7 Tehnici ingenioase de generare de lead-uri pentru afacerea ta

Introducere

Doriți să învățați cele mai noi tehnici de generare de lead-uri?

Ați venit la locul potrivit.

Generarea de clienți potențiali reprezintă o provocare pentru 61% dintre comercianți.

Deci, ce înseamnă asta?

Dacă doriți să vă umpleți pâlnia de vânzări cu lead-uri calificate, trebuie să învățați tehnici ingenioase de generare de lead-uri care funcționează.

În această postare pe blog, veți descoperi șapte strategii creative de generare de lead-uri, care vă vor ajuta să generați cele mai bune lead-uri pentru afacerea dvs.

Ce mai e?

Chiar dacă atrageți deja un număr decent de lead-uri de marketing, aceste strategii vă pot ajuta să vă duceți eforturile de generare de lead-uri la nivelul următor.

Să începem.

Ce este Lead Generation?

Iată care sunt tacticile de generare de lead-uri care vă pot ajuta să vă umpleți pâlnia de vânzări cu lead-uri calificate.

1. Optimizați pagina de destinație a site-ului dvs.

Rata medie de conversie a paginilor de destinație este de 9,7% în toate industriile.

(Imagine via Unbounce)

Așadar, aceasta este rata pe care trebuie să o vizați cu designul paginii de destinație.

În general, paginile de destinație sunt pagini web de sine stătătoare care sunt create special pentru a ghida vizitatorii site-ului dvs. către un CTA strategic. Iar acest lucru este ceea ce face ca paginile de destinație să fie un instrument eficient de generare de lead-uri.

Iată câteva sfaturi pentru a vă optimiza pagina de destinație pentru a genera mai multe lead-uri:

• Definește-ți obiectivul
• Scrieți titluri clare și convingătoare care să capteze atenția oamenilor
• Creați o copie clară, concisă și convingătoare care să arate valoarea dvs.
• Implică-te folosind materiale video. Puteți utiliza instrumente de marketing video pentru a crea videoclipuri uimitoare pentru pagina dvs. de destinație.
• Utilizați grafică uimitoare
• Minimizați problemele de navigare și adăugați un apel clar la acțiune
• Îmbunătățiți viteza de încărcare a paginii dvs.
• Includeți mărturii de la clienți mulțumiți
• Oferiți un freebie sau o reducere în schimbul informațiilor de contact

Sfat pro: Puteți utiliza una dintre aceste alternative ClickFunnels pentru a simplifica procesul de creare a paginilor de destinație.

2. Îmbunătățiți-vă jocul de marketing de conținut

Chiar dacă puteți utiliza canale plătite, cum ar fi Google Ads pentru generarea de lead-uri, aceste tactici de marketing outbound sunt mai costisitoare, deoarece trebuie să vă consumați în mod constant bugetul pentru a genera lead-uri. Așadar, dacă doriți să gestionați cheltuielile de afaceri, marketingul inbound este calea de urmat.

Aici este momentul în care marketingul de conținut devine util.

Marketingul de conținut este, de asemenea, o strategie puternică de generare de lead-uri, deoarece ajută la atragerea oamenilor către produsele și serviciile dumneavoastră, ajutându-i să își rezolve problemele.

Și este eficient. De fapt, 75% dintre specialiștii în marketing B2B au folosit marketingul de conținut pentru a genera lead-uri în anul precedent.

(Imagine via Content Marketing Institute)

Stimularea eforturilor de marketing de conținut poate fi benefică în diverse moduri. De exemplu, potențialii dvs. clienți vor începe să vă vadă ca pe un expert în domeniu și vor începe să aibă încredere în sfaturile dvs.

În plus, atunci când creați conținut de înaltă calitate în mod constant, acesta poate contribui în mare măsură la creșterea SEO a site-ului dvs. web, iar acest lucru poate ajuta la creșterea clasamentului de căutare, ceea ce ar putea ajuta la atragerea mai multor vizitatori și clienți potențiali prin intermediul căutării.

