11 sfaturi pentru a profita la maximum de anunțurile tale Instagram

Introducere

Cu mai mult de un miliard de utilizatori activi lunar, Instagram este unul dintre cele mai puternice instrumente din arsenalul unui agent de marketing. Din acest motiv, optimizarea anunțului dvs. pe Instagram nu numai că vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de brand. De asemenea, vă permite să profitați la maximum de fiecare dolar publicitar pe care îl cheltuiți.

(Sursa imaginii: Statista)

Cu toate acestea, ca agent de marketing, știți că optimizarea anunțului Instagram este mai ușor de spus decât de făcut. Pe lângă elaborarea unui mesaj care să rezoneze cu publicul tău, trebuie să te asiguri că este suficient de puternic pentru a-l transforma în client plătitor.

De aceea, am vrut să vă împărtășim câteva informații utile despre cum să profitați la maximum de reclamele Instagram. Nu contează dacă este vorba de un începător sau de un marketer experimentat pe Instagram. Aceste sfaturi și trucuri vă vor ajuta să creați campanii atractive și eficiente, oferindu-vă un randament maxim pentru fiecare cent cheltuit.

Înțelegerea anunțurilor Instagram

La fel ca majoritatea reclamelor din social media, reclamele Instagram apar pe toată platforma. De la feed-ul dvs. la poveștile dvs. și chiar și în timp ce vizionați rolele, cel mai probabil veți întâlni conținut care este etichetat "sponsorizat".

Din acest motiv, reclamele Instagram sunt disponibile în diferite formate. Depinde de locul în care doriți să apară. De exemplu, dacă doriți ca publicul dvs. să vă vadă anunțul în timp ce parcurge feed-ul, puteți opta pentru anunțuri cu imagini sau fotografii. Dar dacă doriți ca anunțul dvs. să apară pe rolele publicului dvs., trebuie să urmați formatul platformei pentru rolele video.

Totuși, cel mai bun lucru despre publicitatea pe Instagram sunt funcțiile de targetare. În afară de datele demografice, puteți, de asemenea, să restrângeți utilizatorii în funcție de interesele, comportamentele și multe altele. Acest lucru vă permite să vizați utilizatori specifici care vor fi mai probabil interesați de ceea ce oferiți.

Platforma oferă, de asemenea, funcția de retargeting și anunțuri dinamice pe care le puteți utiliza pentru a vă reangaja cu clienții potențiali și cu cei care se repetă.

Tipuri de anunțuri Instagram

La momentul redactării acestui articol, reclamele Instagram sunt disponibile în nouă tipuri și formate:

1. Anunțuri foto/imagine

Acest tip de anunț constă într-o singură imagine în format JPEG sau PNG. Are o rezoluție minimă de 600 x 600 pixeli și o rezoluție maximă de 3024 x 3024 pixeli. Puteți include un buton de apel la acțiune pentru acest anunț sau o legendă și un link în biografie.

(Sursa imaginii: Meta)

2. Anunțuri carusel

Anunțurile tip carusel afișează mai multe imagini sau clipuri video într-o singură unitate publicitară. Aceasta permite utilizatorilor să gliseze printr-o serie de imagini sau videoclipuri, oferind o experiență mai atractivă și mai interactivă. Fiecare imagine sau videoclip poate avea, de asemenea, propriul link, astfel încât utilizatorii pot fi direcționați către diferite pagini de destinație în funcție de imaginea sau videoclipul pe care fac clic.

(Sursa imaginii: Dribble)

3. Anunțuri video

Reclamele video Instagram apar în fluxurile de știri, în poveștile și în rezultatele căutărilor utilizatorilor pe platforma Instagram. Acestea constau într-un videoclip, de obicei cu sunet, într-un format de fișier MP4 sau MOV. Durata maximă a videoclipului este de 60 de secunde, dar se recomandă videoclipuri mai scurte pentru a capta mai eficient atenția utilizatorilor.

Vezi pe Instagram

Postare împărtășită de FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Anunțuri cu povești

Acest tip de reclamă permite companiilor să fie foarte creative în abordarea lor de a vinde produse și servicii. Acesta prezintă componente interactive, cum ar fi sondaje și chestionare, ceea ce vă permite să implicați utilizatorii într-un mod cu totul nou.

