Strategia SEO Amazon: Cercetarea cuvintelor cheie și alte sfaturi

Introducere

La fel ca orice altă platformă, Amazon are propriul ecosistem intern, iar dacă înțelegeți acest ecosistem, aveți mai multe șanse de a ieși în evidență și de a ajunge la mai mulți clienți. Desigur, cea mai bună bază este să găsești un produs cu cerere mare și concurență scăzută și să găsești un agent de aprovizionare de calitate pentru a găsi acele produse, însă nu toți vânzătorii sunt atât de norocoși să vândă într-o astfel de nișă.

Ceea ce poate face fiecare vânzător este să înțeleagă cum funcționează algoritmul Amazon A9. Apoi, să facă ajustări la anunțurile lor care le pot face să iasă în evidență, să se claseze bine și să obțină cât mai mult "spațiu imobiliar" posibil. Din nefericire, aveți un spațiu limitat pe Amazon, deoarece există un număr limitat de caractere pe care le puteți utiliza pentru a vă optimiza listarea. Totul constă în a utiliza acel spațiu cât mai eficient posibil.

Cum funcționează cuvintele cheie pe Amazon?

Înainte de a trece la obținerea cuvintelor cheie potrivite, trebuie să discutăm câțiva termeni diferiți. Primul termen este un** termen de căutare**. Un termen de căutare este orice lucru pe care un client îl tastează în bara de căutare de pe Amazon. Din acești termeni de căutare adunăm cuvintele cheie. Cu alte cuvinte; dorim să găsim termeni de căutare pe care îi considerăm relevanți și să extragem cuvinte cheie din aceștia.

Există, de asemenea, un termen numit indexare. Ați auzit vechea expresie "Toate drumurile duc la Roma"? Indexarea este, în principiu, un indicator al numărului de "drumuri" care duc la listarea dumneavoastră. Ideea din spatele acesteia este de a include cuvinte cheie relevante și cu coadă scurtă în copia anunțului dvs. pentru a fi inclus în cât mai multe căutări.

Cuvintele-cheie cu coadă scurtă sunt pur și simplu cuvinte unice sau fraze scurte cu un volum mare de căutări care pot fi incluse într-un număr mai mare de fraze mai lungi care vor trimite clientul la o pagină în care lista dvs. este unul dintre rezultate. Ideea este de a găsi căutări relevante care să conțină cuvinte-cheie care să descrie produsul nostru și de a găsi modalități de a le include în lista noastră. Astfel încât să ne aflăm printre rezultatele căutărilor.

Un alt factor relevant este **clasarea organică. **Din moment ce încercăm să fim unul dintre rezultatele căutării pe o anumită pagină, am dori, de asemenea, să fim cât mai sus în rezultate. Faptul de a fi indexat te califică doar ca fiind unul dintre rezultatele căutării.

Obținerea unei poziții mai bune este un lucru pe care îl puteți obține folosind publicitatea Pay per Click (PPC), care este o activitate crucială care se bazează în mare măsură pe SEO.

Cum să obțineți cuvintele cheie potrivite?

Pentru a face o treabă bună în achiziționarea de cuvinte cheie, trebuie să avem o idee despre ceea ce caută oamenii care are legătură cu produsele pe care le vindem. Acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut. Puteți oricând să puneți pur și simplu cuvintele care au un oarecare bun simț și ar trebui să obțineți niște rezultate, totuși, această abordare nu va fi suficientă dacă doriți să obțineți cele mai bune rezultate posibile.

Pentru a face o treabă corectă, veți avea nevoie de ajutor sub forma unor instrumente care să adune efectiv datele privind termenii de căutare. De exemplu, cele 2 instrumente de la AMZScout pe care le vom folosi pentru cele 2 abordări:

Obținerea cuvintelor cheie cu coadă lungă

Aceasta este o abordare foarte simplă. Să spunem că vindem ceva simplu, cum ar fi păturile cu greutăți. Folosind un instrument precum AMZScout keyword search, puteți pune pur și simplu acel cuvânt cheie cu coadă scurtă și să vedeți ce fel de căutări apar care conțin fraza respectivă:

Mai sus putem vedea cele mai frecvente căutări care conțin termenul "pătură cu greutăți" aliniate cu volumele lunare de căutare ale acestora. Puteți apoi să alegeți un alt termen din listă, dacă acesta descrie mai bine produsul dvs. și să efectuați o altă căutare.

Obținerea cuvintelor cheie ale concurenților dvs.

Din moment ce am trecut în revistă explicațiile privind indexarea, ar trebui să fie clar că orice produs activ care se vinde nu poate face acest lucru fără o indexare decentă. Puteți utiliza un instrument software pentru a selecta câțiva concurenți proeminenți din nișa dvs. și pentru a vedea sub ce cuvinte cheie sunt indexați.

