Marketing de conținut pentru firmele de avocatură - Digital Marketing & SEO

Introducere

Marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a atrage audiența și de a genera potențiali clienți potențiali. Marketingul de conținut pentru firme de avocatură funcționează ca orice altă afacere pentru a obține noi clienți și pentru a dezvolta o imagine de marcă.

Marketingul de conținut al firmei de avoc atură se poate face în mai multe moduri, cum ar fi prin postări în social media, bloguri pe site, studii de caz, infografice, pagini de destinație etc. Cu toate acestea, se pune întrebarea cum să faci marketing de conținut pentru firma ta de avocatură, care sunt lucrurile esențiale de reținut și de unde să începi.

Ei bine, acesta va fi subiectul principal al discuției noastre în articolul de astăzi de pe blog. Înainte de discuția noastră principală, să înțelegem de ce marketingul de conținut este vital pentru firmele de avocatură.

De ce firmele de avocatură au nevoie de Content Marketing?

Ori de câte ori oamenii se confruntă cu o problemă juridică sau au întrebări legate de lege, ei încearcă să găsească o soluție din cea mai apropiată sursă posibilă. O căutare rapidă pe internet oferă o soluție la orice problemă pe Google. Marketingul de conținut oferă cel mai bun răspuns posibil la întrebările utilizatorilor.

În calitate de expert în drept, puteți publica pe internet conținutul dumneavoastră care oferă informații utile pentru problemele utilizatorilor, iar aceștia ar putea să vă contacteze și ei pentru sfaturi suplimentare dacă găsesc conținutul dumneavoastră valoros.

Acum, cum să publicați conținut care să atragă atenția utilizatorilor și să se claseze mai bine în motoarele de căutare? Pentru aceasta, folosim strategii de marketing de conținut pe care le vom discuta mai târziu. Cei care au poziții mai bune în rezultatele motoarelor de căutare (SERP) obțin cel mai mult trafic pe site-urile lor și, în cele din urmă, clienți noi.

Marketingul de conținut oferă mai multe beneficii cheie, cum ar fi:

• Creșteți traficul pe site-ul web folosind tehnici SEO.
• Crește implicarea în social media.
• Construiți încredere și autoritate pentru brandul dvs.
• Creșterea unei liste de e-mail pentru a desfășura campanii de marketing eficiente.
• Obțineți mai multe lead-uri și conversii
• Utilizarea video și a seminariilor web ca mijloc de a ajunge la mai mulți clienți.

9 Strategii pentru începerea marketingului de conținut într-o firmă de avocatură?

Să vorbim acum despre câteva strategii utile de implementat în planul de content marketing al unei firme de avocatură. De obicei, includem conținutul educațional în această categorie, dar o altă formă de putere a conținutului există este conținutul de marketing.

1. Aflați ce tip de conținut dorește audiența

Pentru a crea conținut care să răspundă așteptărilor publicului țintă și să le capteze atenția, trebuie să le înțelegeți problemele și dorințele. În caz contrar, veți crea conținut irelevant, care nu oferă nicio valoare și niciun angajament din partea publicului.

Pentru a înțelege problemele publicului tău, poți să le pui câteva întrebări, cum ar fi:

• Cu ce probleme juridice se confruntă în prezent?
• Cum rezolvă ei problema dumneavoastră? Ce resurse folosesc?
• Care este obiectivul lor principal în rezolvarea unei probleme juridice?
• Ce caută la o firmă de avocatură care să se ocupe de problema lor
• Sunt interesați să afle mai multe despre problemele juridice?

Pe baza răspunsurilor publicului dumneavoastră la aceste întrebări, puteți selecta tipul de conținut de care aveți nevoie și subiectele pe care trebuie să le abordați. Întreaga dvs. strategie de conținut va depinde de ceea ce își dorește publicul. Nu puteți sări peste acest pas și trebuie să investiți timp în el.

2. Efectuați o cercetare SEO a cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie indică termenii sau expresiile exacte pe care publicul le utilizează pentru a căuta firme de avocatură sau pentru a găsi soluții la problemele lor juridice. Iată o sugestie pentru a avea un singur instrument SEO RankTracker. În loc să aveți Semrush, Ahrefs, Moz, KW finder etc., sunt foarte utile pentru a găsi cuvintele cheie pe care publicul dvs. le folosește în căutările lor.