(Sursa imaginii: invideo)

5. Reclame pe role

După cum sugerează și numele, acest tip de anunț apare în secțiunea Reel din aplicația Instagram. Acestea constau într-un videoclip scurt, de obicei cu sunet, și sunt concepute pentru a fi atractive și interactive, asemănătoare videoclipurilor TikTok. Anunțurile Reels sunt un format mai nou și, prin urmare, o modalitate excelentă pentru ca mărcile să ajungă la un public mai tânăr și să obțină mai multă implicare din partea acestui grup demografic.

(Sursa imaginii: Instagram)

6. Anunțuri de cumpărături

Ideale pentru promovarea produselor pe Instagram, anunțurile de cumpărături constau într-un anunț de tip imagine sau video care conține unul sau mai multe tag-uri de produs. Utilizatorii pot apoi să atingă aceste etichete pentru a vizualiza mai multe informații despre produs, inclusiv prețul și un link de cumpărare. Pentru a utiliza acest tip de anunț, trebuie să aveți un magazin Facebook sau un site de afaceri cu canalul de vânzări Facebook activat.

(Sursa imaginii: Facebook)

7. Anunțuri IGTV

Anunțurile IGTV sunt anunțuri video de lungă durată, de obicei cu sunet, care apar în secțiunea IGTV a aplicației Instagram. Aceste videoclipuri verticale au o durată maximă de 60 de minute, permițând mărcilor să creeze conținut mai aprofundat și mai informativ.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Explorați anunțurile

După cum sugerează și numele, aceste reclame apar în secțiunea Explore a aplicației Instagram. Secțiunea Explore este o secțiune curatoriată de conținut pe care platforma o sugerează utilizatorilor pe baza intereselor și a comportamentului lor anterior. Deoarece aceste anunțuri sunt afișate utilizatorilor care caută în mod activ conținut nou, acestea au o probabilitate mai mare de a capta atenția utilizatorilor și de a stimula implicarea.

(Sursa imaginii: Meta)

9. Anunțuri de colectare

Anunțurile de colecție sunt, în esență, o combinație între anunțurile de cumpărături și anunțurile de tip carusel. Acestea prezintă mai multe produse într-un singur anunț prin intermediul unei imagini sau al unui anunț video care conține una sau mai multe etichete de produs. Aceste anunțuri reprezintă o modalitate excelentă pentru întreprinderi de a prezenta un grup de produse împreună, facilitând utilizatorilor navigarea și achiziționarea mai multor articole dintr-un singur loc.

(Sursa imaginii: Meta)

Cât costă reclamele Instagram?

Costul reclamelor Instagram poate varia foarte mult în funcție de mărimea și amploarea campaniei dvs. În medie, costul per clic variază între 0,20 și 2 dolari per clic, unele campanii ajungând până la 6 dolari. Factori precum locația, interesele și tipul de anunț utilizat vor influența, de asemenea, suma pe care o veți cheltui.

Sfaturi de top despre cum să optimizați reclamele Instagram

Acum că ați înțeles cum funcționează reclamele Instagram, iată câteva sfaturi despre cum puteți profita la maximum de ele:

1. Definiți-vă obiectivele

Nu puteți utiliza reclamele Instagram în mod eficient decât dacă înțelegeți ce încercați să obțineți. De aceea, trebuie să vă selectați obiectivele cu atenție. Așadar, primul lucru pe care trebuie să îl faci este să conturezi obiectivul din spatele anunțului tău. De exemplu, căutați să:

• creați conștientizare despre brandul dumneavoastră?
• să ajungă la un public mai larg?
• vinde produse?
• conduceți traficul către o pagină de destinație sau un site web?
• să convingi oamenii să se implice în postarea ta, de exemplu, să dea like, să comenteze și/sau să împărtășească?
• să direcționați utilizatorii către un magazin de aplicații pentru a descărca aplicația dvs. de afaceri?
• obțineți feedback-ul clienților despre un produs/serviciu prin intermediul sondajelor?

Alegerile sunt multe, dar, în general, pot fi clasificate ca fiind conștientizare, considerație și conversie. Oricare ar fi cea pe care o alegeți, asigurați-vă că se aliniază cu obiectivele generale ale afacerii dumneavoastră pentru a evita să vă irosiți bugetul publicitar.

2. Optimizarea profilului dvs.

Aveți la dispoziție doar 150 de caractere pentru a vă scoate în evidență contul de Instagram. Ca atare, biografia dvs. trebuie să facă o primă impresie excelentă, să le spuneți oamenilor de ce ar trebui să vă urmărească și să transmiteți personalitatea afacerii dvs. Este mult de cerut de la un spațiu mic, dar este tot ce ai la dispoziție.

