Strategii de marketing digital pentru întreprinderile mici: Stimularea creșterii online

Introducere

S-a simțit vreodată mica ta afacere ca și cum nu ar fi prezentă online? Nu sunteți singurul. Vă vom ghida prin tehnici simple și metodice de marketing digital. Folosind aceste strategii simple, veți atrage noi clienți și veți vedea cum compania dvs. se extinde. Acum, haideți să ne apucăm de treabă!

1. Identitate online puternică

În era digitală de astăzi, tehnologia joacă un rol vital în aproape fiecare aspect al operațiunilor de afaceri, de la comunicare și marketing până la gestionarea datelor și serviciul clienți. Serviciile IT sunt cruciale pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, una dintre cele mai eficiente strategii pe care întreprinderile mici le pot folosi pentru a dezvolta o relație cu publicul lor este social media. Glossier este un exemplu bine-cunoscut de brand de produse de înfrumusețare care a profitat de social media pentru a trece de la un blog la o afacere de milioane de dolari. Prin promovarea conținutului generat de utilizatori și prin interacțiunea regulată cu publicul lor, au construit o comunitate puternică. Companiile mici pot imita abordarea Glossier prin adoptarea unui program de publicare regulat, prin implicarea cu adepții și prin producerea de conținut atractiv din punct de vedere estetic, care să se alinieze cu brandul lor.

Ce strategii de social media puteți urma:

• Du-te în direct! Expuneți-vă produsele, organizați sesiuni de întrebări și răspunsuri în direct sau oferiți imagini din culise pentru a stabili o relație mai intimă cu publicul dumneavoastră.
• Uniți-vă forțele! Pentru a ajunge la noi audiențe fără a depăși bugetul, colaborați cu firme comparabile sau cu persoane cu influență locală pentru a face promovare încrucișată.
• Ia personal! Evidențiați cultura companiei și membrii echipei. Oamenii se conectează cu oamenii - arătați latura umană a mărcii dvs.

2. Servicii SEO

Pentru a vă asigura că firma dvs. apare în rezultatele motoarelor de căutare atunci când potențialii clienți caută bunuri sau servicii similare cu ale dvs., optimizarea motoarelor de căutare, sau SEO, este esențială. Un restaurant de cartier, de exemplu, își poate stimula site-ul web cu termeni precum "cel mai bun restaurant din Orientul Mijlociu din Dubai" pentru a atrage mai mulți clienți. Colaborarea cu firme digitale din Dubai specializate în servicii SEO poate garanta că site-ul dvs. se clasează mai bine și vă oferă informații profesionale. Investiția în servicii SEO în Dubai a dus la o dezvoltare semnificativă pentru mai multe firme mici din Dubai.

Pentru a vă îmbunătăți expunerea, puteți efectua o cercetare a cuvintelor cheie, puteți rafina conținutul site-urilor web și vă puteți concentra pe SEO local. Nu uitați să vă optimizați conținutul pentru căutarea vocală. Iată care este trucul: vorbiți natural, așa cum ați vorbi cu un prieten. În loc de cuvinte cheie rigide, folosiți fraze mai lungi care imită modul în care vorbesc oamenii. Gândiți-vă la "cel mai bun loc pentru cizme de drumeție lângă mine" în loc de doar "cizme de drumeție". În acest fel, atunci când cineva îi adresează o întrebare asistentului său vocal, afacerea dvs. are mai multe șanse să apară în răspuns.

3. Construirea unei comunități de nișă

Chiar dacă scopul social media este de a intra în contact cu cât mai multe persoane, crearea unui grup specializat poate avea o influență enormă. Stabiliți canale private Slack, grupuri Facebook sau forumuri unde clienții pot interacționa, schimba sfaturi și oferi comentarii.

Puteți crea un loc în care cei mai înfocați consumatori pot acționa ca ambasadori ai mărcii prin cultivarea unei comunități specializate. O firmă de modă de tip boutique poate, de exemplu, să înființeze un "club de styling", unde membrii fac schimb de sfaturi de stil și au acces în premieră la sezoanele viitoare.

4. Marketing de conținut care vorbește mult

Unconținut bun are capacitatea de a informa, de a inspira și de a captiva. Luați în considerare HubSpot, o afacere renumită pentru abordarea sa de succes în domeniul marketingului de intrare. Prin intermediul blogurilor, al webinarilor și al cărților electronice pe teme care variază de la vânzări la marketing, aceștia adaugă valoare pentru publicul lor.

Puteți face același lucru în calitate de întreprindere mică, scriind articole pe blog, manuale de instrucțiuni sau videoclipuri care să răspundă la întrebările frecvente sau la dificultățile cu care se confruntă piața dumneavoastră țintă. Acest lucru crește traficul natural către site-ul dvs. web și vă stabilește marca ca autoritate.

5. Personalizarea marketingului prin e-mail

E-mailurile personalizate creează mai multă implicare. Unul dintre cele mai bune exemple de afaceri care a perfecționat personalizarea email marketing-ului este Starbucks. Pentru a crea oferte și promoții personalizate, aceștia valorifică informații precum achizițiile anterioare și preferințele clienților.

Vă puteți personaliza e-mailurile pentru întreprinderile mici și puteți crește ratele de deschidere și de conversie prin segmentarea listei în funcție de date demografice sau de comportament. De asemenea, atunci când partajați e-mailuri, asigurați-vă că folosiți numele clienților, de exemplu, "Bună, Ann".

6. Marketingul de influență

Marketingul influencerilor a câștigat popularitate, deoarece companii precum Daniel Wellington s-au bazat foarte mult pe influenceri pentru a crește expunerea mărcii. Vânzările companiei de ceasuri au crescut dramatic datorită colaborării cu micro-influencerii.

Companiile mici pot face același lucru prin colaborarea cu persoane cu influență regională care le împărtășesc valorile și care le pot comercializa bunurile către persoanele potrivite.

7. Campanii de marketing bazate pe date

Publicitatea plătită pe platforme precum social media poate fi o cale rapidă de a ajunge la noi clienți. Dar pentru a reuși cu adevărat, aveți nevoie de date ca copilot.

Puteți utiliza datele pentru a vă personaliza reclamele pentru diferite categorii de public, așa cum face Coca-Cola! Vă puteți îmbunătăți campaniile prin analiza datelor, cum ar fi datele demografice și numărul de clicuri pe anunțurile dumneavoastră. În acest fel, vă puteți maximiza randamentul investiției, asigurându-vă că persoanele corecte vă aud mesajul la momentul potrivit.

8. Parteneriate locale și promoții încrucișate

Crearea de parteneriate locale vă poate ajuta să ajungeți la un public mai larg. Colaborați la evenimente care aduc beneficii ambelor companii sau lansați eforturi de promovare încrucișată cu alte întreprinderi mici. De exemplu, un magazin de produse naturiste și o sală de sport pot colabora pentru a crea o provocare combinată de fitness cu premii de la ambele unități, aducând noi clienți la ambele.

Urmați acești pași și dezvoltați-vă afacerea.