Calcularea ROI: Cât de mult ar trebui să investiți în SEO și Content Marketing?

Introducere

Investiția în optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și în marketingul de conținut poate fi o modalitate extrem de eficientă de a atrage trafic, clienți potențiali și venituri pentru afacerea dumneavoastră. Cu toate acestea, determinarea sumei pe care trebuie să o investiți în aceste strategii poate fi o provocare.

Acest articol va explora modul de calculare a rentabilității investiției (ROI) pentru SEO și marketingul de conținut. Vom discuta, de asemenea, despre indicatorii critici care trebuie urmăriți, factorii de care trebuie să țineți cont înainte de a monitoriza ROI-ul marketingului de conținut și SEO și instrumentele pentru a maximiza ROI-ul campaniei dvs.

În acest fel, veți înțelege mai bine cât de mult trebuie să investiți în SEO și în eforturile de marketing de conținut. Să începem!

Înțelegerea ROI în SEO și marketingul de conținut

Doar pentru că ați cheltuit bani pentru dezvoltarea unui site web nu înseamnă că nu mai aveți pe ce cheltui. Pentru a arăta site-ul dvs. oamenilor pe diferite canale, trebuie să vă bugetați campaniile de SEO și de marketing de conținut. Iar pentru a vă ajuta să justificați costurile campaniilor, trebuie să știți care este ROI-ul lor respectiv.

ROI măsoară eficiența campaniilor dvs. de marketing digital. În cazul SEO și al marketingului de conținut, ROI este suma pe care o câștigați în comparație cu cheltuielile pe care le faceți pentru aceste strategii. Un ROI pozitiv semnifică faptul că investiția dvs. produce un randament profitabil.

Pentru a înțelege mai bine ROI în SEO și marketingul de conținut, este util să defalcăm cele trei componente principale. Acestea sunt:

1. Investiții: Costurile asociate cu crearea și promovarea conținutului. Acestea pot include costuri pentru crearea de conținut optimizat pentru cuvintele cheie, design grafic, producție video, publicitate și crearea de linkuri.
2. Utilizare: Se referă la modul în care o organizație își folosește eficient resursele. În acest caz, este vorba de banii cheltuiți pentru crearea de conținut pentru site-ul dvs. și de timpul și personalul alocat campaniei dvs.
3. Performanță: Măsurați indicatorii critici de performanță (KPI) ai campaniilor dumneavoastră. Unii KPI comuni includ traficul pe site-ul web, clasamentul în motoarele de căutare, implicarea în social media și conversiile.

Cunoașterea ROI-ului campaniilor de marketing digital vă permite să vă monitorizați declarațiile de flux de numerar. De asemenea, vă ajută să determinați dacă campaniile dvs. au un impact pozitiv sau negativ.

Care sunt parametrii cheie de urmărit în campania de marketing de conținut și SEO

Există mai mulți parametri cheie care trebuie urmăriți în marketingul de conținut și SEO ROI. Iată câteva dintre cele mai importante:

• Trafic: Numărul de vizitatori pe care îl primește site-ul dvs. vă ajută să evaluați eficiența eforturilor dvs. de marketing de conținut și SEO. În timp ce traficul în sine nu generează venituri, acesta ajută la îmbunătățirea prezenței și vizibilității dvs. online, ceea ce reprezintă un obiectiv esențial pentru campania dvs. de marketing.
• Conversii: Volumul de persoane care au trimis un formular pe site-ul dvs., au descărcat un fișier sau au achiziționat produsul sau serviciul dvs. vă ajută să măsurați impactul conținutului dvs. asupra publicului și a afacerii dvs.
• Venituri: În ceea ce privește conversiile, valoarea veniturilor generate de eforturile dvs. de marketing de conținut și SEO vă poate ajuta să determinați ROI-ul acestor strategii. Acestea vă ajută să luați decizii în cunoștință de cauză cu privire la cât de mult să investiți.
• Logodnă: Numărul de like-uri, retweet-uri, repost-uri, share-uri și comentarii pe care le primesc postările dvs. în social media indică nivelul de implicare al campaniei dvs. Alți parametri includ timpul petrecut pe pagină și rata de respingere pe site-ul dvs. web.
• Clasament: Urmărirea clasamentului pe motoarele de căutare pentru cuvintele cheie vizate vă poate ajuta să măsurați impactul eforturilor dvs. SEO și să identificați zonele de îmbunătățire.

Factorii care afectează ROI pentru SEO și Content Marketing

Sursa

Înțelegerea factorilor care pot influența ROI în SEO și marketingul de conținut vă poate ajuta să concepeți o strategie eficientă, să vă optimizați eforturile de marketing și să alocați resursele în mod corespunzător.

