9 greșeli de copywriting pe care să le eviți pentru un mesaj mai convingător în 2023

Introducere

Ești pregătit să îți ridici nivelul de copywriter în 2023? Elaborarea unui text captivant, convingător și eficient poate fi o provocare, dar ar putea să vă ofere un avantaj față de mărcile concurente dacă este realizat corect.

Poate că te-ai simțit copleșit de complexitatea producerii unui conținut de calitate, dar nu-ți face griji!

Am identificat nouă greșeli comune pe care ar trebui să le evitați în redactarea unor mesaje puternice și convingătoare pentru a vă asigura că toate comunicările dvs. scrise rezonează cu publicul vizat.

Citiți mai departe pentru a descoperi care sunt acestea.

Iată la ce să vă așteptați de la acest articol:

• Semnificația copywriting-ului
• Importanța unui copywriting convingător
• Cum să creezi un conținut mai convingător
• Greșeli frecvente care trebuie evitate atunci când creați o copie

Ce este copywriting-ul?

(Sursa imaginii: Canva)

Dacă ați auzit termenul "copywriting" în marketing și publicitate, poate vă întrebați ce înseamnă. Pe scurt, copywriting-ul este scrierea unui text convingător și persuasiv pentru publicitatea sau marketingul unui produs sau serviciu.

Nu este vorba de o scriere obișnuită, ci de cuvinte și formulări atent lucrate, menite să stârnească interesul cititorului sau al privitorului pentru ceea ce se vinde.

Copywriting înseamnă să folosești limbajul pentru a conduce la acțiune și a vinde ceva, fie că este vorba de un slogan atrăgător, de o postare atractivă pe rețelele de socializare sau de un conținut mai lung, cum ar fi o postare pe blog sau o broșură. Poate părea simplu, dar este o abilitate care necesită practică și finețe pentru a o stăpâni.

Importanța unui copywriting convingător

(Sursă imagine: Melotti Media)

Scrierea unui text convingător este mai mult decât un lucru pe care trebuie să-l ai. Este o abilitate esențială pentru mărcile și întreprinderile care doresc să rămână în frunte în marea tot mai mare de conținut la care sunt expuși consumatorii.

Un text convingător este vital pentru a obține rezultatele dorite - mai multe vânzări, mai multe clicuri pe site-ul dvs. web sau mai mulți adepți și mai multă implicare în social media.

Iată câteva dintre beneficiile scrierii unui text excelent:

• Stabilește o legătură cu publicul: Fiecare afacere dorește să se conecteze cu publicul său, iar copywriting-ul corect vă poate ajuta. Este vorba de mai mult decât de a încuraja oamenii să cumpere - crearea unui răspuns emoțional care rezonează cu ei.
• Crește angajamentul: Un conținut de calitate este esențial pentru a atrage cititorii și a-i face să revină pentru mai mult. Atunci când copywriting-ul dvs. se adresează oamenilor potriviți în modul potrivit, aceștia vor reveni probabil cu fiecare lună care trece.
• Îmbunătățește clasamentul în motoarele de căutare: Ați auzit expresia "Conținutul este rege", nu-i așa? Un copywriting solid nu este doar atractiv pentru cititori - este, de asemenea, un jucător cheie în optimizarea motoarelor de căutare (SEO). Prin utilizarea strategică a cuvintelor cheie în textul dvs., puteți îmbunătăți vizibilitatea site-ului dvs. pe paginile de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), aducând mai mult trafic pe site-ul dvs. De exemplu, dacă aveți o brutărie vegană în Austin, încorporarea unor fraze precum "cele mai bune prăjituri vegane din Austin" sau "produse de patiserie pe bază de plante în Austin" în textul dvs. poate ajuta brutăria dvs. să apară atunci când gurmanzii locali accesează motoarele de căutare.
• Diferențiază marca dumneavoastră: Există o mare de mărci, fiecare dintre ele cerând aceeași atenție din partea consumatorilor. Un copywriting eficient poate fi pluta de salvare care vă diferențiază marca. Gândiți-vă la Innocent Drinks - tonul amuzant și jucăuș al textelor lor îi diferențiază instantaneu de alte companii de băuturi.
• Încurajează deciziile de achiziție: Un copywriting convingător poate fi ultimul imbold al unui potențial client pentru a cumpăra. Imaginați-vă că sunteți nehotărât în legătură cu două produse similare, dar unul dintre ele are o descriere care vă vorbește despre dumneavoastră și despre nevoile dumneavoastră - probabil că îl veți alege pe acela!
• Are unimpact asupra rezultatelor dvs: În cele din urmă, toate aceste beneficii duc la un singur lucru - creșterea vânzărilor. Un copywriting convingător poate avea un impact semnificativ asupra creșterii veniturilor dvs. prin conectarea cu publicul, stimularea implicării, îmbunătățirea SEO, diferențierea mărcii dvs. și influențarea deciziilor de cumpărare. Este ca un efect de domino, în care fiecare mic impuls contribuie la un rezultat mai semnificativ.

