Mituri de marketing de conținut care distrug conversiile

Introducere

Marketingul de conținut este esențial pentru orice afacere care dorește să prospere în era digitală de astăzi. Acesta este motivul pentru care majoritatea publicului vă găsește afacerea online și chiar rămâne în preajmă.

Cu toate acestea, cu atât de multe informații, este ușor să cădeți pradă miturilor comune de marketing de conținut care vă pot afecta conversiile. În ciuda eficienței sale dovedite, multe concepții greșite din jurul strategiei de marketing de conținut pot duce la oportunități ratate și campanii eșuate.

Cei care nu au profitat încă de toate beneficiile marketingului de conținut pot să se agațe încă de anumite concepții greșite, ceea ce îi face să ezite să se angajeze și să fie nesiguri de rezultatele potențiale.

Vom demitiza câteva concepții greșite populare în industria marketingului de conținut care ar putea afecta conversiile, astfel încât să vă puteți asigura că tot sângele, sudoarea și lacrimile din crearea de conținut sunt răsplătite.

Fotografie de Patrick Perkins pe Unsplash

Miturile de marketing de conținut care ucid conversia dezmințite

Făcând lumină asupra acestor concepții greșite, sperăm să oferim o înțelegere mai clară a ceea ce este marketingul de conținut, cum funcționează și de ce este atât de important pentru afacerile moderne. Haideți să ne scufundăm și să separăm realitatea de ficțiune atunci când vine vorba de marketingul de conținut.

Mitul 1: Marketingul de conținut înseamnă să creezi mult conținut

Una dintre cele mai frecvente concepții greșite despre marketingul de conținut este aceea că, cu cât creați mai mult conținut, cu atât eforturile dvs. de marketing vor avea mai mult succes.

Multe întreprinderi cred că, pentru a câștiga tracțiune cu strategia lor de marketing de conținut, trebuie să producă un volum mare de postări pe blog, actualizări în social media și alte tipuri de conținut. Iar în era în care putem produce conținut în câteva minute cu ajutorul instrumentelor de marketing de conținut AI, toate acestea par realizabile.

Marketingul de conținut nu trebuie să se concentreze pe cantitate, ci pe calitate. Pur și simplu, a produce un volum mare de conținut de calitate scăzută nu este o modalitate eficientă de a te implica cu publicul tău, de a crea încredere sau de a genera conversii.

În schimb, companiile ar trebui să se concentreze pe crearea de conținut de înaltă calitate, relevant, valoros și orientat către nevoile și interesele publicului lor.

Crearea unui conținut valoros și relevant necesită timp și efort. Este important să efectuați cercetări amănunțite cu privire la publicul dvs. țintă și să le înțelegeți nevoile, interesele și punctele nevralgice. Odată ce aveți această înțelegere, vă puteți adapta conținutul pentru a răspunde nevoilor și preferințelor lor specifice.

Prin crearea unui conținut de înaltă calitate, care să rezoneze cu publicul țintă, veți avea mai multe șanse să vă atingeți obiectivele de marketing, fie că este vorba de creșterea traficului către site-ul dvs. web, de generarea de clienți potențiali sau de creșterea conversiilor. Așadar, în loc să vă concentrați pe crearea de mult conținut, concentrați-vă pe crearea de conținut de înaltă calitate care oferă valoare publicului dvs.

Mitul 2: SEO este singurul lucru care contează în marketingul de conținut

Dacă faceți marketing de conținut de ani de zile, dar tot nu vedeți rezultate bune, poate fi din cauză că vă concentrați prea mult pe optimizarea pentru motoarele de căutare și vă neglijați publicul - cei care vă consumă conținutul.

În timp ce SEO este cu siguranță important pentru a vă aduce conținutul în fața publicului țintă, nu este singurul lucru care contează în marketingul de conținut.

Un marketing de conținut eficient necesită o abordare holistică care să ia în considerare nevoile și interesele publicului țintă. În timp ce optimizarea conținutului pentru motoarele de căutare este o parte importantă a procesului, crearea unui conținut valoros, atractiv și relevant pentru publicul dumneavoastră este la fel de importantă.

