Un ghid simplu despre cum să faci cercetarea cuvintelor cheie

Introducere

Cercetarea cuvintelor cheie este fundamentul oricărei strategii de marketing de conținut. Aceasta informează totul, de la grupurile de subiecte și conținutul pilon până la calendarul de conținut și eforturile de promovare.

Efectuarea unei cercetări amănunțite a cuvintelor cheie oferă informații valoroase despre termenii specifici pe care îi caută publicul țintă. De asemenea, ajută la identificarea oportunităților de îmbunătățire a poziționării dumneavoastră în motoarele de căutare.

Cu toate acestea, este adesea neclar de unde să începi sau cum să abordezi procesul în mod eficient.

Deși ați putea face presupuneri cu privire la ceea ce ar putea căuta clienții dumneavoastră sau să vă bazați doar pe analiza site-ului dumneavoastră web, aceste abordări sunt insuficiente pentru dezvoltarea unei strategii cuprinzătoare. Analizele vă vor oferi doar o parte din imagine, deoarece nu vă oferă informații despre cuvintele-cheie specifice pe care concurenții dvs. le vizează pentru a se poziționa la un nivel înalt.

Pentru a efectua o cercetare eficientă a cuvintelor cheie, aveți nevoie de o abordare sistematică care să combine diverse surse de date și instrumente analitice. Această abordare holistică vă ajută să descoperiți oportunități valoroase de cuvinte cheie și să vă poziționați conținutul pentru o mai bună performanță în căutare.

De ce este importantă cercetarea cuvintelor cheie

Cele două obiective principale ale cercetării cuvintelor cheie sunt:

1. Identificarea lacunelor de pe piață pentru a depăși concurenții.
2. Descoperirea cuvintelor cheie relevante, orientate către clienți, pentru a spori vizibilitatea în motoarele de căutare.

Cum se face cercetarea cuvintelor cheie în 4 pași

Poate credeți că știți ce dorește publicul dumneavoastră, dar presupunerile privind cuvintele cheie pe care le utilizează pot fi în detrimentul strategiei dumneavoastră de conținut.

Cercetarea cuvintelor cheie este crucială, deoarece oferă dovezi concrete ale termenilor exacți pe care publicul țintă îi folosește pentru a căuta informații, produse sau servicii legate de afacerea dvs.

Efectuarea unei cercetări amănunțite a cuvintelor cheie este importantă deoarece:

1. Vă oferă o înțelegere mult mai profundă a termenilor de căutare care conduc traficul către concurenții dvs., permițându-vă să identificați lacunele și oportunitățile de a-i depăși în clasament.
2. Acesta vă permite să trasați KPI măsurabili pe baza datelor privind volumul de căutare pentru cuvintele-cheie relevante.
3. Acesta vă ajută în descoperirea unei game largi de cuvinte cheie relevante care vă pot ghida eforturile de marketing de conținut.
4. Acesta oferă mai multe informații despre expresiile specifice pe care clienții le folosesc în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului, permițându-vă să creați conținut adaptat la nevoile acestora.

Cercetarea eficientă a cuvintelor cheie elimină presupunerile și oferă informații susținute de date - pentru a vă asigura că conținutul dvs. rezonează cu cititorii și vă poziționează afacerea pentru o vizibilitate îmbunătățită în motoarele de căutare și o creștere organică.

Pasul 1: Cercetați cuvintele cheie ale competitorilor

(Sursa)

Primul pas în cercetarea eficientă a cuvintelor cheie este să vă analizați concurența. Trebuie să înțelegeți unde se situează afacerea dvs. în raport cu concurenții dvs. și să identificați cuvintele cheie și frazele specifice pentru care aceștia se clasează cu succes.

Întrebați-vă:

Care concurenți au performanțe organice bune și domină primele rezultate de căutare pentru cele mai valoroase cuvinte cheie din industria dumneavoastră?

Care sunt frazele de mare valoare, relevante pentru industrie, pentru care concurenții dvs. de top se clasează în partea de sus a paginilor de rezultate ale motoarelor de căutare Google (SERP)?

