7 moduri în care marketingul prin e-mail vă poate stimula clasamentul SEO

Introducere

Deși e-mailul este o parte importantă a oricărei strategii de marketing, acesta nu este adesea legat de SEO. Cu toate acestea, această formă puternică de implicare a clienților și de informare are un impact asupra SEO mult mai mare decât realizează majoritatea oamenilor.

De fapt, unele dintre cele mai benefice aspecte ale e-mailului se numără chiar printre lucrurile care pot stimula strategia SEO.

Beneficiile marketingului prin e-mail

E-mailul este un lucru pe care îl avem cu toții în comun, indiferent de industria sau ocupația noastră. Nu toată lumea are o prezență în social media, dar aproape toată lumea are cel puțin un cont de e-mail.

Acestea sunt necesare la serviciu, la școală, pentru a crea profiluri și pentru a deschide conturi online.

De fapt, din cele aproape șase miliarde de persoane care utilizează internetul în prezent în întreaga lume, 99% își verifică zilnic e-mailul. Este primul lucru pe care cei mai mulți dintre noi îl fac dimineața, chiar înainte de a verifica rețelele de socializare.

Emailul este utilizat pe scară largă în marketing, mai mult de o treime dintre profesioniștii în marketing trimițând emailuri săptămânale către clienți potențiali și clienți existenți. În ultimul an, peste 77% dintre proprietarii de afaceri au observat o creștere a implicării prin e-mail.

Mai mult, 81% dintre profesioniștii în marketing B2B declară că e-mailul este principala lor formă de marketing de conținut.

În afară de avantajele evidente, cum ar fi atingerea și implicarea clienților, marketingul prin e-mail oferă o serie de beneficii care au un impact pozitiv indirect asupra SEO. Este o platformă excelentă pentru autopromovare, cu o bază încorporată de potențiali clienți potențiali.

Marketingul prin e-mail este, de asemenea, foarte eficient din punct de vedere al costurilor. Multe conturi de e-mail sunt gratuite sau sunt furnizate la locul de muncă, iar serviciile premium sunt foarte ieftine și scalabile. Puteți crea conținut personalizat și puteți interacționa cu clienții în mod mai personal pentru fracțiuni de cent pe client.

Aceasta, la rândul său:

- Crește veniturile. Automatizarea marketingului permite trimiterea de e-mailuri atunci când un client face o achiziție, abandonează coșul de cumpărături sau părăsește site-ul dvs. web. Acest lucru ajută la salvarea vânzărilor, la vânzarea încrucișată sau superioară a clienților și reduce rata de respingere.

- Generează clienți potențiali. Atunci când aveți nevoie de o metodă de marketing inbound, nu căutați mai departe de e-mail. Este un dinam de generare de lead-uri care vă ajută să vă îngrijiți clienții de-a lungul călătoriei lor spre conversie.

- Sprijină interacțiunea în timp util. Nu există două persoane care să se afle în același punct al călătoriei lor. Cu toate acestea, cei mai mulți își vor verifica e-mailul în timpul zilei, ceea ce pune conținutul dvs. în fața ochilor lor în mod regulat. Chiar dacă un lead nu se află încă în punctul de conversie, brandul dvs. este în mintea lor ori de câte ori vă văd în căsuța lor de e-mail.

Acest lucru vă permite să adăugați stimulente, cum ar fi reducerile și vânzările flash, care sunt selectate în funcție de istoricul și activitatea clienților. De asemenea, vă ajută să luați decizii de marketing pe baza altor informații culese din analize.

Mențineți clienții potențiali în buclă și pregătiți să cumpere în fiecare punct al călătoriei lor.

Având în vedere informațiile de mai sus, puteți vedea cum e-mailul vă stimulează eforturile SEO. Haideți să facem o scufundare mai profundă în modul în care unul îl potențează pe celălalt și viceversa.

7 moduri în care email marketingul îmbunătățește SEO

Când luați în considerare principalii factori care vă ajută să vă poziționați pe motoarele de căutare, veți observa că aceștia au mai mult de-a face cu experiența clientului decât cu cuvintele cheie și alte aspecte tehnice ale SEO. Chiar și faptul că Google a prioritizat indexarea mobile-first și că majoritatea e-mailurilor sunt accesate de pe un dispozitiv mobil face ca optimizarea e-mailurilor pentru SEO să fie o chestiune de la sine înțeleasă.

Iată câteva elemente intangibile foarte tangibile care vă vor inspira să vă intensificați contactarea prin e-mail pentru un SEO mai robust.

1. E-mailul crește traficul web

De la bun început, trimiterea unui e-mail cu un link către site-ul dvs. va crește traficul. Acest lucru este aproape automat atunci când introduceți un link cu un text convingător care îl inspiră pe cititor să facă clic. Algoritmii caută o mulțime de lucruri atunci când evaluează paginile web.

