7 moduri de a integra strategiile PPC și SEO

Introducere

Sunteți încă în curs de a decide dacă să faceți PPC sau SEO pentru afacerea dvs. online?

În timp ce puteți alege una sau alta, cel mai bun răspuns este să le faceți pe amândouă.

Combinarea rezultatelor imediate ale PPC și a efectului combinat al SEO oferă site-ului dvs. web o dublă lovitură de care are nevoie pentru a ajunge la clienții dvs. țintă.

Cu toate acestea, deoarece ambele strategii funcționează pe principii diferite, aveți nevoie de ajutor pentru a alinia PPC și SEO într-o strategie și o campanie coerentă.

Din fericire, acest articol vă arată cum să utilizați PPC și SEO în strategia dvs. de marketing. Procedând astfel, vă permite să creați o campanie folosind datele furnizate de ambele tactici, ceea ce duce la un trafic și venituri mai mari.

Să începem!

#1 - Găsește cuvinte cheie pentru campaniile tale PPC și SEO

PPC și SEO vă cer să identificați cuvintele cheie pe care le veți folosi în oricare dintre campanii, dacă nu în ambele.

În cazul PPC, trebuie să licitezi pentru cuvintele cheie pentru care crezi că licitează concurenții tăi. Odată ce ați licitat cu succes, pagina dvs. va apărea în partea de sus a rezultatelor de căutare chiar înainte de a apărea prima pagină privind cercetarea organică.

Urmărirea unei liste de verificare a cercetării cuvintelor cheie pentru SEO este diferită. În loc să vă faceți griji cu privire la cât de mult să licitați, trebuie să vă preocupați de cât de mare sau mică este dificultatea cuvântului cheie (KD) și de câți oameni îl caută pe Google.

Există multe instrumente care vă pot ajuta să găsiți cuvintele cheie pe care să le folosiți în fiecare campanie.

Folosind Ranktracker, puteți vedea coloanele KD, Volum și CPC (cost per click) pentru a vă ajuta să decideți ce cuvinte cheie să folosiți pentru campaniile viitoare.

Există, de asemenea, o coloană PPC care vă ajută să identificați ușurința sau dificultatea de a licita pentru un cuvânt cheie.

Pentru SEO, folosiți coloanele KD și Volum pentru a decide ce cuvinte cheie să vizați mai întâi. În mod ideal, doriți să găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă, adică cele cu volum de căutare și KD scăzut, pentru a le optimiza pentru noul dvs. site web.

De aici, creați strategii PPC și SEO aliniate.

Determinațipe ce cuvinte cheie să licitați și promovați pagina de destinație în speranța de a crește conversiile chiar acum.

SEO vă permite să jucați pe termen lung prin crearea de conținut optimizat pentru cuvinte cheie cu intenție informațională.

Să presupunem că doriți ca oamenii să afle mai multe despre evenimentul dumneavoastră. În loc să creați și să optimizați doar pagina de destinație a evenimentului, creați articole de susținere care să le spună oamenilor de ce ar trebui să se alăture evenimentelor dvs. și care sunt beneficiile pe care le vor obține.

Din fiecare articol, asigurați-vă că aveți un link către paginile de destinație respective.

Această metodă generează trafic de referință din aceste articole în timp, odată ce acestea se clasează pe Google. La fel de important, oferiți mai multe informații despre eveniment, convingând mai multe persoane să se înscrie la acesta.

#2 - Îmbunătățiți descrierile Meta și etichetele de titlu folosind PPC Ad Copy

Textul anunțurilor PPC este scris în așa fel încât oamenii să dea clic pe ele, deoarece acesta este singurul mod în care campania poate face bani din ele.

Titlurile și descrierile meta au același scop și pentru paginile care se clasează în SERP.

Prin urmare, luați exemplu de la campaniile PPC pe care le-ați lansat și imitați modul în care scrieți textul anunțului cu cel mai mare grad de conversie în meta tag-urile paginilor site-ului dumneavoastră.