Cercetați site-urile concurenților pentru cuvinte cheie

Începeți prin a întocmi o listă cuprinzătoare a concurenților dvs. direcți și indirecți din nișa dvs. industrială. Concurenții direcți sunt întreprinderi care oferă produse sau servicii de bază similare cu ale dumneavoastră.

Concurenții indirecți, pe de altă parte, sunt companii care nu sunt rivali direcți, dar care totuși concurează pentru o parte din publicul țintă sau din traficul dvs. datorită ofertelor care se suprapun.

Cheia este să aruncați o plasă largă și să luați în considerare toate afacerile, chiar și cele care au doar parțial legătură cu oferta dvs. de bază, care ar putea concura pentru același grup de clienți sau trafic de căutare ca și dvs. Aceste companii vor avea adesea informații valoroase sau strategii de conținut care merită examinate și de la care merită să învățați.

După ce ați enumerat în mod exhaustiv toți concurenții direcți și indirecți, investigați-i pe fiecare dintre ei cu ajutorul unor instrumente de cercetare SEO cuprinzătoare, cum ar fi Ranktracker și Ahrefs. Analizați cuvintele-cheie și frazele specifice pentru care fiecare dintre concurenții dvs. se clasează în prezent cel mai bine în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP). Această analiză competitivă vă va ajuta să descoperiți oportunitățile de conținut și de cuvinte cheie pe care să le prioritizați.

Analizează publicațiile de top din industria ta

Examinarea publicațiilor relevante din industrie și a punctelor de difuzare a presei poate oferi informații valoroase despre cuvinte cheie, deoarece este foarte probabil ca clienții dvs. țintă să consume conținut de la surse cu autoritate din nișa dvs. de piață.

Alcătuiți o listă de publicații online, bloguri și site-uri de știri foarte relevante pe care clienții dvs. ideali le frecventează pentru informații legate de produsele sau serviciile dvs. Apoi, analizați fiecare dintre aceste domenii utilizând instrumente SEO complete, cum ar fi Ranktracker, pentru a descoperi cuvintele-cheie și subiectele specifice pentru care acestea obțin vizibilitate și poziții ridicate în căutări.

Acest proces relevă teme frecvent explorate, întrebări frecvente și subiecte foarte solicitate în cadrul nișei dvs. care rezonează puternic cu publicul dvs.

Înțelegerea conținutului și a cuvintelor cheie cu cele mai bune performanțe pentru care se clasează sursele media respectate din spațiul dvs. vă va permite să vă aliniați strategic eforturile de conținut.

Verificați dacă există lacune de cuvinte cheie

Pe măsură ce analizați concurenții direcți și indirecți, precum și publicațiile relevante din industrie, folosind un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, vor începe să apară modele.

Identificați cu atenție cuvintele-cheie și frazele specifice pentru care acești concurenți și sursele de autoritate obțin poziții înalte în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP). Apoi, comparați clasamentul cuvintelor-cheie cu cel al principalilor concurenți și publicații pentru a identifica lacunele evidente și oportunitățile de conținut. Veți descoperi rapid cuvinte-cheie și subiecte specifice de mare valoare pe care site-urile lor le vizează și se clasează cu succes, dar pe care site-ul dvs. le ratează în prezent.

Aceste lacune reprezintă zone de oportunitate pentru a crea conținuturi noi, direcționate, optimizate pentru cuvintele cheie valoroase pe care concurenții dvs. le câștigă.

Pasul 2: Cercetarea cuvintelor cheie

(Sursa)

Al doilea pas în procesul de cercetare a cuvintelor cheie este construirea metodică a unui grup cuprinzător de cuvinte cheie și expresii relevante legate de afacerea și publicul țintă. Acest lucru poate fi realizat printr-o combinație între sugestiile automate ale Google și utilizarea unor instrumente de cercetare a cuvintelor cheie precum Ranktracker.

