11 strategii solide pentru a obține mai multe conversii din conținutul blogului tău

Introducere

Creezi o mulțime de conținut de bloguri cu audiență plăcută, dar încă te simți pierdut pentru că nu-ți atingi obiectivele de generare de lead-uri. Nu vă îngrijorați. Nu este o problemă neobișnuită.

SocialTriggers a descoperit în studiul lor recent că majoritatea abonaților la bloguri pleacă în primele trei luni.

Este complex să îi determini pe cititorii tăi să întreprindă acțiunea dorită. Dar vestea bună este că o puteți stăpâni. Așadar, în această postare, haideți să învățăm cum să obținem rezultate comerciale tangibile din conținutul blogului dvs.

1. Folosiți Giveaways

O modalitate simplă de a convinge oamenii să se înscrie în lista de corespondență este să le oferiți ceva unic. De exemplu, puteți oferi o reducere specială unică pentru cititorii blogului dvs. Sau le puteți oferi un upgrade de conținut valoros, cum ar fi un ebook, în locul adresei lor de e-mail. O încercare gratuită a unui produs este, de asemenea, excelentă.

Cea mai bună parte a cadourilor este că îți permit să construiești relații cu clienții și potențialii clienți în același timp", spune Cody Search, director de marketing al Improvita.

"Am văzut o creștere și un succes foarte mare de când am început să integrăm cadouri în inițiativele noastre de marketing", adaugă el.

Acum, știu la ce vă gândiți.

Care este cel mai bun mod de a adăuga aceste stimulente la conținutul blogului tău? Un mod excelent este să adăugați un apel la acțiune la sfârșitul postării dvs. De exemplu, puteți scrie câteva propoziții pentru a explica beneficiile opțiunii și puteți adăuga un link către pagina de destinație relevantă.

A doua modalitate este de a utiliza bannere în conținut pentru a redirecționa utilizatorii către pagina ofertei. Aruncați o privire la acest exemplu de la Pointerpro, un popular instrument de evaluare online.

Așadar, ești pregătit să atragi noi clienți oferind ceva ce cititorii tăi pot aprecia?

2. Scrieți despre subiecte în vogă

Nu toate diminețile sunt luminoase și însorite. Dar, în fiecare dimineață, vă puteți trezi și puteți lua notițe despre ceea ce este în trend în industria dumneavoastră. Și asta, dragul meu prieten, poate fi foarte satisfăcător.

Scrierea despre tendințe vă poate aduce mai mulți cititori pur și simplu pentru că oamenii vor să afle mai multe despre ele. De asemenea, un astfel de conținut atrage mai multe distribuiri în social media și, prin urmare, o vizibilitate online mai mare.

Pentru a afla mai multe despre ceea ce este în tendințe,

• Petreceți timpul în comunitățile populare de social media de nișă.
• Urmăriți cele mai bune bloguri din domeniu folosind un instrument precum Feedly.
• Consultați conținutul în tendințe pe platforme precum Medium și Quora.
• Aflați despre subiectele viitoare verificând Google Trends.
• Uitați-vă la ceea ce este în trend pe platforme precum Twitter și YouTube.

Postarea despre tendințele din industrie este o modalitate excelentă de a obține trafic relevant pe site-ul web care se transformă în clienți de afaceri valoroși.

3. Convingeți-vă cititorii să interacționeze cu conținutul dvs.

Crearea de conținut are ca scop construirea unei comunități loiale de fani și adepți. Atunci când oamenii iubesc conținutul tău, le place să facă afaceri cu tine.

Pentru a atinge acest scop, trebuie să aveți o secțiune de comentarii pentru ca cititorii să își împărtășească feedback-ul și gândurile despre conținutul blogului dumneavoastră. O secțiune de comentarii este poarta de intrare pentru a crea o comunicare bidirecțională între afacerea dvs. și publicul dvs. Nu uitați să le cereți cititorilor să își împărtășească opinia și experiențele în secțiunea de comentarii.

Și nu uitați niciodată să răspundeți la fiecare comentariu pe care îl primiți.

Încurajarea conversațiilor valoroase în jurul conținutului dvs. este o modalitate sigură de a face experiențele de conținut mai umane și de a stimula conversiile pe blog.

4. Adăugați elemente vizuale

Vorbind de conținut de calitate, nu poți lăsa deoparte elementele vizuale. Elementele vizuale fac conținutul viu și captivant. Puteți folosi elemente vizuale pentru a prezenta statistici, procese și exemple. De asemenea, puteți folosi GIF-uri și meme-uri pentru a adăuga umor conținutului blogului dvs. Există multe avantaje ale adăugării de conținut vizual în postările de pe blog.

