6 Idei de vânzări suplimentare ale agenției SEO pentru a crește valoarea clientului

Introducere

Adăugarea de servicii de vânzare suplimentară este o modalitate excelentă de a genera mai multe venituri din agenție, fără timpul, efortul și resursele implicate în atragerea de noi clienți.

Aceasta poate accelera cu adevărat creșterea și profitabilitatea agenției. Deci, care sunt cele mai bune modalități de a face acest lucru?

Iată câteva idei de servicii suplimentare pe care agențiile SEO pot lua în considerare posibilitatea de a le oferi clienților lor existenți.

Bineînțeles, unele dintre aceste idei pot fi sau nu relevante pentru dumneavoastră, în funcție de ceea ce includ onorariile actuale ale clienților dumneavoastră. Cu toate acestea, sperăm că veți găsi în această postare câteva idei aplicabile pe care le puteți oferi clienților dvs. existenți și care să genereze o valoare medie mai mare pentru client. Să trecem la treabă!

Optimizarea conținutului

Optimizarea conținutului este procesul prin care vă asigurați că conținutul dvs. este perfect SEO-friendly și se potrivește cu intenția de căutare. Prin acest proces, vă veți asigura că:

• Sunt menționate toate cuvintele cheie potrivite, la frecvențele corespunzătoare.
• Sunt acoperite toate subtemele relevante și se răspunde la întrebări.
• Conținutul are lungimea corespunzătoare / numărul de cuvinte
• Meta titluri și descrieri sunt optimizate pentru motoarele de căutare și CTR
• Conținutul are cele mai mari șanse de a converti utilizatorii

Indiferent dacă creați deja conținut nou pentru clienți, puteți adăuga optimizarea conținutului ca serviciu și pentru paginile existente.

Optimizarea paginilor existente poate duce la câștiguri mai rapide (în comparație cu un conținut nou) pentru clientul dvs. și, în plus, poate adăuga un impuls frumos la marjele dvs. pe parcurs.

Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de un software de optimizare a conținutului. Un instrument precum SurferSEO(sau una dintre cele câteva alternative la SurferSEO) va ajuta echipa dvs. de redactare să rămână pe drumul cel bun și să optimizeze cu ușurință conținutul (chiar și fără o expertiză SEO profundă).

Îmbunătățiri de analiză și urmărire

Aveți nevoie de date și analize bune pentru a vă dovedi valoarea propriei activități, așa că de ce să nu le includeți în oferta dumneavoastră de servicii?

Poate fi vorba de un proiect unic, de un comision permanent pentru analiza datelor sau poate de o taxă de instalare. Aceasta din urmă este probabil cea mai frecventă. Alocarea unui buget suplimentar la începutul unui angajament SEO pentru a vă asigura că rezultatele sunt măsurate în mod adecvat este foarte utilă pentru toate părțile.

Puteți configura Google Tag Manager pentru implementarea evenimentelor de conversie care urmăresc clicurile și tablouri de bord Data Studio pentru a vizualiza datele. Dacă lucrați cu întreprinderi mici, este posibil ca unii clienți să aibă nevoie chiar de configurarea Google Analytics & Search Console. Aceste lucruri în mod colectiv vă vor ajuta să vă analizați performanța, să vă dați seama de oportunități și ce trebuie să faceți atunci când observați o scădere a traficului organic.

În cele din urmă, probabil că folosiți un instrument de urmărire a rangului, dar dacă nu, urmărirea rangului ar trebui să facă parte din setările de analiză. Ranktracker este o opțiune simplă și accesibilă, cu raportare white label.

Construirea de legături

Unele agenții oferă link building, iar altele nu. Nu este cel mai ușor de oferit acest serviciu, dar dacă puteți construi o echipă și un proces pentru guest posting, outreach, PR și alte tactici de link building, acesta devine viabil (și profitabil).

Dacă clienții dvs. nu construiesc în prezent backlink-uri, este posibil ca ei pur și simplu să nu poată concura pentru cele mai valoroase cuvinte cheie din nișa lor. Cu cât cuvântul cheie este mai valoros, cu atât mai multe backlink-uri sunt necesare pentru a se clasa (de obicei).