Pentru a începe, introduceți termenii și subiectele principale în bara de căutare Google. Examinați variantele de cuvinte-cheie și interogările aferente care apar în rezultatele și în bara laterală Google cu sugestii automate. Acestea oferă informații valoroase despre modul în care potențialii dvs. clienți își formulează căutările în jurul acelor termeni inițiali.

Continuați să repetați acest proces pentru toate subiectele principale, împingând noi idei de cuvinte cheie prin căutarea Google pentru a epuiza toate variantele relevante. Deși pot apărea unii termeni care se suprapun, este benefic să capturați cât mai multe cuvinte-cheie potențial aplicabile pentru a nu lăsa nicio piatră neîntoarsă.

Persistați cu această abordare de cercetare sistematică până când ați construit un grup extins de cuvinte cheie care acoperă în mod cuprinzător produsele, serviciile, soluțiile, punctele de durere și orice alte subiecte de valoare pentru publicul țintă.

Combinarea descoperirii cuvintelor cheie de la Google cu date suplimentare din instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie ajută la dezvoltarea unui depozit de cuvinte cheie pentru a vă informa strategia de conținut.

Pasul 3: Combinați cuvintele cheie din pașii anteriori

Cu cercetarea competitorilor și o listă extinsă de cuvinte cheie potențiale în mână, următorul pas este să combinați aceste date și să analizați întregul grup de cuvinte cheie folosind un instrument SEO robust, cum ar fi Ranktracker sau Ahrefs.

Cu cât căutați mai multe cuvinte cheie, cu atât mai multe modele vor apărea - dezvăluind fraze cu un volum substanțial de căutare organică care sunt esențiale pentru urmărirea și obținerea vizibilității. Grupați aceste cuvinte-cheie cu potențial ridicat în grupuri tematice coezive care se aliniază cu produsele/serviciile dvs. și cu interesele publicului dvs.

Cu toate acestea, asigurați-vă că eliminați cuvintele cheie irelevante care nu se potrivesc obiectivelor dvs. de afaceri sau care nu oferă oportunități de acțiune.

În timpul acestei analize, este posibil să observați zone în care concurenții sunt ferm fixați în primele poziții pentru anumite cuvinte cheie. Este important să înțelegeți că nu este necesar să îi contestați pentru acei termeni exacți.

Scopul cercetării competitorilor este de a identifica ceea ce caută în mod activ publicul țintă, de a înțelege lacunele de conținut și de a obține inspirație pentru subiecte/cuvinte cheie paralele în care puteți crea conținut.

În plus, dacă aveți acces la un cont Google Ads pentru afacerea dvs., puteți descoperi alte cuvinte cheie analizând termenii de căutare cu intenție de cumpărare sau tranzacțională ridicată. Aceste date vă pot îmbunătăți strategia de conținut prin evidențierea oportunităților de cuvinte cheie profitabile pentru conținutul axat pe vânzări/conversie.

Pasul 4: Sfaturi bonus pentru cercetarea cuvintelor cheie

În timp ce faza inițială pune bazele, există pași suplimentari pe care îi puteți face pentru a vă asigura că conținutul dvs. rezonează cu publicul dvs. și vizează în mod eficient cele mai frecvente întrebări ale acestuia:

• Cercetați întrebările și discuțiile populare de pe forumuri precum Quora și Reddit legate de subiectele dumneavoastră. Acest lucru oferă informații directe despre modul în care clienții dvs. își formulează întrebările.
• Examinați secțiunile "People Also Ask" din rezultatele căutării Google pentru cuvintele dvs. cheie pentru a descoperi întrebările și subtemele de interes predominante.
• Observați sugestiile de completare automată care apar atunci când introduceți cuvinte cheie în bara de căutare Google.
• Folosiți instrumente precum AnswerThePublic, care agregă cele mai frecvente întrebări adresate în legătură cu un anumit subiect sau cuvânt cheie.
• Intervievați și chestionați clienții existenți pentru a capta frazele exacte și cuvintele cheie pe care le folosesc în timpul căutărilor.

