12 cele mai bune trucuri ale Sales Navigator pentru a vă stimula vânzările și a crește numărul de clienți potențiali

Introducere

Căutați metode pentru a crește numărul de clienți și vânzări? Sau poate aveți nevoie de ajutor cu un navigator de vânzări? În acest caz, ar trebui să citiți acest articol de blog! Am selectat cele mai bune 12 hack-uri și sugestii de vânzări pentru a vă ajuta să profitați la maximum de Sales Navigator și să vă îmbunătățiți succesul vânzărilor. Continuați să citiți pentru a începe!

Dacă doriți să vă creșteți vânzările și perspectivele, instrumente precum LinkedIn Sales Navigator și LinkedIn Email Finder sunt foarte utile. Această platformă puternică vă permite să accesați o multitudine de informații despre potențialii clienți și să vă orientați mai bine către aceștia și să vă implicați mai bine în relația cu ei.

Sales Navigator exploatează la maximum potențialul de neegalat al LinkedIn, oferindu-vă capabilități precum filtre de căutare avansate, căutări prin cuvinte cheie și boolean, InMail și măsurători de activitate. În această postare pe blog, vom analiza 12 dintre cele mai bune sugestii de utilizare a Revenues Navigator pentru a crește numărul de clienți potențiali și vânzări.

De ce să folosiți LinkedIn Sales Navigator?

Soluția ideală pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor care doresc să-și stimuleze generarea de lead-uri și perspectivele de vânzări este LinkedIn Sales Navigator. Un navigator de vânzări vă poate ajuta să vă concentrați rezultatele căutării pentru a identifica cele mai pertinente lead-uri, datorită capacităților sale solide de căutare.

Pentru a vă analiza și evalua succesul vânzărilor în timp, puteți conecta cu ușurință Sales Navigator cu CRM-ul dumneavoastră. În timp ce instrumentul Activity Metrics vă permite să evaluați eficiența tacticilor dumneavoastră, funcția Teams face colaborarea mai simplă și mai eficientă.

Cu Sales Navigator veți avea acces la o bază de date mare de întreprinderi și contacte, ceea ce vă va permite să vă orientați și să luați legătura cu acestea.

Renunță la Google și LinkedIn Sales Navigator

O alternativă fantastică la motorul de căutare standard este Sales Navigator. Cu ajutorul cuvintelor cheie, al logicii booleene și al filtrelor sofisticate, puteți căuta clienți potențiali și contacte. De asemenea, poate fi folosit pentru a trimite mesaje InMail și pentru a vedea profilurile utilizatorilor.

Este o abordare extraordinară pentru a descoperi rapid lead-urile de care aveți nevoie, în timp ce puteți folosi motoarele de căutare manual și să vă luați timp. Cu toate acestea, puteți economisi timp și vă puteți îmbunătăți productivitatea vânzărilor cu Sales Navigator.

1. Analizați tendințele și perspectivele

Este timpul să studiați tendințele și perspectivele după ce ați folosit Sales Navigator pentru a vă construi lista de clienți potențiali. Puteți urmări activitățile și evalua performanța în timp real datorită puterii Google. Sales Navigator vă poate ajuta să aflați rapid mai multe despre piața dvs. țintă și să produceți rapoarte.

Bunurile, serviciile și soluțiile care sunt cele mai relevante pentru clienții dvs. potențiali pot fi vizualizate ca informații. De asemenea, datele pot fi utilizate pentru a restrânge lista de lead-uri și pentru a găsi potențiali clienți.

Cu ajutorul acestor informații, vă puteți decide cu încredere asupra abordării de marketing și puteți face un pas mai aproape de atingerea obiectivelor de vânzări.

2. Profitați de Google Ads

Utilizarea Google Ads este o altă opțiune eficientă pe care Sales Navigator o oferă. Cu ajutorul acestei funcții, puteți utiliza Google Ads pentru a vă comercializa clienții potențiali într-un mod foarte specific. Puteți urmări rapid eficiența campaniilor dvs. și puteți construi reclame care să fie adaptate la cerințele precise ale clienților dvs. potențiali.

De asemenea, puteți contacta clienții dvs. potențiali la momentul ideal și cu mesajul ideal, utilizând funcțiile eficiente de targetare ale Google Ads. Cu Google Ads vă puteți direcționa rapid clienții potențiali cu reclame relevante și convingătoare, ceea ce vă poate stimula vânzările și conversiile.

