6 Strategii avansate de marketing B2B pe LinkedIn pentru a vă ridica nivelul jocului în 2024

Introducere

LinkedIn este în prezent vârful actual al platformelor de social media pentru organizațiile și agenții de marketing B2B. A fost de ceva timp și se pare că este aici pentru a rămâne.

Acesta este un loc excelent pentru a găsi noi consumatori, pentru a angaja noi angajați și pentru a vă promova marca. În comparație cu alte site-uri de socializare de top, LinkedIn a demonstrat rate de succes mult mai mari în ceea ce privește producerea de lead-uri calificate.

Cu toate acestea, multe întreprinderi nu reușesc să profite de ea.

Suntem conștienți de faptul că vânzările B2B presupun mai mult decât construirea unui număr semnificativ de urmăritori pe LinkedIn. Stabilirea unei strategii B2B LinkedIn eficiente, ca și marketingul tradițional, necesită timp și gândire.

Dar nu vă faceți griji, noi vă acoperim spatele.

În acest articol, vom analiza câteva metode avansate de marketing B2B pe LinkedIn care pot ajuta compania dvs. să genereze mai multe lead-uri, clienți și vânzări.

Așa că să începem.

De ce este LinkedIn un instrument bun pentru marketingul B2B?

După cum am menționat mai sus, rețeaua profesională a LinkedIn face din aceasta un instrument de neegalat pentru marketingul business-to-business. În comparație cu alte platforme, LinkedIn este meticulos conceput cu interacțiuni de afaceri în centrul său.

Acesta oferă un mediu optim pentru crearea de rețele, generarea de oportunități și vizibilitatea mărcii în cadrul domeniului corporativ, promovând oportunități ușor de utilizat și fructuoase pentru construirea de relații, parteneriate strategice și o prezență sporită pe piață.

Ne vom concentra acum asupra a șase strategii principale de marketing pe care oricine le poate aplica experienței sale de afaceri pe LinkedIn. Scopul este de a vă amplifica rezultatele B2B și iată care sunt modalitățile de a face acest lucru.

Sursa

1. Cereți liderilor de opinie să scrie articole pe LinkedIn

Încurajarea liderilor de opinie din cadrul afacerii dvs. de a contribui cu articole pe LinkedIn servește ca o piatră de temelie strategică în valorificarea platformei pentru marketingul B2B.

Prin identificarea unor personalități cheie din industria dumneavoastră și prin faptul că le cereți să împărtășească în numele dumneavoastră cunoștințele și experiența lor prin intermediul unor articole bine elaborate, nu numai că sporiți credibilitatea brandului dumneavoastră, ci și vă stabiliți compania ca lider în industrie.

LinkedIn, cu ambianța sa profesională, oferă un spațiu unic în care factorii de decizie și profesioniștii din industrie caută în mod activ informații valoroase și conținuturi care să provoace reflecții.

Atunci când liderii dvs. de opinie își împărtășesc perspectivele prin articole, nu numai că prezintă profunzimea cunoștințelor organizației dvs., dar își creează și reputația de a oferi perspective valoroase în cadrul nișei dvs.

Bineînțeles, acest lucru vine cu un preț, uneori foarte mare. Dar, dacă bugetul dvs. de marketing poate duce la bun sfârșit această strategie, va fi cu siguranță răsplătită.

Eficacitatea actuală a acestei colaborări este atât de mare, încât probabil că veți avea prea multe conexiuni de gestionat. Nu toate conexiunile LinkedIn sunt relevante și utilizabile pentru obiectivele dvs. de afaceri, așa că este posibil să doriți să învățați un lucru sau două despre diverse soluții software externe pentru eliminarea conexiunilor LinkedIn redundante (din cauza limitărilor software-ului intern LinkedIn).

2. Creați evenimente LinkedIn pentru industria dvs.

Următoarea strategie se referă la explorarea utilizării evenimentelor LinkedIn. Acestea pot fi întâlniri virtuale sau în persoană, care servesc drept centre dinamice pentru diseminarea cunoștințelor, crearea de rețele și poziționarea afacerii dvs. ca actor central în industrie.

Obiectivul acestora este de a facilita colaborările strategice și de a influența piața. Asigurați-vă că dezvoltați evenimente LinkedIn personalizate, specifice nișei dvs. de afaceri, pentru a vă spori vizibilitatea în industrie. Prin organizarea acestor tipuri de activități care sunt strâns legate de industria dvs., obțineți o poziționare consolidată directă.

