9 strategii de marketing eficiente din punct de vedere al costurilor care funcționează

Introducere

Proprietarii de afaceri mici se pot confrunta cu un buget restrâns, în special în ceea ce privește marketingul. Din fericire, există numeroase modalități de a vă comercializa afacerea cu costuri minime, iar unele metode sunt gratuite.

Marketingul eficient din punct de vedere al costurilor este, de obicei, simplu, dar necesită și puțină creativitate. Această postare oferă șapte modalități cu buget redus de a vă comercializa și de a vă dezvolta afacerea, cu cei patru Ps ai marketingului pe care orice proprietar de afacere ar trebui să îi cunoască.

Dacă doriți să vă extindeți afacerea fără să cheltuiți o avere, există mai multe strategii rentabile pe care le puteți folosi pentru a vă extinde, menținând în același timp cheltuielile sub control.

Care sunt cele 4 strategii principale de marketing?

E. Jerome McCarthy a subliniat cei patru P ai marketingului în cartea sa din 1960 Basic Marketing, A Managerial Approach. Aceștia sunt produsul, locul, prețul și promovarea. Cunoașterea acestor concepte de bază vă poate ajuta să elaborați strategii de marketing care să funcționeze cu adevărat, indiferent de produsul sau bugetul cu care lucrați.

(Credit de imagine: EdrawMind)

În teorie, cei patru P funcționează indiferent dacă încercați să faceți marketing B2C sau B2B. Ei se aplică, de asemenea, strategiilor de marketing eficiente din punct de vedere al costurilor din acest ghid, așa că este esențial să vă familiarizați cu ei.

Produs

În primul rând, marketingul poate realiza ceva doar dacă are în spate un produs solid. Produsul dumneavoastră trebuie să umple un gol pe piață și să aibă un punct de vânzare unic care să atragă publicul țintă.

Efectuați studii de piață în timpul dezvoltării produsului pentru a vă asigura că vă îndreptați pe drumul cel bun. Nu este necesar să organizați grupuri de discuții și să cheltuiți bani pe cercetare dacă nu aveți buget - uitați-vă la ceea ce fac concurenții, trimiteți sondaje gratuite și întrebați prietenii și familia.

Luând în considerare experiențele clienților în timpul dezvoltării produsului, puteți crea ceva mai ușor de comercializat.

Preț

Prețul produsului trebuie să facă două lucruri: să îndeplinească obiectivele afacerii dumneavoastră și să fie accesibil consumatorului țintă. Stabilirea prețului nu este un lucru ușor. Dacă prețul unui produs este prea mare, consumatorii nu și-l pot permite; dacă este prea mic, unii utilizatori ar putea presupune că este de slabă calitate și ar putea cumpăra în altă parte.

În acest fel, alegerea prețului unui articol este parte integrantă a modului în care vă comercializați afacerea. Din nou, este necesară cercetarea pentru a determina ce vor plăti utilizatorii și ce fac concurenții.

Locul

Locul se referă la canalele de distribuție pentru produsul dumneavoastră. Nu înseamnă neapărat un magazin fizic de vânzare cu amănuntul, deși aceasta ar putea fi cea mai bună alegere. Indiferent de locul în care alegeți să vindeți, trebuie să vă gândiți unde se vor afla potențialii dumneavoastră clienți și să îi întâlniți acolo.

Gândiți-vă unde își fac cumpărăturile potențialii dumneavoastră clienți, ce citesc și ce fac în timpul liber. De exemplu, dacă aveți o marcă de îmbrăcăminte de lux, trebuie să vă faceți publicitate în reviste de modă de lux.

Pe de altă parte, dacă afacerea dvs. are un public țintă de adolescenți și tineri de 20 și ceva de ani, faceți marketing pe TikTok. "Locul" înseamnă să știi unde se află bazele de clienți și cum să îți aduci produsul în fața lor.

