Conținut + PPC Power Play: Strategii pentru generarea de lead-uri B2B IT

Introducere

Imaginați-vă că B2B IT este o sală de gimnastică în junglă cu întreprinderi, toate luptându-se pentru clienți potențiali. Metodele tradiționale, cum ar fi pliantele capsate pe stâlpii de iluminat public, nu mai sunt suficiente. Există o putere secretă: PPC bazat pe conținut.

Imaginați-vă că ați creat o cale captivantă - o cale de conținut, dacă vreți - care îi conduce pe potențialii clienți direct la soluțiile dumneavoastră. Gândiți-vă la fiecare articol, fie că este vorba de un whitepaper bogat sau de o postare rapidă pe blog, ca la o piatră de hotar în această călătorie. Fiecare pas pe care îl fac dezvăluie răspunsul la cele mai presante provocări ale lor, ghidându-i fără efort către brandul tău. Apoi, BAM! Folosiți anunțurile PPC direcționate ca spoturi, ghidându-i direct către podul dvs. de conținut.

Conduceți angajați, gata să devină clienți plătitori și să vă crească vânzările până la cer. Așadar, renunțați la pliantele învechite și dezlănțuiți bestia PPC bazată pe conținut, iar noi vă vom ajuta să faceți acest lucru.

B2B IT Leads: Deveniți regele conținutului

Uitați de broșurile prăfuite și de telefoanele la rece. În lumea B2B IT, cel mai tare bilet către clienți potențiali se numește marketing de conținut. Gândiți-vă că este ca și cum ați construi o punte de conținut minunat, informativ, care să atragă potențialii clienți ca moliile la flacără.

Imaginează-ți asta: împărtășești un conținut extraordinar care rezolvă durerile de cap ale audienței tale în domeniul IT, ca un truc magic pentru problemele lor tehnice. Deveniți "șoptitorul IT", guru la care apelează pentru sfaturi. Destul de tare, nu?

Dar cum poți crea conținut care să facă publicul să ceară mai mult? Ușor! Concentrează-te pe punctele lor de durere. Ce îi ține treji noaptea? Ce coșmaruri IT le bântuie visele? Înțelegându-le dificultățile, vă puteți adapta conținutul pentru a fi cavalerul lor în armură strălucitoare, eroul IT de care au nevoie cu disperare.

Iată cum să descifrezi codul pentru a afla ce conținut îi impresionează:

• Gândiți-vă la provocările industriei: Ce dureri de cap IT le afectează activitatea zilnică?
• Alertă de tendințe tehnologice: Ce lucruri fierbinți din domeniul tehnologiei au impact asupra afacerii lor?
• Probleme cu vânzătorii din belșug: Ce apucături au cu companiile IT?
• Vise și obiective IT: Ce își doresc pentru viitorul lor tehnologic?

Odată ce ai în vizor punctele lor de durere, dezlănțuiește-ți magia conținutului! Scrieți whitepaper-uri care se scufundă în subiecte tehnice, împărtășiți povești de succes despre cum ați salvat ziua pentru alte afaceri și scrieți pe blog ca un profesionist cu sfaturi și trucuri practice. Oferind în mod constant lucruri bune, veți continua să atrageți clienți potențiali care sunt gata să interacționeze și să cumpere în mod permanent și să se alăture grupului dvs. de clienți fericiți.

Tipuri de conținut pentru generarea de lead-uri B2B IT

În regulă, haideți să renunțăm la limbajul corporatist și să discutăm despre cum să atragem clienți potențiali în lumea B2B IT folosind diferite tipuri de conținut. Gândiți-vă că este ca și cum v-ați aproviziona magazinul online cu diferite bunătăți pentru a atrage clienții perfecți.

În primul rând, cărțile albe. Acestea sunt ca niște coduri de trișat pentru industria dvs., care vă prezintă cunoștințele de expert și abordează probleme specifice pe care le are publicul dvs. țintă. Sunt magneți pentru cei care caută în mod activ soluții, așa că gândiți-vă la rapoarte detaliate cu informații valoroase, nu la manuale prăfuite.

Apoi, studiile de caz sunt momentele de laudă. Gândiți-vă la poveștile de succes pe steroizi, prezentând modul în care ați ajutat întreprinderi reale să își atingă obiectivele cu produsele sau serviciile dvs. minunate. Acestea construiesc încredere și arată potențialilor clienți ce este posibil atunci când fac echipă cu tine.