Site-urile cu un volum mare de trafic trebuie să facă ceva bine. Cu toate acestea, nu este suficient să atrageți mai mulți ochi pe paginile dvs.

2. E-mailul vă permite să oferiți un conținut constant și de înaltă calitate

Un alt factor care influențează clasamentul paginilor din motoarele de căutare este implicarea clienților. Deși e-mailul nu este evaluat și indexat în mod direct de motoarele de căutare, site-ul dvs. web este.

Atunci când creați un conținut convingător în e-mailul dvs. care direcționează clienții către un site web cu conținut relevant, de calitate egală, aceștia vor reveni mai des și vor rămâne mai mult timp acolo.

Acest lucru crește timpul petrecut pe pagină și numărul de click-uri, ceea ce se va reflecta în creșterea poziției paginii. De asemenea, este excelent pentru construirea de link-uri.

De exemplu, dacă le trimiteți clienților dvs. potențiali e-mailuri despre cum să vă descurcați la interviuri, există șanse ca aceștia să vă viziteze site-ul dvs. web pentru mai multe sfaturi similare.

3. Marketingul prin e-mail sprijină generarea de lead-uri

Fie că obțineți abonați prin e-mail prin intermediul unui formular de pe site-ul dvs. web, al postărilor din rețelele sociale sau al unei foi de înscriere la un eveniment local, clienții dvs. potențiali sunt trecuți automat de la conștientizare la considerare doar în virtutea faptului că se află pe lista dvs. de e-mail.

Aceștia declară în mod voluntar că sunt conștienți de brandul dumneavoastră și că doresc să mai intre în contact cu dumneavoastră în viitor.

Acestea nu mai sunt lead-uri reci de la oameni la întâmplare, ci lead-uri calde, care și-au exprimat interesul pentru marca dvs.

Puteți să rafinați și să segmentați și mai mult clienții potențiali pe baza interacțiunii cu e-mailul în orice moment din parcursul clientului. Acest lucru înseamnă că aceștia au mai multe șanse să se convertească atunci când vizitează site-ul dvs. web, deoarece sunt deja mai înclinați să facă afaceri cu marca dvs.

Ratele de conversie mai mari înseamnă un loc mai favorabil în SERPs.

4. E-mailurile duc la scăderea ratei de respingere

E-mailul are mai multe șanse de a fi deschis și citit decât orice alt mediu digital sau o formă tradițională de comunicare, cum ar fi corespondența directă. Broșurile de vânzări pot fi aruncate sau uitate sub un munte de alte mesaje nedorite. Postările din rețelele de socializare pot fi pierdute în aglomerația a zeci de alte postări.

Dar, un e-mail care are un titlu atrăgător și o ofertă imbatabilă va genera un răspuns.

O rată de respingere mai mică în analizele de e-mail nu va face prea multe pentru SEO. Dar, va crește traficul și va reduce ratele de respingere pe site-ul dvs. web, mai ales atunci când utilizați automatizarea pentru a recaptura lead-urile și a le direcționa înapoi pe site-ul dvs. Acest lucru va reduce ratele de respingere.

5. Automatizarea e-mailurilor reduce impactul abandonului coșului de cumpărături

În timp ce abandonarea coșului de cumpărături nu are un impact direct asupra SEO, consecințele afectează mai mulți factori pe care motoarele de căutare îi folosesc pentru a evalua conținutul. Atunci când un client se oprește în mijlocul unei tranzacții, de obicei părăsește și site-ul dvs. web.

S-ar putea să fi apărut ceva pe partea utilizatorului, dar asta nu contează. Roboții motoarelor de căutare nu știu de ce a fost abandonat un coș de cumpărături. Ei știu doar că ratele de clicuri și conversiile au scăzut. De asemenea, implică o experiență nesatisfăcătoare pentru utilizator.

Nu puteți salva fiecare coș de cumpărături sau împiedica oamenii să navigheze. Dar puteți reduce ratele de abandonare a coșurilor de cumpărături și daunele colaterale pe care acestea le provoacă prin intermediul e-mailurilor de retargetare.

6. Utilizarea e-mailului ajută la dezvoltarea strategiei de conținut

Implicarea clienților se bazează pe conținut. Acesta începe cu subiectul e-mailului dumneavoastră și îi conduce la pagina dumneavoastră web.

Cifrele din analiza e-mailurilor vă oferă informații care vă direcționează celelalte tipuri de conținut. Acest lucru vă permite să luați decizii bazate pe date pentru orice, de la crearea de conținut până la alocarea bugetului.

Prin intermediul e-mailului dvs., puteți să vă conectați la postările de pe blog și să primiți feedback de la abonați pentru a crea postări viitoare care să fie mai relevante și mai atractive. E-mailurile cu performanțe ridicate pot fi, de asemenea, extinse în conținut nou pe site-ul dvs. web.