Pentru a genera mai multe lead-uri pentru afacerea dvs., creați următoarele tipuri de conținut:

• Webinare
• Studii de caz
• Cărți electronice
• Chestionare
• Încercări gratuite sau demonstrații de produse
• Mini-cursuri
• Rapoarte gratuite
• Postări pe blog
• Cărți albe

Iată modalități eficiente de a genera lead-uri cu ajutorul marketingului de conținut:

• Creați buyer personas
• Alegeți tipul de conținut în funcție de publicul țintă
• Stabiliți obiective SMART
• Creați conținut de înaltă calitate pe care oamenii vor dori să îl împărtășească
• Optimizează-ți conținutul pentru SEO
• Utilizați sindicalizarea conținutului
• Determinați-vă rețelele de distribuție

3. Găzduiți seminarii web

Webinariile sunt, de asemenea, un instrument puternic pentru a genera lead-uri de calitate pentru afacerea dumneavoastră. Acesta este motivul pentru care au fost tipul de conținut preferat de 67% dintre marketerii B2B în ultimele 12 luni.

(Imagine via Content Marketing Institute)

De ce?

Webinariile oferă o mare oportunitate pentru comercianții B2B de a-și educa publicul țintă, de a intra în contact cu acesta într-o manieră personală și de a se impune ca experți în domeniu.

Ce mai e?

Mărcile pot folosi webinarii pentru a cultiva relațiile și parteneriatele cu alții, pentru a intra în contact cu clienții potențiali și pentru a genera lead-uri de înaltă calitate.

Vă întrebați cum să folosiți seminariile web pentru generarea de lead-uri?

Iată cinci tactici de generare de lead-uri în cadrul unui webinar pe care să le folosiți:

• Creați-vă profilul cumpărătorului ideal
• Creați conținut de webinar care să rezoneze cu potențialii cumpărători
• Promovați-vă webinarul
• Formulați un proces de lead scoring specific pentru lead-urile de tip webinar
• Realizarea de lead nurturing post-webinar și follow-up-uri cu mesaje text și e-mailuri

4. Utilizați magneți de plumb

Să recunoaștem - nu există nicio șansă ca un vizitator să se despartă cu ușurință de datele sale de contact. Trebuie să le oferiți un motiv convingător pentru a face acest lucru. Numai atunci vor fi dispuși să vă ofere numele și adresa de e-mail.

Aceste motive convingătoare nu sunt altceva decât magneți de lead-uri, care sunt resurse puternice la care vizitatorii dvs. pot avea acces doar dacă își furnizează datele de contact.

În acest fel, magneții de lead vă pot ajuta să captați adrese de e-mail.

Vedeți cum HubSpot captează adresele de e-mail ale publicului cu ajutorul unui Website Grader:

(Imagine via HubSpot)

Prin introducerea adresei de e-mail și a site-ului web, utilizatorii pot fi capabili să înțeleagă performanța site-ului lor web, iar HubSpot poate obține adresele lor de e-mail. Acesta este un câștig pentru ambele părți. Cheia aici este că datele din formular vor fi transmise către soluția CRM utilizată.

Un magnet de lead poate fi o listă de verificare gratuită, un whitepaper, un calculator interactiv, un newsletter, un cheat sheet, un webinar, o carte electronică, o mostră gratuită, un demo, un abonament de probă, un curs util etc.

Iată câteva sfaturi utile pentru crearea de lead magnets pentru generarea de lead-uri:

• Determinați persoana cumpărătorului dvs.
• Identificați-vă propunerea de valoare
• Alegeți un nume pentru magnetul dvs. de plumb
• Decideți tipul de magnet de plumb pentru a oferi
• Creați magnetul de plumb
• Adăugați-o la paginile de destinație, la postările de pe blog, în social media etc.

5. Creați videoclipuri educaționale sau instructive

Unul dintre cele mai importante aspecte ale generării de clienți potențiali este încrederea. Pentru ca oamenii să vă dea datele lor de contact, trebuie să aibă mai întâi încredere în dumneavoastră. Videoclipul nu este doar o formă puternică de marketing fără contact, ci poate, de asemenea, să îmbunătățească încrederea dintre potențiali clienți și marca dvs.

Acest lucru explică de ce 86% dintre marketeri spun că video i-a ajutat să crească numărul de lead-uri.

