Strategii de marketing digital pentru sectorul saunei la domiciliu, în creștere rapidă în America

Introducere

Piața saunei la domiciliu din Statele Unite ale Americii stârnește entuziasmul tuturor. Nu doar cei cărora le place să transpire după o zi grea în propria curte, ci și întreprinderile din SUA care produc și furnizează saune și furnizorii de servicii care le ajută pe parcurs.

Piața saunei de acasă din America valorează în prezent aproximativ 40 de milioane de dolari în vânzări anuale. Se estimează că această cifră se va apropia de 60 de milioane de dolari până în 2030. Cu un astfel de potențial de creștere, nu este de mirare că acesta este un sector extrem de atrăgător pentru antreprenorii americani. O piață în creștere, cu o mulțime de noi intrați, necesită o strategie robustă de marketing digital. Iată câteva puncte-cheie care trebuie să devină o mantră pentru oricine dorește să prospere în acest sector interesant și în continuă schimbare.

Cercetarea pieței saunei

În 2022, aproximativ 2,25 milioane de consumatori americani au căutat online o saună sau o sobă de saună de vânzare, iar această cifră crește cu 40 % în fiecare an. Primul și cel mai fundamental pas este să înțelegeți cine sunt acești oameni și ce își doresc.

Da, asta înseamnă multă cercetare și analiză a cuvintelor cheie. Dar chiar înainte de a face acest lucru, este necesară o cercetare a datelor demografice. În urmă cu 30 de ani, singurele persoane aflate pe piața pentru o saună acasă erau milionarii și starurile de cinema. Astăzi, saunele sunt la îndemâna financiară a clasei de mijloc.

Printre cei care caută saune online se numără milenialii preocupați de sănătate, care preferă să cheltuiască 10 000 de dolari pe o îmbunătățire a locuinței de care se pot bucura și de care pot beneficia în fiecare zi, decât pe o vacanță care se va încheia și va fi uitată după două săptămâni. Dar va include, de asemenea, boomeri și pensionari care doresc o saună pentru relaxare și pentru a ușura articulațiile dureroase sau artritice. Acestea sunt doar două exemple, iar ideea este că, deși ar putea cumpăra în cele din urmă produse identice, traseele lor de cumpărare vor urma probabil căi foarte diferite.

Atunci când vă înțelegeți publicul principal, puteți identifica nevoile și preferințele acestuia și, la fel de important, punctele sale dureroase. Acestea vor sta la baza mesajelor pe care le transmiteți prin intermediul site-ului dvs. web și al altor canale, pentru a atinge o coardă sensibilă în ceea ce privește nevoile și dorințele care i-au determinat în primul rând să caute.

Marketing local pentru acoperire națională

Majoritatea companiilor de saună din SUA de astăzi își comercializează serviciile online și livrează la nivel național. Dar nu faceți greșeala de a crede că acest lucru înseamnă că SEO local nu contează. Dacă ați urmat primul pas și ați devenit atent la piața dvs., veți ști că pentru o achiziție importantă precum o saună pentru acasă, oamenii tind să presupună că au nevoie de o companie locală.

Acest lucru trebuie să stea la baza analizei cuvintelor-cheie și a orientării dvs. către marketingul digital. Stabiliți zonele care înregistrează cele mai multe vânzări de saune - pentru a vă oferi un avantaj, statele nordice, inclusiv Minnesota, Wisconsin și Michigan, au o cultură a saunei bine stabilită. Dar și mai important, cercetați zonele care au un potențial puternic, cum ar fi Florida sau California.

**Deveniți social cu mesajele dvs. **

Am menționat "alte canale" cu puțin timp în urmă. Ne referim aici în principal la social media. Aproximativ șapte din zece adulți americani utilizează în mod regulat cel puțin o platformă de social media. Ați putea presupune că acesta este un mediu predominant pentru a ajunge la generațiile tinere, dar acest lucru este doar parțial adevărat.

După cum s-a sugerat puțin mai devreme, piața saunei cuprinde toate grupele de vârstă, iar toate acestea pot fi atinse prin intermediul rețelelor sociale. Desigur, o concentrație mai mare de millennials sunt pe social media - aproximativ 90 la sută dintre cei în vârstă de 20 de ani și 80 la sută dintre americanii cu vârste cuprinse între 30 și 50 de ani. Dar aproximativ 50 la sută dintre persoanele de peste 60 de ani sunt, de asemenea, pe social media, astfel încât acesta este un canal care trebuie să fie prioritizat pentru toate grupurile de vârstă țintă.

Parteneriatele cu influenceri ajută la stabilirea brandului dvs.

Pentru întreprinderile noi, în special, obținerea recunoașterii mărcii pe piața saunelor poate fi o provocare. La urma urmei, este posibil ca prețurile să nu mai fie stratosferice ca în urmă cu 30 de ani, dar o investiție de cinci până la 15 mii de dolari este încă o achiziție majoră și este de înțeles că cumpărătorii ar putea trata cu suspiciune o marcă necunoscută.

Aici parteneriatele cu persoane cu influență recunoscută și afiliați de vânzări pot face o diferență uriașă. Atunci când o terță parte independentă vă susține produsul, acest lucru are mult mai multă greutate decât orice formă de autopromovare. În anii trecuți, oamenii se bazau pe recomandările personale și cuvântul din gură în detrimentul oricărei forme de publicitate. În era digitală, o susținere din partea unei persoane influente este echivalentă cu recomandarea unui prieten, astfel încât aceasta este o modalitate extrem de eficientă de a vă pune marca pe hartă.