Concentrarea exclusivă pe SEO poate fi în detrimentul eforturilor de marketing de conținut, deoarece poate duce la umplerea cu cuvinte cheie, la un conținut subțire și la o lipsă de concentrare asupra nevoilor publicului dumneavoastră. În schimb, întreprinderile ar trebui să se concentreze pe crearea unui conținut de înaltă calitate, optimizat pentru motoarele de căutare, dar care să răspundă și nevoilor și intereselor publicului țintă.

Mitul 3: Marketingul de conținut este doar pentru afacerile B2C

Multe companii cred că marketingul de conținut este eficient doar pentru companiile B2C care se adresează consumatorilor și că nu este la fel de relevant pentru companiile B2B care se adresează altor companii. Cu toate acestea, această concepție greșită comună poate împiedica întreprinderile B2B să profite de avantajele marketingului de conținut.

Marketingul de conținut este o strategie eficientă atât pentru afacerile B2C, cât și pentru cele B2B. În timp ce tacticile și mesajele pot diferi în funcție de public și de industrie, principiile care stau la baza marketingului de conținut sunt aceleași.

Companiile B2B pot folosi marketingul de conținut pentru a-și educa publicul țintă, pentru a stabili un leadership de opinie și pentru a construi încredere și credibilitate. Cumpărătorii B2B caută adesea informații și cercetări aprofundate înainte de a lua o decizie de cumpărare, iar marketingul de conținut poate ajuta la abordarea întrebărilor și preocupărilor acestora.

Prin crearea de conținut valoros, informativ și util, companiile B2B se pot poziționa ca fiind consilieri de încredere și lideri de opinie în industria lor.

Statistica arată că 96% dintre cumpărătorii B2B doresc conținut cu mai multe contribuții din partea liderilor de opinie din industrie, iar 62% dintre cumpărătorii B2B vizualizează 3-7 bucăți de conținut înainte de a se angaja cu un reprezentant de vânzări. Acest lucru evidențiază importanța creării unui conținut de înaltă calitate care să rezoneze cu publicul țintă.

Mitul 4: Social media este singura platformă pentru marketingul de conținut

Deși social media este cu siguranță o platformă importantă pentru marketingul de conținut, nu este singura platformă care contează. Adevărul este că întreprinderile pot folosi multe alte canale și platforme pentru a-și distribui conținutul și a ajunge la publicul țintă.

Unele dintre aceste platforme includ marketingul prin e-mail, optimizarea pentru motoarele de căutare, guest blogging și sindicalizarea conținutului. Fiecare dintre aceste canale oferă beneficii și avantaje unice care pot ajuta întreprinderile să își atingă obiectivele de marketing.

De exemplu, marketingul prin e-mail este o modalitate extrem de eficientă de a vă hrăni clienții potențiali și de a construi relații cu publicul dumneavoastră, în timp ce optimizarea motoarelor de căutare vă poate ajuta să vă creșteți vizibilitatea în rezultatele căutărilor și să atrageți trafic pe site-ul dumneavoastră.

Guest blogging pe alte site-uri web vă poate ajuta să ajungeți la noi audiențe și să construiți backlink-uri către site-ul dvs. web, în timp ce sindicalizarea conținutului vă poate ajuta să ajungeți la un public mai larg prin republicarea conținutului dvs. pe alte site-uri web.

Cheia unei strategii de marketing de conținut de succes constă în utilizarea unui mix de platforme și canale diferite pentru a ajunge la publicul țintă. Prin diversificarea eforturilor de distribuție și promovare a conținutului, puteți maximiza raza de acțiune și implicarea și, în cele din urmă, puteți obține mai multe conversii pentru afacerea dvs.

Mitul 5: Ai nevoie de un buget mare pentru a reuși în marketingul de conținut

Deși este adevărat că un buget mai mare poate ajuta cu siguranță la crearea și promovarea unui conținut de înaltă calitate, acesta nu este o cerință pentru succesul în marketingul de conținut.

Multe exemple de întreprinderi mai mici, cu bugete limitate, au folosit cu succes marketingul de conținut pentru a atrage trafic, a genera lead-uri și a crește conversiile.