Din fericire, aveți la dispoziție câmpuri suplimentare pe profilul dvs. pentru a spune despre ce este vorba în afacerea dvs. și pentru a facilita găsirea dvs. de către oameni. Printre acestea se numără numele dvs., numele de utilizator, site-ul web, categoria de afaceri, informațiile de contact, precum și butoanele call-to-action.

De exemplu, dacă doriți să folosiți o postare pentru a direcționa oamenii către o pagină de destinație, trebuie să îi conduceți mai întâi către link-ul din biografia dvs. Aceasta este singura modalitate de a-i face pe urmăritori să interacționeze cu afacerea dvs., ținând cont de faptul că Instagram nu vă permite să postați linkuri pe care să puteți da click alături de postările dvs. Și, din moment ce ai la dispoziție un singur link: cel mai bine este să îl schimbi în mod regulat, în funcție de cel mai recent conținut, campanie, ofertă, produs sau oricare ar fi obiectivul tău actual.

Un număr tot mai mare de specialiști în marketing pe rețelele de socializare folosesc, de asemenea, instrumente de marketing pentru a crea un arbore de linkuri - un singur link care direcționează utilizatorii către diverse alte linkuri esențiale pentru afacerea dumneavoastră.

3. Promovează-ți cel mai bun conținut

În mod tradițional, creați anunțuri prin scrierea cu atenție a unor texte de anunțuri și prin selectarea unor apeluri la acțiune care credeți că vor avea cel mai mare efect asupra publicului dumneavoastră. Dar această strategie este mai degrabă o strategie de tip "lovește și ratează". Uneori, oricât de atent ați curatoriat anunțurile, nu există nicio garanție că acestea vor avea succes la publicul dumneavoastră.

Pentru a evita irosirea banilor publicitari, ar trebui să promovați doar conținuturile care au deja rezultate bune. Dacă acestea obțin deja engagement, înseamnă că mesajul lor funcționează cu publicul dvs. Așadar, promovarea acestuia va avea ca rezultat, cel mai probabil, un engagement mai bun.

4. Cunoașteți-vă audiența

Cunoașterea publicului vă permite să vă adaptați mesajele și conținutul la interesele, datele demografice și comportamentele specifice ale acestuia. Atunci când știți ce își dorește și ce îi place publicului dumneavoastră, puteți crea anunțuri care au mai multe șanse să rezoneze cu acesta și să ducă la conversii.

Există mai multe modalități prin care vă puteți cunoaște mai bine publicul, cum ar fi:

• Utilizați Instagram Insights: Instagram pune la dispoziție un instrument de analiză gratuit numit Insights, care vă poate ajuta să înțelegeți datele demografice, interesele și comportamentul actualilor dvs. urmăritori. Puteți utiliza aceste informații pentru a vă direcționa anunțurile către un public similar.
• Efectuarea de anchete: Creați un sondaj și întrebați-vă clienții sau adepții actuali cu privire la datele demografice, interesele și problemele lor. Acest lucru vă va oferi o mai bună înțelegere a tipurilor de persoane care sunt cele mai interesate de produsele sau serviciile dvs.
• Analizați analizele site-ului dvs. web sau ale aplicației: Dacă aveți un site web sau o aplicație, puteți utiliza instrumente de analiză precum Google Analytics pentru a afla mai multe despre publicul dumneavoastră. Aceste informații pot fi folosite pentru a identifica datele demografice, interesele și comportamentele publicului dvs. online.
• Ascultarea socială: Folosiți instrumente de ascultare socială pentru a urmări mențiunile despre brandul dumneavoastră, industria și concurenți în social media. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce spun oamenii despre marca dvs., ce le place și ce nu le place și ce își doresc mai mult.
• Cercetarea concurenților: Uitați-vă la conturile de Instagram ale concurenților și analizați-le audiența, conținutul, implicarea și țintirea. Acest lucru vă va da o idee bună despre ce tip de public ar trebui să vizați, cum să îl abordați și ce tip de conținut rezonează cu el.
• Testați și măsurați: Măsurați întotdeauna performanța fiecărui anunț și faceți ajustări în consecință. Testați diferite opțiuni de targetare, formate de anunțuri și creații pentru a vedea care rezonează cel mai bine cu publicul dumneavoastră.

