6 moduri de a-ți crește lista de e-mailuri prin LinkedIn

Introducere

Toată lumea este familiarizată cu LinkedIn ca instrument de recrutare pentru proprietarii de afaceri și profesioniștii din domeniul resurselor umane pentru a găsi persoane talentate. Dar dacă v-am spune că puteți face mult mai multe cu această platformă de renume? De exemplu, știați că o puteți folosi pentru a vă crește lista de e-mail și a genera lead-uri calificate? Indiferent dacă dețineți o afacere B2B sau B2C, LinkedIn este una dintre cele mai infailibile modalități de a atrage și de a hrăni clienții potențiali. Această postare pe blog va detalia motivele din spatele eficienței LinkedIn și cele mai bune tactici pentru a vă crește lista de e-mailuri cu ajutorul acestui canal puternic.

De ce este LinkedIn important pentru creșterea listei?

LinkedIn are peste 722 de milioane de membri, iar 40% dintre aceștia utilizează zilnic această platformă populară. Acesta este, probabil, primul motiv pentru a lua în considerare LinkedIn ca mijloc de a vă extinde raza de acțiune.

LinkedIn este platforma de socializare cea mai orientată către mediul de afaceri. Profesioniștii talentați o vizitează zilnic pentru a descoperi resurse valoroase. Așadar, acesta este locul perfect pentru a vă stabili brandul ca sursă credibilă în nișa dvs. prin partajarea de conținut atractiv pe LinkedIn. Departe de asta, puteți avea acces la actualizări în timp real și la informații despre industrie, învățând în același timp de la alte companii și experți din industria dumneavoastră.

LinkedIn vă permite să vă conectați și să interacționați cu publicul dumneavoastră țintă, educându-l cu privire la propunerea dumneavoastră de valoare. În acest fel, construiți relații mai bune cu clienții, care, la rândul lor, este ceea ce aveți nevoie pentru a-i convinge pe cei din jur să se aboneze la lista dvs. de e-mail. Dar acum este momentul să analizăm mai îndeaproape cum poți obține creșterea listei de e-mailuri prin intermediul contului tău de LinkedIn.

(Sursa)

1. Optimizează-ți pagina de destinație

Întregul scop al creării unei pagini de destinație este de a capta adresele de e-mail ale utilizatorilor și de a vă umple lista de e-mailuri. Indiferent de efortul pe care îl depuneți pentru a produce un conținut excelent, pagina de destinație este locul în care veți încheia afacerea. Așadar, dacă îi neglijezi designul și textul, toată munca ta ar putea să se ducă pe apa sâmbetei. Și dacă pare a fi o mulțime de probleme, nu este deloc așa. Nici măcar nu ai nevoie de un instrument separat pentru a proiecta o pagină de destinație frumoasă și a o personaliza în funcție de nevoile tale.

Platformele de email marketing de încredere, precum Mailchimp, Moosend sau Brevo, vin cu un constructor de pagini de destinație care vă ajută să creați pagina perfectă. Dar vei avea nevoie și de o mare varietate de șabloane gata făcute pentru fiecare ocazie pentru a-l alege pe cel care se potrivește obiectivelor tale.

Dacă luăm ca exemplu Mailchimp, utilizatorii săi spun că șabloanele de pagini de destinație ale platformei sunt destul de restrictive și oferă opțiuni limitate. Prin urmare, Moosend sau Brevo sunt alternative mai bune la Mailchimp, deoarece combină creatorii de pagini de destinație ușor de utilizat cu o bibliotecă extinsă de șabloane cu mai multe opțiuni de personalizare.

Acum că știi ce instrumente să folosești, trebuie să te scufunzi în sfaturi și trucuri pentru ca totul să fie perfect. Optimizarea paginii de destinație este esențială pentru a convinge potențialii clienți potențiali să își completeze adresele de e-mail. Iată câțiva factori de luat în considerare pentru a profita la maximum de pagina dvs. de destinație:

• Optimizați timpul de încărcare a site-ului dvs. web. Paginile de destinație care durează o veșnicie să se încarce duc la abandonarea site-ului dvs. de către utilizatori.
• Alegeți un CTA unic, clar, acționabil și atrăgător, astfel încât utilizatorii să știe exact care va fi următoarea lor acțiune.
• Evitați să adăugați mai multe CTA-uri, deoarece acestea tind să frustreze vizitatorii în loc să determine conversii.
• Creați formulare de înscriere simple și directe, cu un număr minim de câmpuri. Formularele complicate, cu prea multe câmpuri, descurajează utilizatorii să le completeze.
• Asigurați-vă că folosiți un instrument de verificare a e-mailului în formularul dvs. În acest fel, nu riscați ca adrese false sau greșite să fie adăugate la lista dvs. și veți economisi timp pentru a vă curăța lista de e-mailuri în viitor.