Cum să creați un mesaj mai convingător: 8 greșeli de copywriting de evitat

(Sursă imagine: CustomerThink)

Crearea unui mesaj convingător este un lucru pe care îl poți face doar după un timp. Nu există o formulă secretă; este nevoie de practică pentru a vă perfecționa meseria. Cu toate acestea, unele greșeli trebuie evitate dacă vrei ca textul tău să iasă în evidență față de restul:

Lipsa de înțelegere a audienței

Înțelegerea publicului este piatra de temelie a unui copywriting de succes. Dacă nu reușiți să faceți acest lucru, mesajul dvs. poate să cadă în gol. Poate că ați elaborat cel mai elocvent și mai convingător text, dar acesta va conduce la acțiunea dorită doar dacă rezonează cu publicul vizat.

De exemplu, să presupunem că aveți un start-up tehnologic care își propune să simplifice viața persoanelor în vârstă cu un nou dispozitiv inteligent pentru casă. Dacă textul dvs. este plin de jargon, termeni complecși și referiri la cele mai recente tendințe tehnologice, publicul dvs. în vârstă se va simți probabil izolat. Nu se vor identifica cu mesajul dvs. și, în consecință, nu vă vor cumpăra produsul.

În schimb, textul dvs. ar trebui să se adreseze direct nevoilor și preocupărilor acestora, folosind un limbaj pe care ei îl înțeleg și îl apreciază. Evidențiați modul în care dispozitivul dvs. simplifică sarcinile zilnice, oferă siguranță și le permite să trăiască independent pentru mai mult timp. În acest fel, mesajul dvs. îi va conecta emoțional și va fi mult mai convingător.

Titluri și introducere slabe

(Sursă imagine: OptinMonster)

După cum spune vechea zicală, nu ai niciodată o a doua șansă să faci o primă impresie. Puterea unui titlu nu poate fi supraestimată - este prima dvs. impresie, este primul dvs. pas de ascensor și cârligul. Este singura șansă pe care o aveți de a capta atenția cititorului dumneavoastră și de a-l inspira să citească mai mult.

Cititorii vor sări probabil peste conținutul dvs. în întregime dacă titlul este generic, neatractiv sau înșelător. În mod similar, introducerea trebuie să capteze atenția cititorului și să dea tonul pentru restul conținutului. Luați în considerare exemplul unui magazin online de îmbrăcăminte care lansează o colecție de vară. Un titlu plictisitor precum "Haine noi disponibile" nu va stârni prea mult interes.

Cu toate acestea, un titlu precum "Pregătiți-vă să frigeți: Colecția noastră de vară a sosit!" creează imediat entuziasm și anticipare. Nu este vorba doar de o reclamă la haine noi, ci de vânzarea unei experiențe - promisiunea unei veri pline de stil și de distracție.

Introducerea ar trebui să se bazeze pe acest lucru, evocând o imagine vie a ceea ce oferă colecția și potențialul acesteia de a îmbunătăți experiența de vară a cititorului.

Utilizarea unui limbaj prea complex

În copywriting, simplitatea este cheia. Utilizarea unui limbaj prea complex poate face ca mesajul dumneavoastră să fie greu de înțeles și poate crea o barieră între dumneavoastră și publicul dumneavoastră. Să spunem că sunteți un dezvoltator de aplicații mobile.

În loc să spuneți: "Aplicația noastră utilizează tehnologii de ultimă oră pentru a vă optimiza interacțiunile digitale", puteți spune: "Aplicația noastră vă ușurează viața online prin utilizarea celor mai noi tehnologii". Scopul este să comunicați clar și eficient, nu să vă etalați vocabularul.

Folosiți un limbaj pe care publicul dumneavoastră îl înțelege și îl apreciază. Este ca și cum ați discuta cu un prieten - nu l-ați bombarda cu jargon, nu-i așa? Același principiu se aplică și publicului dumneavoastră. Aveți o conversație cu ei, nu țineți o prelegere.

Ignorarea puterii povestirii

(Sursă imagine: PlantBasedNews)

Poveștile pot captiva publicul și pot face ca mesajul dumneavoastră să rămână în mintea oamenilor. Poveștile dau viață unor concepte abstracte, făcându-le relaționabile și oferind cititorilor un exemplu tangibil la care se pot raporta.

