6 pași pentru a crea o strategie de succes de poziționare a brandului

Introducere

Există o artă în a găsi locul unic al companiei dumneavoastră în mintea și inima clienților. Pentru a vă ajuta să navigați prin acest aspect esențial al dezvoltării mărcii, pașii următori servesc drept foaie de parcurs pentru a ridica prezența și influența mărcii dumneavoastră. La urma urmei, puteți debloca întregul potențial al mărcii dumneavoastră doar printr-o poziționare eficientă.

Cadrul strategic și acești pași care pot fi urmați vă vor ajuta să vă creați o identitate distinctă în industria dvs., să vă conectați cu publicul țintă la un nivel profund și, în cele din urmă, să obțineți un succes de durată pe o piață aglomerată.

Modelarea percepțiilor prin poziționarea mărcii

Poziționarea brandului constă în modelarea modului în care publicul dvs. vă percepe brandul. Imaginați-vă marca dvs. ca pe o pânză, iar strategia dvs. de poziționare ca pe pensula artistului, creând o imagine distinctă care să rezoneze cu clienții dvs. Obiectivul principal al acestui proces strategic este de a vă asigura că, atunci când consumatorii se gândesc la marca dvs., o asociază instantaneu cu beneficii, valori și atribute specifice.

Pentru a realiza acest lucru, poziționarea mărcii pune în evidență aspectele unice ale mărcii dumneavoastră. Aceste aspecte pot cuprinde multe elemente, inclusiv scopul produsului sau serviciului dumneavoastră, prețul sau exclusivitatea. Punând accentul pe aceste caracteristici distincte, urmăriți să vă croiți o nișă specifică în mintea clienților dumneavoastră, diferențiindu-vă marca de concurenți și capturându-le atenția și loialitatea.

Puteți începe prin a vă proiecta brandul din punct de vedere grafic și al imaginii, dar asta nu este tot ce trebuie făcut. Va trebui să creați un întreg mediu, un întreg context care să îi facă pe potențialii clienți să înțeleagă imediat ce faceți și de ce sunteți răspunsul potrivit pentru nevoile lor.

Poziționarea mărcii încearcă să răspundă la întrebarea: "De ce ar trebui cineva să aleagă marca dumneavoastră în locul altora?". Este vorba despre crearea unui răspuns clar și convingător care să se implanteze în mintea publicului țintă.

Pasul 1: Înțelegerea clienților dvs. existenți

Dacă sunteți un brand nou, treceți la pasul doi; dacă sunteți un brand existent, începeți prin a vă analiza îndeaproape clienții actuali. Aceste persoane s-au implicat deja în relația cu marca dvs., v-au cumpărat produsele sau serviciile și, adesea, și-au format o opinie despre afacerea dvs. Exploatarea puterii acestei baze de clienți existenți nu este doar o opțiune; este un imperativ strategic.

Înainte de a începe orice efort de poziționare a brandului, este la fel de important ca și monitorizarea SEO să evaluezi dacă baza de clienți existentă se aliniază cu piața țintă dorită. Sunt persoanele care au ales deja marca dvs. reprezentative pentru publicul pe care doriți să îl atrageți? Dacă există o nealiniere, este o oportunitate de a vă recalibra strategia.

De exemplu, dacă le arătați oamenilor cum să vândă asigurări de sănătate de acasă, iar piața dvs. țintă este formată din tineri profesioniști care caută soluții de lucru cu tehnologie avansată, dar clienții dvs. existenți includ în mod predominant grupuri demografice mai în vârstă, ar putea fi timpul să vă reevaluați mesajele, ofertele de produse sau canalele de marketing pentru a rezona mai bine cu publicul vizat.

Clienții dvs. existenți dețin informații valoroase despre ceea ce funcționează și ceea ce nu funcționează în cadrul gamei dvs. de produse sau servicii. Prin aprofundarea preferințelor și a comportamentului lor, vă puteți rafina ofertele pentru a răspunde mai bine nevoilor lor, atrăgând în același timp persoane similare.