• Elementele vizuale îi fac pe oameni să rămână mai mult timp pe site-ul dvs. Un timp mai îndelungat pe site îmbunătățește clasamentul de căutare și traficul pe site.

49% dintre specialiștii în marketing folosesc conținutul vizual în principal pe bloguri și site-uri web, urmate de canalele sociale, cum ar fi Facebook și Instagram. (Venngage)

• Imaginile care se asortează cu culorile mărcii dumneavoastră contribuie la îmbunătățirea memoriei mărcii. Și sunt sigur că știi deja că o reputație excelentă a mărcii este esențială pentru a obține mai multe lead-uri și vânzări pentru afacerea ta.

(Sursa)

Elementele vizuale sunt viața și sufletul unui conținut de blog cu grad ridicat de conversie. Prin urmare, asigurați-vă că le folosiți în mod regulat în toate postările de pe blogul dvs.

5. Încercați să depășiți concurența

Peisajul marketingului de conținut a devenit extrem de competitiv. Ca urmare, multe întreprinderi produc conținut de blog.

Prin urmare, construirea încrederii cu publicul tău țintă presupune crearea unei valori maxime posibile pentru acesta. O modalitate excelentă de a face acest lucru este de a crea conținut de blog eficient și de lungă durată.

Atunci când conținutul dvs. oferă toate răspunsurile posibile la întrebările publicului, acesta obține mai multă afinitate și conversii mai mari.

Dan Trichter, CEO al Accessibility Checker, subliniază necesitatea de a avea un mesaj central puternic care să rezoneze cu publicul.

"Înțelegeți-vă clar publicul țintă, astfel încât să știți exact cum să elaborați mesajele din conținutul dumneavoastră. Tot ceea ce puneți acolo ar trebui să reflecte obiectivele și viziunea brandului dvs. și să satisfacă nevoile publicului dvs. particular", spune el.

6. Studii de caz de utilizare

Problema este că oamenii au nevoie de suficiente motive pentru a crede în tine și în afacerea ta. Studiile de caz sunt o dovadă că produsele și serviciile dvs. sunt bune.

Folosiți-le în cadrul conținutului blogului dvs. și veți adăuga o greutate fără precedent argumentului dvs.

• Adăugați studii de caz relevante pentru a arăta cum v-ați ajutat clienții existenți.
• Evidențiați caracteristicile produselor sau serviciilor cele mai relevante pentru potențialii clienți.
• Vorbiți despre gradul și eficiența rezultatelor pe care le-au obținut clienții dvs. din trecut.

Puteți utiliza studiile de caz ca un argument de vânzare în cadrul conținutului blogului dvs. Este o strategie inteligentă pentru a vă converti conținutul. Și cea mai bună parte este că vinzi fără să fii vânzător.

7. Asigurați-vă un conținut ușor de citit

Lumea este plină de conținut. De ce să nu-l faci pe al tău picant, savuros și plăcut?

• Faceți conținutul blogului dvs. ușor de mușcat, mestecat și digerat, împărțindu-l în paragrafe scurte. Folosiți text cu bulle pentru a face conținutul ușor de scanat și de citit.
• Adăugați greutate poveștii dvs. prin utilizarea datelor și statisticilor relevante. Asigurați-vă că le obțineți din surse credibile.
• Pentru a face ca postarea dvs. să fie realistă și practică, puteți adăuga exemple relevante.
• Pentru ca postările de pe blog să iasă în evidență, trebuie să scrieți într-o voce distinctă a mărcii. Cea mai bună modalitate este să folosiți cuvinte și vocabular care se aliniază cu valorile emoționale ale mărcii dvs.
• În cele din urmă, asigurați-vă că vă distrați creând conținut. Pentru că, dacă vă bucurați de procesul de creare a conținutului, publicul dvs. țintă se va simți bine citindu-l.

Empatizarea cu cititorii dvs. este modalitatea ideală de a-i face să rezoneze cu conținutul dvs. și să se înscrie în lista dvs. de corespondență.

8. Promovați-vă conținutul pe rețelele sociale

Aveți nevoie de ajutor pentru a face ca oamenii să observe conținutul blogului dumneavoastră? Nu așteptați ca lucrurile să se întâmple de la sine.

"Să ai o prezență puternică în social media este totul. Fără o prezență digitală solidă în social media, ai mai puține șanse să inviți trafic și să ai clienți potențiali care să acorde atenție la ceea ce aduci", spune Imran Ali, co-fondator al Glasses Hut.