Folosiți Ranktracker pentru a studia datele concurenței și pentru a vedea care sunt cuvintele cheie pentru care se clasează pentru a îmbunătăți eficiența campaniilor dvs. publicitare.

3. Integrarea navigatorului de vânzări cu CRM

Puteți obține cele mai bune rezultate din datele dvs. integrând Sales Navigator cu CRM-ul dvs. În acest fel, puteți debloca rapid profilurile utilizatorilor din afara rețelei și puteți confirma datele CRM. Prin această integrare, puteți să vă transferați portofoliul de afaceri către Sales Navigator, ceea ce face mai simplă stabilirea de relații prin interese și experiențe comune.

În plus, puteți utiliza InMail pentru a dezvolta un mesaj unic de sensibilizare și pentru a stârni interesul. Șansele dvs. de a stimula conversiile și vânzările sunt cu atât mai mari cu cât vă rafinați mai mult recomandările de lead-uri și de conturi.

4. Creați o listă de companii pe care să le vizați

După ce v-ați determinat piața țintă, utilizați Sales Navigator pentru a compila o listă de întreprinderi care se încadrează în această categorie. Puteți filtra rezultatele căutării în Sales Navigator în funcție de o varietate de criterii, printre care industria, locația, dimensiunea firmei și multe altele.

Pentru a nu fi nevoit să o luați de la capăt de fiecare dată când căutați noi piste, puteți, de asemenea, să stocați căutările. Acest lucru vă va permite să vă concentrați asupra celor mai importante elemente ale procesului de vânzare, economisind în același timp o tonă de timp și efort. Pentru a lucra împreună și a partaja lead-uri în cadrul companiei dumneavoastră, puteți utiliza instrumentul Teams al Sales Navigator.

5. Optimizează-ți profilul pentru a atrage atenția

Trebuie să vă asigurați că vă optimizați profilul atunci când îl dezvoltați pentru a atrage atenția clienților potențiali. Adăugați în profilul dvs. cuvinte-cheie și fraze specifice asociate cu bunurile sau serviciile dvs., astfel încât clienții potențiali să vă găsească profilul în partea de sus a rezultatelor căutării atunci când folosesc acești termeni.

Sales Navigator poate fi utilizat pentru a localiza profilurile potențialilor potențiali clienți potențiali și pentru a stabili contactul cu aceștia. Acest lucru vă permite să stabiliți o legătură cu aceștia înainte de a trimite un e-mail de sensibilizare. În plus, nu uitați să creați un link către profilul dvs. către orice site web sau blog personal pe care îl aveți, astfel încât oamenii să poată afla mai multe despre dvs. și compania dvs.

6. Creați o listă de lead-uri pentru fiecare fază a ciclului de vânzări

Una dintre cele mai bune strategii pentru a accelera și îmbunătăți eficiența procesului de vânzare este crearea de liste de lead-uri pentru fiecare etapă a ciclului de vânzare. Acest lucru vă va îmbunătăți abilitatea de a viza potențialii clienți și va crește probabilitatea de a încheia o afacere.

Puteți crea liste folosind Sales Navigator pe baza mai multor parametri, cum ar fi titlul postului, mărimea firmei, zona geografică, industria și multe altele. În plus, puteți să vă perfecționați alegerile utilizând filtre de căutare sofisticate pentru a vă concentra rezultatele. În acest fel, vă puteți asigura că vizați prospecții potriviți și că profitați la maximum de abonamentul Sales Navigator.

7. Configurați filtrele de căutare avansată

Este timpul să configurați filtre de căutare avansate în Sales Navigator atunci când sunteți gata să avansați în cercetarea vânzărilor. Puteți să vă concentrați căutarea în funcție de industrie, regiune, titlul postului, dimensiunea companiei, nivelul de vechime și multe altele, utilizând filtrele de căutare avansată.

În acest fel, vă puteți concentra pe cei mai calificați clienți potențiali pentru compania dvs., ceea ce vă va ajuta să vă concentrați asupra prospecților care corespund cerințelor dvs. Puteți să vă perfecționați și mai mult rezultatele căutării utilizând cuvinte-cheie și raționamente booleene. Cu aceste resurse la dispoziție, puteți localiza cu ușurință lead-urile calificate de care aveți nevoie pentru a crește vânzările companiei dumneavoastră.

8. Utilizați cuvinte-cheie și logica booleană pentru a restrânge căutarea.

Căutarea poate fi perfecționată, iar rezultatele pot fi mai precise prin utilizarea cuvintelor cheie și a logicii booleene. Logica booleană vă permite să generați interogări de căutare mai precise prin utilizarea unor operatori unici precum AND, OR și NOT.