De exemplu, dacă anunțul dvs. PPC are un apel puternic la acțiune, puteți folosi un limbaj similar în metadescrierea dvs. pentru a încuraja clicurile. În schimb, dacă anunțul dvs. include o ofertă sau un beneficiu specific, puteți evidenția acest lucru în metaeticheta dvs. pentru a atrage atenția utilizatorilor.

Implementați tehnicile pe care le-ați folosit în varianta câștigătoare de text publicitar atunci când vă scrieți meta descrierile și titlul.

De fapt, puteți, de asemenea, să analizați copy-ul publicitar al concurenților pentru a vă ajuta nu numai în campaniile publicitare, ci și pentru a vă scrie meta tag-urile. Spyfu este un instrument eficient pentru acest proces.

De asemenea, puteți vedea diferitele variante de copii de anunțuri de-a lungul anilor pentru a vă ajuta să generați idei despre cum să creați metaetichete pentru fiecare dintre paginile dvs.

#3 - Perfecționați targetarea anunțurilor PPC cu intenția de căutare

Unele branduri vizează cuvinte cheie care trebuie să fie mai restrânse sau mai generale, ceea ce duce la conversii scăzute, indiferent cât de bine conceput este anunțul.

Pentru a rafina în mod adecvat cuvintele cheie, trebuie mai întâi să cunoașteți intenția unui termen de căutare pentru care licitați.

De exemplu, cuvintele cheie care pun întrebări sunt în mare parte informative, cu excepția cazului în care sunt însoțite de cuvântul "cel mai bun" și de tipul de produs, cum ar fi "care este cel mai bun scaun de masaj pentru gât și spate".

În acest caz, cuvântul cheie este de natură comercială; persoanele care caută folosind acest cuvânt cheie caută să cumpere ceva sau doresc să ia mai întâi o decizie informată. În acest caz, ambele intenții de cuvinte cheie sunt candidații perfecți pentru a licita pentru paginile dvs. de destinație.

De aici, identificați tipul de ofertă pe care doriți să o aveți pe pagina dvs. de destinație în funcție de cuvântul cheie și licitați pentru aceasta în campania PPC.

#4 - Îmbunătățiți clasamentele de căutare folosind datele PPC

Să spunem că campania PPC a avut succes. O mulțime de oameni au dat clic pe textul anunțului dvs. și s-au transformat în clienți.

Cu toate acestea, nu doriți să cheltuiți încă o parte din bugetul de marketing pentru a derula o altă campanie publicitară costisitoare.

Dacă observați că un anumit cuvânt cheie generează o mulțime de clicuri și conversii în campaniile PPC, puteți crea conținut în jurul acelui cuvânt cheie pe site-ul dvs. web.

Pentru a economisi costuri, puteți optimiza pagina de destinație pentru a se poziționa în căutarea organică pentru aceleași cuvinte cheie pe care le-ați folosit pentru PPC.

Desigur, pagina va apărea sub alte anunțuri plătite și s-ar putea să nu obțină ratele de conversie de care v-ați bucurat în timpul campaniei PPC.

Cu toate acestea, clasificarea pentru acest cuvânt cheie fără costuri este o perspectivă atrăgătoare. Prin utilizarea acestei strategii, puteți redistribui bugetul pe alte inițiative de marketing și puteți obține maximum de resurse. Între timp, pagina dvs. de destinație se poate clasa pe traficul organic și poate aduna trafic chiar și în timp ce dormiți!

Analizați datele PPC și alegeți cele mai bune cuvinte cheie pentru a vă optimiza paginile de destinație în rezultatele de căutare.

Funcția SERP Checker de la Ranktracker vă oferă o imagine de ansamblu a paginilor și a fragmentelor prezentate pe Google pentru termenul de căutare.