"Unul dintre principalele avantaje ale marketingului de conținut este că este accesibil întreprinderilor de toate dimensiunile și bugetele. Cu o strategie corectă, întreprinderile pot crea și distribui conținut de înaltă calitate care rezonează cu publicul lor țintă fără a se rupe de bancă." - Michael, fondator al [MGK Asia](https://mgkasia.com/)

Întreprinderile pot profita de modalități eficiente, cu buget mic sau fără buget, cum ar fi conținutul generat de utilizatori, pot refolosi conținutul existent și se pot concentra pe crearea de conținut veșnic verde care continuă să genereze trafic și implicare în timp. De asemenea, acestea pot profita de canalele de distribuție gratuite sau cu costuri reduse, cum ar fi social media, marketingul prin e-mail și sindicalizarea conținutului.

În cele din urmă, cheia succesului în marketingul de conținut nu este mărimea bugetului, ci calitatea conținutului și eficiența eforturilor de distribuție și promovare.

Mitul 6: Conținutul de formă lungă este întotdeauna mai bun decât cel de formă scurtă

Conținutul de lungă durată are cu siguranță avantajele sale, cum ar fi furnizarea de informații mai detaliate și demonstrarea expertizei pe un anumit subiect. Dar asta nu înseamnă că poate depăși conținutul de formă scurtă. Cu alte cuvinte, conținutul mai scurt poate fi la fel de eficient pentru a atrage și converti publicul dumneavoastră.

Un conținut mai scurt poate fi mai accesibil și mai ușor de consumat de către publicul dumneavoastră, în special pentru cei cu o durată de atenție mai scurtă sau care sunt în mișcare. Conținutul de formă scurtă, cum ar fi postările din social media, infografiile și videoclipurile, poate fi, de asemenea, foarte ușor de partajat și poate contribui la extinderea razei de acțiune și a implicării.

Aruncați o privire la YouTube Shorts, Instagram Reels și videoclipurile TikTok, majoritatea platformelor de socializare acceptă conținutul de formă scurtă. Cele de formă scurtă sunt chiar recomandate dacă doriți să creați conținut pentru social media.

Ideea este că conținutul dvs. ar trebui să fie adaptat la nevoile și preferințele publicului țintă, indiferent dacă acest lucru înseamnă crearea unui conținut mai scurt, mai ușor de digerat, sau a unor articole mai lungi, mai cuprinzătoare.

Mitul 7: Marketingul de conținut este doar pentru lead-urile din partea superioară a canalului de distribuție

Credința în mitul conform căruia marketingul de conținut este eficient doar pentru lead-urile din partea superioară a canalului de distribuție poate face ca întreprinderile să neglijeze potențialul marketingului de conținut de a stimula conversiile și vânzările.

Prin faptul că nu creează conținut care să se adreseze nevoilor și punctelor de durere ale prospecților și clienților în toate etapele călătoriei cumpărătorului, companiile pot pierde oportunități de a construi încredere și autoritate.

De exemplu, marketingul de conținut poate crea ghiduri și resurse aprofundate care să abordeze puncte de durere și întrebări specifice pe care publicul țintă le are în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

Prin furnizarea de informații valoroase și soluții la aceste probleme, companiile pot crea încredere și credibilitate în rândul publicului lor și, în cele din urmă, îl pot determina să acționeze.

Pentru a evita să cadă în această capcană, companiile ar trebui să se concentreze pe crearea unei strategii de conținut care să răspundă nevoilor și preferințelor publicului țintă în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului și care să sprijine obiectivele generale ale afacerii lor.

Mitul 8: Marketingul de conținut înseamnă doar bloguri

Marketingul de conținut cuprinde o gamă largă de formate de conținut și canale de distribuție, inclusiv postări pe blog, actualizări în social media, videoclipuri, infografice, podcast-uri, whitepaper-uri, cărți electronice, webinarii și multe altele.