Concurență și industrie

Industria dvs. și nivelul de concurență pot avea un impact semnificativ asupra randamentului investițiilor în marketingul de conținut și SEO. O piață extrem de competitivă face dificilă clasarea în fruntea paginilor de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) și ieșirea în evidență față de concurenți.

Cu toate acestea, este posibil să obțineți un ROI pozitiv dacă vă înțelegeți publicul țintă. Cunoașterea nevoilor, preferințelor și comportamentelor pieței dvs. țintă vă permite să creați un buyer persona care vă poate informa strategia de conținut și vă ajută să creați conținut care rezonează cu ei.

De exemplu, dacă audiența dvs. este formată în principal din tineri mileniali (cu vârste cuprinse între 18 și 25 de ani), luați în considerare posibilitatea de a publica mai mult conținut video pe conturile dvs. de Instagram și TikTok. Acest lucru vă permite să vă restrângeți strategia la crearea unui conținut specific pe care publicul dvs. dorește să îl vadă de la brandul dvs.

În continuare, trebuie să vă analizați concurenții. Identificați punctele lor forte, punctele slabe și zonele de oportunitate pentru a dezvolta o strategie mai bine informată și pentru a vă optimiza eforturile de marketing. În ceea ce privește SEO, cercetarea cuvintelor cheie pentru care se clasează site-uri similare vă permite să vizați fraze de căutare pentru care ei nu au încă conținut. Acest lucru vă permite să umpleți un gol în rezultatele de căutare pentru care vă puteți clasifica și genera trafic.

Cuvinte cheie

Cuvintele cheie joacă un rol crucial în SEO, deoarece sunt termenii pe care publicul dvs. îi folosește pentru a găsi conținut în motoarele de căutare.

Pentru a maximiza ROI-ul marketingului de conținut și al SEO, trebuie să vă concentrați pe cercetarea cuvintelor cheie. Folosiți un instrument de cuvinte cheie pentru a vă ajuta să identificați cuvinte cheie relevante, cu volum mare și cu concurență redusă pentru conținutul dvs. Cercetarea cuvintelor cheie vă va îmbunătăți șansele de a vă poziționa mai sus și de a atrage mai mult trafic pe site-ul dvs.

Dar dacă site-ul dvs. este destul de nou, trebuie să vizați cuvintele cheie cu coadă lungă. Aceste fraze de căutare sunt în mod normal în format întrebare (cine, ce, de ce etc.), dar au un trafic scăzut. Cu toate acestea, concurența lor scăzută garantează că vă puteți poziționa cu ușurință pentru aceste cuvinte cheie.

Ca să nu mai vorbim de faptul că cuvintele cheie cu coadă lungă au o intenție foarte specifică pe care o veți aborda în conținutul pe care îl veți crea pentru site-ul dvs. web. Acest lucru poate duce la rate de conversie mai mari și la un ROI mai bun.

În afară de site-ul dvs., puteți folosi cuvinte cheie pentru a crește vizibilitatea postărilor dvs. în social media. Găsirea cuvintelor cheie potrivite în strategia SEO Instagram vă permite să vă optimizați profilul, legendele, hashtag-urile și multe altele.

Calitatea conținutului

Conținutul de înaltă calitate este esențial pentru îmbunătățirea ROI-ului eforturilor de marketing de conținut și SEO. Puteți împărți acest tip de conținut în trei caracteristici:

• Valoare - Publicul dvs. ar trebui să poată învăța ceva din conținutul dvs., deoarece acesta urmărește să răspundă nevoilor lor, să le rezolve problemele sau să le ofere informațiile pe care le caută.
• Lizibilitate - Conținutul trebuie să fie ușor de citit și de înțeles. Folosiți o structură adecvată, titluri, subtitluri și liste pentru a îmbunătăți lizibilitatea.
• Implicare- Creați conținut care încurajează utilizatorii să se implice, să partajeze și să interacționeze, sporind astfel raza de acțiune a mărcii dvs.

În afară de aceste caracteristici, trebuie să respectați SEO on-page pentru cuvintele-cheie vizate de acestea în conținutul dumneavoastră. Asigurați-vă că menționați cuvântul cheie în H1, URL și metatitlul paginii. De asemenea, utilizați date structurate pentru a afișa mai multe informații despre pagina dvs. în SERP-uri, îmbunătățind ratele de clicuri.

Toate acestea vă ajută să informați motoarele de căutare despre ce este vorba în conținut, permițându-le astfel să vă caute și să vă indexeze pagina pentru cuvintele cheie cu ușurință.

Cuantificarea ROI a eforturilor de marketing de conținut și SEO

Măsurarea rentabilității investițiilor (ROI) pentru eforturile de marketing de conținut și SEO este esențială pentru a determina eficiența acestora.