Trebuie să ieșiți și să vă promovați conținutul pe platformele populare de socializare, cum ar fi LinkedIn, Facebook și Twitter. De asemenea, căutați comunități de nișă relevante pentru a vă posta conținutul.

Majoritatea platformelor sociale preferă acum conținutul nativ. Aceasta înseamnă că sunt în căutarea unui conținut valoros, fără linkul către site-ul web. Dar nu vă descurajați, deoarece puteți oricând să vă introduceți linkul în primul comentariu al postării dvs. pe rețelele sociale. Uitați-vă la acest exemplu:

Mulți oameni scriu discuții pe Twitter în care explică un subiect în detaliu și lipesc link-ul postării de pe blog în ultimul tweet al postării lor.

O altă modalitate interesantă este de a crea mai multe fragmente de social media pentru a promova un articol de blog și de a le adăuga pe fiecare la calendarul de social media.

9. Adăugați un apel la acțiune convingător

Ce doriți ca oamenii să facă după ce vă citesc mesajul? Să plece? Nu.

Doriți ca aceștia să rămână pe site-ul dvs. și fie să se înscrie la newsletter-ul dvs., fie să testeze un produs gratuit. Exact.

Dar trebuie să o faceți într-un mod care să îi facă să se simtă bine în legătură cu această acțiune. Ce reprezintă un apel la acțiune convingător?

Folosiți o metaforă pentru a le atrage atenția. Spuneți-le care sunt beneficiile buletinului dvs. informativ. Există numeroase lucruri pe care le puteți face pentru a vă face apelul la acțiune eficient.

Un call-to-action excelent poate transforma un străin într-un client fidel. Și acesta este motivul pentru care trebuie să-i dai să scrii unul pentru articolul tău de blog.

"Asigurați-vă că toate postările de pe blogul dvs. au un call-to-action, astfel încât să fie ușor pentru oameni să dea click pe ele și să își urmeze angajamentul", sugerează Ian Bullock, co-fondator al Buying Property 215.

"Apelurile la acțiune trebuie să fie văzute ca ceva care adaugă valoare clienților, nu doar afacerii dumneavoastră", adaugă el.

10. Adoptați o abordare de rezolvare a problemelor

Intenția dumneavoastră este cea mai importantă atunci când scrieți un articol pe blog. Ce vrei să obții din acel articol de conținut? Sunteți obsedat de rezultatele de afaceri sau sunteți cu adevărat preocupat să oferiți valoare cititorilor dumneavoastră?

Dacă sunteți autentic și doriți să rezolvați probleme, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la rata de conversie a conținutului dvs.

Ar trebui să vă străduiți să înțelegeți intenția de căutare a cuvintelor cheie pe care le vizați. Creați un conținut de blog care să răspundă intenției utilizatorului pentru fiecare dintre aceste interogări.

11. Aveți o strategie de linking intern

Legăturile interne ajută cititorii să facă un tur al site-ului dumneavoastră. Cu ajutorul legăturilor interne utile, aceștia pot afla mai multe despre un subiect. În plus, îi puteți direcționa pe cititori către paginile de produse relevante de pe site-ul dvs. web.

"Asigurați-vă că includeți un link către site-ul dvs. în caseta de resurse a fiecărui articol de blog. Acest lucru nu numai că ajută la îmbunătățirea poziționării în motoarele de căutare, dar și la atragerea de trafic direcționat către paginile dvs. web", explică Arsh Sanwarwala, CEO al ThrillX.

Atunci când puneți linkuri interne în locurile potrivite din conținutul dvs., oferiți vizitatorilor dvs. o experiență ușor de utilizat.

Iar o experiență holistică a conținutului vă îmbunătățește șansele de a-i face pe oameni să cumpere de la dumneavoastră.

Gânduri finale

Scopul final al blogurilor de afaceri este de a atrage cititorii în pâlnia de vânzări. Pentru a atinge acest scop, trebuie să vă concentrați pe crearea unui conținut de calitate și pe construirea unor conexiuni mai profunde cu publicul dumneavoastră. În același timp, trebuie să folosiți tactici de conversie pentru a vă ajuta publicul să afle mai multe despre produsele și serviciile dvs. Și trebuie să te străduiești să le oferi ceva în plus pentru ca aceștia să se intereseze de produsele și serviciile tale. În cele din urmă, împodobiți-vă postările de pe blog cu elementele de vânzare atât de necesare pentru a vă atinge obiectivele de generare de lead-uri.