"Ar trebui să fie mai mult decât un simplu blog - deoarece este vorba despre crearea unei game variate de conținut care să se adreseze nevoilor și preferințelor publicului țintă și care să fie distribuit pe mai multe canale pentru a vă maximiza atingerea și implicarea." - Roy, CEO al [DPS Power](https://dpspower.co.id/)

O afacere poate crea un articol de blog pentru a atrage clienți potențiali din partea superioară a pâlniei, un videoclip pentru a atrage și educa clienții potențiali din mijlocul pâlniei și un studiu de caz pentru a convinge clienții potențiali din partea inferioară a pâlniei să facă o achiziție. Fiecare dintre aceste bucăți de conținut are un scop diferit și se adresează nevoilor specifice și punctelor de durere din diferite etape ale călătoriei cumpărătorului.

Mitul 9: Trebuie să creezi conținut care să devină viral pentru a avea succes

Cine nu vrea ca conținutul său să devină viral, mai ales când este vorba de conținut de afaceri pentru promovarea unui produs sau serviciu? De aceea, este logic de ce unii specialiști în marketing consideră că o campanie de marketing de conținut de succes este cea care a devenit virală.

Dar adevărul este că marketingul de conținut nu înseamnă atât de mult crearea de conținut care să devină viral, cât mai degrabă crearea de conținut care să rezoneze cu publicul țintă și să conducă la acțiunile dorite, cum ar fi implicarea, lead-urile și vânzările. Desigur, conținutul viral vă poate oferi o expunere maximă, devenind viral nu ar trebui să fie scopul final.

În general, strategiile de marketing de conținut presupun înțelegerea nevoilor, preferințelor și problemelor publicului dumneavoastră și crearea de conținut care să abordeze acești factori într-un mod convingător și valoros.

Mitul 10: Poți crea conținut unic pentru fiecare etapă a ciclului de cumpărare

Ciclul de cumpărare constă, de obicei, în conștientizare, analiză și decizie. Deși este adevărat că crearea de conținut pentru fiecare etapă poate fi benefică, nu este întotdeauna necesară.

"Cea mai eficientă strategie de marketing de conținut depinde de publicul tău țintă și de nevoile și preferințele sale specifice. În timp ce unele audiențe pot avea nevoie de conținut mai bine direcționat pentru fiecare etapă a ciclului de cumpărare, altele pot fi mai receptive la o abordare diferită." - Rudy, CEO al [Multimo](https://multimo.co.id/)

Mai degrabă decât să se concentreze pe crearea de conținut pentru fiecare etapă a ciclului de cumpărare, companiile ar trebui să se concentreze pe înțelegerea publicului țintă și pe crearea de conținut care să se adreseze intereselor specifice ale acestuia.

Acest lucru poate implica crearea de conținut care să se concentreze pe probleme specifice, să abordeze întrebări sau obiecții comune sau să ofere resurse și informații valoroase.

Dacă creați un conținut de tip cookie-cutter care este prea larg sau generic, este posibil să nu rezonați cu publicul lor țintă sau să nu conduceți în mod eficient conversiile. Acest lucru poate duce la rate de implicare și de conversie mai mici și poate duce, de asemenea, la o pierdere de timp și resurse pentru crearea unui conținut care s-ar putea să nu fie eficient.

Cum să vă împiedicați să cădeți în aceste mituri?

Înțelegerea acestor mituri de marketing de conținut este un lucru. Să te previi de capcană este altceva. Așadar, cum puteți evita să vă prindeți în aceste mituri pe parcurs?

Iată câteva practici care pot fi aplicate:

Rămâneți la curent cu tendințele și cele mai bune practici din industrie

Dacă vă țineți la curent cu tendințele și cele mai bune practici din domeniu, puteți evita să urmați sfaturi învechite sau greșite care nu mai sunt eficiente sau relevante.

De exemplu, faptul de a fi informat cu privire la modificările aduse algoritmilor motoarelor de căutare și social media vă poate ajuta să vă adaptați strategia de marketing de conținut în consecință și să evitați să vă bazați pe tactici învechite care pot fi ineficiente.

De asemenea, este important să căutați surse de informații și sfaturi de încredere. Acestea pot include publicații industriale respectate, lideri de opinie și experți în marketing care au un istoric de succes dovedit în marketingul de conținut.

Accent pe luarea deciziilor bazate pe date

Întotdeauna este mai bine să vă bazați pe date pentru a vă ghida strategia de marketing de conținut decât să luați decizii bazate pe presupuneri sau presupuneri.

