7 pași pentru a crea o strategie de marketing de conținut de succes pe LinkedIn

Introducere

Marketingul de conținut este mai puternic, mai puternic și mai profitabil decât a fost vreodată. Acest lucru se datorează proliferării platformelor de diseminare a conținutului în lumea online, cum ar fi platformele de socializare, site-urile web și blogurile, agențiile de știri și multe altele.

Nu e de mirare: marketingul de conținut generează de trei ori mai multe lead-uri decât marketingul outbound, în timp ce costă cu 62% mai puțin.

Când vine vorba de social media, conturile personale și de afaceri trăiesc și prosperă datorită conținutului pe care îl produc, precum și a modului în care se implică în relația cu cei care îi urmăresc. Ar trebui să fie de la sine înțeles că marketingul de conținut ar trebui să fie o parte semnificativă a campaniilor dvs. de marketing digital pe toate platformele, iar LinkedIn ar trebui să fie cu siguranță o parte importantă a strategiei dvs. generale.

LinkedIn este o rețea de socializare profesională în care nu numai că puteți găsi cele mai bune talente din industria dvs. pentru afacerea dvs., dar puteți, de asemenea, să vă construiți o imagine de marcă puternică, să generați clienți potențiali și să vă duceți compania la nivelul următor.

Dacă vi se pare o oportunitate bună, atunci haideți să o împărțim în pași acționabili și să vorbim despre o strategie câștigătoare de marketing de conținut pe LinkedIn.

Cunoașteți-vă obiectivele pentru a vă planifica conținutul

Planificarea conținutului pentru LinkedIn începe cu stabilirea unor obiective clare și concise și cu înțelegerea a ceea ce încercați să obțineți pe platformă într-o anumită perioadă de timp. Stabilirea unui interval de timp pentru obiectivele tale este imperativă dacă vrei să poți măsura performanța și eficiența conținutului tău și să te adaptezi în consecință pe parcurs.

Să analizăm câteva exemple tipice de obiective LinkedIn:

• Stabilirea ta ca autoritate în acest spațiu
• Generarea unui anumit număr de clienți potențiali prin outreach
• Stimularea CTR și a traficului pe site prin implicare

Toate aceste obiective necesită un conținut și o postare de înaltă calitate, deoarece conținutul de calitate vă stabilește ca lider de opinie, generează adepți și implicare și vă pregătește pentru campanii de sensibilizare de succes. Acestea fiind spuse, puteți să combinați aceste obiective și să urmăriți să le atingeți în paralel.

O strategie robustă de postare vă va permite să faceți acest lucru, atâta timp cât aveți forța de muncă internă care să se ocupe de crearea de conținut și de găsirea de noi idei de conținut, de postare, de implicarea urmăritorilor, de repostări și comentarii și - desigur - de informare și prospectare.

În mod normal, ar trebui să publicați zilnic pe conturile personale relevante și pe pagina companiei. Acest lucru asigură faptul că algoritmul vă urmărește și continuă să vă împingă conținutul către cei care vă urmăresc.

Nu uitați că conturile inactive sau cele care postează neregulat sunt uitate foarte repede.

Integrați cuvinte cheie relevante în postările dvs.

Integrarea cuvintelor cheie relevante în postările din social media este la fel de importantă ca și integrarea lor în postările de pe blog, pe site-ul web și în anunțurile online. O bună strategie de cuvinte cheie pe LinkedIn poate face diferența între un profil obscur, o pagină de companie care abia dacă primește vizite și un ecosistem înfloritor de conturi de mare valoare care obțin tracțiune și implicare.

Este important să rețineți că toate profilurile LinkedIn care au rolul de a promova imaginea companiei dumneavoastră (mai multe detalii în continuare) trebuie să utilizeze cuvintele cheie corecte. Scopul este de a stimula vizibilitatea profilului LinkedIn prin integrarea cuvintelor cheie specifice brandului, generale și de nișă în toate textele, descrierile de profil și în tot conținutul pe care îl publicați.