Acești pași suplimentari vă extind depozitul de cuvinte cheie cu fraze relevante cu coadă lungă și subteme care reflectă în mod direct nevoile publicului dumneavoastră.

Rezultatul este o strategie de conținut optimizată, care este pregătită să se claseze la un nivel înalt și să conducă trafic calificat. Uneori, întregul proces de cercetare a cuvintelor cheie și execuția poate fi externalizat către o agenție, cum ar fi o agenție de marketing pentru furnizorii de servicii gestionate, de exemplu.

Recomandări de top pentru instrumente de cercetare a cuvintelor cheie

Cercetarea eficientă a cuvintelor cheie este imposibilă fără a utiliza instrumente de cercetare a cuvintelor cheie. Aceste platforme oferă date neprețuite despre volumele de căutare, nivelurile de concurență și termenii specifici pe care rivalii dvs. îi vizează cu succes. A avea instrumentele potrivite este crucial pentru a lua decizii bazate pe date.

Sunt disponibile mai multe opțiuni gratuite și plătite de instrumente de cercetare a cuvintelor cheie:

Instrumente plătite:

• Ranktracker - Nu ar fi complet fără a menționa instrumentul nostru. Ranktraker este o platformă care oferă o varietate de instrumente SEO, inclusiv analiza competitorilor, monitorizarea backlink-urilor, audituri web și identificarea cuvintelor cheie. Instrumentul le permite utilizatorilor să obțină un avantaj competitiv în timp ce site-ul lor generează rezultate.
• Ahrefs - Considerată pe scară largă ca fiind una dintre cele mai complete soluții. Pe lângă volumele de căutări, oferă indicatori concurențiali granulați, cum ar fi o defalcare a dificultății de clasificare și a ratelor de clicuri pentru cuvinte cheie.
• Moz Keyword Explorer - Cunoscut pentru sugestiile de cuvinte cheie laterale, în afara casetei, în plus față de termenii strâns legați. Valoros pentru descoperirea oportunităților neexploatate.
• SEMrush - Oferă scoruri de dificultate a cuvintelor cheie, date de tendință privind cuvintele cheie în creștere/declinare și informații despre volumul de căutare pentru a informa prioritizarea.

Instrumente gratuite:

• Keywords Everywhere (extensie pentru browser) - Afișează în mod convenabil volumele de căutare și datele metrice pentru orice cuvânt cheie direct în rezultatele de căutare Google.
• Ubersuggest - Oferă 3 căutări gratuite zilnic, dezvăluind idei de cuvinte cheie, subiecte și volume de căutare legate de termenii de bază.
• Google Keyword Planner - Instrumentul nativ al Google arată volumele de căutare, cuvintele cheie asociate și alte planificări pentru cercetarea campaniilor de anunțuri plătite.
• Keywordtool.io - Extrage sugestii de cuvinte cheie din Google Autocomplete și oferă liste extinse de termeni potențiali cu volume.

În timp ce instrumentele cu plată oferă funcționalități mai robuste, opțiunile gratuite vă permit să începeți cu cercetarea de bază a cuvintelor cheie cu un buget limitat. Abordarea ideală este să folosiți atât instrumentele gratuite pentru ideile inițiale, cât și soluțiile plătite pentru analize aprofundate.

Încheiere

Cercetarea cuprinzătoare a cuvintelor cheie este elementul fundamental al oricărei strategii eficiente de optimizare a motoarelor de căutare (SEO). Obiectivele principale sunt de două feluri:

• Identificați lacunele și oportunitățile de pe piața dvs. prin analiza cuvintelor-cheie specifice la care concurenții dvs. sunt câștigători.
• Descoperiți termenii și interogările precise pe care publicul dumneavoastră țintă le utilizează în mod activ atunci când caută soluții legate de produsele sau serviciile dumneavoastră.

Prin cercetarea metodică a cuvintelor-cheie, veți obține o înțelegere aprofundată a nevoilor, intereselor și comportamentelor de căutare ale publicului dumneavoastră.