B2B Storytelling și SEO: O strategie puternică pentru a câștiga mult!

Introducere

Suntem aproape în 2023 - storytelling-ul și SEO trebuie să facă parte din strategia ta de conținut.

Atunci când lucrați la storytelling B2B și SEO, trebuie să vă gândiți la pachetul complet. Nu este suficient doar să ai o poveste grozavă; trebuie să te asiguri că aceasta se clasează bine și în motoarele de căutare.

Lucrul la storytelling B2B fără SEO atinge audiențe limitate, iar lucrul la SEO fără o poveste creează un conținut insipid. Cel mai bine este să combinați storytelling-ul B2B și SEO pentru a vă depăși competitorii.

Cu o strategie SEO de storytelling, companiile B2B pot atrage mai multă atenție prin poziționarea în SERPs, pot câștiga autoritate în nișa lor și pot avea o strategie de conținut orientată spre un scop. Acest lucru înseamnă că puteți construi prezența online a brandului dvs. și puteți crește încrederea pe care consumatorii o au în brandul dvs.

Problema este că cele mai multe companii nu știu cum să facă acest lucru, deoarece nu au cunoștințe de storytelling SEO.

Ce este storytelling-ul B2B?

Storytelling-ul B2B constă într-o narațiune convingătoare a brandului care, în cele din urmă, îmbunătățește propunerea de valoare a acestuia pentru publicul său țintă. De asemenea, poate îmbunătăți drastic pâlnia de cumpărare și poate crea conexiuni puternice între marcă și public.

Anterior, un element nenegociabil doar pentru brandurile B2C, storytelling-ul este acum un aspect integral al companiilor B2B. Iată de ce:

• Face ca brandurile să fie autentice și umane
• Abordează în mod eficient punctele de vedere ale clienților
• Creează încredere

(Sursa: Ross Simmonds)

Așadar, este timpul să vă gândiți să renunțați la statisticile seci și la jargonul de afaceri și să lucrați la o strategie care să vă umanizeze brandul.

Cum ajută storytelling-ul B2B la SEO?

Deși poate părea contraintuitiv pentru specialiștii SEO tradiționali, povestirea B2B este un concept pe care multe întreprinderi moderne îl adoptă.

(Sursa: Sanketee Kher)

1. Îmbunătățește rata de accesare a click-urilor (CTR)

Succesul unei pagini web depinde adesea de cât de clară și inteligibilă este pentru utilizatori. Cel mai bun mod de a vă optimiza site-ul pentru motoarele de căutare este să vă concentrați pe calitatea conținutului. Nu vă puteți satisface vizitatorii site-ului cu o experiență lipsită de strălucire. De fapt, mulți vor părăsi pur și simplu pagina dacă simt că nu este potrivită pentru ei.

Aveți mai multe șanse să obțineți o poziționare mai bună în motoarele de căutare dacă vă păstrați strategia de conținut clară, detaliată și ușor de înțeles. Puteți realiza acest lucru scriind un "cârlig" pentru a-i atrage pe oameni și a-i menține implicați.

Atunci când aveți o narațiune captivantă, nu numai că aveți mai multe șanse de a atrage trafic pe site-ul dvs., dar veți câștiga și noi clienți, veți crește loialitatea față de brand și veți lăsa o impresie memorabilă asupra clienților dvs.!

2. Crește implicarea utilizatorilor

Poveștile sunt o modalitate fantastică de a menține cititorii implicați în conținutul dumneavoastră. Acestea sunt utile atunci când scrieți postări sau articole mai lungi care pot deveni confuze sau copleșitoare dacă informațiile nu curg corect.

Blogul dumneavoastră este mai mult decât o sursă de trafic. Așadar, renunțați la formatul generic al blogului și adresați-vă imediat intenției utilizatorului pentru a-l păstra captiv și a-l face să rămână pe site-ul dvs. pentru o perioadă mai lungă de timp. Acest lucru va crește durata sesiunii și va reduce rata de respingere. Puteți realiza cu ușurință acest lucru cu o strategie puternică de storytelling și SEO.

