16 Exemple de magneți de plumb care vor fi utilizați în 2023

Introducere

Un magnet de lead este o ofertă gratuită oferită potențialilor tăi clienți pentru a obține datele lor de contact. Poate fi un produs sau un serviciu care aduce un plus de valoare pentru potențiali clienți. Un magnet de lead este folosit ca strategie de marketing pentru a încuraja prospecții să își împărtășească detaliile personale. Obținând aceste detalii, le puteți trimite diferite oferte promoționale în viitor și îi puteți converti în clienți plătitori. Un magnet de lead poate fi un ebook, un test gratuit, un webinar, un tutorial, un studiu de caz sau orice altceva.

Importanța magneților de plumb în 2023

Capturați clienți potențiali de înaltă calitate

Conducerea de înaltă calitate este esențială pentru a crește vânzările și veniturile globale ale afacerii dumneavoastră. Pentru a colecta lead-uri de înaltă calitate, puteți utiliza un cod QR în campaniile dvs. de tipărire-media folosind un generator dinamic de coduri QR și oferiți publicului dvs. țintă ceva valoros, astfel încât acesta să poată schimba cu ușurință datele de contact. De asemenea, puteți oferi ceva relevant și personalizat pentru public, astfel încât acesta să simtă importanța. În plus, cunoașteți-vă publicul țintă, nevoile și interesele acestuia, astfel încât să puteți concepe mai bine campaniile.

Creșteți-vă lista de e-mail

Utilizați magneții de plumb pentru a vă crește lista de e-mail. Creați un conținut relevant și valoros care să atragă publicul țintă să se aboneze la lista dvs. de e-mail. Cu cât lista de e-mail este mai mare, cu atât mai multe lead-uri de calitate veți obține. Folosiți mai mulți magneți de plumb pentru a aborda diferite puncte de durere, ceea ce poate ajuta la creșterea numărului listei de e-mail.

Construiți încredere și autoritate

Construirea încrederii și a autorității prin intermediul magnetului de lead este esențială pentru a stabili o relație puternică și de lungă durată. Prin intermediul magnetului dvs. de plumb, puteți rezolva un punct de durere sau o problemă cu care se confruntă publicul dvs. țintă. În plus, demonstrați-vă expertiza și oferiți un conținut de înaltă calitate care să răspundă nevoilor și intereselor publicului dvs. țintă.

Generația de plumb tradițională Vs Generația de plumb modernă

Diferența dintre generarea de lead-uri tradiționale și moderne

Metodele actuale de generare de lead-uri sunt foarte diferite de metodele tradiționale care au fost folosite ani de zile în lumea afacerilor. Metodele tradiționale de generare de clienți potențiali se bazează adesea pe strategii de marketing de ieșire, cum ar fi corespondența directă, anunțurile tipărite și telemarketingul. Aceste metode tradiționale necesită mai mult efort și costuri de timp, cu un randament mai mic.

Pe de altă parte, metodele moderne de generare de lead-uri se bazează pe tactici de marketing de intrare, cum ar fi marketingul de conținut, marketingul în social media și optimizarea motoarelor de căutare. Prin intermediul acestor canale de marketing, puteți oferi conținut care să rezolve punctele de durere și să se adreseze nevoilor și intereselor specifice ale clienților dumneavoastră.

În plus, metodele moderne de generare de lead-uri implică, de asemenea, analize avansate și strategii bazate pe date pentru a viza potențialii clienți. Instrumente precum Google Analytics, Facebook Insights, Amplitude și altele vă ajută să segmentați clienții pentru a le înțelege comportamentul și a le oferi conținut personalizat.

Elementele unui magnet de plumb mare

Un magnet de lead excelent trebuie să aibă următoarele elemente:

Analizează Buyer Personas

Analizând buyer persona vă poate ajuta să creați un magnet de lead adaptat nevoilor, intereselor și punctelor de durere ale publicului țintă. Înainte de a vă concepe campania de lead magnet, trebuie să vă înțelegeți publicul, să identificați punctele de durere, să determinați soluția și să vă concentrați pe beneficiile pe care le obțin prin intermediul lead magnetului. În plus, puteți colecta toate informațiile pentru a-i ajuta să depășească provocările.

Personalizare

Personalizarea este secretul folosit în strategiile de marketing pentru a-i face pe clienți să se simtă apreciați. Folosiți numele prospectului în magneții de lead pentru a capta atenția și pentru a crea un contact personal. Oferiți conținut personalizat, astfel încât să aducă valoare în viața prospecților. În plus, puteți să vă segmentați lista pe baza unor trăsături comune, cum ar fi datele demografice, geografia, vârsta sau sexul, pentru a o face mai specifică.