Acest lucru va stimula algoritmul să prezinte conținutul dvs. persoanelor potrivite și va face ca descoperirea conținutului și a profilurilor dvs. prin intermediul motoarelor de căutare să fie mult mai eficientă. Rețineți întotdeauna că profilurile și postările de pe LinkedIn vor apărea în rezultatele căutărilor dacă sunt optimizate corespunzător, iar aici cuvintele cheie joacă un rol esențial.

Una dintre cele mai bune modalități de a automatiza procesul de cercetare a cuvintelor cheie este să folosiți un profil scraper care să analizeze cuvintele cheie utilizate pe profiluri similare. De asemenea, ar trebui să folosiți cuvintele cheie ca hashtag-uri pentru a crește vizibilitatea și asigurați-vă că includeți cuvinte cheie în titluri, descrieri și în textul dvs. în general.

Valorificați puterea influențatorilor interni

Unul dintre lucrurile majore pe care liderii de afaceri tind să le treacă cu vederea este faptul că succesul pe LinkedIn necesită o abordare multi-account. Companiile au tendința de a gândi unidimensional atunci când vine vorba de postarea și implicarea pe LinkedIn, crezând că un profil personal și unul corporativ sunt suficiente pentru a construi autoritate, vizibilitate și dovadă socială.

În realitate, cheia succesului pe LinkedIn este construirea unei rețele de influenceri care să posteze și să promoveze conținut relevant despre brandul tău și despre munca ta în general. Cu alte cuvinte, trebuie să atribuiți influenceri interni, care sunt poziții notabile în compania dvs. care vor genera instantaneu interes și cereri de urmărire.

Acestea sunt, de exemplu, posturile de CEO, CFO și COO, care au acea capacitate înnăscută de a atrage atenția oamenilor și de a ridica imaginea de marcă. Acestea sunt persoanele cu care ceilalți doresc să fie conectați pe LinkedIn, așa că postarea pe aceste profiluri în fiecare zi este o modalitate puternică de a genera influență pentru afacerea dvs.

Asigurați-vă că:

• Postați zilnic pe aceste conturi
• Amestecă-ți producția de conținut între bloguri, postări de opinie, pași de acțiune și videoclipuri
• Implică-te cu oamenii în comentarii
• Etichetați persoane relevante și notabile din spațiul sau din compania dvs.
• Faceți tag-uri încrucișate în postări între aceste poziții și invitați-i și pe alții din compania dvs. să participe.

De asemenea, dacă aveți resursele necesare, vă puteți implica în LinkedIn cu influencerii externi, ceea ce înseamnă că trebuie să găsiți personalități notabile din domeniul dvs. de activitate care să vă partajeze postările sau să vă eticheteze în postările lor originale.

Amintiți-vă că video-ul obține o mulțime de implicare

Rețelele de socializare se bazează foarte mult pe conținutul video și nu se poate nega faptul că videoclipurile sunt cel mai atractiv tip de conținut de pe web în acest moment - în special cele de formă scurtă. Același lucru este valabil și pe LinkedIn, unde ar trebui să publicați videoclipuri în mod regulat pentru a stimula implicarea și pentru a determina mai multe persoane să interacționeze cu postările dvs.

Așadar, ce fel de conținut video puteți crea? Partea bună a conținutului video este că diversificarea și varietatea sunt ușor de realizat. Iată câteva idei:

• Vitrină de produse
• Prezentare generală a serviciilor
• Ghiduri de instrumente și tutoriale
• Susținerea angajaților
• Ziua la birou video
• Videoclipuri POV
• Videoclipuri Meme și cultură pop

Rețineți că tipul de videoclipuri pe care le creați, ca orice alt conținut, trebuie să fie în concordanță cu imaginea și identitatea brandului dvs., precum și cu ceea ce publicul dvs. dorește și așteaptă de la afacerea dvs. Acest lucru înseamnă că exploatarea culturii meme va funcționa pentru unele branduri, în timp ce va ruina imaginea altora - așa că procedați cu atenție și cunoașteți-vă publicul.