5. Evitați vânzarea excesivă

Dacă doriți să creșteți gradul de implicare și ratele de clicuri cu anunțurile dvs., încercați să nu faceți ca anunțurile dvs. să apară ca anunțuri. În zilele noastre, oamenii sunt excitați de creativitate și nu de promovarea flagrantă a produselor.

Așa că nu lăsați publicul să realizeze că încercați să le vindeți ceva. În schimb, trebuie să urmăriți să creați o experiență organică pe cât posibil. Pentru a face acest lucru, ar trebui să:

• Fiți sinceri și transparenți: Nu faceți afirmații false și nu exagerați beneficiile produsului sau serviciului dumneavoastră. În schimb, fiți cinstit și transparent cu privire la ceea ce produsul sau serviciul dvs. poate și nu poate face.
• Păstrați-o simplă: Nu încercați să înghesuiți prea multe informații într-un singur anunț. În schimb, păstrați-vă mesajul simplu și concentrat și folosiți imagini și clipuri video pentru a capta atenția și a transmite mesajul dumneavoastră.
• Fiți autentici: Nu încercați să fiți ceea ce nu sunteți. În schimb, fii autentic și sincer în mesajele tale și folosește vocea și personalitatea brandului tău pentru a te conecta cu publicul tău.
• Arată, nu spune: În loc să le spuneți oamenilor ce poate face produsul dumneavoastră, arătați-le. Folosiți imagini și videoclipuri pentru a demonstra cum funcționează produsul dvs. și beneficiile pe care le oferă.
• Folosiți povestiri: Spuneți o poveste despre produsul sau serviciul dvs. care să rezoneze cu publicul țintă și să evidențieze beneficiile produsului sau serviciului dvs. fără a exagera.
• Folosiți o ofertă clară: Asigurați-vă că anunțul dvs. are o ofertă clară și un beneficiu clar pentru cel care îl vizualizează. Acest lucru îl va face să aibă mai multe șanse de conversie.

De asemenea, ori de câte ori plănuiți să lansați un nou anunț Instagram, începeți să creați postări organice în jurul temei anunțului dvs. Faceți postări similare chiar și după ce anunțul dvs. intră în funcțiune. Această abordare asigură o tranziție mai lină, care îmbină anunțurile similare, atât cele organice, cât și cele plătite.

6. Includeți un buton de apel la acțiune

Anunțurile Instagram vă permit să integrați un buton de apel la acțiune (CTA) în partea din dreapta jos a postării dvs. Acest buton vă oferă mai multe opțiuni CTA și, dacă există una care este relevantă pentru anunțul dvs., nu ezitați să o utilizați.

Funcțiile CTA facilitează diverse interacțiuni cu adepții dumneavoastră. De exemplu:

• Astfel, adepților le este mai ușor să vă găsească serviciile.
• Spuneți-le urmăritorilor ce să facă pe contul dvs.
• Oferiți adepților motivația de a acționa.
• Oferiți informații despre preferințele urmăritorilor dvs.
• Creșteți rata de conversie.

Puteți utiliza funcțiile CTA în diferite formate, inclusiv butoane de profil, fraze de legendă și funcții de glisare în sus. Cu toate acestea, rețineți că contul dvs. trebuie să aibă un profil de afaceri pentru a vă bucura de funcția CTA de la Instagram.

7. Spuneți o poveste prin intermediul caruselurilor

Prin prezentarea mai multor imagini într-o singură postare, anunțurile de tip carusel fac ca anunțul dvs. să fie mai interesant și cresc șansele ca acestea să fie văzute de publicul țintă. Acest format oferă, de asemenea, informații valoroase cu privire la imaginile sau clipurile video care sunt cele mai eficiente.

Iată cum puteți crea anunțuri de tip carusel:

• Numește-ți anunțul
• Selectați paginile de Facebook și Instagram
• Selectați formatul "carusel"
• Adăugați imaginile de anunțuri carusel
• Adăugați textul anunțului carusel
• Adăugați URL-urile anunțurilor de tip carusel
• Selectați un call-to-action
• Selectați/deselectați rotația imaginii

8. Consolidarea brandingului dvs.

Un brand puternic necesită mai puțină publicitate. Gândiți-vă doar la Apple și Coca-Cola. La simpla menționare a numelui mărcii lor, toată lumea știe deja ce vând.

