel încât, în calitate de abonat, trebuie să acționeze în cazul în care are nevoie de ceva, mai degrabă decât să amâne pentru o dată ulterioară.

Principalele concluzii

• Utilizați cronometre cu numărătoare inversă. Afișați un cronometru cu numărătoare inversă pentru a exprima ofertele limitate în timp. Acest lucru ar construi urgența.
• Afișați disponibilitatea limitată. Exprimați faptul că este disponibil fie pentru un număr limitat de persoane, fie pentru o perioadă limitată.
• Imediatețe. Utilizați texte precum "Înscrieți-vă acum" sau "Nu ratați" pentru a încuraja acțiunile urgente.

Personalizare și direcționare

Relevanța pentru utilizatori este obținută prin personalizare și mesaje direcționate. Faceți ca formularul dvs. de înscriere să fie mai relevant și mai atractiv prin raportarea la cât mai multe segmente de public posibil.

• Netflix. Este personal, o țintă specifică și recomandări sau mesaje bazate pe activitate. Netflix face înscrierile atrăgătoare și relevante.
• Amazon. Acesta ajunge la utilizatori cu oferte și recomandări relevante din punct de vedere contextual, bazate pe istoricul lor de navigare și pe achizițiile de pe Amazon. Acest lucru crește șansele de înscriere, deoarece afișează conținut conex.

Principalele concluzii

• Segmentați-vă publicul. Proiectați formulare de înscriere diferite pentru diverse segmente ale publicului dvs. Asigurați-vă că mesajele și ofertele se bazează pe interesele și preferințele fiecărui segment.
• Utilizați personalizarea. Adăugați accente personale, cum ar fi numele sau preferințele utilizatorului, pentru a face formularul mai atractiv.
• Urmăriți comportamentul. Urmăriți comportamentul utilizatorului și utilizați aceste informații pentru a vă forma strategia de înscriere. Personalizați conținutul în funcție de acțiunile și preferințele utilizatorului.

Concluzie

Formularele eficiente de înscriere la newsletter au în comun următorii factori: o propunere clară de valoare, un design simplu, dovada socială, un stimulent atrăgător, urgența și personalizarea. Analizând exemple de înscrieri la buletine informative, precum cel de mai jos, veți învăța cum să creați un formular de înscriere excepțional, care să vă atragă și să vă păstreze abonații.