În cazul avocaților de daune corporale, ar trebui să găsiți toate cuvintele cheie legate de această interogare sub titlul SEO pentru avocați de daune corpor ale, astfel încât să le puteți utiliza în scris.

De asemenea, aflați nivelul de concurență pentru aceste cuvinte cheie și volumul de căutare pentru a vedea cât de important este fiecare cuvânt cheie și pe care să îl prioritizați mai întâi. Aflați cum să vizați cuvinte-cheie specifice în conținutul site-ului dvs. web. De exemplu, unele cuvinte cheie sunt mai bune în postările de pe blog, iar altele în paginile web, paginile de servicii sau postările din social media.

3. Găsiți strategiile concurenților dvs.

Analizând strategiile de conținut ale competitorilor, vă puteți face o idee despre cum să le începeți pe ale dumneavoastră. Nu uitați că este posibil ca concurenții dvs. să se adreseze unor publicuri diferite de ale dvs., dar ar trebui să le analizați strategia și să vedeți cum lucrează și ce rezultate obțin.

Iată câteva modalități prin care puteți găsi strategiile concurenților.

• Cu ajutorul instrumentelor SEO, puteți afla pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții dvs. pe prima pagină a rezultatelor de căutare. Mai ales cuvintele-cheie de pe poziția zero.
• Căutați subiecte de articole interesante pe blogul concurentului dumneavoastră. Nu copiați direct conținutul concurentului dvs. Puteți scrie pe subiecte similare și adăugați informații noi la acestea.
• Lipsește de pe site-ul dvs. vreo pagină web pe care o au concurenții dvs.? Poate că este timpul să creați noi servicii sau pagini de destinație pentru site-ul dumneavoastră, dacă subiectele au sens.
• Ce magneți de lead-uri folosesc concurenții dumneavoastră pentru a colecta e-mailuri etc.? Aflați ce magneți de lead funcționează pentru dvs. și dezvoltați-i pe ai dvs.

După ce vă examinați concurenții, încercați să găsiți ceva mai bun pentru a-i învinge.

4. Creați conținut care se potrivește cu narațiunea brandului dvs.

Poveștile de marcă includ valorile companiei dumneavoastră, declarația de misiune, povestea mărcii și abordarea serviciilor pentru clienți. Dezvoltarea autorității și a încrederii în brand necesită conținut aliniat cu povestea brandului dumneavoastră.

Este posibil să dezvoltați o narațiune de brand pentru firma de avocatură la care să puteți face referire ori de câte ori se creează conținut viitor. Puteți utiliza Marketing 101 pentru mărci financiare.

Iată câteva întrebări la care trebuie să răspundeți pentru a face o narațiune de brand:

• Ne adresăm unui anumit grup de persoane?
• Care sunt serviciile pe care le oferim?
• Cum ne deosebim de concurenții noștri?
• Cum lucrăm cu clienții?
• Care este povestea sau fundamentul brandului nostru?
• Care este declarația de misiune a companiei noastre?
• Cum ne definim valorile?
• Ce beneficii oferim clienților noștri?

5. Scrieți diferite tipuri de conținut pe diferite platforme

Scrierea de articole pe blog nu este singura formă de marketing de conținut; există multe altele, precum și alte platforme. Dacă doriți să vă mențineți utilizatorii implicați în conținutul dvs., încercați să experimentați cu diferite tipuri de conținut pe rețelele sociale (Facebook, Twitter), pe forumuri (Reddit, Quora) etc.

Alte tipuri de conținut includ postări pe blog, site-uri web, pagini de destinație, infografice, campanii de e-mail și studii de caz.

6. Programarea publicării pe blog

Scrierea și publicarea unei singure bucăți de conținut valoros este mai bună decât scrierea mai multor bucăți care nu oferă nicio valoare. Așadar, creați întotdeauna ceva nou și informativ în fiecare săptămână pentru a vă implica utilizatorii. Mai important, programați-vă postările de pe blog, astfel încât publicul dvs. să știe când veți publica.