De asemenea, întreprinderile cu mărci puternice tind să reziste mai mult decât concurenții lor. Pornind de la exemplul de mai sus, Coca-Cola există de mai bine de un secol, dar oamenii încă le cumpără băuturile. Atât de multe companii producătoare de băuturi au apărut și au dispărut de-a lungul anilor. Cu toate acestea, au rămas puternice și chiar au supraviețuit celor două războaie mondiale. Aceasta este puterea brandingului.

Dacă doriți să rezistați la fel de mult ca aceste companii, iată câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a vă stimula brandul pe Instagram:

• Postați conținut care reflectă personalitatea brandului dvs.
• Creșteți numărul de urmăritori Instagram
• Creați hashtag-uri de marcă
• Programează-ți conținutul, respectă-l și evită să postezi prea mult.
• Lucrați cu influenceri Instagram
• Încurajați conținutul generat de utilizatori

9. Promovarea unui videoclip

Conform statisticilor, postările video au de două ori mai multe șanse de a obține engagement decât cele cu imagini. De aceea, anunțurile video sunt considerate a fi una dintre cele mai eficiente modalități de a face publicitate și de a ajunge la potențialii clienți pe Instagram.

Prin intermediul reclamelor video Instagram inteligent concepute, atât mărcile, cât și întreprinderile pot crește vizibilitatea și pot crea o bază de consumatori mai mare. Deoarece sunt atractive din punct de vedere vizual și induc adesea sentimente de nostalgie, acestea pot crea o conexiune emoțională cu spectatorii, ceea ce duce la o mai bună implicare.

Deși poate fi intimidant la început, crearea de reclame video uimitoare pentru Instagram nu trebuie să vă rupă banca sau să vă ia ore întregi de editare. Începeți prin a crea un brief creativ eficient care să sublinieze principalele puncte pe care doriți să le includeți - cine este publicul țintă, ce doriți să simtă și să facă etc.

Odată ce v-ați stabilit obiectivele, căutați videoclipuri și imagini de stoc care se potrivesc acestor obiective. De acolo, puteți pune la punct anunțul în cel mai scurt timp. Păstrați-vă mesajul clar și concis și asigurați-vă că imaginile dvs. sunt impresionante. Acest lucru va ajuta la atragerea spectatorilor și îi va încuraja să acționeze.

10. Utilizați direcționarea audienței similare

Targetarea audienței similare este o strategie publicitară prin care luați datele clienților dvs. existenți și le folosiți pentru a crea o listă de persoane cu caracteristici similare. Lista rezultată poate fi apoi utilizată ca public țintă pentru reclame viitoare.

Instagram colectează deja datele de utilizator ale urmăritorilor dvs., cum ar fi detalii despre profil, interese, locație și comportamente. Așadar, ar trebui să vă fie ușor să vă faceți o imagine a tipului de persoane care vor interacționa cel mai probabil cu postările dvs. Aceste date vă pot ajuta să creați reclame adaptate la interesele, vârsta și hobby-urile lor.

11. Lucrați cu influenceri

Colaborareacu influenceri pe Instagram este o modalitate excelentă de a profita deinfluența lor, de a vă spori implicarea și de a reduce cheltuielile pentru publicitate.

Atunci când colaborați cu un influencer, vă puteți expune brandul unei noi comunități de potențiali clienți fără a vă baza prea mult pe reclame. Aceștia au câștigat deja încrederea adepților lor, ceea ce face ca oamenii să acorde mai ușor o șansă produsului sau serviciului dvs.

În plus, influencerii produc, în general, conținut de înaltă calitate, care se aliniază cu propria identitate de brand. Acest lucru vă oferă o oportunitate de a obține un conținut cu adevărat creativ și captivant, care să se reflecte bine și asupra propriei dvs. afaceri. Acest lucru poate crește, de asemenea, gradul de conștientizare a mărcii dvs., ceea ce face ca anunțurile dvs. să fie mai eficiente.

Principalele concluzii

Urmând sfaturile de mai sus, puteți evita multe dintre capcanele comune în publicitatea Instagram. Atunci când vă optimizați imaginile anunțurilor, folosiți hashtag-uri relevante și profitați de toate opțiunile de targetare disponibile, vă puteți asigura că anunțurile dvs. ajung la persoanele potrivite.

După cum am menționat mai devreme, există o mulțime de părți în mișcare la care trebuie să vă gândiți atunci când vă optimizați campaniile publicitare. Dar, cu ajutorul acestui ghid, ar trebui să fiți pe drumul cel bun pentru a crea anunțuri Instagram de înaltă performanță care să dea rezultate.