Sursa: MK +2

Pasul 2: Identificarea concurenților

Deși este ușor să recunoști jucătorii giganți din industria ta, înțelegerea întregului spectru al concurenței tale necesită o analiză mai profundă și mai nuanțată. Identificarea acelor concurenți care sunt cei mai asemănători cu brandul dvs., care împărtășesc aceeași viziune sau care vizează același public poate fi un schimbător de joc. Odată ce i-ați identificat, trebuie să porniți într-o călătorie de cercetare de piață amănunțită.

Concurenții nu sunt doar întreprinderi care oferă produse sau servicii similare. Ei sunt entități care împărtășesc valorile, viziunea și misiunea dumneavoastră. Este posibil ca acestea să se străduiască să rezolve aceeași problemă sau să satisfacă o nevoie similară de pe piață. Identificarea acestor concurenți cu vederi similare poate fi benefică, deoarece permite colaborarea, parteneriatele sau chiar oportunitățile de co-branding care pot consolida poziționarea mărcii dvs.

Concurenții care concurează pentru același public ca și marca dumneavoastră reprezintă o provocare directă pentru cota dumneavoastră de piață. Identificarea acestora vă ajută să vă adaptați poziționarea mărcii pentru a vă atrage mai bine publicul țintă comun și pentru a vă diferenția eficient ofertele.

Pasul 3: Elaborarea declarației de poziționare a brandului dvs.

Următorul pas esențial în crearea unei strategii de poziționare a mărcii de succes este transpunerea ideilor de mai sus într-o declarație de poziționare a mărcii convingătoare, cu conținut relevant. Această declarație cuprinde esența valorii și rolului unic al mărcii dvs. pe piață.

O declarație de poziționare a brandului trebuie să fie concisă, de impact și să reflecte identitatea dumneavoastră de bază. Aceasta include, de obicei, următoarele elemente:

• Precizați principalele caracteristici demografice sau psihografice ale clienților dumneavoastră ideali.
• Evidențiați atributele sau beneficiile cheie care vă diferențiază marca de concurenți.
• Articulați valoarea unică pe care brandul dvs. o oferă clienților și de ce este important pentru ei.
• Asigură-te în fața clienților tăi că brandul tău își îndeplinește în mod constant propunerea de valoare.

**Nota importantă: **O modalitate excelentă de a comunica informații despre brandul dvs. este crearea unui webinar la cerere, pe care potențialii clienți îl pot viziona la un moment convenabil.

Pasul 4: Umpleți un gol de piață

Aflați ce vă face brandul unic și poziționați-l astfel încât să umple un gol pe piață devine extrem de important. De aici, puteți utiliza marketingul centrat pe client și chiar găzdui evenimente live pentru a oferi valoare și a crea loialitate.

Fiecare marcă are o poveste unică, un set distinct de valori și un motiv convingător pentru existența sa. Aceste atribute unice sunt cele care vă diferențiază marca de concurenți, iar comercializarea lor corectă este crucială. Îmbrățișarea și amplificarea acestui caracter distinctiv este importantă în elaborarea unei strategii de succes de poziționare a mărcii.

Dezvoltați o narațiune convingătoare care să comunice caracterul distinctiv al brandului dumneavoastră și modul în care acesta abordează golurile identificate pe piață. Puteți chiar să începeți un podcast pentru brandul dvs. pentru a ajuta la explicarea mai detaliată a acestui lucru oamenilor. Scopul este de a face din brandul dvs. o alegere pentru clienții care caută soluții la nevoi specifice nesatisfăcute. Clienții care găsesc valoare în ofertele dvs. unice sunt susceptibili să devină avocați loiali, promovând marca dvs. către alții. Abordând lacunele de pe piață, puteți stimula creșterea în cadrul industriei dvs. și vă puteți extinde baza de clienți. Nu uitați, mărcile care acoperă golurile de pe piață sunt adesea mai rezistente în fața recesiunii economice sau a schimbărilor în preferințele consumatorilor.

