6 moduri de a-ți folosi blogul ca fiind mai mult decât o sursă de trafic

Introducere

Există numeroase strategii de marketing pe care le puteți utiliza pentru a vă dezvolta afacerea. Dar, având un blog este, fără îndoială, una dintre cele mai bune modalități de a vă cheltui bugetul de marketing - chiar dacă doriți să faceți mai mult decât să atrageți trafic organic către site-ul dvs. de afaceri.

În mod tradițional, proprietarii de afaceri au văzut blogurile ca pe un instrument SEO puternic, și pe bună dreptate. Publicarea de conținut de blog de înaltă calitate a dovedit că vă poate pune afacerea pe hartă, permițându-vă să vă poziționați pentru cuvinte cheie relevante. Și a fost, de asemenea, benefică pentru a permite mărcilor să atragă vizitatori web care populează primele etape ale pâlniei de vânzări.

Dar chestia este că blogurile (mai ales atunci când sunt bine făcute) pot face mult mai mult.

Așadar, dacă sunteți gata să obțineți mai mult din postările de pe blog și să vă maximizați ROI-ul marketingului de conținut, iată șase moduri în care puteți folosi blogul companiei dvs. pentru mai mult decât o simplă sursă de trafic.

Profitați de intenția de căutare comercială

Una dintre cele mai bune modalități de a spori eficiența blogului companiei dvs. este să îl optimizați pentru intenția de căutare. Cu toate acestea, o greșeală comună pe care o fac mulți proprietari de afaceri este:

1. Aceștia produc conținut care se adresează consumatorilor aflați în etapele superioare ale pâlniei de vânzări, care caută informații. Sau;
2. Aceștia creează conținut pentru cei care sunt gata să convertească, publicând articole de blog optimizate pentru intenția tranzacțională.

Acest lucru lasă mijlocul pâlniei complet nesupravegheat. Iar aceasta este o greșeală imensă, având în vedere că poate fi o mină de aur absolută.

Atunci când vă folosiți blogul pentru a profita de intenția de căutare comercială, vă adresați persoanelor care sunt pe cale să ia o decizie de cumpărare. Acești consumatori evaluează întreprinderile și produsele care le-ar putea rezolva problemele.

Astfel, prin crearea unui conținut care să răspundă nevoilor lor, le puteți oferi valoarea sau sfatul pe care îl caută. În același timp, le puteți prezenta un CTA sau o mențiune de produs care să îi îndrume să devină clienții dvs.

Dacă intenționați să faceți acest lucru pe blogul companiei, asigurați-vă că nu utilizați o abordare agresivă de vânzare. În schimb, prezentați cititorilor dvs. informații utile, apoi poziționați subtil soluția dvs. ca o opțiune care s-ar putea potrivi nevoilor lor.

Un brand care face acest lucru bine este Transparent Labs. În ghidul său pentru suplimentele de creatină, marca:

• răspunde la întrebările cititorilor cu privire la beneficiile diferitelor tipuri de pulberi de creatină
• oferă vizitatorilor web link-uri valoroase către studii științifice care să susțină afirmațiile sale
• comprimă informațiile extinse într-o secțiune FAQ

Apoi, în partea de jos a paginii, ei includ o întrebare "ce să caute într-o formulă de creatină". Aici, ei explică faptul că calitatea suplimentului ar trebui să fie întotdeauna prioritatea principală și descriu de ce produsul lor se potrivește când vine vorba de suplimente sportive sigure și eficiente.

(Sursa: transparentlabs.com)

Aliniați-vă marca cu o experiență pozitivă pentru cititor

Cumpărătorii caută în mod activ experiențe de cumpărare excelente. Iar cercetările arată chiar că sunt dispuși să plătească mai mult pentru ele.

