5 Avantaje ale angajării celei mai bune companii pentru generarea de clienți potențiali

Introducere

Cum determini eficiența unei campanii de content marketing? Vă uitați la numărul de vizualizări pe care le obține? Dar câte distribuiri primește?

Chiar dacă acești indicatori pot ajuta la determinarea eficienței conținutului dvs., ei nu spun prea multe despre cât de bine funcționează acesta. Trebuie să vă uitați la ratele de conversie pentru a determina dacă conținutul dvs. funcționează.

Din acest motiv, 67% dintre companii se bazează exclusiv pe generarea de lead-uri pentru a evalua succesul conținutului. De-a lungul acestui articol, veți afla exact ce înseamnă lead generation și care sunt beneficiile angajării uneia dintre cele mai bune companii de lead generation care să se ocupe de aceasta pentru dumneavoastră. Să începem!

([Sursa: Unsplash])

Generația de lead-uri - 101

Generația de lead-uri are ca scop atragerea și conversia publicului interesat de produsele sau serviciile dumneavoastră. Utilizând o pâlnie de vânzări, prospecții sunt ghidați de la începutul călătoriei cumpărătorului până la final (o afacere încheiată).

Conținutul este unul dintre cele mai importante instrumente de generare de lead-uri folosite de către marketerii B2B. Există multe modalități de a face acest lucru, inclusiv postări în social media, bloguri, cupoane și evenimente live.

Este aproape imposibil pentru o companie să reușească în ziua de azi fără o strategie solidă de generare de lead-uri. Creșterea și veniturile sale vor depinde de capriciile unui public țintă care poate să nu fie conștient de existența sa. Nu vor exista "lead-uri" pe care să le urmărească.

Deci, care este marea problemă cu lead-urile? Pur și simplu, maximizarea creșterii veniturilor este o provocare dacă nu le aveți.

În generarea de lead-uri, construiți vizibilitate, credibilitate, încredere și interes în rândul unui anumit segment al populației (potențiali lead-uri). În acest fel, prospecții de înaltă calitate pot conduce mai mult trafic către site-ul dvs. web, iar acești prospecți au șanse mari să devină clienți de mare valoare.

În esență, o mai bună generare de clienți potențiali înseamnă, în cele din urmă, venituri mai mari. Utilizarea unor strategii adecvate de generare de lead-uri vă va permite să creșteți valoarea pe viață a fiecărui client.

De ce să angajezi o companie de generare de lead-uri de top?

În acest moment, s-ar putea să vă gândiți: "Toate acestea sunt bune și frumoase, dar de ce am nevoie să angajez ajutor extern? Nu pot să fac toate astea la mine acasă?" Ai putea, dar dacă nu ai în echipa ta oameni specializați în acest tip de muncă, îți va fi foarte greu să depășești performanța unei companii de generare de lead-uri.

Iată cinci motive pentru care angajarea celei mai bune companii pentru a genera potențiali clienți este o idee excelentă.

1. Strategii și soluții personalizate

Nu există o strategie de creștere unică în ceea ce privește generarea de lead-uri. Strategiile de generare de leaduri care funcționează pentru mărcile de comerț electronic B2C (business-to-consumer) pot să nu fie ideale pentru mărcile SaaS B2B (business-to-business).

Potrivit CSO Insights, generarea de lead-uri reprezintă o problemă pentru 68% dintre întreprinderi. Dacă afacerea dvs. nu face parte din această majoritate covârșitoare, mai multă putere pentru dvs., dar matematica simplă ar sugera că este puțin probabil ca acesta să fie cazul. Nu vă îngrijorați; o agenție de generare de lead-uri vă poate ajuta să găsiți o soluție specifică industriei, adaptată nevoilor unice ale companiei dvs.

Iată câteva exemple de soluții specifice industriei:

• Crearea de strategii de generare de lead generation care să se adreseze publicului dumneavoastră specific
• Alegerea generatoarelor de lead care se potrivesc industriei în care vă aflați
• Determinarea formatului acestor materiale de generare de lead-uri (ghiduri, cărți electronice, webinarii etc.).
• Marketingul acestor metode de generare de lead-uri către potențialii clienți

Dacă vă gândiți la asta, ceea ce funcționează pentru un generator de leaduri în domeniul imobiliar nu este neapărat valabil pentru cineva din industria medicală. Fiecare companie are publicul său țintă, serviciile și problemele pe care trebuie să le rezolve.

Puteți angaja o companie de generare de lead-uri dacă sunteți dedicat să oferiți cele mai bune soluții posibile pieței dvs. țintă în loc să sperați pur și simplu că eforturile dvs. sunt observate și apreciate de persoanele potrivite.

2. Leads de calitate superioară

Un alt beneficiu al colaborării cu companiile de generare de lead-uri este că acestea vor atrage lead-uri de calitate interesate de produsele sau serviciile dumneavoastră. Vorsight estimează că doar 3% din orice piață cumpără în mod activ la un moment dat, dar până la 40% este gata să înceapă.

Companiile de generare de clienți potențiali vă pot ajuta nu numai să ajungeți la cei 3% care caută în mod activ să cumpere, ci și să influențați o parte din cei 40% în favoarea dvs. odată ce aceștia aleg să se implice. Utilizând o companie de generare de lead-uri, puteți identifica mai bine cine sunt potențialii clienți și cum să îi convertiți.