Conținut optimizat

Așa cum am discutat mai sus, conținutul optim este inevitabil dacă doriți să generați magneți de lead de calitate. După ce înțelegeți punctele de durere și problemele potențialilor clienți, veniți cu conținut care oferă cea mai bună soluție posibilă pentru a le îmbunătăți viața. Fie că este vorba de cărți electronice, videoclipuri, tutoriale sau studii de caz, asigurați-vă că este relevant și valoros pentru a atrage lead magnets.

15 exemple de magneți de plumb care vor fi utilizați în 2023

1. Ebooks

Cum să folosești un ebook ca un magnet de plumb?

Folosirea ebook-urilor pentru magnetul de generare de lead-uri este una dintre strategiile de top folosite în epoca modernă. Ebook-urile informative și valoroase sunt o sursă excelentă de atragere de noi lead-uri pentru afacerea ta. În plus, selectați un titlu de carte atractiv și informativ și proiectați ebook-ul pentru a fi ușor de citit și de navigat. În plus, promovați-l pe site-ul dvs. web, pe rețelele de socializare și pe alte platforme, astfel încât tot mai multe audiențe să aibă acces la el și să devină potențiali lead-uri.

Beneficiile utilizării unui ebook ca magnet de plumb

1. Un ebook gratuit ca un magnet de plumb poate oferi valoare potențialilor lead-uri și îi poate ajuta să devină clienți plătitori.
2. Poate stabili autoritatea și expertiza brandului dvs.
3. Construiți o relație pe termen lung și o reputație mai bună
4. Este o tactică de marketing eficientă din punct de vedere al costurilor
5. Crește numărul de clienți potențiali, vânzări și venituri în cele din urmă

Iată un exemplu excelent de carte electronică ca magnet de lead magnet de la Hinge Marketing.

(Sursa)

2. Webinarii

Cum să folosiți în mod eficient webinarii pentru magneți de plumb?

Webinariile pot fi folosite ca un magnet de lead-uri puternic, deoarece vă permit să vă conectați direct cu publicul țintă. Vă puteți împărtăși expertiza și puteți oferi valoare potențialilor clienți potențiali în timp real. Alegeți un subiect care este relaționabil și valoros pentru publicul dvs. țintă și care vine cu conținut de calitate. În plus, promovați webinarul prin diverse canale, astfel încât să ajungă la tot mai mulți potențiali lead-uri. Webinarul ar trebui să fie atractiv și interactiv, astfel încât să vă puteți cunoaște publicul și problemele acestuia.

Beneficiile webinarilor pentru magneții de plumb

1. Prin intermediul seminariilor web, puteți construi conștientizarea mărcii
2. Puteți genera lead-uri de înaltă calitate
3. Construiți încredere și credibilitate în rândul publicului dumneavoastră
4. Construiți o relație pe termen lung și o proprietate asupra mărcii
5. Creșterea numărului de clienți potențiali, a vânzărilor și a veniturilor

Acesta este un seminar web care urmează să fie organizat de Gartner - prin urmare, poate obține adresele de e-mail ale potențialilor clienți potențiali utilizând formularul din partea dreaptă a paginii.

Alternativ, puteți proiecta o pagină și să enumerați toate webinarii viitoare, astfel,

(Sursa)

3. Traseele libere

De ce testele gratuite sunt în continuare cea mai bună modalitate de a genera lead magnets?

Oferirea de teste gratuite este o altă modalitate excelentă de a genera magneți de lead, deoarece oferă clienților potențiali posibilitatea de a încerca un produs sau un serviciu înainte de a-l cumpăra. Este o abordare de tipul "încercați mai întâi și cumpărați" care îi ajută pe clienți să testeze produsul înainte de angajamentele financiare. În plus, crește încrederea și credibilitatea prin oferirea unui serviciu sau produs valoros publicului țintă. Pentru dvs. ca afacere, vă ajută la identificarea potențialilor clienți potențiali și a clienților.

Beneficiile webinarilor pentru magneții de plumb

1. Este o abordare cu risc scăzut care atrage noi clienți
2. Puteți obține lead-uri de calitate.
3. O mai bună experiență a clienților
4. Colectați date despre potențiali clienți potențiali

4. Cupoane de reducere

De ce sunt importante reducerile pentru a genera lead-uri?

Reducerile sunt foarte importante pentru a genera lead magnets și pentru a atrage clienți sensibili la preț. Aceasta încurajează clienții să facă achiziții pe care altfel nu le-ar fi făcut. În plus, acestea creează un sentiment de urgență în rândul publicului țintă și fidelizează clienții.

Beneficiile utilizării cupoanelor de reducere pentru magneții de plumb.