Un alt avantaj al unui cititor implicat este că este mai probabil ca acesta să se transforme în client plătitor.

3. Ajută la construirea de backlink-uri

Specialiștii direcționează o mare parte din eforturile SEO către obținerea de backlink-uri de la alte site-uri web. Aceasta deoarece îi permite lui Google să știe că conținutul dvs. este util și că merită să fie împărtășit. Atunci când împărtășiți o poveste captivantă, nu numai că vă face conținutul unic, dar vă poziționează și ca autoritate în nișă datorită unghiului original din conținutul dvs. Așadar, cu cât obțineți mai multe backlink-uri, cu atât mai sus vă puteți poziționa.

4. Impactul asupra performanței social media

Construirea unei povești de marcă puternice va îmbunătăți prezența în social media și vizibilitatea mărcii. Este important să creați o poveste care să rezoneze cu publicul dumneavoastră. Crearea unei narațiuni autentice va ajuta publicul să se conecteze cu produsul dvs. De fapt, vă poate ajuta să identificați aspectele unice ale afacerii dvs. despre care puteți scrie în social media. De asemenea, poate ajuta la îmbunătățirea recunoașterii mărcii dvs.

Atunci când povestea brandului dvs. este consecventă pe toate platformele, puteți obține o implicare și o acoperire sporite. Concentrându-vă pe acest aspect, puteți să vă conectați cu publicul dvs. și să vă aliniați compania la piața dvs. țintă. Bineînțeles, acest lucru nu va duce la câștiguri directe în materie de SEO, dar poate avea un impact asupra rezultatelor dvs. generale.

5. Aduce trafic

Storytelling-ul B2B este un motor puternic pentru creșterea traficului pe site. Companiile care folosesc storytelling-ul ca parte a strategiei lor de marketing observă o creștere clară a generării de lead-uri. Acest lucru se datorează faptului că oamenii răspund cu ușurință la povești, deoarece acestea fac apel la emoții. Așadar, data viitoare când doriți să vă vindeți produsul, spuneți o poveste despre cum acesta va îmbunătăți viața clienților dumneavoastră.

Există mai multe modalități de a spune povești B2B bune. Puteți utiliza vizualizarea datelor, videoclipuri sau chiar scrie studii de caz pentru a vă ajuta să vă ilustrați punctele de vedere. În plus, blogurile informative sunt o modalitate excelentă de a atrage trafic către site-ul dvs. web.

Sfaturi pentru a crea o strategie SEO și de storytelling de impact

Implică-ți audiența cu aceste sfaturi simple de storytelling SEO:

Interviu cu IMM-uri

Având în vedere că atât de multe întreprinderi se luptă pentru a se poziționa pe piață, este din ce în ce mai greu să menții ritmul. Intervievarea unui expert în domeniu (SME) vă poate ajuta să creați conținut de lider de opinie și să vă poziționați mai rapid ca autoritate.

Un interviu cu un IMM este o modalitate excelentă de a diversifica narațiunea din conținutul dumneavoastră. Ar putea fi la fel de simplu ca și intervievarea unui IMM din cadrul echipei dvs. pentru a obține o perspectivă internă sau găsirea și intervievarea unor experți din industria dvs. pentru o perspectivă mai nuanțată. Lucrul grozav la această metodă este că nu numai că obțineți conținut interesant cu experiențe personale și anecdote, dar puteți construi și relații de afaceri de lungă durată.

Folosiți povești ca exemple

Adăugarea de povești pentru a vă explica punctul de vedere poate ajuta scrisul dumneavoastră să prindă viață. Este chiar posibil să vă ilustrați punctul de vedere pe baza unei povești. În plus, acestea creează o conexiune cu publicul dumneavoastră, ajută vizitatorii să vizualizeze mesajul și pot fi chiar o sursă de divertisment. O poveste bună poate ajuta cititorul să vizualizeze mesajul dvs. și să se simtă ca și cum ar face parte din conținut.

