7 strategii eficiente de marketing online pentru întreprinderile mici: Care aduc rezultate reale

Introducere

De unde știi că o strategie de marketing online este eficientă pentru afacerea ta ca marketer?

Unii spun că urmăresc ceea ce fac liderii din industrie. Le place să se urce pe valul tendințelor ori de câte ori apare. Dacă TikTok este în vogă, ei sunt acolo.

Unii spun că optează pentru strategiile care se pot încadra în bugetul de marketing. Postarea pe rețelele de socializare sau publicarea unui blog costă puțin.

Alții vă sfătuiesc să integrați toate strategiile de marketing în același timp. Nu este suficient să publicați un blog, să faceți un podcast, să filmați un videoclip pe youtube sau să realizați o rolă cu acel conținut. Aceștia sunt cei care fac marketing de tipul "refolosiți tot conținutul".

Dar unele dintre aceste strategii nici măcar nu rezonează cu clienții dumneavoastră. Cel mai sigur mod de a ști care este strategia de marketing care vă poate aduce cel mai bun rezultat este să faceți o cercetare a audienței.

Scrierea de articole pe blog, optimizarea SEO și crearea de grupuri de subiecte vor fi inutile pentru clienții care nu caută soluții la problemele lor online.

De exemplu, este posibil ca majoritatea clienților să nu caute pe internet pentru a găsi probleme la mașina lor, ci să se bazeze pe recomandările prietenilor, ale familiei sau ale reprezentanței locale pentru a găsi un atelier de reparații auto de încredere.

Deci, ce bine face un magazin local de reparații auto dacă reia conținutul pe toate platformele?

Îți vor recunoaște oamenii brandul?

Da, dar asta e tot ce primești. Nu călătoresc ore întregi doar pentru a mă tunde.

Nu vă luați după ce spun experții din industrie, ci verificați întotdeauna ce spun clienții dumneavoastră.

Odată ce am eliminat acest aspect, haideți să vedem cele 7 strategii de marketing testate și adevărate care ar putea rezona cu publicul și clienții dvs.

Aceste șapte strategii de marketing pentru întreprinderile mici sunt eficiente pentru generarea de lead-uri și vânzări: cercetarea audienței, marketingul de conținut, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), marketingul prin e-mail, publicitatea plătită, marketingul în social media și marketingul prin corespondență directă.

Cercetarea audienței

Ideea de bază din spatele cercetării de audiență este să știi cine este publicul tău, unde își petrec timpul și consumă conținut și ce așteaptă de la afacerea ta.

Aceasta ar trebui să fie trambulina de lansare a afacerii dumneavoastră pentru fiecare idee și strategie de marketing.

Cei mai mulți specialiști în marketing ignoră cercetarea de audiență, deoarece cred că este o pierdere de timp, dar acest lucru este departe de adevăr.

Efectuarea de studii de audiență elimină presupunerile din marketing.

Cu ajutorul cercetării audienței, știi ce vrea publicul tău, cum și când vrea. De asemenea, veți lua decizii de marketing mai bune și veți construi o relație puternică cu publicul dumneavoastră.

Un alt motiv pentru care ar trebui să faceți cercetări de audiență este acela de a cunoaște canalele de marketing potrivite pentru clienți.

De exemplu, majoritatea generației Z și a milenialilor consumă mai mult conținut video în comparație cu generațiile mai vechi. Cei mai mulți baby boomeri preferă să rămână la conținut bazat pe text.

Așadar, crearea de rolei de Instagram, videoclipuri Tiktok și scurtmetraje pe Youtube sunt benefice pentru cei care se ocupă de vânzarea online a adidașilor.

Crearea unui buyer persona este o modalitate bună de a realiza o cercetare a publicului.

93% dintre companiile care își depășesc obiectivele de venituri își segmentează bazele de date în funcție de buyer persona.

Dacă doriți să creați un buyer persona, învățați să aveți discuții frecvente cu clienții dumneavoastră. Nu doar discuții bazate pe interviuri. Vorbiți despre lucruri aleatorii din afara afacerii dvs., acest lucru creează o relație între dvs. și ei. După aceea, acum puteți pune întrebări legate de afacerea dvs.

Întrebări precum: Ce le place și ce nu le place în legătură cu afacerea dvs., de ce au ales afacerea dvs. în detrimentul concurenților și care este valoarea pe care o așteaptă de la cumpărarea produselor sau serviciilor dvs.

O altă strategie validă de cercetare a audienței este reluarea unor vechi convorbiri telefonice între echipa de marketing și cea de vânzări și clienți. De asemenea, puteți solicita echipei de succes al clienților să vă împărtășească plângeri, obiecții sau întrebări comune din partea clienților.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut rămâne o strategie câștigătoare care permite întreprinderilor mici să își construiască autoritatea în industria lor. Această strategie se concentrează pe împărtășirea materialelor de conținut utile pentru a ghida clienții în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

Ar trebui să alegeți marketingul de conținut dacă clienții caută soluții online. Și dacă aveți bugetul sau talentul necesar pentru a concura cu concurența.

Persoanele care caută soluții de afaceri online cumpără adesea de la mărcile în care au încredere. Iar marketingul de conținut este o modalitate sigură de a crea încredere.

Un alt motiv pentru care aveți nevoie de marketing de conținut este construirea autorității. Atunci când oferi soluții la problemele publicului tău prin conținut, devii un lider de opinie în industria ta.

Pentru ca marketingul de conținut să funcționeze pentru dumneavoastră, acordați prioritate calității în detrimentul cantității. Rămâneți concentrat pe subiectele care îi interesează pe clienții dvs. și faceți-l practic pentru ei.

Următoarea strategie de marketing este, de obicei, integrată cu marketingul de conținut, deoarece atrage privirile către conținutul tău.