Creați și diseminați magneți de plumb valoroși

Care este un alt tip de conținut puternic de care ai nevoie în strategia ta pe LinkedIn? Magneții de lead-uri.

Un magnet de lead este o bucată de conținut gratuit foarte valoros pe care îl oferiți urmăritorilor și potențialilor dvs. clienți pentru a-i stimula să se implice cu dvs. De asemenea, le folosești pentru a obține informații de contact, cum ar fi numere de telefon și adrese de e-mail.

Un magnet de lead este un instrument neprețuit pe LinkedIn, deoarece adaugă valoare eforturilor tale de informare. Atunci când faceți outreach pe LinkedIn și trimiteți mesaje și InMails către potențiali clienți și chiar către persoane aflate în căutarea unui loc de muncă, puteți genera răspunsuri interesante oferindu-le ceva valoros, în mod gratuit.

Aici intră în joc un magnet de lead, un conținut captivant care îi ajută pe oameni să vă cunoască brandul și ceea ce faceți.

Iată câteva tipuri de magneți de lead pe care îi puteți promova prin intermediul LinkedIn:

• Ghiduri și tutoriale
• Foi de ieftinire și șabloane
• Cărți electronice și materiale de lectură gratuite
• Secvențe video
• Demonstrații gratuite
• Cercetare, cărți albe și rapoarte

Asigurați-vă că includeți acest tip de conținut în postările dvs. și în mesajele de sensibilizare pentru a stimula implicarea dvs. și pentru a pregăti clienții potențiali pentru follow-up-uri.

Aduceți un element uman în strategia dumneavoastră

În cele din urmă, nu uitați că LinkedIn este în prezent afectat de limbajul corporatist și de profiluri personale și corporative care arată și sună la fel. Nu există nimic pe care publicul modern de pe LinkedIn îl urăște mai mult decât să citească postări corporative pline de sine care sună ca și cum ar fi fost create de un robot sau de o dronă corporatistă.

Dacă aveți de gând să folosiți inteligența artificială pentru crearea de conținut, asigurați-vă că o faceți cu înțelepciune.

Dacă doriți să vă evidențiați pe această platformă, trebuie să creați conținut relevant, valoros și inerent uman. Nu uitați, creați conținut pentru oameni - oameni care doresc să interacționeze cu postări care sunt accesibile și vorbesc pe limba lor.

Având în vedere acest lucru, asigurați-vă că vă umanizați conținutul prin tonul vocii și stilul dvs., precum și prin modul în care vă prezentați în videoclipurile dvs. Mișcările naturale ale mâinilor și ale corpului, o ținută adecvată și fundalurile non-corporative vor contribui în mare măsură la a face conținutul dvs. mai familiar și mai relevant pentru publicul dvs.

Asigurați-vă că încercați să vă umanizați scenariile și că le mai treceți o dată pentru a vedea unde puteți reduce tonul discursului corporatist, rămânând în același timp profesionist și la obiect.

Concluzia

Marketingul de conținut este unul dintre cele mai importante elemente ale unei strategii de marketing digital de succes. Fără un conținut de calitate, nu puteți construi nici o strategie de succes în social media. Trebuie să te bazezi pe un conținut bun, pe postări regulate și pe un angajament de înaltă calitate cu publicul tău pentru a-ți atinge obiectivele pe termen scurt, mediu și lung.

Cunoscându-vă obiectivele și înțelegându-vă publicul pe LinkedIn, vă puteți adapta procesul de creare de conținut și puteți răspunde nevoilor diferitelor grupuri și subgrupuri. Acest lucru vă va permite să vă personalizați oferta de conținut și să o faceți mai relevantă pentru grupul demografic țintă, ceea ce vă va aduce, la rândul său, mai multă expunere, implicare și oportunități de generare de lead gen.

Apoi, puteți folosi echipa de vânzări pentru a contacta, a rezerva apeluri și a converti clienții potențiali în clienți plătitori.