1. Puteți atrage noi clienți.
2. Cele mai multe întreprinderi reduc o tactică pentru a stimula vânzările.
3. Creșteți achiziția repetată
4. Puteți construi o conștientizare a mărcii și vânzări.

5. Accesul la grupuri/comunități private

De ce să oferi acces la grupuri premium este cea mai bună strategie de generare de lead magnet?

Demonstrarea accesului la grupuri și comunități premium este o strategie eficientă pentru a genera magneți de lead, deoarece oferă valoare clienților potențiali. Aceasta conectează publicul țintă cu alte persoane care împărtășesc interese similare. Prin intermediul acestor grupuri, puteți oferi resurse, asistență sau conținut valoros care poate ajuta potențialii lead-uri. Crește încrederea și credibilitatea și sporește loialitatea și susținerea.

Beneficiile utilizării unui grup comunitar privat pentru generarea de lead-uri

1. Se creează o comunitate de persoane cu interese similare.
2. Construiți încredere și credibilitate.
3. Interacțiuni personalizate
4. Crește numărul de clienți potențiali și vânzări

6. Consultație gratuită

De ce consultarea gratuită este considerată una dintre cele mai bune strategii pentru a genera lead magnets?

Oferirea unei consultații gratuite este o strategie bună pentru a genera lead-uri, deoarece oferă exclusiv valoare. Este o abordare personalizată și vă oferă șansa ca publicul dvs. să împărtășească problemele și punctele de durere pentru a obține soluții. Acest lucru stabilește încrederea și credibilitatea și vă ajută să puteți oportunități de upsell.

Beneficiile utilizării consultanței pentru a genera magneți de lead de înaltă calitate

1. Oferă valoare pentru publicul potențial
2. Creșteți lista de e-mail și potențiali clienți potențiali
3. Stabilește încrederea și credibilitatea.
4. Personalizarea conexiunilor, care sporește reputația mărcii.

7. Șabloane

Ce tip de șabloane ar trebui să folosiți pentru lead magnets?

Proiectarea de șabloane este o altă modalitate eficientă de a genera lead-uri de calitate. Astăzi, instrumentele de proiectare rapidă au făcut viața mult mai ușoară pentru a desfășura astfel de campanii. Există o infinitate de idei de șabloane pe care le puteți prelua și oferi în schimbul datelor de contact ale publicului dumneavoastră țintă. De exemplu, planificatoare de sarcini, calendare de conținut, șabloane de marketing, șabloane de cărți, planificatoare de obiective și multe altele.

Iată un magnet de plumb mare de către Digital marketers pentru șabloanele sale de Facebook Ad.

(Sursa)

8. Ghidaje

Cum să folosiți ghiduri pentru a genera magneți de plumb de înaltă calitate?

Marketingul de conținut sub formă de ghiduri a fost cea mai bună strategie pentru a genera lead magnets de înaltă calitate. Aceste ghiduri rezolvă problemele publicului dvs. țintă chiar înainte ca acesta să se hotărască pentru achiziția dvs.

Ce tip de subiecte ar trebui să alegeți pentru ghiduri?

Alegeți subiectele care sunt relevante pentru publicul țintă și care îi pot ajuta să își rezolve problemele și punctele de durere. Furnizarea de conținut valoros nu doar că îi ajută să găsească soluția, ci și să stabilească o relație pe termen lung.

9. Tutoriale

Care este strategia potrivită pentru a genera lead magnets prin tutoriale?

Tutorialele sunt o altă sursă importantă de generare de magneți de lead de calitate. Diferite întreprinderi folosesc site-uri web Edtech, cum ar fi Udemy și Skillshare, pentru a pregăti tutoriale video și a le oferi clienților țintă. Acest lucru oferă o mulțime de valoare publicului și îl ajută să vă achiziționeze produsul sau serviciul.

10. Rapoarte de sondaj

Cum să le folosiți pentru generarea de lead-uri?

Rapoartele de sondaj pot fi partajate cu clienții dvs. țintă pentru schimbul de date de contact. Acest lucru este foarte valoros, în special în cazul întreprinderilor B2B, unde clienții dvs. țintă sunt alte întreprinderi. Aceste rapoarte pot furniza date valoroase și le pot ajuta în luarea unor decizii de afaceri mai bune. În plus, acestea stabilesc încrederea și credibilitatea afacerii dvs. în timp ce vă creșteți lista de e-mail.

11. Videoclipuri

Cum să folosiți în mod eficient videoclipurile pentru magneții de generare de lead-uri?

Utilizarea videoclipurilor sub formă de tutoriale, documentare, rapoarte, studii de caz și altele este o altă tactică modernă de colectare a datelor de contact ale publicului țintă. Aceste videoclipuri pot oferi multă valoare publicului dvs. țintă și îl pot transforma în lead-ul dvs.