De asemenea, programarea conținutului după o pauză de câteva zile vă oferă suficient timp pentru a-l planifica, cerceta și scrie. De asemenea, menține consecvența în marketingul mărcii dvs.

Pentru programarea postărilor, utilizați un instrument de gestionare a proiectelor, cum ar fi Asana, Google Calendar sau Google Sheets. Asigurați-vă că setați un memento pentru fiecare etapă a procesului: cercetare, creare, promovare, conversie și măsurare.

7. Scrieți mesaje de invitați pentru a crește autoritatea site-ului web

Practica postării de invitați este o modalitate excelentă de a obține backlink-uri care vor crește autoritatea și rangul site-ului dvs. pe Google. De asemenea, ajută la construirea încrederii, deoarece alte site-uri web vă dau un vot de aprobare prin backlinking.

Obținerea de oportunități de publicare de postări ca invitat poate fi realizată prin contactarea directă a site-urilor web și prin a întreba dacă sunt acceptate postări ca invitat. În cele mai multe cazuri, acest lucru se va face gratuit, iar cu multe dintre ele puteți face un link către site-ul dvs. web.

8. Optimizarea paginilor de destinație

Paginile de aterizare sunt pagini web statice pe care oamenii "aterizează" în urma unui click dintr-un e-mail, o reclamă sau un alt mediu digital. Pentru a crește traficul și conversiile pentru site-ul firmei dvs. de avocatură, trebuie să includeți landing pages în strategia dvs. de conținut.

Cercetarea cuvintelor cheie și SEO on-page este esențială pentru a atrage trafic organic către paginile de destinație. Asigurați-vă că pagina dvs. este optimizată pentru SEO, vizând cuvinte cheie cu volum mare de activitate.

Dacă doriți să obțineți conversii din paginile de destinație, scrieți un text care să atragă publicul țintă. Acest text trebuie să explice beneficiile colaborării cu dvs. și serviciile pe care le oferiți și să includă CTA-uri.

9. Analizează rezultatele eforturilor tale de marketing

În cele din urmă, după ce ați depus tot efortul în marketing, este timpul să stați pe spate pentru a vedea dacă eforturile dvs. au produs rezultate pozitive. Dacă vedeți rezultate bune, cum ar fi creșterea traficului, mai multe lead-uri și o clasare ridicată, continuați încercarea în curs de desfășurare. În caz contrar, încercați ceva diferit.

Instrumentul Google Analytics vă permite să urmăriți traficul pe site, rata de respingere și finalizarea obiectivelor pentru a înțelege cum funcționează site-ul dvs. web. De asemenea, mai multe platforme de social media oferă instrumente pentru a măsura clicurile, like-urile, angajamentele etc. Măsurați următorii factori atunci când evaluați rezultatele marketingului de conținut juridic:

• Vizualizări site web
• Îndeplinirea obiectivelor.
• Rata de respingere.
• Acțiuni pe rețelele de socializare.
• Rata de clic
• Ratele de deschidere a e-mailurilor.

Concluzie

Marketingul de conținut este un instrument puternic pentru ca firmele de avocatură să își stabilească prezența online, să atragă potențiali clienți și să construiască autoritatea brandului. Utilizând tehnici SEO, firmele de avocatură își pot optimiza conținutul pentru motoarele de căutare pentru a se poziționa în primele rezultate.

Urmând sfaturile prezentate mai sus, firmele de avocatură pot crea o strategie de conținut pentru a-și îmbunătăți vizibilitatea online, pentru a crește traficul pe site-ul web și pentru a genera lead-uri. Nu uitați, marketingul de conținut este o investiție pe termen lung și necesită consecvență și dedicare.

Prin crearea unui conținut valoros și de înaltă calitate, care să răspundă nevoilor clienților lor, firmele de avocatură își pot atinge cu ușurință obiectivele de afaceri și își pot învinge și concurenții.

Byline

Safia Malik, cu experiență de 7 ani, creează conținut convingător care conduce la rezultate

Expert Digital Marketing Content & Copywriter Woking la https://jurisdigital.com/