Adăugarea acestui serviciu ar putea duce performanța organică a dvs. (și a clientului dvs.) la nivelul următor.

Nici pentru a începe nu trebuie să fie complicat. Pentru a începe, va trebui să alegeți o tehnică de link building. Publicarea invitaților este cea mai comună. Una dintre cele mai ușoare modalități de a vă lansa strategia de guest posting este să analizați backlink-urile concurenților. Dacă aceștia au postat invitați, veți găsi rapid site-urile web și vă puteți lansa propriul conținut.

Puteți crea un instrument specializat de sensibilizare, dar nu este necesar. Gmail este perfect adecvat; configurați câteva șabloane Gmail pentru a accelera lucrurile și începeți să elaborați propuneri personalizate. Nu uitați să creați și un șablon de e-mail de urmărire. Sunt șanse ca cele mai multe dintre cele mai mari oportunități să vină din urmărirea mesajelor.

Optimizarea ratei de conversie

CRO și SEO pot merge foarte bine împreună. Nu are niciun rost să atragi trafic organic dacă nu poți converti acei utilizatori în clienți, nu-i așa?

Lucrul la CRO va îmbunătăți rezultatele organice, va face clientul fericit și va justifica creșterea onorariilor pentru agenția dvs. pe măsură ce veniturile cresc.

Există o concepție greșită conform căreia CRO necesită o expertiză profundă în instrumente precum Google Optimize, codare, VWO și alte metode/instrumente tehnice de testare A/B. În timp ce aceste lucruri reprezintă un mare avantaj, aproape întotdeauna se pot găsi câștiguri ușoare.

În primul rând, dacă lucrați cu clienți cu afaceri mici, există o mare probabilitate ca aceștia să nu aibă nici măcar suficient trafic pentru a obține rezultate semnificative din punct de vedere statistic din testele A/B. În al doilea rând, dacă nu există o echipă de marketing cu normă întreagă care să lucreze la site-ul web, este posibil ca unele bune practici foarte simple să nu fi fost implementate. Iată câteva idei foarte simple pentru a începe:

• Adăugați dovezi sociale și mărturii ale clienților pe paginile de destinație
• Adăugați mai multe CTA-uri la postările de pe blog
• Asigurați-vă că CTA-urile dvs. sunt aliniate cu intenția de căutare
• Asigurați-vă că paginile dvs. sunt optimizate pentru toate tipurile de dispozitive
• Rescrieți titlurile & copy pentru a le face mai convingătoare
• Revizuiți navigarea site-ului dvs. web & footer

Componente suplimentare de design grafic

În timp ce designul ar putea face parte din CRO, o agenție SEO ar putea adăuga și servicii grafice.

Dacă produceți conținut de blog pentru clientul dvs., de exemplu, ce-ar fi să adăugați un preț fix pentru fiecare imagine prezentată? Acest lucru vă va ajuta să simplificați procesul, să vă publicați conținutul (și să îl indexați) mai repede și, în același timp, să vă măriți puțin marjele.

De asemenea, ați putea lua în considerare oferirea de servicii de design pentru infografice și alte active care ar putea fi utile pentru UX și link building.

Canale de marketing suplimentare

În cele din urmă, ați putea să vă diversificați complet și să gestionați alte canale de marketing. Dacă deschideți această ușă, opțiunile sunt aproape nelimitate.

Canalul cel mai evident pentru a trece la PPC; o mare parte din ceea ce învățați despre creșterea veniturilor prin intermediul căutării organice se va aplica și la căutarea plătită.

În afară de asta, însă, ați putea lua în considerare:

• Managementul social media
• Marketing de influență
• Marketing prin e-mail
• Gestionarea / dezvoltarea de site-uri web
• Marketing afiliat gestionat
• Producție video și marketing video
• ... și așa mai departe.

Dacă vă gândiți serios la această cale, atunci gândiți-vă la a) ce este cel mai probabil să aibă nevoie clienții dvs. și b) cum poate echipa dvs. să ofere aceste servicii. Este foarte probabil să fie nevoie să angajați și să vă extindeți echipa.