Promoție

În cele din urmă, există publicitate. Promovarea se referă la generarea de potențiali clienți potențiali prin intermediul unor campanii de marketing eficiente. Există numeroase moduri de a face marketing; din nou, trebuie să vă gândiți la publicul țintă, unde se va afla și la ce va răspunde acesta.

Acesta este, de asemenea, momentul în care trebuie să creați un buget de marketing care să se potrivească obiectivelor afacerii dumneavoastră și strategiei de promovare.

Care este cea mai eficientă strategie de marketing din punct de vedere al costurilor?

Nu există un singur mod de a comercializa o afacere; majoritatea companiilor folosesc un mix de strategii pentru a se promova eficient. În era marketingului digital, este mai ușor ca niciodată să vă dezvoltați brandul și să vă promovați produsul.

Primul pas este crearea unei prezențe online cu ajutorul unor instrumente gratuite. Platformele de socializare sunt, de obicei, gratuite și vă puteți crea rapid un profil de afaceri. Companiile locale pot utiliza un cont Google My Business pentru a crea profiluri pe Google Maps.

O afacere ar trebui să utilizeze un generator de cod QR de recenzii Google pentru a direcționa ușor și rapid clienții către pagina lor de recenzii Google, crescând astfel probabilitatea de a primi recenzii online pozitive și de a crește vizibilitatea și credibilitatea generală a afacerii.

Campaniile de marketing ar trebui să fie holistice și să includă mai multe fluxuri potențiale de generare de lead-uri. Diferite segmente de campanie se pot adresa unor consumatori diferiți, asigurându-vă că atrageți o gamă largă de clienți și că vă atingeți obiectivele de vânzări.

Din fericire, există o mulțime de opțiuni de marketing cu un buget redus, multe dintre ele putând fi folosite împreună.

Care este cel mai bun mod de a comercializa o mică afacere?

Marketingul modern are loc adesea online, așa că multe dintre aceste sfaturi se învârt în jurul metodelor digitale. Aveți nevoie doar de un computer și de acces la internet. Acestea fiind spuse, există încă câteva opțiuni pentru eforturile de marketing offline.

Toate sfaturile de marketing de mai jos implică un anumit grad de gândire critică și creativitate; acestea sunt abilități esențiale pentru orice comerciant. Trebuie să dezvoltați o idee de marketing care să se potrivească bine mărcii și publicului țintă.

Fără alte comentarii, iată câteva strategii de marketing eficiente din punct de vedere al costurilor.

1. Marketingul social media

Social media este, fără îndoială, una dintre cele mai ușoare modalități de marketing în lumea modernă. Puteți chiar să utilizați platformele sociale pentru a vă comercializa afacerea în mai multe moduri.

Mai presus de toate, mărcile folosesc postările din social media pentru a crește vizibilitatea și gradul de conștientizare. Rețelele de socializare s-au schimbat în ultimii ani, iar multe dintre ele au acum algoritmi specializați care permit întreprinderilor mici să ajungă în fața publicului lor țintă.

De exemplu, TikTok și Instagram le arată utilizatorilor să recomande postări relevante pentru interesele lor, oferindu-vă o oportunitate unică de a vă face afacerea să fie descoperită.

(Credit de imagine: Digital Marketing Institute)

În special, piața de social media se schimbă și ea pentru a include o mai bună capacitate de căutare. TikTok își propune să rivalizeze cu motoarele de căutare, ceea ce înseamnă că utilizarea cuvintelor-cheie în conținutul social media și în biografia dvs. este vitală dacă doriți ca publicul să vadă ce postați.

Pe lângă descoperirea organică, multe platforme sociale oferă anunțuri plătite. Publicitatea pe Facebook, de exemplu, vă permite să vă stabiliți bugetul și durata de timp și este posibil să vă măriți raza de acțiune pentru o cheltuială relativ ieftină. Deși anunțurile de pe Facebook nu garantează vânzări, acestea vă pot ajuta să vă găsiți publicul țintă online.