2. Faceți o primă impresie bună cu profilul dvs.

Multe branduri fac greșeala de a-și neglija profilul LinkedIn. Această alegere este un paradox, având în vedere că acesta este primul lucru pe care un potențial client îl va observa pentru a decide dacă merită să vă urmăriți compania. De fiecare dată când trimiteți o cerere de conectare unui potențial client, există șanse ca acesta să vă parcurgă profilul. După cum puteți spune, dacă doriți să duceți generarea de lead-uri pe LinkedIn la următorul nivel, un profil mediu nu va fi suficient.

Dacă doriți ca profilul dvs. să iasă în evidență, tot ce trebuie să faceți este să faceți câteva modificări și să îi dați un aspect mai profesional. În primul rând, asigurați-vă că aveți o fotografie de profil și o imagine de fundal care să atragă atenția. Aceste elemente ar trebui să dezvăluie esența afacerii dumneavoastră. Același lucru este valabil și pentru titlul dvs. în care ar trebui să le explicați potențialilor clienți potențiali ce vor primi la înscriere. Reflectarea valorilor și a poveștii brandului dvs. pe profilul LinkedIn le permite utilizatorilor să știe cât mai multe de la prima impresie.

Folosiți-vă postările pentru a evidenția realizările și etapele importante, precum și pentru a prezenta modul în care vă puteți ajuta publicul să rezolve provocările zilnice. De asemenea, asigurați-vă că postați cu regularitate, deoarece consecvența creează încredere și vă prezintă ca un brand credibil. Un alt aspect important al profilului dvs. pe LinkedIn este crearea unui text optimizat pentru SEO. Așadar, acordați-vă timp pentru a efectua o cercetare a cuvintelor cheie și încorporați cuvintele cheie care sunt relevante pentru publicul și industria dvs. Acest lucru va deschide calea pentru ca profilul dvs. să se claseze mai sus în SERPs și să vă extindă raza de acțiune.

3. Împărtășiți conținut util

Investiția în crearea și partajarea de conținut util pentru publicul tău de pe LinkedIn este un pas esențial pentru orice afacere care dorește să își crească lista de e-mailuri prin intermediul LinkedIn. Rețeta succesului rămâne aceeași ca în cazul oricărui tip de conținut: aveți nevoie de postări bine documentate care să vă stabilească brandul ca o voce autorizată în industrie. Dar, spre deosebire de postările de pe blog, cele de pe LinkedIn sunt puțin mai provocatoare în ceea ce privește captarea atenției cititorului.

Primul lucru de reținut este că, de cele mai multe ori, utilizatorii LinkedIn sunt profesioniști ocupați care se confruntă cu provocări precum termenele limită și presiunea. Așadar, modalitatea de a-i atrage nu este prin postări de lungă durată în care te lauzi doar cu realizările tale. În schimb, alegeți să postați conținut educațional și relevant care să le arate că știți cum să le rezolvați problemele. Fă-l direct și captivant și nu uita să adaugi tag-urile corespunzătoare pentru a câștiga vizibilitate și a te conecta cu utilizatorii, inclusiv cu cei care nu te urmăresc.

(Sursa)

O abordare interesantă este de a prezenta o parte din buletinul dvs. informativ într-o postare și de a adăuga linkul de înscriere pentru a-i atrage. De asemenea, ați putea partaja linkuri către postările dvs. de pe blog cu cele mai bune rezultate, astfel încât conexiunile dvs. să poată beneficia la maximum de expertiza dvs. și de sfaturi valoroase. Și, la fel ca în cazul fiecărei platforme de social media, nu uitați că conținutul vizual este rege, având în vedere că este mai ușor și mai rapid de înțeles. De aceea, ar trebui să vă intensificați jocul pe LinkedIn cu o strategie de marketing vizual, de la partajarea de videoclipuri captivante la crearea de infografice informative.

4. Nu neglijați apelul la acțiune

Niciun efort de marketing nu are sens dacă neglijați apelul la acțiune. Includerea unor CTA-uri corecte este o altă modalitate infailibilă de a-ți crește lista de e-mailuri prin LinkedIn. Întregul scop al creării de conținut valoros pe LinkedIn este de a ghida utilizatorii către o acțiune specifică. Așadar, indiferent de valoarea postărilor tale sau a altor tipuri de conținut, trebuie să te asiguri că lead-urile tale știu ce trebuie să facă în continuare. Aici intervin CTA-urile dvs.

Pentru ca CTA-urile dvs. să funcționeze, ar trebui să le păstrați simple, directe și precise. Cu un astfel de CTA, utilizatorii înțeleg care ar trebui să fie următoarea lor acțiune. Un alt factor important este ca CTA-ul dvs. să fie indicativ pentru valoarea pe care o vor obține după ce vor da click pe el. Fie că este vorba de un videoclip educațional sau de o ofertă cu durată limitată, ei ar trebui să știe dinainte că se traduce prin cunoștințe valoroase, reducerea cheltuielilor sau procese care necesită mai puțin timp.