Există mai multe modalități de a încorpora procesul decizional bazat pe date în strategia dvs. de marketing de conținut. Acestea pot include:

• Stabilirea unor obiectiveclare și a unor KPI Stabilirea unor obiective clare și a unor indicatori cheie de performanță (KPI) pentru eforturile tale de marketing de conținut te poate ajuta să măsori succesul și să iei decizii bazate pe date cu privire la ceea ce funcționează și ceea ce nu funcționează.
• Efectuarea de studii depiață Efectuarea de studii de piață vă poate ajuta să înțelegeți mai bine publicul țintă, nevoile și preferințele acestuia, precum și modul în care se implică în conținut.
• Analizând analizele site-ului web și ale rețelelor sociale Analizele regulate ale site-ului web și ale rețelelor sociale vă pot ajuta să identificați ce tipuri de conținut generează cel mai mult engagement și conversii și să luați decizii în cunoștință de cauză cu privire la ce conținut să creați și să promovați.
• TestareaA/B Testarea diferitelor formate de conținut, titluri și apeluri la acțiune prin intermediul testării A/B vă poate ajuta să identificați ceea ce rezonează cu publicul dvs. și să vă optimizați conținutul pentru un impact maxim.

Țineți pasul cu publicul țintă în continuă evoluție

Asigură-te că îți revizuiești în mod regulat audiența, monitorizezi schimbările de comportament și preferințele acesteia și îți ajustezi strategia de marketing de conținut în consecință.

Pe măsură ce publicul dvs. țintă se schimbă și evoluează, nevoile și preferințele acestuia se pot schimba, iar tipurile de conținut care rezonează cu el se pot schimba și ele.

Dacă țineți pasul cu publicul dvs. și vă adaptați strategia de marketing de conținut în consecință, vă puteți asigura că conținutul dvs. rezonează în mod constant cu acesta.

Experimentați cu diferite formate și platforme de conținut

În loc să vă bazați pe o singură platformă sau pe un singur format de conținut, experimentați diferite opțiuni pentru a determina ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. țintă.

Experimentarea cu diferite formate și platforme de conținut vă poate ajuta să descoperiți noi modalități de a vă implica publicul și de a vă transmite mesajul în mod eficient. De asemenea, vă poate ajuta să rămâneți în fața curbei și să evitați să rămâneți blocat în practici învechite de marketing de conținut.

Măsurați și analizați-vă rezultatele

Măsurarea și analizarea rezultatelor vă poate ajuta să identificați ce funcționează și ce nu funcționează și să vă ajustați abordarea în consecință. De asemenea, vă poate ajuta să evitați să faceți presupuneri cu privire la ceea ce dorește publicul dvs. sau la ceea ce determină conversiile pe baza unor date inexacte sau incomplete.

Iată câteva modalități de a măsura și analiza rezultatele:

• Stabiliți KPI-uriclare Stabiliți KPI-uri clare pentru campaniile dvs. de marketing de conținut, cum ar fi traficul de pe site-ul web, implicarea, lead-urile generate și conversiile.
• Folosiți instrumente deanaliză Folosiți instrumente de analiză pentru a vă urmări indicatorii de performanță și pentru a monitoriza modul în care funcționează conținutul dvs.
• Efectuațiaudituri period ice Efectuați audituri periodice ale strategiei dvs. de marketing de conținut pentru a identifica zonele de îmbunătățire.

Încheiere

Marketingul de conținut poate fi un instrument puternic pentru stimularea implicării și a conversiilor, dar multe mituri vă pot deraia eforturile.

Este important să rețineți că elaborarea unei strategii de marketing de conținut de succes necesită timp și efort. Roma nu a fost construită într-o zi și nici o campanie de marketing de conținut de succes nu este de acest fel. Consecvența este esențială, la fel ca și gândirea în afara cutiei și experimentarea cu idei și formate noi.

Concentrându-vă pe obiectivele dumneavoastră, rămânând flexibil în abordarea dumneavoastră și învățând și adaptându-vă continuu, puteți construi o strategie de marketing de conținut de succes care să conducă la implicare, conversii și succes pe termen lung în afaceri.