De asemenea, poveștile ajută publicul să vă țină minte mai bine. Deoarece reamintirea pe termen lung este importantă pentru orice afacere, multe companii apelează la storytelling. Puteți folosi poveștile în mai multe moduri în conținutul dvs. De exemplu, le puteți folosi ca exemple pentru a crea un sentiment de urgență pentru serviciul sau produsul dvs.

Odată ce v-ați stabilit povestea, folosiți instrumente precum Ranktracker pentru a găsi cuvinte cheie relevante și pentru a vă îmbunătăți jocul SEO general.

Publicarea studiilor de caz

Fie că studiile de caz se află pe site-ul dvs. web sau pe rețelele de socializare pentru a vă prezenta parteneriatele cu alte companii și pentru a le oferi potențialilor clienți o privire asupra modului în care ați contribuit la îmbunătățirea afacerii clientului dvs., acestea reprezintă o modalitate excelentă de a evidenția poveștile de succes ale companiei dvs.

Adăugați un alt nivel de implicare cu o poveste și urmăriți cum acele lead-uri reci se transformă în clienți fierbinți!

Folosiți elemente de storytelling

O poveste are un set de părți identificabile care o ajută să curgă de la început până la sfârșit.

Iar cele mai bune povești sunt adesea cele care sunt spuse din perspectiva unui personaj care se luptă cu un anumit conflict (punct de durere). Introducând conflictul în povestea dumneavoastră, le dați cititorilor un motiv pentru a se implica emoțional în personajul respectiv. În cele din urmă, punctul culminant al poveștii va avea rezolvarea conflictului (produsul/serviciul dvs.).

Adăugați imagini la conținutul dvs.

Utilizarea imaginilor în conținutul dvs. este o modalitate de a crea o narațiune. Nu numai că sunt bune pentru a adăuga interes vizual, dar pot îmbunătăți și clasamentul dvs. în motoarele de căutare. Având imagini pentru a vă descrie punctele dvs. de vedere face ca experiența de lectură să fie mai captivantă pentru publicul dvs. În plus, îi ajută pe cititori să interpreteze mai rapid informațiile.

Oamenii preferă să consume informații cu ajutorul elementelor vizuale. Acestea ajută la fragmentarea textului și îl fac mai ușor de citit. Iată o listă cu cele mai bune practici pentru utilizarea imaginilor în conținutul dvs:

• Optimizează-ți imaginile pentru o încărcare ușoară și rapidă
• Alegeți imagini care se aplică la subiect
• Utilizați dimensiunile potrivite pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului

Câștigați mult cu o strategie de storytelling SEO

Povestirea SEO nu trebuie să fie un efort suplimentar pentru agenții de marketing.

În schimb, puteți să o implementați în moduri mici pentru a crea conținuturi nesfârșite. Chiar de la infografice și texte pe site-ul dvs. web până la cârlige puternice în postările de pe blog și în conținutul social media, puteți țese povești în moduri de impact. Ideea este că vă puteți construi cu ușurință cadrul poveștilor odată ce vă cunoașteți obiectivul final.

În încheiere, iată un citat de Gary Vaynerchuk - _"Storytelling-ul este de departe cea mai subestimată abilitate când vine vorba de afaceri." _

Întrebări frecvente

Ce este storytelling-ul în marketingul digital?

Storytelling-ul în marketingul digital este abilitatea de a tăia din prostii prin crearea unei narațiuni care ajută la transmiterea mesajului către publicul țintă. Ajută la evocarea empatiei și construiește conexiuni puternice între mărci și publicul lor.

Care sunt elementele esențiale ale storytelling-ului pentru B2B?

Elementele esențiale ale povestirii B2B sunt:

• Configurare (sau prezentare generală)
• Abordarea punctului dureros
• Furnizarea unei soluții (sau a unei finale)

Care sunt cele mai bune branduri de storytelling?

Unele dintre cele mai bune branduri care spun povești sunt Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove și Apple, deoarece au narațiuni convingătoare care rezonează cu publicul lor și îi ajută pe clienți să le recunoască.