Asigurați-vă că adăugați linkuri către rețelele sociale în fiecare e-mail. Abonații implicați sunt abonați activi care partajează conținutul. Mai multe partajări sociale și faptul că sunteți activi pe aceste platforme vor conduce mai mult trafic către site-ul dvs.

De asemenea, veți avea o idee mai bună despre sursele de trafic, astfel încât să puteți investi mai mult timp și resurse în acele platforme.

7. Marketingul prin e-mail vă face marca mai accesibilă

Chiar și o experiență negativă poate fi schimbată sau neutralizată cu ajutorul unui angajament unu-la-unu. Atunci când încurajați clienții potențiali să vă contacteze prin e-mail, oferiți un nivel mai personal de implicare care duce la satisfacția clienților.

De asemenea, împiedică clienții nemulțumiți să se descarce public. Chiar și atunci când primiți o recenzie proastă sau o mențiune negativă pe rețelele de socializare, dacă răspundeți personal într-un comentariu și invitați persoana respectivă să vă trimită un e-mail direct pentru o rezolvare, veți contribui în mare măsură la îmbunătățirea reputației dvs. online.

Cele mai bune practici de e-mail marketing pentru un SEO mai bun

Un e-mail care sprijină SEO nu se întâmplă din întâmplare. La fel ca majoritatea soluțiilor de marketing, este nevoie de planificare, perseverență, răbdare și un anumit nivel de expertiză. Proprietarii de afaceri și marketerii care nu au toate acestea apelează la furnizorii de servicii SEO pentru ajutor. Și dumneavoastră puteți lua în considerare să faceți același lucru pentru a vă face jocul de e-mail pentru SEO corect.

Acestea fiind spuse, iată câteva bune practici care vă vor ajuta să vă asigurați că veți obține rezultate.

1. Fiți scurt.

Aveți la dispoziție doar câteva secunde pentru a capta atenția cuiva și a o păstra, mai ales atunci când este vorba de e-mail. Transmiteți rapid ceea ce vreți să spuneți și încheiați cu un CTA acționabil.

2. Adăugați un interes vizual la e-mailul dumneavoastră.

Formatarea e-mailului cu paragrafe scurte de unul sau două rânduri, puncte și clipuri video sau .gifs adaugă interes vizual și transmite mesajul mai rapid decât un zid de text.

3. Faceți-o prietenoasă pentru mobil.

Mai mult de jumătate din toate e-mailurile sunt citite de pe un dispozitiv mobil, iar noi am menționat deja ce cred motoarele de căutare despre capacitatea de răspuns pe mobil. Optimizarea pentru mobil ajută motoarele de căutare să vă evalueze conținutul și îmbunătățește experiența utilizatorului.

Folosiți fonturi ideale pentru ecranele mobile, optimizați imaginile și clipurile video pentru o încărcare mai rapidă a mesajelor și previzualizați mesajul pentru a vedea cum arată pe un ecran mai mic. Vreți să liniștiți ochii cititorului, mai degrabă decât să îl faceți să gliseze dintr-o parte în alta doar pentru a cuprinde totul.

Dacă dispuneți de un editor de e-mail receptiv, proiectarea de e-mailuri adaptate la dispozitivele mobile este o sarcină ușoară.

4. Testați și testați din nou.

Pentru a evalua eficiența și a obține date bune, ar trebui să testați fiecare element al e-mailului pentru a vedea care abordare obține cele mai bune rezultate. Testați diferite linii de subiect și CTA-uri. De asemenea, ar trebui să vă asigurați că toate linkurile funcționează și îi duc pe cititori la pagina corectă, că videoclipurile se încarcă și se redau corect și că fișierele de imagine sunt clare și suficient de mici pentru a se încărca complet.

5. Păstrați-o unică.

În lumea actuală, oamenii acceptă întotdeauna conținut unic. Verificarea conținutului dvs. de către un verificator de plagiat vă ajută să știți dacă altcineva a folosit conținut similar sau nu. Așadar, dacă îl faceți unic, e-mailurile dvs. vor fi mai atractive și vor avea ca rezultat mai multe lead-uri.

Gânduri finale

Pe cont propriu, e-mailul și SEO oferă fiecare modalități puternice și rentabile de a vă intensifica marketingul și de a atrage trafic pe site-ul dvs. web. Împreună, sunt dinamită.

Din ce în ce mai mult, algoritmii motoarelor de căutare evaluează relevanța conținutului în funcție de cât de bine se aliniază cu intenția și satisfacția utilizatorilor. Nu mai este vorba doar de plasarea cuvintelor cheie.

Optimizarea strategiei de marketing prin e-mail vă va stimula, de asemenea, eforturile de SEO în ceea ce privește creșterea traficului, ratele de clicuri, valoarea adăugată și o experiență satisfăcătoare pentru utilizator.

Acestea sunt lucrurile care vă vor consolida locul în SERPs!