Sursa

Evenimente precum webinarii, conferințe și seminarii nu numai că vă îmbogățesc audiența, dar oferă, de asemenea, platforme excelente pentru a vă evidenția produsele, serviciile și conducerea de opinie, promovând o prezență dinamică și influentă în industrie.

Odată ce ați conturat un eveniment, utilizați toate instrumentele multifațetate ale LinkedIn, inclusiv postări, articole și publicitate orientată. Chiar și pagina dvs. de profil poate fi modificată temporar pentru a amplifica rezonanța evenimentului dvs.

3. Încurajați colegii să își împărtășească cunoștințele

Una dintre cele mai eficiente strategii de marketing B2B constă în încurajarea convingătoare a colegilor de a-și împărtăși cunoștințele pe LinkedIn. Acest lucru va ajuta firma dvs. să dezvolte o cultură a expertizei și a muncii în echipă.

Pe lângă punerea în valoare a inteligenței colective a forței de muncă, organizația dvs. obține diverse beneficii reale în domeniul profesional prin încurajarea schimbului de idei și experiențe.

În plus, această strategie vă ajută rețeaua profesională să se dezvolte în mod natural. Colegii care își împărtășesc cunoștințele au tendința de a interacționa automat cu alți profesioniști care le împărtășesc interesele, ceea ce lărgește aria de acoperire a companiei pe piața B2B.

Rețeaua mai largă sporește vizibilitatea mărcii dumneavoastră în cercurile comerciale și creează noi oportunități pentru posibile parteneriate.

4. Participați la discuție

LinkedIn este un loc pentru interacțiune, nu doar pentru eforturi de marketing unilaterale. Următoarea strategie importantă se referă exact la acest lucru.

Faceți un efort pentru a participa la conversații semnificative și constructive pe LinkedIn. Iată care sunt modalitățile de a ridica nivelul de implicare și de a cultiva conexiuni semnificative:

• împărtășesc în mod regulat materiale de calitate,
• să se alăture unor grupuri sectoriale specifice,
• oferă comentarii pătrunzătoare.

În acest fel, vă veți stabili pe dumneavoastră și afacerea dumneavoastră ca un participant activ, bine informat și implicat în industria dumneavoastră.

Participarea activă la discuțiile de pe LinkedIn este o componentă esențială a unei strategii de marketing B2B de succes, oferind o oportunitate unică de a interacționa cu audiența dumneavoastră, de a stabili un leadership și de a construi conexiuni semnificative în cadrul industriei dumneavoastră.

Participarea în grupuri specifice industriei vă amplifică vizibilitatea în rândul profesioniștilor interesați de domeniul dumneavoastră. Implicarea în aceste forumuri oferă o platformă pentru a vă împărtăși perspectivele, a învăța de la alții și a intra în contact cu potențiali clienți sau colaboratori.

Aceasta este o cale de comunicare directă cu factorii de decizie și cu colegii, promovând relații care pot fi esențiale în interacțiunile B2B.

5. Utilizați Căutarea avansată pentru a găsi persoane cu care ar trebui să intrați în legătură

În ciuda faptului că toți membrii LinkedIn au acces la un instrument de căutare rudimentar, acesta este departe de a fi complet în ceea ce privește ceea ce se poate găsi pe platformă.

Deși căutarea de bază este un instrument bun pentru căutări ample, filtrele mai sofisticate ale căutării avansate vor oferi rezultate mai precise și mai bine orientate.

Utilizarea funcționalității de căutare avansată implică specificarea unor criterii cheie, cum ar fi:

• industrie,
• titlul postului,
• locație,
• anumite companii.

Acest lucru vă permite să identificați factori de decizie, persoane cu influență cheie sau profesioniști cu care o legătură ar fi reciproc avantajoasă.

De exemplu, dacă sunteți în căutare de potențiali clienți, puteți restrânge căutarea la persoane care ocupă anumite poziții în cadrul companiilor relevante pentru ofertele dumneavoastră.

În plus, Căutarea avansată vă permite să identificați persoanele care se implică activ în discuții legate de industria dumneavoastră. Conectarea cu profesioniști care participă la conversații relevante nu numai că vă poate lărgi rețeaua, dar vă poate deschide și ușile pentru colaborări și parteneriate semnificative.

În plus, precizia oferită de căutarea avansată se extinde și la identificarea persoanelor pe baza competențelor și expertizei lor. Acest lucru vă permite să vă conectați cu profesioniști care posedă cunoștințe și experiență care se aliniază cu nevoile dumneavoastră de afaceri, creând oportunități de schimb de cunoștințe și colaborare.