Marketingul online poate include, de asemenea, metode de construire a încrederii și a relațiilor. Nu ar trebui să postați doar pe rețelele de socializare, ci și să răspundeți la comentarii, să vă implicați cu alți utilizatori și influenceri din nișa dvs. și să încurajați angajamentul din partea spectatorilor dvs.

Conținutul este rege, așa că dați dovadă de creativitate în ceea ce privește brandingul și încercați să creați relații cu publicul dumneavoastră; multe mărci nu se mai tem să fie informale și pline de umor online, dacă acest lucru este pe placul pieței lor țintă.

De asemenea, ar trebui să vă implicați în inbound marketing. Atunci când clienții vin pe rețelele dvs. de socializare cu întrebări, îngrijiți-i pe aceștia și angajați o conversație care, în cele din urmă, va duce la o vânzare.

2. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail a existat încă de la inventarea e-mailurilor, dar se pare că este aici pentru a rămâne. Este o modalitate fantastică de promovare a afacerii dvs. cu un buget redus și, de multe ori, nu este nevoie să cheltuiți nimic.

Instrumentele de marketing prin e-mail au de obicei un plan de buget, care vă permite să colectați un anumit număr de contacte și să trimiteți un anumit număr de e-mailuri lunar. Ulterior, puteți scala planul de tarifare în funcție de afacerea dvs.

(Credit de imagine: PowerSlides)

Marketingul prin e-mail este mai complex decât colectarea de adrese de e-mail și trimiterea zilnică de e-mailuri. Trebuie să crești o listă de abonați de înaltă calitate care vor continua să cumpere de la tine și să le trimiți conținut valoros care nu va ajunge în dosarele de spam.

Marketingul de conținut sau marketingul social media este o strategie excelentă pentru ca întreprinderile mici să își crească lista de distribuție.

Prin crearea unei liste solide și prin trimiterea de mesaje informative și educaționale, marketingul prin e-mail vă poate ajuta să vă gestionați relațiile publice, poziționându-vă ca lider în industria dumneavoastră. Perfecționați-vă strategia de marketing prin e-mail prin intermediul testelor A/B și folosiți un apel la acțiune la sfârșitul fiecărui mesaj pentru a conduce cititorii prin pâlnia de vânzări.

3. Marketingul de conținut

Marketingul de conținut este o altă tehnică digitală încercată și testată. În esență, se referă la crearea de conținut regulat de înaltă calitate care produce lead-uri prin atingerea de noi utilizatori.

Primul lucru pe care trebuie să îl faceți este să vă creați un site web profesionist. Deși acest pas nu este gratuit, îl puteți face cu un buget minim și merită plata. În continuare, concentrați-vă pe atragerea de trafic către site-ul dvs. web prin optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).

La modul cel mai simplu, tacticile SEO implică cercetarea cuvintelor cheie pe care publicul țintă le va introduce probabil într-un motor de căutare. Puteți publica pagini de destinație și postări pe blog optimizate pentru motoarele de căutare, asigurându-vă că afacerea dvs. se clasează pe primele locuri atunci când utilizatorii caută un termen de căutare relevant.

Actualizați-vă în mod regulat site-ul web cu conținut nou și revizuiți conținutul existent pe măsură ce vremurile se schimbă. Puteți atrage trafic pe site-ul web rămânând relevant în nișa dvs. și asigurându-vă că fiecare conținut pe care îl publicați este de înaltă calitate, oferind cititorilor ceva ce își doresc sau de care au nevoie.

Un alt aspect al optimizării este SEO tehnic. Puteți angaja un designer web, dacă bugetul vă permite, sau puteți efectua câteva cercetări și crea singur un site web funcțional și profesional. Concentrați-vă și pe construirea de linkuri. Această practică se referă la primirea de hyperlink-uri către site-ul dvs. din altă parte. O modalitate ușoară de a face acest lucru este prin guest blogging și prin crearea de conexiuni în industrie.