Potrivit PWC:

• 73% dintre oameni consideră că experiența clientului este un factor de impact la cumpărături
• 43% ar plăti mai mult pentru mai multă comoditate
• 42% sunt dispuși să cheltuiască mai mult pentru servicii superioare pentru clienți

Dar iată care este chestia. Contrar credinței populare, CX nu este determinată doar de rapiditatea și eficiența cu care marca dvs. servește clienții în timpul procesului de cumpărare. De fapt, blogul companiei dvs. poate juca, de asemenea, un rol în furnizarea unei experiențe excelente pentru clienți, în principal prin oferirea de informații utile cititorilor.

Dacă publicați articole de blog care au un scop orientat spre client și nu spre vânzări, puteți:

• să încurajeze cititorii să asocieze marca dvs. cu o experiență favorabilă pentru clienți
• stabiliți o conexiune emoțională pozitivă între brandul dvs. și publicul dvs.
• să vă transformați afacerea în una de referință în industria dumneavoastră, datorită dedicării (și succesului) în rezolvarea problemelor consumatorilor.

Arată-ți autoritatea și expertiza

Dacă analizați cercetările științifice privind motivele pentru care oamenii au încredere în ceilalți, veți descoperi că încrederea este alcătuită din trei elemente de bază: competență, bunăvoință și integritate.

Așadar, dacă doriți să le arătați potențialilor clienți că pot avea încredere în brandul dvs., folosiți blogul companiei pentru a dovedi expertiza afacerii dvs., dedicarea acesteia pentru a-și respecta promisiunile și dorința de a pune clienții înaintea profiturilor.

De exemplu, puteți scrie articole care să deschidă ochii publicului dumneavoastră țintă asupra protocoalelor interne despre care altfel nu ar avea ocazia să afle.

FE International face acest lucru în ghidul său dedicat evaluării SaaS, în care:

• îi conduce pe cititori prin fiecare pas al evaluării acestui tip de afacere
• împărtășește formulele sale unice (și utile) de calcul
• prezintă informații complexe folosind imagini ușor de înțeles
• își propune să ajute proprietarii de afaceri SaaS să obțină cele mai bune oferte atunci când își vând companiile

(Sursa: feinternational.com)

Alternativ, ați putea obține un efect similar investind în cercetare originală și publicând rezultatele pe blogul companiei dumneavoastră.

Aceasta este ceea ce fac brandurile precum Wyzowl. Acestea identifică subiecte relevante, efectuează sondaje pentru a colecta date originale și oferă gratuit rezultatele publicului lor. În acest fel, îi ajută pe potențialii clienți să își rezolve problemele și îi încurajează să perceapă Wyzowl ca fiind autoritar și de încredere.

(Sursa: wyzowl.com)

În cele din urmă, în timp ce căutați modalități de a vă prezenta autoritatea și competența, nu uitați să colaborați cu experții. Cercetările au arătat că experții din industrie sunt cei mai de încredere ambasadori ai mărcii pe care îi puteți angaja pentru a crea încredere. Așadar, nu ezitați să îi angajați să scrie conținut pentru blogul companiei dvs. sau să revizuiască articolele deja publicate acolo.

Acest lucru este ceea ce face fiecare noapte cu mare succes. Toate ghidurile lor de produse prezintă o biografie profesională a autorului, precum și numele și acreditările recenzentului medical.

(Sursa: eachnight.com)

Puneți produsul dumneavoastră în cea mai bună lumină posibilă

Chiar dacă cei mai mulți oameni care ajung pe site-ul dvs. prin intermediul unei postări pe blog caută răspunsuri la întrebările lor, acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să folosiți fiecare ocazie disponibilă pentru a le capta interesul cu imagini impresionante.

Motivul pentru a face acest lucru este simplu: oamenii sunt programați să prefere elementele vizuale în locul textului.

De exemplu, cercetările au arătat că oamenii își amintesc doar 20% dintr-un text atunci când acesta nu conține elemente vizuale. Mai mult, postările cu imagini obțin rate de implicare cu 650% mai mari decât articolele obișnuite.

