Descoperiți cele mai bune canale de marketing digital pentru mai mult trafic și conversie

Introducere

Imaginați-vă că dețineți un magazin. Cât de minunat ar fi dacă mulți oameni ar intra în fiecare zi, ar căuta articolele dvs. și ar face o achiziție? Același lucru este valabil și pentru site-urile web.

Căutăm mereu să atragem mai mulți vizitatori și, mai important, sperăm ca aceștia să cumpere ceea ce oferim sau să profite de serviciile noastre. Acest lucru poate fi realizat cu ajutorul mai multor canale de marketing digital, ceea ce înseamnă utilizarea internetului pentru a face cunoscută afacerea dumneavoastră.

Important este că există diferite tipuri de tehnici și canale de marketing. Tratați aceste canale ca autostrăzi către site-ul dvs. Unele dintre ele sunt gratuite, iar pentru altele plătiți. Unele sunt rapide, iar altele sunt lente. Dar un lucru este adevărat: ele pot genera trafic pe site-ul web și pot spori vizibilitatea.

Aici, vom explora diferite metode de marketing și vom explica diverse strategii care vor funcționa în diferite situații. În plus, veți învăța cum să vă promovați afacerea în mod sensibil cu ajutorul acestor tehnici. Să începem.

1. Găsirea pe Google prin SEO

V-ați întrebat vreodată ce este un motor de căutare precum Google? Google este ca un bibliotecar pentru web. Atunci când puneți o întrebare, Google caută în indexul său enorm pentru a găsi și afișa cele mai exacte răspunsuri. Și pentru a vă asigura că oamenii pot găsi lucruri legate de afacerea dvs., trebuie ca site-ul dvs. să se claseze bine în rezultatele motorului de căutare. Acesta este momentul în care intră în scenă marketingul SEO.

Marketingul digital SEO încorporează multe metode, dintre care cea mai valoroasă este crearea de backlink-uri. Backlink-urile către site-ul dvs. indică Google că site-ul dvs. are valoare. Pentru a gestiona totul în mod eficient, majoritatea experților utilizează acum cele mai bune instrumente gratuite de verificare a backlink-urilor, care oferă informații cu privire la calitatea și cantitatea link-urilor, comparând în același timp profilul backlink-urilor cu concurenții dvs. pentru a identifica lacunele și oportunitățile.

În mod similar, găsirea celor mai bune cuvinte cheie este crucială. Aceștia sunt termenii căutați de oameni pe Google. Rețineți că Google favorizează site-urile cu conținut bun. Creați bloguri bune, descrieri de produse utilizabile și pagini lizibile. Acest lucru este vital pentru derularea unei campanii de marketing de conținut digital de succes.

În cele din urmă, site-ul dvs. trebuie să se încarce rapid și să fie ușor de utilizat. Consumatorii urăsc site-urile lente și navigarea dificilă. Faceți ca site-ul să fie rapid, ușor de utilizat și ușor de utilizat pentru a îmbunătăți vizibilitatea, clasamentul și conversiile.

2. Plata pentru a fi văzut prin căutare plătită (PPC)

Uneori, așteptarea pentru SEO poate să nu funcționeze pentru toată lumea. Acesta este momentul în care PPC (Pay-Per-Click) intră în scenă. Plătiți motoare de căutare precum Google pentru a vă afișa anunțurile pentru anumite cuvinte cheie.

Este ca și cum ai închiria un panou publicitar. Închiriați spațiu și o mulțime de oameni vă văd anunțul. Un clic te duce pe site-ul tău, iar tu plătești doar atunci când faci clic, de unde și denumirea de "Pay-Per-Click".

PPC este, de asemenea, o modalitate rapidă de a direcționa traficul către site și de a crea clienți potențiali sau vânzări. Partea bună este că cuvintele cheie, zonele geografice, sexul sau vârsta și alte variabile pot fi vizate pentru a ajunge la persoanele potrivite.

Merită menționat faptul că PPC este o bună completare a SEO. SEO este bun pentru creșterea pe termen lung, în timp ce PPC ajută la umplerea golurilor prin țintirea clasamentelor organice slabe. Utilizați apeluri clare la acțiune, cum ar fi "Cumpără acum" sau "Obține 20% reducere", pentru a transforma clicurile în conversii. Și monitorizați întotdeauna în mod regulat performanța anunțurilor pentru a preveni cheltuirea excesivă pe cuvinte-cheie slabe.

3. Schimbul de informații utile prin conținut

Marketingul de conținut presupune dezvoltarea și publicarea de conținut online util pentru a atrage un public țintă. În loc să vândă, acesta oferă informații care ajută clienții să rezolve o problemă sau să atingă un obiectiv.

Considerați că oferiți sfaturi benefice. Furnizarea de valoare creează încredere și probabilitatea unei achiziții. Există diferite modalități de a face publicitate cu conținut:

• Scrieri pe blog: Scoateți în evidență competențele dvs. tehnice pe piață.
• Cărți electronice: Creați ghiduri care abordează anumite probleme.
• Infografice: Afișarea grafică a datelor și informațiilor.
• Podcasturi: Intervievarea unui expert pe o anumită temă.

Este esențial să învățați cum să vă promovați afacerea prin intermediul marketingului de conținut, deoarece acesta construiește credibilitate, generează trafic pe site și creează un lider de opinie.

4. Rămâneți în contact folosind e-mail marketing

Marketingul prin e-mail vă conectează perfect cu clienții și potențialii clienți. Vă puteți folosi de e-mail pentru:

• Faceți anunțuri: Informați clienții cu privire la produse, servicii sau oferte noi.
• Personalizați comunicarea: Utilizați mesajele pentru a servi segmentele de public.
• Oferiți reduceri speciale: Oferiți reduceri speciale clienților fideli.
• Încurajați clienții potențiali: Ghidarea clienților potențiali prin vânzări.