4. Programe de recomandare

O altă tehnică de marketing cu costuri reduse este stabilirea unui program de recomandare. Odată ce aveți o bază de clienți stabilă, răspândiți vestea despre programul dumneavoastră și permiteți consumatorilor să devină ambasadori ai mărcii.

(Credit de imagine: Shopify)

Oamenii sunt mai predispuși să cumpere un produs atunci când un prieten îl recomandă, așa că aceasta poate fi o tehnică fantastică. Cu toate acestea, în general, funcționează cel mai bine pentru întreprinderile B2C.

5. Evenimente de networking

Dacă dețineți o afacere locală, evenimentele de networking în persoană pot fi o modalitate excelentă de a crește vizibilitatea brandului dumneavoastră. Conferințele locale, pop-up-urile și alte evenimente oferă oportunități valoroase pentru a intra în contact cu potențiali clienți și parteneri din zona dvs. Iar dacă puteți organiza singur un eveniment, acesta poate fi și mai eficient în creșterea notorietății mărcii.

6. Conținutul generat de utilizatori

Dovada socială este incredibil de eficientă, așa că încercați să creați conținut generat de utilizatori (UGC), dacă puteți. UGC funcționează cel mai bine pentru companiile B2C, unde clienții existenți pot prezenta online articolele și experiențele lor.

UGC este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing pe care le puteți face cu un buget redus. Tot ce trebuie să faceți este să creați conținut atractiv și să vă încurajați publicul să facă același lucru, reprofilând creativitatea lor pentru a evidenția beneficiile produsului dvs. Aceasta stimulează implicarea utilizatorilor și vă permite să vă comercializați afacerea prin intermediul dovezilor sociale în mod eficient.

7. Branding personal

Brandingul personal este un cuvânt foarte popular în aceste zile, dar pentru un motiv întemeiat. Identitatea brandului dvs. nu mai este modelată doar prin intermediul canalelor corporative, ci și prin promovarea dvs., proprietarul afacerii, și a angajaților dvs.

Companiile pot folosi această tactică de marketing ușoară cu bugete limitate; asigurați-vă doar că angajații dvs. sunt informați cu privire la prezența lor digitală și la modul în care aceasta se reflectă asupra mărcii.

8. Webinarii și cursuri

Dacă doriți să vă poziționați ca lider în industria dumneavoastră, încercați să vă ocupați de producția video prin crearea de seminarii web și cursuri online. Puteți găzdui seminarii web în direct sau puteți crea seminarii preînregistrate, care pot fi descărcate.

(Credit de imagine: Neil Patel)

Webinarele și cursurile sunt strategii de marketing ideale pentru a dezvolta afacerile B2B care își educă clienții. Cu toate acestea, ele pot funcționa și pentru companiile B2C care iau atitudine față de un anumit subiect, cum ar fi o companie de îmbrăcăminte care își propune să abordeze problema fast fashion.

9. Marketingul tradițional

Marketingul online este una dintre numeroasele căi de succes. Există o mulțime de metode tradiționale de marketing pentru afaceri care funcționează și astăzi. De exemplu, confecționarea unor cărți de vizită profesionale și distribuirea lor potențialilor clienți potențiali nu strică niciodată.

Puteți încerca, de asemenea, marketingul de gherilă, care pune accentul pe creativitate în detrimentul bugetului. Imprimați autocolante și lipiți-le în zona locală sau distribuiți mostre gratuite. Este o ocazie fantastică de a vă pune în valoare creativitatea.

Concluzie

Există o mulțime de strategii de marketing cu buget redus care pot fi surprinzător de eficiente și merită să luați în considerare încorporarea unora dintre ele în planul dvs. general de marketing, indiferent de buget.

Cu o strategie de marketing solidă, puteți începe să vă optimizați procesele pentru a gestiona afluxul de noi clienți potențiali și plăți. Raționalizarea eforturilor de marketing și automatizarea proceselor vă poate revoluționa afacerea și vă poate duce marketingul la următorul nivel.