Celălalt mod de a folosi videoclipuri pentru magneți de lead este de a oferi videoclipuri de introducere, trailere de film și alte formulare, un exemplu în care puteți cere datele de contact pentru videoclipuri complete.

12. Acces gratuit la resurse premium

Aproape fiecare dintre clienții dvs. țintă adoră să primească acces gratuit la resurse premium. Aceasta este o tactică de convingere a clienților și de colectare a datelor de contact pentru a-i face clienți plătitori pentru totdeauna. Puteți oferi resurse precum o încercare gratuită a unui instrument premium pentru o perioadă limitată de timp, un tutorial sau orice altă resursă.

Aflați informații exclusive despre produsele și ofertele speciale ale lui Tom.

(Sursa)

13. Bilete gratuite pentru evenimente

De ce biletele gratuite sunt importante pentru magneții de generare de lead-uri?

Obținerea de bilete gratuite este un hobby al milenialilor. Fie că este vorba de un bilet de avion, un bilet la un eveniment important sau un bilet la un concert, este acceptabil. Oferiți astfel de bilete gratuite publicului dvs. țintă și încurajați-l să facă schimb de date de contact. Astfel de tactici pot crește nu doar numărul de lead magnets, ci oferă și o mulțime de alte beneficii, inclusiv conștientizarea mărcii, marketingul de recomandare și stimularea vânzărilor. Această metodă va fi benefică pentru eforturile dvs. de marketing de tip "word-of-mouth", deoarece clienților dvs. le va plăcea să primească bilete gratuite și vor recomanda compania dvs. prietenilor și membrilor familiei lor.

14. WorkBooks

Cum să folosiți registrele de lucru pentru generarea de lead-uri?

Pentru publicul țintă, oferiți cărți de lucru pentru a ajuta și alte resurse. Puteți promova astfel de instrumente pe rețelele de socializare, pe site-ul dvs. și pe alte platforme. Aceste instrumente pot face ca sarcinile publicului dvs. să fie ușoare și simple și pot crea o legătură de încredere cu afacerile dvs. Asigurați-vă că astfel de caiete de lucru sunt concepute astfel încât să fie ușor de utilizat și de navigat, pentru a aduce valoare în viața clientului țintă.

15. Studii de caz

Ce tip de studii de caz ar trebui să folosiți?

În lumea afacerilor, studiile de caz sunt o sursă excelentă de învățare, în timp ce se utilizează alte întreprinderi. Astfel de studii de caz pot ajuta clientul dvs. țintă să învețe și să dezvolte strategii pe cont propriu. Folosiți studiile de caz relevante, valoroase și importante și cereți în schimb datele de contact. Astfel de strategii vă pot crește lista de e-mail în timp ce construiți o legătură puternică cu clienții dvs.

16. Cadouri, concursuri și loterii

Ofertele, concursurile și loteriile sunt tactici puternice de atragere a lead magnetului, care vă pot ajuta să generați noi lead-uri și să vă creșteți lista de e-mailuri. Oferind un premiu atrăgător, puteți stimula potențialii clienți să furnizeze informațiile lor de contact și să se implice cu marca dvs.

Produsele personalizate pot fi deosebit de eficiente în aceste tipuri de promoții, deoarece creează o legătură emoțională mai puternică cu publicul dumneavoastră. Prin oferirea unui premiu adaptat la interesele sau preferințele câștigătorului, puteți demonstra că vă înțelegeți și vă pasă de clienții dvs. la nivel individual.

O concepție greșită frecventă despre aceste tactici este că trebuie să aveți un stoc de produse pe care să le oferiți. Cu toate acestea, puteți utiliza cu ușurință serviciile de imprimare la cerere pentru a crea produse personalizate doar atunci când sunt comandate, astfel încât nu trebuie să vă faceți griji cu privire la păstrarea stocurilor sau la gestionarea logisticii de expediere.

Atunci când organizați o tombolă, un concurs sau o loterie, este important să vă asigurați că termenii și condițiile sunt conforme cu legile și reglementările relevante. În special, loteriile sunt adesea supuse unor cerințe legale stricte, așa că este important să vă consultați cu un profesionist în domeniul juridic dacă intenționați să organizați una.

Concluzie

Folosirea unor magneți de plumb eficienți este crucială pentru a vă promova și a vă dezvolta afacerea astăzi. Magneții de plumb vă pot ajuta să generați lead-uri de înaltă calitate, precum și vânzări și să creșteți veniturile. Cantitatea de lead-uri determină vânzările și veniturile. În 2023, puteți utiliza multe strategii pentru a genera lead-uri, inclusiv cărți electronice gratuite, teste gratuite, consultații gratuite, webinarii, șabloane, studii de caz și multe altele.