Logica booleană poate fi utilizată cu Sales Navigator pentru a găsi potențiali clienți potențiali cu mai multă precizie și acuratețe. Puteți utiliza logica booleană pentru a vă concentra căutarea, de exemplu, dacă încercați să găsiți un anumit tip de loc de muncă la o companie.

În plus, puteți utiliza cuvintele cheie din Google pentru a căuta anumite cuvinte sau expresii asociate cu obiectivele de prospectare. Puteți salva căutările care se bazează pe cuvinte-cheie și pe logica booleană în Sales Navigator, astfel încât să le puteți accesa cu ușurință oricând aveți nevoie.

Astfel, este mai ușor să vă urmăriți perspectivele și vă asigurați că vă adresați întotdeauna persoanelor potrivite.

9. Faceți conexiuni folosind InMail

Unul dintre cele mai eficiente instrumente ale Sales Navigator este InMail, care vă permite să comunicați cu potențiali clienți potențiali din afara rețelei dumneavoastră. Folosiți InMail pentru a vă prezenta pe dumneavoastră și compania dumneavoastră, pentru a oferi informații pertinente sau pentru a lansa o invitație la un eveniment viitor.

Făcând referire la punctele comune sau la experiențele pe care le aveți în comun, vă puteți personaliza și mai mult mesajul folosind InMail. Acest lucru vă va permite să stabiliți o relație mai bună cu prospectul dumneavoastră.

10. Utilizați funcțiile Sales Navigator

Abonarea este una dintre cele mai bune metode de a utiliza Sales Navigator pentru a genera clienți potențiali și vânzări. Din aceste e-mailuri primiți o listă de clienți potențiali care corespund criteriilor dumneavoastră și care sunt cel mai probabil interesați de bunurile sau serviciile dumneavoastră. Pentru a vă asigura că nu treceți cu vederea niciun lead proaspăt, puteți adapta conținutul e-mailului la cerințele dumneavoastră.

Integrați navigatorul de vânzări cu automatizarea CRM, care vă ajută să trimiteți e-mailuri frecvente, astfel încât să puteți fi mereu la curent cu cele mai noi perspective din sectorul dumneavoastră. Cu ajutorul integrării, vă puteți conecta cu potențialii consumatori rapid și fără efort, crescând numărul de clienți potențiali și stimulând vânzările.

11. Organizarea contactelor în liste și dosare

Plasarea contactelor în liste și dosare facilitează accesul ulterior la ele. Puteți comunica cu colegii de serviciu și puteți face schimb de liste de contacte utilizând funcția Teams. Puteți face acest lucru pentru a realiza rapid liste specifice și pentru a vă monitoriza progresul.

Puteți gestiona mai bine conversațiile și sarcinile de urmărire prin utilizarea acestuia. Pentru contactele care trebuie să rămână private, puteți chiar să creați un dosar privat pe care numai dumneavoastră îl puteți accesa. Datele dvs. vor fi securizate și protejate ca urmare. Menținerea organizării nu a fost niciodată mai simplă decât cu Sales Navigator.

12. Utilizați funcția Teams pentru a colabora cu colegii

Puteți lucra la planul dvs. de vânzări cu colegii de serviciu folosind funcția "Echipe" a Sales Navigator. Puteți să formați echipe și să atribuiți fiecărui membru al echipei un anumit set de sarcini. Ca urmare, este mai simplu să stabiliți cine este responsabil de fiecare sarcină și să monitorizați evoluția.

Puteți, de asemenea, să comunicați idei și cele mai bune practici cu echipa dvs. prin utilizarea funcției "Note". Puteți accelera procesul de vânzări și vă puteți asigura că toată lumea operează la unison folosind opțiunea "Echipe".

Concluzie

Cu ajutorul LinkedIn Sales Navigator, reprezentanții de vânzări pot localiza și direcționa lead-urile corecte și pot comunica cu acestea în cel mai eficient mod posibil. Puteți să maximizați Sales Navigator și să vă îmbunătățiți lead-urile de vânzări utilizând sfaturile din acest articol de blog.

Este esențial să rețineți că Sales Navigator ar trebui utilizat ca o componentă a unui plan de marketing mai amplu, care utilizează, de asemenea, apelurile telefonice, marketingul prin e-mail și social media. Cu ajutorul acestor sugestii, puteți dezvolta o strategie cuprinzătoare care va îmbunătăți numărul de clienți potențiali și vânzările dumneavoastră.