Aici putem vedea un exemplu al unuia dintre cele mai importante produse din nișa păturilor cu greutăți, folosind instrumentul de căutare inversă a ASIN-urilor AMZScout:

Aceasta este o practică excelentă pe care o puteți face pentru mai mulți concurenți. Este, de asemenea, un bun obicei pe care trebuie să îl adoptați pentru a vedea dacă există cuvinte-cheie noi pe care să le includeți în lista dvs.

Optimizarea listei dvs.

Odată ce aveți o listă de cuvinte cheie relevante, este timpul să le includeți în listarea dvs. Listarea este segmentată în mai multe secțiuni, fiecare secțiune are o relevanță mai mare în ceea ce privește gradul de importanță pe care îl are în conformitate cu algoritmul.

Aici intervine echilibrul între "de dragul clientului" și "de dragul algoritmului".

Imaginile de listare - Acest lucru nu are nicio influență asupra SEO. Totul se referă la clienții dumneavoastră. Există unele reguli și orientări permisive în ceea ce privește imaginile, însă, singurul dvs. obiectiv ar trebui să fie acela de a face cea mai bună prezentare posibilă pentru clienții dvs. Sunt șanse ca aceștia să nu citească nimic.

Titlulprodusului - Titlul este cea mai importantă secțiune pentru SEO, așa că ar trebui să faceți tot posibilul să includeți în titlu cuvintele cheie cele mai relevante și de volum mare. Încercați să vă asigurați că titlul dvs. are sens, dar nu vă faceți prea multe griji în legătură cu acesta. În aproape toate categoriile, limita este de 250 de caractere. Asigurați-vă că profitați din plin de toate acestea.

Punctele - Aveți la dispoziție 5 puncte, fiecare dintre ele având un spațiu de 500 de caractere. Aceasta este partea din lista dvs. în care echilibristica este cea mai relevantă. Fiecare dintre ele trebuie să aibă sens, să transmită informații importante și să folosească spațiul pentru a include cuvinte-cheie relevante. O modalitate bună de a realiza acest lucru este să începeți fiecare bullet point cu un punct care iese în evidență, fie prin utilizarea literelor majuscule, fie prin emoticoane, în timp ce completați restul cu text care descrie punctul respectiv. Punctele dvs. sunt locul unde introduceți cuvintele cheie.

Iată un exemplu bun din lista de pături cu greutăți:

**Descrierea produsului **- Această parte a anunțului are 2000 de caractere și are o influență foarte mică asupra SEO. Puteți folosi descrierea pentru a oferi informații suplimentare clienților dvs. și pentru a introduce câteva cuvinte cheie. Cu toate acestea, există un truc: trebuie să știți că produsul dvs. este foarte capabil să apară ca rezultat al unei căutări Google. Acesta este motivul pentru care ar trebui să aplicați câteva abilități Standard Google SEO pentru a vă spori șansele. La urma urmei, descrierea produsului este mult mai vizibilă pe versiunea mobilă a Amazon.

Parteadin spate - Partea din spate este invizibilă pentru client și se referă exclusiv la algoritm. Aveți la dispoziție 250 de caractere cu spații pentru a le completa. Ar trebui să folosiți acest spațiu pentru cuvinte-cheie care altfel nu ar avea sens în secțiunea vizibilă a anunțului. Cum ar fi traducerile străine ale cuvintelor dvs. cheie principale, cele mai frecvente greșeli de ortografie etc.

Câteva trucuri și sfaturi utile

Nu repetați cuvintele cheie în mod inutil - S-ar putea să fie nevoie să repetați aceleași cuvinte pe parcursul anunțului de dragul gramaticii și al sintaxei, însă nu există niciun beneficiu dacă un cuvânt cheie apare de mai multe ori în anunț.

Folosiți numele mărcii dvs. în titlu - Rețineți că termenii de căutare nu sunt statici și se schimbă în timp. S-ar putea ca, după un timp, să găsiți oameni care vă caută în mod specific marca dvs. Faceți acest lucru posibil prin captarea acelor cuvinte cheie și utilizarea lor în PPC-ul dvs.

**Utilizați cuvintele cheie SEO în Pay per Click **- Includerea unui cuvânt cheie vă indexează, iar obținerea mai multor vânzări prin intermediul acelei căutări vă crește clasamentul organic. Folosiți PPC pentru a vinde pe cuvintele cheie cele mai relevante pentru a vă clasifica mai sus și a obține mai multe vânzări organice pe măsură ce trece timpul.

Evaluați-vă periodic listareași PPC - Obișnuiți să vă examinați listarea. Cercetați-vă concurenții și ajustați-vă PPC-ul pentru a identifica noi oportunități.

Rezumat

SEO pe Amazon constă în obținerea informațiilor corecte și în găsirea echilibrului potrivit între satisfacerea algoritmului și, în același timp, crearea unei oferte atractive pentru potențialii clienți. Este important să vă amintiți efectele compuse ale indexării și ale clasării organice în timp. SEO, precum și PPC, nu este ceva ce faci o dată și funcționează perpetuu, ci este ceva la care faci mici ajustări în mod continuu.