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO)

(Sursa)

53% din traficul web provine din căutarea organică, ceea ce arată cât de importantă este SEO pentru efortul tău de marketing de conținut.

Așadar, dacă nu doriți ca conținutul dvs. să stea degeaba pe site-ul dvs. web, atunci trebuie să practicați și să vă îmbunătățiți SEO.

Consumatorii au încredere în motoarele de căutare de top, cum ar fi Google, pentru a le oferi cele mai bune rezultate pentru căutările lor. Această încredere poate fi transferată către dvs. atunci când paginile dvs. se clasează în SERP și vă poziționați pentru subiecte relevante pentru afacerea dvs.

SEO este o strategie potrivită pentru a atrage clienți potențiali pentru afacerea dvs., dar nu există rezultate rapide. Trebuie să urmați cele mai bune practici ale motoarelor de căutare pentru a beneficia de SEO.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai vechi strategii de marketing care a supraviețuit testului timpului. Cu toate acestea, rămâne cea mai eficientă pentru întreprinderile mici.

Strategii precum marketingul de conținut, SEO și publicitatea plătită vă aduc înscrieri prin e-mail. Între timp, marketingul prin e-mail convertește aceste e-mailuri în clienți.

Ar trebui să faceți marketing prin e-mail dacă publicul dumneavoastră adoră să citească buletine de știri prin e-mail.

Dar creați-vă campania de email marketing adaptată la gusturile și antipatiile publicului dumneavoastră.

De exemplu, scrierea de click baits. Cei mai mulți oameni urăsc titlurile de e-mail clickbaity. Evitați-le.

Un avantaj unic al marketingului prin e-mail este controlul. Google și majoritatea canalelor de social media vă pot da peste cap cu schimbările de algoritmi, dar marketingul prin e-mail vă oferă un control total asupra marketingului dumneavoastră.

Publicitate plătită (Pay per Click)

Publicitatea plătită este o strategie mai rapidă pentru a obține vânzări rapide pentru a vă menține afacerea sub apă.

Implică plasarea de campanii publicitare pe platformele principale, cum ar fi Facebook, Youtube, Instagram, Twitter și Google, pentru a obține lead-uri sau vânzări.

Publicitatea Pay Per Click (PPC) este populară, 45% dintre întreprinderile mici utilizând publicitatea PPC și 62% dintre comercianți plănuind să își mărească bugetul pentru PPC.

Dar ar trebui să aflați dacă este o strategie de marketing eficientă pentru afacerea dvs. înainte de a face acest lucru.

Iată și alți factori pe care trebuie să-i luați în considerare înainte de a investi bani în platformele de publicitate plătită.

• Autoritatea mărcii dvs.
• Nivelul de încredere construit
• Copia anunțului dvs.
• Oferta dumneavoastră

Printre exemplele de publicitate plătită se numără anunțul audio rapid pe care îl auziți în planul freemium al Spotify, anunțurile de pe Facebook, anunțurile PPC (pay-per-click), anunțurile Google și alte pagini de destinație ale site-ului.

Social Media Marketing

Social media marketing oferă oportunități de networking și de poziționare a brandului care construiesc o relație sănătoasă între dumneavoastră și clienții dumneavoastră.

Majoritatea oamenilor au un atașament emoțional față de platformele lor sociale. Aceștia partajează și interacționează cu conținutul prietenilor, al familiei și al mărcilor pe care le iubesc.

Conectați-vă cu publicul dvs. prin publicarea de conținut care îi interesează, răspunzând la comentariile de sub postările dvs., creând sondaje și cerându-le să sugereze subiecte de conținut.

Puteți utiliza canalele de social media pentru a vă spori credibilitatea afacerii dvs. prin împărtășirea poveștilor de succes, a mărturiilor și a studiilor de caz de la clienții mulțumiți.

Social media marketing este cea mai ușoară modalitate de a crea o relație de lungă durată cu clienții dumneavoastră și de a-i face să devină clienți fideli. Ar trebui să folosiți această strategie Dacă aveți o afacere b2c.

Această postare vă arată cum să faceți social media marketing de la zero.

Marketing prin poștă directă (Cold pitch)

(Sursa)

Ultima strategie de marketing de pe această listă este marketingul prin corespondență directă. Aceasta se aplică întreprinderilor mici b2b, cum ar fi companiile SaaS, agențiile digitale și consultanții. Este, de asemenea, potrivită pentru afacerile alcătuite dintr-o echipă mică.

Un fapt greu de acceptat în ceea ce privește generarea de lead-uri este că nu veți converti toate lead-urile din pâlnia dvs., chiar și după ce ați creat încredere, ați menținut o prezență socială activă și ați creat o ofertă extraordinară.

Marketingul prin corespondență directă ocolește aceste procese sofisticate de atragere și vă pune în fața publicului țintă.

Trimiterea de e-mailuri la rece este un lucru practic. La început nu te vei descurca deloc și vei deveni mai bun cu timpul. Această postare vă arată cum să creați campanii eficiente de e-mailuri la rece de la zero.

Gândul final

Testarea și implementarea acestor strategii necesită timp, efort și resurse. Dar totul se irosește dacă nu rezonează cu publicul dumneavoastră.

Așadar, primul pas, imediat după ce ai citit această postare, este să faci o cercetare a publicului și să îți dai seama clar ce le place și ce nu le place.

În cele din urmă, strategiile precum marketingul de conținut, SEO, marketingul prin e-mail și marketingul prin rețelele sociale necesită timp și un efort constant pentru a produce rezultate. Între timp, publicitatea plătită și marketingul prin corespondență directă sunt mult mai rapide.

Integrați atât strategiile de marketing rapide, cât și cele lente pentru creșterea afacerii dumneavoastră.