Spre bucuria utilizatorilor LinkedIn din întreaga lume, există o mulțime de soluții software care imită și îmbunătățesc jocul de utilizare a cuvintelor cheie pentru a găsi exact ceea ce căutați. Încercați să le explorați dacă vă simțiți constrâns de căutarea avansată internă.

Sursa

6. Conectare strategică

Creați conexiuni strategice prin contactarea persoanelor care vă împărtășesc viziunea asupra companiei dumneavoastră. Pe LinkedIn, accentul pus pe conexiunile de calitate este primordial, ceea ce necesită un efort concentrat asupra dezvoltării unor relații care sunt reciproc avantajoase. În acest fel, propulsați extinderea și influența rețelei dvs. profesionale.

lărgiți-vă rețeaua industrială prin stabilirea de contacte cu membrii personalului din companiile cu care aspirați să colaborați sau să lucrați. Această abordare deschide căi pentru potențiale colaborări, întreprinderi comerciale și chiar oportunități de angajare, fortificându-vă poziția în industrie și facilitând oportunități de creștere diversificate.

Rămâneți la curent cu tendințele din industrie și implicați-vă activ urmărind liderii de opinie și întreprinderile influente din sectorul dvs. pe LinkedIn.

Această abordare proactivă nu numai că vă menține afacerea la zi, dar o și proiectează ca fiind una care interacționează în mod dinamic cu actorii cheie și cu cei care influențează industria dumneavoastră, consolidându-vă poziția de lider în domeniu.

Sfaturi pentru punerea în practică a acestor strategii

Acum că am acoperit tacticile avansate, să le reducem la câțiva pași care pot fi urmați:

Transformare: Efectuați o examinare aprofundată a paginilor de LinkedIn ale echipei dumneavoastră. Optimizați-le pentru căutare, adăugați titluri interesante și asigurați-vă că acestea arată latura umană a brandului dvs.

Calendar: Planificați un calendar de conținut care să includă conținut hiper-țintă pentru mai multe profiluri de cumpărători. Respectați un program de publicare care să corespundă obiceiurilor online ale publicului dvs. țintă.

Set de instrumente video: Puneți la dispoziția echipei dumneavoastră toate resursele de care are nevoie pentru a produce videoclipuri interesante. Acestea ar putea include programe de editare video de bază, șabloane de scenarii și reguli de creare de conținut.

Experimentați cu LinkedIn Ads: Alocați un buget pentru a experimenta cu LinkedIn Ads. Testați diverse formate de anunțuri, opțiuni de targetare și texte de anunțuri pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.

Programul de susținere a angajaților: Stabiliți un program de susținere a angajaților, cu orientări și stimulente clare. Pentru ca entuziasmul să continue, oferiți actualizări periodice și recunoaștere pentru contribuțiile remarcabile.

Identificați și angajați influenceri: marketingul clasic este adesea văzut în zilele noastre ca o pacoste, o modalitate costisitoare de a îndepărta potențialii clienți dacă nu este realizată corect. În timp ce, influencerii de marketing s-au poziționat deja prin talentul și creativitatea lor ca persoane cu mulți adepți care ar asculta cam tot ce au de spus. Folosiți acest lucru și folosiți influența lor pentru a vă eficientiza amprenta afacerii.

Construirea comunității: Începeți prin a localiza grupurile cheie de pe LinkedIn din industria dumneavoastră. Participați activ la discuții, furnizați conținut important și, atunci când sunteți pregătit, gândiți-vă să vă înființați propriul grup pentru a construi o comunitate în jurul afacerii dumneavoastră.

Pentru tine

Asta e tot: șase metode avansate de marketing B2B pe LinkedIn pentru a oferi companiei tale un avantaj competitiv în 2024, plus câteva sfaturi practice și ușor de aplicat pe LinkedIn.

Nu uitați că peisajul digital se schimbă în mod constant, astfel încât pentru a fi în pas cu moda este nevoie de o combinație de creativitate, autenticitate și implementare strategică. Aceste metode sunt concepute pentru a vă îmbunătăți jocul pe LinkedIn.

Acum depinde de dumneavoastră. Alegeți una sau două tehnici pe care să vă concentrați mai întâi, implementați-le cu zel și urmăriți cum prezența dvs. B2B pe LinkedIn crește vertiginos. În cinstea unui 2024 prosper și care să schimbe jocul în marketingul B2B!