Rămâneți la formulări care pot fi folosite pentru a-i îndemna să acționeze și luați în considerare adăugarea CTA-ului de mai multe ori pe parcursul conținutului. În acest fel, chiar și vizitatorii care doar parcurg conținutul dvs. nu îl vor rata. De asemenea, trebuie să remarcăm faptul că multe branduri de succes includ CTA-ul din newsletter-ul lor în profilul lor LinkedIn pentru a informa utilizatorii la ce să se aștepte atunci când se înscriu la acesta. \

5. Cereți întotdeauna consimțământul

În loc să fie un sfat util, acesta este mai degrabă o necesitate absolută pentru orice brand care dorește să își crească lista de e-mailuri prin intermediul LinkedIn. O greșeală frecventă pe care brandurile o fac pe LinkedIn este adăugarea utilizatorilor în listele lor de e-mail fără a le cere permisiunea de a face acest lucru. Dar ar trebui să aveți întotdeauna în vedere faptul că, doar pentru că ați trimis cuiva un mesaj de conectare și acesta v-a acceptat cererea, nu înseamnă că a consimțit să primească materiale de marketing prin e-mail de la dumneavoastră.

Exportul direct al contactelor din contul dvs. de LinkedIn în lista dvs. de corespondență nu este o practică bună. Nu există nimic care să frustreze și să irite mai mult utilizatorii decât să primească e-mailuri de la branduri atunci când nu s-au abonat la newsletter-urile lor. În plus, o astfel de mișcare face o primă impresie proastă, iar afacerea dvs. apare ca fiind nedemnă de încredere.

Așadar, cereți întotdeauna consimțământul explicit al fiecărui utilizator înainte de a-l adăuga la lista de e-mailuri. Credeți-ne când vă spunem că, dacă nu reușiți să faceți acest lucru, vă veți trezi cu destinatari neinteresați care vă vor muta campaniile de e-mail în dosarul de spam sau în cel de gunoi, ceea ce va dăuna livrabilității e-mailurilor dumneavoastră.

(Sursa)

6. Evitați să trimiteți spam la conexiunile dvs.

După cum am menționat deja, consecvența este crucială în generarea de lead-uri pe LinkedIn. Cu toate acestea, câștigarea încrederii oamenilor pentru a vă construi și a vă crește lista de e-mailuri prin LinkedIn este un proces în mai multe etape care necesită răbdare și perseverență. Abordarea potențialilor lead-uri poate deveni o provocare, dar asta nu înseamnă că este în regulă să vă bombardați conexiunile LinkedIn cu mesaje de vânzare. La urma urmei, nu vrei ca ei să creadă că ești un spammer, nu-i așa? Astfel de practici ar putea să vă afecteze reputația brandului sau, chiar mai rău, să determine platforma să vă suspende contul.

Pentru a evita acest lucru, concentrează-te pe schimbul de conținut relevant și valoros cu clienții potențiali. Primul pas pentru a realiza acest lucru este să investiți în personalizarea mesajelor și a e-mailurilor. Profitați de toate datele pe care le aveți la dispoziție despre prospecții dvs. și folosiți acest tip de informații pentru a le arăta de ce propunerea dvs. unică de valoare răspunde nevoilor lor și le rezolvă punctele de durere.

Puteți valorifica datele demografice, cum ar fi vârsta sau poziția pe care o ocupă, pentru a le oferi conținut personalizat care să corespundă preferințelor și intereselor lor. Această abordare vă ajută să generați încredere și să construiți relații puternice fără a risca să fiți văzut ca un spammer.

Ultimele cuvinte

Creșterea listei de e-mail este un proces intimidant care necesită efort și timp. Din fericire, LinkedIn vă oferă numeroase oportunități de a genera și de a cultiva lead-uri și de a le face să se înscrie la newsletter-ul dvs. Cu ajutorul LinkedIn, obțineți acces la informații valoroase din industrie, având în același timp posibilitatea de a vă conecta cu factori de decizie talentați și de a dezvolta relații de încredere cu aceștia.

Primul pas este să vă optimizați pagina de destinație și să aveți un profil cu un design profesionist. Ambele elemente ar trebui să le explice utilizatorilor de ce trebuie să se înscrie pentru a primi materialele dvs. de e-mail marketing. De asemenea, este imperativ să vă feriți de a-i trimite spam cu tone de mesaje de vânzare. În schimb, creați un conținut util care să se adreseze nevoilor unice ale prospecților dvs. Gândiți-vă întotdeauna la CTA-urile dvs. întrucât acestea sunt cele care vor determina conexiunile dvs. să acționeze în urma mesajului dvs.

Și, orice ați face, nu adăugați niciodată persoane la lista dvs. de corespondență doar pentru că au acceptat cererea dvs. de conectare. Pentru a crește cu succes o listă de e-mail prin intermediul LinkedIn, trebuie să vă orientați către lead-uri care doresc să afle noutățile din afacerea dvs. Apoi, tot ce trebuie să faci este să îi îngrijești pe parcurs și să creezi relații de lungă durată care te vor aduce în fața concurenței.