De exemplu, dacă sunteți un brand de hrană pentru animale de companie care lansează o nouă gamă de produse pentru pisici, puteți spune povestea a două pisici - una subnutrită și alta care se dezvoltă cu noua dvs. gamă. Acest lucru va face ca alimentația sănătoasă a pisicilor să pară mai naturală pentru cititorii dvs. și îi va încuraja să cumpere produsul.

Povestea dvs. nu trebuie să fie lungă sau complexă; poate fi scurtă, de câteva propoziții. Important este ca aceasta să fie atrăgătoare și să rezoneze emoțional.

Lipsa unui limbaj persuasiv și un apel slab la acțiune

Limbajul convingător și un apel la acțiune (CTA) convingător sunt esențiale pentru succesul oricărui demers de copywriting.

Cuvintele tale trebuie să inspire, să convingă și, în cele din urmă, să determine publicul să acționeze - să cumpere un produs, să se înscrie la un newsletter sau să descarce un e-book. Lipsa unui limbaj persuasiv sau un CTA slab ar putea însemna ratarea acestor potențiale interacțiuni.

De exemplu, imaginați-vă că sunteți un antrenor de fitness care oferă antrenamente online. Simpla afirmație: "Înscrieți-vă la sesiunile mele de antrenament" nu incită și nu convinge. Cu toate acestea, trecerea la o abordare mai convingătoare, cum ar fi "Transformă-ți corpul și crește-ți încrederea - Alătură-te astăzi revoluției fitness-ului!" va stârni probabil curiozitatea și va încuraja acțiunea.

Acesta din urmă invită cititorul să se înscrie și prezintă o imagine clară a beneficiilor potențiale - transformarea corpului și creșterea încrederii în sine. Este mai convingătoare și îl determină pe cititor să facă clic pe butonul de înscriere.

Nu reușesc să evidențieze beneficiile

Concentrându-vă doar pe caracteristicile produsului sau serviciului dvs., mai degrabă decât pe beneficii, puteți face ca textul dvs. să fie mai puțin convingător. Clienții sunt interesați de modul în care produsul sau serviciul dvs. le va îmbunătăți viața sau le va rezolva problemele, nu neapărat de modul în care funcționează.

Să ne gândim la o companie care vinde produse naturale de îngrijire a pielii. Dacă menționează doar că produsul lor conține "aloe vera organică și vitamina E", explică caracteristicile, dar nu oferă o imagine clară a ceea ce poate obține clientul.

Cu toate acestea, o replică precum "Hrănește-ți și întinerește-ți pielea cu îngrijirea noastră organică cu infuzie de aloe vera și vitamina E, pentru o strălucire radiantă pe care o vei iubi" spune o poveste și descrie beneficiile - o piele hrănită, întinerită și radiantă.

Această abordare face ca textul dvs. să fie mai atractiv, deoarece ajută cititorul să vizualizeze beneficiile de care se va bucura în urma utilizării produsului dvs. Aceasta le oferă un motiv pentru a alege produsul dvs. în locul altora. Nu uitați, clienții nu cumpără doar produse, ci și soluții și beneficii.

Vocea și tonul incoerent al mărcii

Vocea și tonul mărcii dvs. trebuie să rămână consecvente în tot conținutul dvs. Acest lucru permite clienților să recunoască și să asocieze mesajul dvs. cu marca dvs. și să construiască încredere și loialitate.

De exemplu, dacă clienții dvs. sunt adolescenți, dar folosiți un limbaj prea tehnic sau complex, este posibil ca aceștia să nu se implice sau să nu se raporteze la mesajul dvs. În mod similar, utilizarea unui ton prea casual sau informal ar putea părea neprofesionist și ar putea distruge încrederea clienților dvs. în brandul dvs.

Așadar, este esențial să înțelegeți cui vă adresați cu textul dvs. și să creați un mesaj care să le placă - prin postarea de conținut pe rețelele sociale. Păstrați tonul casual. Scrieți un buletin informativ prin e-mail? Asigurați-vă că are un aer profesional, dar prietenos.

Nu vă optimizați conținutul pentru SEO

(Sursă imagine: SEO Setup)

Pentru ca conținutul dvs. să fie văzut de un public larg, trebuie să se claseze bine în rezultatele motoarelor de căutare. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) implică optimizarea conținutului dvs. pentru cuvinte cheie și expresii relevante pentru subiect.