Urmărirea următoarelor informații vă va arăta cine este interesat de marca dumneavoastră:

• Ratele de clicuri pe site-ul dvs. web
• Ratele de conversie a anunțurilor PPC
• Ratele de click pe campaniile de e-mail
• Vizualizări de pagini și durata sesiunii
• Rata de respingere a site-ului web

Specialiștii în generarea de lead-uri cu care lucrați vor putea obține informații valoroase despre comportamentul clienților dvs. potențiali prin urmărirea tuturor acestor indicatori. Ei vor putea să se orienteze mai bine către acești lead-uri și să îi convertească în clienți dacă știu cum navighează pe site-ul dvs. cei mai implicați utilizatori.

3. Succesul măsurabil

Poate fi extrem de frustrant dacă nu puteți dovedi că strategia dvs. de generare de lead-uri are efect de conversie. Puteți pierde mulți bani și timp dacă nu puteți dovedi că strategiile dvs. de generare de leaduri funcționează.

Companiile de generare de lead-uri joacă un rol crucial în acest sens. Agenția vă va ajuta să dezvoltați strategii de marketing digital și de publicitate care să stimuleze vânzările - și vă va oferi indicatori măsurabili care să demonstreze eficiența acestora.

Gândește-te la asta - cum poți spune dacă eforturile tale de generare de lead-uri sunt eficiente dacă nu cunoști rata de conversie?

O companie de generare de lead-uri de top va lucra cu dvs. pentru a optimiza ratele de conversie pe diferite aspecte cruciale ale ciclului de vânzări, cum ar fi:

• Ratele de conversie a vânzărilor
• Ratele de conversie PPC
• Ratele de opt-in prin e-mail
• Ratele de conversie ale paginilor de destinație

Colaborarea cu o companie de generare de lead-uri are sens dacă nu vreți să vă pierdeți timpul calculând toate aceste măsurători și dacă doriți să vă concentrați pe alte aspecte esențiale ale conducerii afacerii dumneavoastră. Cea mai bună parte? Ratele de conversie pe care le veți primi vor fi exacte și foarte utile.

Pe lângă faptul că vă economisește timp și bani, această abordare vă va economisi, de asemenea, energie și multe bătăi de cap.

4. Un ciclu de vânzări mai scurt

Costul de achiziție a unui nou client este de obicei mai mare decât cel de menținere a unui client actual. Nu ați vrea ca lead-urile pe care cheltuiți bani pentru a le genera să devină clienți mai repede? Scurtarea ciclului de vânzări prin intermediul unei companii de generare de lead-uri vă ajută să obțineți exact acest lucru.

Dar cum?

O agenție de generare de lead-uri cu adevărat excelentă vă va ajuta să vă determinați publicul țintă și să le oferiți conținut relevant care îi va convinge să cumpere atunci când sunt pregătiți.

Cel mai eficient mod de a face acest lucru este prin retargeting. Prin retargeting, afișați reclame plătite persoanelor care au vizitat site-ul dvs. web sau au cumpărat un produs. Dacă sunteți strategic în acest sens, clienții potențiali ar putea cumpăra ceva la câteva zile după ce v-au văzut site-ul dvs. web, chiar dacă nu erau pregătiți atunci când v-au vizitat prima dată.

Vă puteți reorienta audiența folosind o companie de generare de lead-uri în mai multe moduri, inclusiv:

• Reduceri în anunțurile plătite în social media
• Anunțuri PPC pe YouTube și Google
• E-mailuri strategice de reamintire a coșurilor abandonate
• Targetarea anunțurilor pe baza vizualizărilor de produse

5. Perspectiva experților

Alegerea unei companii de generare de lead-uri înseamnă obținerea de informații de la experți, ceea ce reprezintă unul dintre cele mai importante beneficii ale colaborării cu o astfel de companie. În lumea afacerilor, timpul înseamnă bani, iar atunci când petreceți prea mult timp încercând să înțelegeți generarea de lead-uri, nu vă puteți concentra pe alte modalități de a vă dezvolta afacerea.

Prin angajarea unei companii de generare de lead-uri, puteți fi siguri că eforturile dumneavoastră vor fi pe mâini bune și nu va trebui să ghiciți dacă strategia dumneavoastră de generare de lead-uri funcționează. Cele mai bune companii de generare de lead-uri analizează cele mai recente tendințe, folosesc cele mai noi tehnologii și angajează experți pentru a vă ajuta afacerea să crească.

Cu una dintre cele mai bune companii de generare de lead-uri, știi că nu pierzi timp sau bani și că primești ajutor de înaltă calitate și servicii de top-notch.

Concluzie

Este înțelept ca firma dvs. să angajeze o agenție de generare de lead-uri, dar cheia este să o angajați pe cea potrivită. Folosind o companie de generare de lead-uri, puteți obține sfaturi de specialitate pentru a vă îmbunătăți strategia de generare de lead-uri și pentru a atrage lead-uri care se vor transforma în clienți.

Parteneriatul cu o companie de generare de lead-uri poate ajuta compania dvs. să crească enorm. Ar trebui să vă documentați și să vă asigurați că orice companie pe care o alegeți are un istoric excelent, a lucrat cu clienți din industria dumneavoastră și se încadrează în bugetul dumneavoastră.

Dacă urmați acest sfat, veți angaja o companie care vă va spori profitul și vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea spre noi culmi.