Dacă există o mulțime de fragmente recomandate și pagini foarte competitive care apar aici, cel mai bine este să nu vă apropiați de acest cuvânt cheie și să alegeți unul mai ușor.

#5 - Optimizați conținutul site-ului web folosind datele de pe pagina de aterizare

În timp ce pâinea și untul SEO este generarea de trafic organic, mai degrabă decât îmbunătățirea ratelor de conversie, ar fi o pierdere să nu le creștem conversiile, presupunând că paginile site-ului dvs. primesc o mulțime de clicuri pe SERPs.

În primul rând, găsiți modalități de a-i determina pe utilizatori să facă ceva care să le îmbogățească vizita pe site-ul dvs., chiar dacă scopul paginii este mai degrabă de a informa decât de a converti.

De exemplu, includeți un formular pe pagină pentru a vă înscrie în lista de e-mail. Dacă le-a plăcut conținutul dvs., s-ar putea să dorească să citească mai multe despre celelalte articole ale dvs.

În continuare, convingeți mai mulți vizitatori ai paginii să se înscrie în lista dvs., utilizând datele de pe pagina de destinație.

De exemplu, dacă o anumită pagină de destinație are o rată de conversie ridicată, este probabil pentru că textul și designul rezonează cu utilizatorii.

Puteți verifica acest lucru folosind analiza paginii de destinație (sau Google Analytics) pentru a măsura numărul de vizitatori pe care i-a primit pagina în comparație cu numărul celor care au devenit clienți.

Deși postările de pe blog sunt diferite de paginile de destinație în ceea ce privește designul, puteți folosi aceleași principii care au făcut din paginile de destinație un succes.

Prin urmare, utilizați principiile de design și de redactare pe care le-ați folosit pe pagina de destinație și pe paginile cu formularul de abonare.

În continuare, măsurați performanța paginii dvs. cu ajutorul unor instrumente precum HotJar sau CrazyEgg. Acestea vă spun ce parte a paginii au părăsit mai mult de jumătate dintre vizitatori și care sunt elementele paginii cu care au interacționat cel mai mult.

Utilizând aceste informații, prezentați pagina de abonare chiar înainte de punctul limită în care mai mult de 50% dintre vizitatori au părăsit pagina. De asemenea, asigurați-vă că CTA iese în evidență din pagină prin utilizarea unor culori complementare pentru buton și formular.

#6 - Coordonați eforturile de retargetare

Retargeting-ul (anu se confunda cu remarketing-ul) este o strategie eficientă pentru a rămâne în atenția potențialilor cumpărători care au intrat deja în contact cu site-ul dvs. web sau cu reclamele.

Această strategie creează o experiență mai consistentă și mai reușită pentru utilizatori prin sincronizarea eforturilor de remarketing în cadrul PPC și SEO.

De exemplu, puteți crea anunțuri de retargetare care vizează vizitatorii paginilor de produse. Acești vizitatori vor vedea apoi un anunț pe site-urile web pe care le vizitează, amintindu-le de pagina dvs. și încurajându-i să finalizeze achiziția.

Această abordare sporește șansele de a transforma vizitatorii în clienți prin utilizarea unor mesaje și a unei mărci coerente în ambele campanii.

Concluzie

Dezbaterea SEO vs. PPC a fost întotdeauna o prostie, deoarece nu a fost niciodată o competiție; cele mai bune strategii de marketing se nasc din utilizarea ambelor.

Lansarea campaniilor publicitare vă permite să vă promovați paginile de destinație și să obțineți un ROI imediat. În același timp, puteți dezvolta o campanie SEO informată folosind datele din rezultatele anunțurilor PPC.

Apoi, puteți utiliza rezultatele strategiei SEO pentru a descoperi ce campanii publicitare să lansați din nou.

Utilizarea eficientă a ambelor strategii cu ajutorul sfaturilor de mai sus dezvoltă un proces continuu de a ajunge la mai mulți clienți și la publicul țintă.