Sursa: MK +2

Pasul 5: Implementarea perfectă

O strategie de poziționare a brandului bine elaborată de o agenție de branding de calitate este valoroasă, dar potențialul său este realizat doar printr-o implementare eficientă, adesea cu ajutorul unei agenții de design de site-uri web. O execuție reușită asigură faptul că brandul dvs. reflectă în mod constant declarația sa de poziționare în toate punctele de contact și interacțiunile cu clienții.

Este esențial să vă asigurați că declarația de poziționare a brandului dvs. nu se limitează la un document, ci se înrădăcinează în cultura organizației dvs. Împărtășiți-o cu angajații, părțile interesate și clienții dumneavoastră. Asigurați-vă că toți cei care joacă un rol în reprezentarea mărcii dvs. înțeleg și îmbrățișează esența poziționării mărcii dvs.

Identitatea vizuală a mărcii dvs. și marketingul de conținut trebuie să reflecte în mod consecvent poziționarea dvs., inclusiv logo-urile, culorile, tipografia și elementele de design. Asigurați-vă că toate materialele de marketing, site-urile web, locațiile fizice și strategia dvs. de social media respectă ghidurile de stil ale mărcii dvs., consolidând imaginea de marcă dorită.

Creați mesaje care să rezoneze cu poziționarea brandului dvs. și să transmită clienților valoarea sa unică. Acest lucru este valabil pentru reclame, postări pe rețelele de socializare, conținut de blog, comunicări prin e-mail și alte forme de contact cu clienții. Consecvența mesajelor ajută la consolidarea identității mărcii dvs. în mintea publicului.

Pasul 6: Evaluarea după implementare

Implementarea unei strategii de poziționare a brandului este un pas important, dar este doar începutul călătoriei. Efectuarea unei evaluări post-implementare este vitală pentru a vă asigura că poziționarea mărcii dvs. este eficientă și rezonează cu publicul țintă. Această fază de evaluare vă permite să măsurați impactul strategiei dumneavoastră, să faceți ajustările necesare și să vă perfecționați abordarea pentru un succes susținut. La fel cum ținerea pasului cu schimbările din lumea SEO este crucială pentru prezența dvs. digitală, nici poziționarea brandului dvs. nu este fixă și uitată.

După ce ați implementat strategia de poziționare a mărcii, ar trebui să revizuiți obiectivele pe care le-ați stabilit în timpul formulării acesteia. Ați urmărit creșterea cotei de piață, îmbunătățirea notorietății mărcii sau creșterea loialității clienților? Strategia dvs. de poziționare a mărcii se referă, în cele din urmă, la modul în care publicul dvs. vă percepe marca. Efectuați sondaje, grupuri de discuții sau analize de sentiment pentru a evalua percepțiile clienților. Își asociază aceștia marca dvs. cu atributele și valorile vizate de declarația dvs. de poziționare?

Revizuiți indicatorii cheie de performanță (KPI) pe care i-ați stabilit pentru a măsura succesul strategiei dumneavoastră. Aceștia ar putea include parametri precum ratele de achiziție a clienților, ratele de retenție a clienților, reamintirea mărcii, traficul pe site-ul web și ratele de conversie. Comparați datele actuale cu cifrele de referință pentru a determina dacă strategia dvs. conduce la rezultatele dorite.

Evaluați modul în care concurenții dumneavoastră au reacționat la poziționarea mărcii dumneavoastră. Și-au ajustat strategiile ca reacție la mișcările dumneavoastră? Acest lucru vă poate oferi informații despre eficiența poziționării dvs. în influențarea peisajului concurențial. Analizați feedback-ul, recenziile și comentariile clienților pentru a înțelege cum vă percepe publicul dvs. marca după implementare. Acordați atenție feedback-ului pozitiv și negativ, deoarece acestea vă pot oferi îndrumări valoroase pentru ajustări.

Construirea unui brand cu ajutorul datelor

Acum aveți la dispoziție câțiva pași utili pentru a vă asigura că veți crea o strategie de poziționare a mărcii de succes. După cum am indicat mai sus, datele potrivite pot face această sarcină mult mai ușoară și mai eficientă.

Instrumentele unice aleRanktrackervă oferă informații și date precise pentru a vă ajuta la optimizarea SEO.