De exemplu, dacă scrieți despre produse de îngrijire a pielii, unele dintre cele mai populare cuvinte cheie ar fi "îngrijire a pielii", "îngrijire naturală a pielii" sau "îngrijire organică a pielii". Folosirea acestor termeni în titlu, titluri, metadescriere și în corpul textului ajută conținutul dvs. să apară mai sus în rezultatele motoarelor de căutare.

Dar nu exagerați - dacă vă umpleți textul cu prea multe cuvinte cheie, acesta va avea un aspect nefiresc și vă poate afecta negativ clasamentul SEO. Asigurați-vă că le folosiți în mod natural pentru a menține un bun echilibru între lizibilitate și SEO.

De asemenea, puteți utiliza instrumente precum Google Keyword Planner sau Surfer SEO pentru a identifica cuvintele cheie populare relevante pentru subiectul dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă optimizați conținutul și să îl găsiți mai ușor pentru motoarele de căutare și cititori.

Neglijarea corecturii și editării

Corectarea și editarea sunt ultimele etape în crearea unui mesaj convingător. Cea mai mică greșeală poate devaloriza munca dvs. câștigată cu greu, vă poate afecta reputația și vă poate face să păreți neprofesionist.

Cei mai mulți dintre noi se bazează pe verificatoarele ortografice pentru a depista greșelile de scriere; cu toate acestea, ele nu sunt infailibile. Citirea conținutului dvs. sau solicitarea unei alte persoane pentru a-l corecta este o modalitate sigură de a identifica erorile și de a verifica dacă mesajul dvs. are sens.

În plus, editarea vă poate ajuta să rafinați textul pentru o mai bună fluență și claritate. Nu este vorba doar de gramatică, ci și de asigurarea faptului că toate elementele textului - structura, limbajul, tonul vocii - lucrează împreună în mod armonios pentru a crea un mesaj coerent și coerent.

Întrebări frecvente

Cum poate evitarea greșelilor să sporească eficiența mesajului dumneavoastră?

Evitarea greșelilor și erorilor de copywriting asigură faptul că mesajul dvs. este clar, atractiv și convingător.

De asemenea, acest lucru contribuie în mare măsură la consolidarea încrederii cu publicul. Un mesaj puternic invită la mai multe interacțiuni, cum ar fi vânzările și înscrierile, ceea ce duce la creșterea recunoașterii și loialității față de marcă.

Poate un CTA puternic să vă îmbunătățească mesajele către publicul dumneavoastră?

Da, un apel la acțiune (CTA) puternic este esențial pentru succesul oricărui mesaj. Acesta trebuie să fie clar și specific, fiind în același timp suficient de convingător pentru a convinge publicul să acționeze.

De exemplu, dacă vinzi un produs de îngrijire a pielii, CTA-ul tău poate spune: "Cumpărați acum și obțineți o piele strălucitoare cu produsele noastre naturale de îngrijire a pielii." Acest lucru încurajează cititorii să întreprindă acțiunea dorită și, de asemenea, vă ajută să vă diferențiați de concurență.

Un CTA puternic vă ajută mesajul să iasă în evidență și conduce la mai multe conversii.

Încheiere

După cum am văzut, copywriting-ul este vital pentru a crea conținut convingător. Atunci când este făcut corect, poate avea un impact puternic asupra audienței și a rezultatelor. Cu toate acestea, dacă este făcut greșit, poate face toată diferența între succes și eșec în noul an.

Așadar, asigurați-vă că evitați aceste nouă greșeli comune: lipsa de cercetare, direcționarea slabă, cuvinte și fraze repetitive, necunoașterea liniilor directoare privind vocea și tonul, ignorarea tendințelor SEO, neglijarea ofertei de valoare pentru cititor, concentrarea prea mult pe caracteristicile produsului în loc de beneficii, alegerea prea vagă sau neglijentă a limbajului și a gramaticii și ignorarea tehnicilor creative, cum ar fi povestirea.

Evitând aceste nouă greșeli comune, vă puteți asigura că conținutul dvs. va avea un mesaj mai convingător și o mai mare rezonanță cu cititorii și clienții. Un mare accent pentru o copie de succes în 2023 ar trebui să fie pe eficacitate - elaborarea unui conținut care să atragă publicul potrivit și să îl convingă să cumpere sau să acționeze.

Atunci când sunt puse în practică, rezultatele unui bun copywriting pot fi de mare anvergură; un conținut bine creat generează conversii, vânzări și loialitate față de marcă. Prin urmare, este esențial să vă gândiți intenționat la modul în care desfășurați mesajele, iar elaborarea lor fără greșeli va contribui la asigurarea succesului în comunicările dvs. din 2023.