Amintiți-vă că trebuie să construiți o listă pentru a începe cu marketingul prin e-mail. Puteți face acest lucru oferind un ebook, un cod promoțional sau o ofertă specială în schimbul adreselor de e-mail.

5. Conectarea cu oamenii prin intermediul social media

Marketingul social utilizează platforme precum Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn pentru a accesa grupul dvs. specific. Puteți:

• Partajați conținut: Publicați articole, videoclipuri și fotografii interesante din nișa dvs.
• Interacționează cu publicul tău: Răspundeți la mesaje, răspundeți la întrebări și organizați concursuri și cadouri.
• Efectuați publicitate direcționată: Vizați grupurile pe care le considerați importante pentru a atrage mai mulți oameni.
• Creați conștientizarea mărcii: Fii recunoscut și stabilește-ți brandul ca lider.

Țineți cont de faptul că diferite platforme sunt potrivite pentru diferite intenții de marketing. LinkedIn este folosit pentru companiile B2B care împărtășesc rapoarte, în timp ce Pinterest este mai potrivit pentru produse atractive din punct de vedere vizual. Uitați-vă peste cel mai bun conținut al dvs. și postați în mod regulat. Social media facilitează, de asemenea, publicitatea plătită direcționată, făcând mai ușoară targetarea utilizatorilor în funcție de vârstă, interes sau locație.

6. Parteneriatul cu influenceri pentru marketing

Marketingul cu influenceri presupune colaborarea cu o persoană care deține un număr mare de utilizatori de social media pentru a vă promova serviciile sau produsele. Gândiți-vă la acest lucru ca la o susținere a unei celebrități. Dacă un influencer susține produsul, persoanele care îi urmăresc profilul vor fi mai înclinate să îl folosească și să îl creadă.

Pentru a avea succes, asigurați-vă că identificați influenceri cu un public restrâns și un istoric solid de conținut de calitate. Micro-influencerii (10.000-50.000 de urmăritori) funcționează mai bine decât celebritățile, deoarece fanii lor sunt activi. Oferiți produse gratuite sau plătiți un comision pentru a menține costurile scăzute. În cele din urmă, ar trebui utilizate coduri promoționale sau linkuri afiliate pentru a urmări vânzările generate de fiecare influencer.

7. Exploatarea poveștilor prin intermediul marketingului video

Videoclipurile sunt populare în marketing deoarece stimulează retenția memoriei. Gândiți-vă la marketingul video ca la crearea de reclame TV care să atragă atenția.

Utilizați videoclipuri pentru a sublinia valoarea produsului și includeți mărturii ale clienților pentru credibilitate. Videoclipurile despre culise și tutoriale stabilesc încrederea, dar transmisiunile live, cum ar fi întrebările și răspunsurile sau lansările de produse, pot contribui la creșterea implicării.

YouTube și TikTok sunt ideale, dar titlurile și descrierile optimizate în funcție de cuvintele cheie sunt esențiale pentru îmbunătățirea căutării și succesul general pe aceste platforme.

8. Recompensarea partenerilor prin marketing afiliat

Marketingul afiliat recompensează afiliații care conduc clienții la compania dumneavoastră. De exemplu, o marcă de modă poate oferi bloggerilor un comision de 10% din vânzările realizate prin intermediul linkurilor lor de recomandare. Acest sistem vă permite să plătiți doar pentru rezultate.

Utilizați rețele afiliate precum ShareASale cu parteneri de încredere. Furnizați afiliaților bannere, imagini ale produselor și reduceri speciale pentru promovare. Actualizați-vă continuu programul cu oferte noi pentru a încuraja afiliații.

9. Clienții fericiți ajută prin programe de recomandare

Programele de recomandare se numără printre canalele puternice de marketing digital care transformă clienții mulțumiți în susținători ai mărcii. Pentru a avea succes, oferiți un stimulent, cum ar fi credit de magazin sau bani pentru o recomandare de succes. De exemplu, o companie de livrare de kituri de masă poate oferi prietenilor și recomandatorilor o reducere de 20 de dolari la comenzile viitoare.

Comercializați programul dvs. prin e-mail, social media și pop-up-uri pe site. Utilizați linkuri de recomandare personalizate pentru a facilita monitorizarea clienților. Și recompensați-i întotdeauna pe cei care îi recomandă pe alții cu o reducere, un cadou sau un alt stimulent.

10. Ajungerea la clienți prin publicitate afișată și retargetare

Reclamele afișate sunt plasate pe site-uri web și aplicații mobile pe internet. Acestea pot fi imagini, videoclipuri sau anunțuri text. Publicitatea afișată este similară plasării de panouri publicitare pe internet. Aceasta ajunge în mod eficient la mulți oameni și le reamintește de compania dumneavoastră.

Pe de altă parte, retargetarea, denumită și remarketing, este o strategie de marketing online utilizată pentru a viza vizitatorii anteriori ai site-ului sau magazinului dvs. prin reclame sau e-mailuri. Aceasta vă permite să recâștigați clienți potențiali sau clienți care au abandonat site-ul fără să convertească.

Concluzie

Mai mult trafic pe site și mai multe vânzări pot fi obținute prin diferite tipuri de strategii de marketing. Există diverse modalități de a atrage mai mulți vizitatori, de a stabili relații cu clienții și de a genera vânzări. Experimentați metode de marketing precum social media sau e-mail marketing și găsiți ceea ce vi se potrivește cel mai bine. Monitorizați rezultatele, îmbunătățiți punctele slabe sau experimentați cu ceva nou. Nu uitați, experimentarea și perfecționarea continuă vă vor consolida marketingul, generând mai multe vizite și vânzări crescute.