Articolele de pe blog sunt discuțiile dumneavoastră obișnuite la cafea cu lumea IT. Împărtășiți tendințele, noile jucării tehnologice și ideile dvs. ascuțite pentru a vă poziționa drept ghidul cool cu care toată lumea vrea să iasă. Gândiți-vă la informații valoroase, la actualizări de dimensiuni reduse și la stabilirea dvs. ca resursă de încredere.

În cele din urmă, cărțile electronice sunt ca niște permise VIP pentru seiful dumneavoastră de cunoștințe. Aceste ghiduri grele se scufundă adânc în subiecte specifice, oferind și mai multe informații și strategii care pot fi puse în aplicare. Sunt perfecte pentru a atrage lead-uri care sunt gata să treacă la nivelul următor și să devină fanii dvs. loiali.

Așadar, amestecați și potriviți aceste conținuturi, adaptați-le la audiența dvs. și urmăriți cum se înmulțesc clienții potențiali ca niște cumpărători nerăbdători la petrecerea dvs. IT online!

Rolul PPC în generarea de lead-uri B2B IT

Imaginați-vă că sunteți blocat într-un labirint de rezultate de căutare Google, în căutarea widget-ului perfect. Dintr-o dată, widgetul visurilor tale apare chiar în partea de sus, ca o hartă prietenoasă care îți indică direcția corectă. Acesta este PPC în acțiune. Este ca și cum v-ați pune anunțul pe un panou publicitar exact pentru persoanele care caută ceea ce oferiți. Nu mai strigați în gol, ci doar ajungeți la oamenii potriviți la momentul potrivit.

Există două tipuri principale de campanii PPC care sunt utilizate în mod obișnuit în domeniul IT B2B:

SEM: Gândiți-vă la asta ca la reflectoarele de căutare

În loc de a arunca o plasă, SEM luminează cu lumină puternică anumite cuvinte cheie legate de soluțiile dumneavoastră IT. Atunci când cineva caută aceste cuvinte cheie, anunțul dvs. apare în față și în centru, ca un oaspete VIP în rezultatele căutării. Acest lucru funcționează deosebit de bine în domeniul IT B2B, deoarece atrageți atenția celor care sunt deja în căutare de soluții tehnice.

Publicitate pe ecran: Ca niște panouri publicitare pentru profesioniștii IT

Acest tip de anunț sare peste jocul de căutare și se află pe site-urile și aplicațiile utilizate de cei din domeniul IT. Este ca și cum ai amplasa panouri publicitare în cartierele lor virtuale, amintindu-le de marca ta chiar dacă nu o caută în mod activ. Acest lucru ajută la creșterea gradului de conștientizare și poate chiar la stârnirea unei curiozități în legătură cu soluțiile dumneavoastră IT.

Strategii de luat în considerare

Prin valorificarea puterii publicității PPC, companiile IT B2B pot genera în mod eficient lead-uri calificate și pot stimula vânzările. Iată câteva strategii de luat în considerare:

1. Creați conținut convingător: Dezvoltați conținut de înaltă calitate care să abordeze problemele și provocările cu care se confruntă profesioniștii IT. Acest lucru poate include whitepaper-uri, studii de caz, articole de blog sau cărți electronice.
2. Optimizați conținutul pentru cuvinte cheie: Încorporați cuvinte cheie relevante și alte instrumente SEO în tot conținutul dvs. pentru a vă asigura că cuvintele cheie apar în rezultatele de căutare pentru persoanele care caută acei termeni.
3. Promovarea conținutului dvs. cu PPC: Utilizați anunțurile PPC pentru a direcționa traficul către conținutul dvs., oferindu-vă șansa de a educa potențialii clienți și de a vă stabili autoritatea în domeniul IT.
4. Urmăriți și optimizați campaniile dvs: Monitorizați în mod regulat campaniile PPC pentru a le măsura performanța și pentru a face ajustările necesare. Acest lucru vă va ajuta să vă optimizați cheltuielile și să vă maximizați ROI-ul.
5. Folosiți Retargeting: Rețintește vizitatorii care au interacționat cu anunțurile tale PPC, dar nu au întreprins o acțiune dorită, cum ar fi completarea unui formular de contact. Acest lucru vă poate ajuta să vă îngrijiți clienții potențiali și să vă creșteți rata de conversie.