Așadar, dacă încerci să găsești modalități de a-ți folosi blogul ca fiind mai mult decât o sursă de trafic, de ce să nu-l îmbogățești cu imagini ale produselor tale pentru a te asigura că vizitatorii observă și își amintesc soluțiile din oferta ta?

Dacă consultați ghidul GILI Sports pentru paddleboarding, veți descoperi că marca folosește fotografii ale produselor sale pentru a explica anatomia și utilizările diferitelor tipuri de plăci de paddleboarding. În plus, GILI merge chiar mai departe, folosind imagini de marcă care provoacă o reacție pozitivă, asigurându-se că vizitatorii web au cele mai mari șanse posibile de a-și aminti de marcă și de produsele sale ca fiind cheia pentru a obține un stil de viață în aer liber (și demn de Instagram).

(Sursa: gilisports.com)

Sprijiniți-vă echipa de Social Media

O altă modalitate excelentă de a obține mai mult de la blogul companiei dvs. este de a explora modalități de a transforma conținutul existent în postări în social media.

Ceva la fel de simplu ca și reprogramarea postărilor existente pe blog pentru socializare vă poate permite să economisiți la producția de conținut. Și chiar mai important, vă poate ajuta să generați implicare pe profilurile dvs. de social media, prezentându-le urmăritorilor dvs. informații unice și valoroase care să le răspundă la întrebări sau să vă ajute să le rezolvați problemele.

De exemplu, Semrush transformă postările de pe blogul său în imagini Instagram, oferindu-le adepților o modalitate foarte ușoară de a învăța ceva nou, fără a-i forța să citească un articol de 3000 de cuvinte. Este simplu și eficient. Și, judecând după numărul de participări la postarea de mai jos, este o strategie cu ROI ridicat care își face treaba pe care trebuie să o facă.

(Sursa: instagram.com)

Sau, dacă sunteți dispus să experimentați cu formate mai interesante decât imaginile, puteți face ceea ce face luni și să filmați versiuni video sau podcast ale articolelor de asistență pentru utilizatori. Aceasta este o modalitate excelentă de a oferi publicului dvs. un conținut educațional valoros pe care îl poate consuma în timp ce utilizează produsele dvs. sau în deplasare.

(Sursa: youtube.com)

Consolidarea relațiilor cu clienții existenți

În cele din urmă, nu uitați că producerea și publicarea de articole nu ar trebui să se facă doar atunci când se caută să se convertească noi cumpărători. Mai mult decât atât, o strategie de marketing de conținut bine gândită ar trebui să servească și clienților existenți și să vă ajute să creșteți loialitatea față de brand.

De exemplu, dacă vă folosiți blogul pentru a anunța caracteristici noi și viitoare ale produsului, puteți asigura clienții că le ascultați feedback-ul și le puteți prezenta noile funcționalități ale produsului într-un mod care să le permită să le folosească imediat.

Aflați cum îi învață Figma pe utilizatorii existenți să implementeze funcții noi în fluxurile lor de lucru, adăugând instrucțiuni rapide la postările lunare "Ce este nou în Figma".

Sursa: figma.com

Sau puteți opta pentru ceva similar cu Saphir și să compuneți tutoriale detaliate care să îi învețe pe clienții dvs. să obțină mai multă valoare din produsul dvs. (și să asigurați o experiență pozitivă pentru clienți).

(Sursa: saphir.com)

Încheiere

Chiar dacă blogging-ul este o modalitate excelentă de a atrage trafic organic pe site-ul dvs. web, este mult mai mult decât atât.

Făcând câteva lucruri simple, cum ar fi optimizarea pentru intenția de căutare comercială, crearea de experiențe pozitive pentru clienți, furnizarea de informații valoroase cititorilor și crearea de conținut reutilizabil, puteți obține mai mult de la blogul dvs. și puteți oferi publicului dvs. conținut pe care acesta îl va aprecia cu adevărat.