(Imagine via Wyzowl)

Videoclipurile sunt, de asemenea, o formă de media mai atrăgătoare în comparație cu textul și imaginile, astfel încât pot fi utile pentru a explica lucruri într-o perioadă scurtă de timp. De asemenea, puteți utiliza presetări Premiere Pro simple pentru a crea videoclipuri în câteva minute, ceea ce le face o formă de conținut foarte eficientă de creat.

Tipurile de videoclipuri pe care le puteți crea pentru a genera lead-uri includ:

• Videoclipuri de marcă
• Anunțuri video
• Mărturii
• Videoclipuri FAQ
• Videoclipuri tutoriale

Iată câteva sfaturi pentru a genera lead-uri de calitate pentru afacerea dvs. cu ajutorul videoclipurilor:

• Adăugați videoclipuri pe paginile de destinație cu un formular opt-in
• Includeți un apel la acțiune în videoclipurile dvs.
• Fii creativ
• Optimizează-ți videoclipurile pentru SEO
• Păstrați-vă videoclipurile scurte
• Nu cereți prea multe informații

6. Folosiți marketingul social media

Social media este, de asemenea, un instrument puternic de generare de clienți potențiali pentru afacerea dumneavoastră. De fapt, 66% dintre comercianți spun că marketingul prin social media i-a ajutat să genereze mai multe lead-uri:

(Imagine via Social Media Examiner)

Dintre platformele de socializare, LinkedIn și Facebook au contribuit cu cele mai multe lead-uri pentru agenții de marketing:

(Imagine via Social Media Examiner)

De asemenea, puteți utiliza Instagram, YouTube, Snapchat și alte platforme de socializare pentru a crește vizibilitatea și expunerea mărcii.

Iată câteva sfaturi pentru generarea de clienți potențiali cu ajutorul marketingului social media:

• Creați conținut care se adresează publicului dumneavoastră
• Lansarea de reclame plătite în social media
• Rulați concursuri și cadouri
• Păstrați-vă audiența și potențialii clienți implicați
• Răspundeți la mesajele directe în timp util
• Includeți hashtag-uri în trend în postările dvs. din social media
• Faceți postările dvs. atractive din punct de vedere vizual

De regulă, ar trebui să alegeți platformele potrivite în funcție de publicul dumneavoastră țintă.

7. Utilizați SEO pentru generarea de lead-uri

Optimizarea motoarelor de căutare poate juca un rol major în atragerea de clienți potențiali pentru afacerea dumneavoastră. Cu ajutorul SEO, puteți atrage mai mult trafic pe site-ul dvs. web, iar acest trafic direcționat poate fi transformat în clienți potențiali.

Pentru a vă optimiza site-ul web pentru SEO, începeți cu o cercetare a cuvintelor cheie și creați o mulțime de conținut util pentru publicul dvs. și încorporați cuvinte cheie în acest conținut. Acest lucru vă poate ajuta să vă poziționați pentru setul corect de termeni de căutare pe care îi folosește publicul dvs.

Iată alte câteva tactici de generare de lead-uri SEO pentru a vă ajuta:

• Auditul site-ului dvs. web
• Optimizarea site-ului dvs. pentru motoarele de căutare
• Efectuați cercetarea cuvintelor cheie
• Actualizați conținutul on-page cu cuvinte cheie relevante
• Creați articole de blog cu SEO în minte
• Țintiți cuvintele cheie cu coadă lungă
• Începeți să construiți backlink-uri de calitate pentru a genera lead-uri
• Implementați cele mai bune practici SEO locale
• Urmăriți clasamentele de căutare

Generați aceste lead-uri acum!

Leads și vânzările sunt sufletul oricărei afaceri. Cu toate acestea, este nevoie de timp și efort pentru a genera lead-uri de calitate pentru afacerea dvs. Dar cu setul corect de tactici de generare de lead-uri, veți fi pe drumul cel bun pentru a genera o mulțime de lead-uri promițătoare pentru afacerea dvs.

De la optimizarea site-ului dvs. web pentru SEO până la crearea unor pagini de destinație corecte, există multe lucruri pe care le puteți face pentru a oferi afacerii dvs. lead-urile de care are nevoie. Cu toate acestea, cheia este să vă amintiți că strategiile care pot funcționa pentru concurenții dvs. ar putea să nu funcționeze pentru afacerea dvs. și viceversa.

Așadar, continuați să experimentați cu diferite strategii de generare de lead-uri și vedeți care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.