Formula de calcul a ROI-ului pentru marketingul de conținut este:

ROI = (Venituri - Investiție) / Investiție * 100

În termeni mai simpli, trebuie să scădeți investiția de marketing din veniturile generate, să împărțiți rezultatul la investiția inițială și să înmulțiți cu 100.

De exemplu, dacă investiția dvs. în marketingul de conținut este de 5.000 de dolari pe lună, iar veniturile atribuite marketingului de conținut sunt de 7.000 de dolari, ROI va fi ((7.000 de dolari - 5.000 de dolari) / 5.000 de dolari) x 100 = 40%.

În cazul în care ROI-ul dă rezultate negative, trebuie să vă defalcați investiția la nivel de conținut. Aflați de ce paginile de pe site-ul dvs. concepute pentru a transforma vizitatorii în clienți nu au avut performanțe bune. Poate că este vorba despre calitatea conținutului sau are probleme de SEO (viteză de încărcare lentă, schimbări de aspect, optimizate pentru cuvinte cheie greșite etc.).

În mod similar, ROI-ul SEO poate fi calculat cu ajutorul formulei:

ROI = (Valoarea conversiilor organice - costul investițiilor SEO) / costul investițiilor SEO

Pentru a calcula acest lucru, trebuie să identificați veniturile generate de traficul organic, pe care le puteți configura cu ajutorul Google Tag Manager și Google Analytics.

Instrumente pentru măsurarea marketingului de conținut și a ROI-ului SEO

Măsurarea ROI a eforturilor de marketing de conținut și SEO este crucială pentru a înțelege succesul campaniilor dvs. și pentru a ști ce funcționează și ce nu. În această secțiune, vom explora trei instrumente care vă pot ajuta să vă măsurați și să analizați ROI-ul marketingului de conținut și SEO.

Ranktracker

Ranktracker este un instrument eficient pentru urmărirea clasamentului cuvintelor cheie în SERPs. Prin monitorizarea clasamentului cuvintelor cheie, puteți evalua eficiența strategiilor dvs. SEO și puteți identifica zonele care necesită îmbunătățiri.

Principalele caracteristici ale Ranktracker includ:

• Urmărirea clasamentului cuvintelor cheie în diverse motoare de căutare.
• Monitorizarea mai multor domenii și concurenți pentru a fi la curent cu campaniile acestora.
• Identificarea celor mai bune cuvinte cheie pentru a viza și a optimiza conținutul.
• Auditul site-ului dvs. web pentru a identifica problemele SEO care împiedică motoarele de căutare să indexeze corect paginile site-ului dvs.
• Țineți evidența backlink-urilor pe care le-ați dobândit prin campania SEO.

Consola de căutare Google

Google Search Console este un instrument gratuit care vă ajută să monitorizați, să mențineți și să depanați prezența site-ului dvs. în rezultatele căutărilor Google. Acest instrument oferă informații despre performanța site-ului dvs. web, starea de indexare și multe altele.

Unele dintre beneficiile utilizării Google Search Console pentru măsurarea marketingului de conținut și a ROI-ului SEO sunt:

• Urmărirea interogărilor de căutare care îi conduc pe utilizatori către site-ul dumneavoastră.
• Analiza ratelor de clicuri și a pozițiilor medii ale paginilor dvs. în SERP.
• Identificarea erorilor de indexare și a problemelor tehnice care ar putea împiedica performanța site-ului dumneavoastră.

Google Analytics

Google Analytics este un instrument indispensabil pentru monitorizarea traficului și a implicării utilizatorilor pe site-ul dvs. web. Acest instrument incredibil de versatil oferă o multitudine de date pentru a vă ajuta să vă analizați marketingul de conținut și ROI-ul SEO.

Caracteristicile importante ale Google Analytics includ:

• Evaluarea surselor de trafic de pe site-ul dvs. web, inclusiv a traficului organic, social, de recomandare sau plătit.
• Analiza comportamentului utilizatorilor pe site-ul dvs., cum ar fi paginile vizualizate, timpul petrecut și rata de respingere.
• Stabilirea obiectivelor de conversie și urmărirea ratelor de finalizare a acestora pentru a măsura succesul campaniilor dumneavoastră.

Concluzie

Calculând ROI-ul eforturilor de SEO și de marketing de conținut și urmărind indicatorii cheie, puteți obține informații despre eficiența strategiei dvs. și puteți lua decizii bazate pe date pentru a vă optimiza investiția. Evaluați-vă întotdeauna strategia și ajustați-vă investiția în funcție de obiectivele, bugetul și performanța dvs. Procedând astfel, puteți obține un ROI mai mare și puteți stimula o creștere durabilă pentru afacerea dvs.