Strategii sinergice pentru conținut + PPC

Gândiți-vă la conținut ca la o momeală, iar la PPC ca la un cârlig. Prin crearea unui conținut atractiv și informativ care abordează problemele clienților dvs. ideali, în esență îi atrageți pe aceștia pe teritoriul dvs. digital. Dar adevărata magie se întâmplă atunci când folosiți PPC pentru a amplifica raza de acțiune a acelui conținut, expunându-l unui public mai larg de potențiali clienți potențiali.

Imaginează-ți asta: Ai scris un whitepaper epic, apoi îl trimiți la câteva reviste, dar nu se întâmplă nimic. Profitați de PPC, zâna magică a publicității. Prin presărarea unui praf PPC pe cartea dvs. albă, practic o aruncați în fața oamenilor care caută cu disperare informații despre exact acel subiect.

În acest caz, conținutul și PPC devin prieteni buni. Anunțurile PPC sunt ca o introducere cochetă, atrăgând atenția și stârnind curiozitatea oamenilor. Atunci când dau clic, aceștia sunt purtați spre cartea dvs. albă, o comoară de cunoștințe care aprofundează subiectul. Acest lucru nu numai că îi ajută, dar vă face să păreți și un supererou al securității cibernetice.

Dar munca în echipă nu se oprește aici. Imaginați-vă că faceți reclamă pentru serviciul dumneavoastră de cloud computing, lăudându-vă cu flexibilitatea, securitatea și prețurile sale de nimic. Dar ce urmează? Cum transformați acele clicuri în clienți potențiali?

Aici intervine echipa ta de marketing de conținut. Prin distribuirea eficientă a conținutului care prezintă grozavitatea serviciului dvs. de cloud computing, le oferiți potențialilor clienți informațiile de care au nevoie și le creați încredere. Acest conținut acționează ca o punte, conectând prima lor întâlnire PPC cu brandul dvs. la saltul final de a deveni un lead.

Aceeași magie se aplică și în cazul aplicațiilor de social media. După ce ați folosit serviciile de dezvoltare a aplicațiilor de social media și ați obținut o platformă personalizată, gândiți-vă la conținutul dvs. ca la prima strângere de mână cu potențialii utilizatori. Articolele de blog care disecă tendințele din social media, infografice captivante care evidențiază capcanele aplicațiilor existente și chiar meme-uri hilare (dar perspicace) despre supraîncărcarea comunicării - toate acestea pot stârni acea curiozitate inițială. Sunt ca niște remorci irezistibile care atrag publicul țintă în lumea pe care ați construit-o.

Puteți chiar să utilizați conținutul pentru a-i stimula pe acei vizitatori PPC care au fost interesați, dar nu au făcut pasul cel mai bun, cum ar fi completarea unui formular sau descărcarea unui document tehnic. Cu anunțurile de retargeting, le puteți trimite mesaje personalizate care să le reamintească de magia pe care o oferă produsele sau serviciile dvs. Acest lucru vă menține proaspăt în mintea lor și crește probabilitatea ca aceștia să devină lead-uri oficiale.

Concluzie

Abordând problemele și provocările cu care se confruntă publicul țintă, vă impuneți ca lider de opinie, atrăgând clienți calificați care sunt cu adevărat interesați de soluțiile dumneavoastră. Iar atunci când completați acest lucru cu publicitatea PPC direcționată, vă duceți jocul de generare de lead-uri la nivelul următor.

Anunțurile PPC, ca niște rachete ghidate cu laser, ajung la cei care caută în mod activ soluții ca a dumneavoastră, asigurându-vă că mesajul dumneavoastră ajunge direct în cutia lor poștală (sau mai degrabă în pagina de rezultate a căutării). Acest mariaj între conținut și PPC creează o pâlnie puternică care atrage, implică și convertește lead-uri calificate, transformându-le în clienți loiali.

Așadar, îmbrățișați sinergia dintre conținut și PPC și priviți cum afacerea dvs. B2B IT înflorește ca o oază tehnologică radiantă în deșertul concurenței digitale.