10 pași pentru a crea o strategie de marketing de conținut de succes pentru afacerea ta mică în perioada sărbătorilor

Introducere

Strategia de marketing de conținut pentru mica dvs. afacere este esențială pe tot parcursul anului, dar prezintă oportunități - și provocări - deosebite în perioada sărbătorilor.

Indiferent dacă afacerea dvs. este de tip "cărămidă și mortar", comerț electronic sau un amestec de ambele, există strategii de marketing de conținut pe care le puteți utiliza pentru a maximiza valoarea eforturilor dvs.

1. Optimizați din timp pentru cuvinte cheie sezoniere

Este tentant să te gândești la conținuturi cu tematică de sărbători doar atunci când se apropie Ziua Recunoștinței. Dar trebuie să vă gândiți la optimizarea pentru cuvintele-cheie sezoniere cu luni de zile înainte dacă sperați să obțineți tracțiune din căutarea organică.

Este bine cunoscut faptul că, în general, este nevoie de 3-6 luni pentru ca cuvintele cheie să înceapă să se claseze în Google.

Dacă doriți să obțineți trafic de căutare organică în timpul sărbătorilor, trebuie să adăugați cuvinte cheie sezoniere în calendarul dvs. de conținut mult mai devreme decât în trimestrul al patrulea.

Cu toate acestea, nu este o pierdere totală dacă vă aflați în această situație. Puteți dezvolta în continuare conținut sezonier în trimestrul al patrulea care va câștiga tracțiune de optimizare pentru motoarele de căutare pe tot parcursul anului și îl puteți actualiza la fel de proaspăt pentru următorul sezon de sărbători.

Apropo de actualizare...

2. Actualizarea conținutului vechi pentru sezonul în curs

Puteți obține câteva câștiguri rapide și ușoare în materie de conținut de sărbători prin actualizarea conținutului de rang decent pe care îl aveți în prezent.

De exemplu, puteți transforma un articol mediocru și învechit într-un ghid de cadouri. Păstrezi toate backlink-urile, traficul și autoritatea URL a articolului original, dar îl transformi în ceva care poate performa fără a porni de la zero.

În plus, puteți adăuga la orice articol de blog pop-up de vacanță, cu opțiuni de e-mail pentru orice post de blog. În acest fel, profitați de traficul de sărbători și capturați e-mailuri, fără a fi nevoie să creați o mulțime de conținut nou pe blog.

(Sursa imaginii)

Dacă doriți să creați rapid mai mult conținut de calitate, conținutul educațional cu perspective aprofundate poate fi creat cu ușurință cu ajutorul unor instrumente precum un redactor de eseuri gratuit. Aceste instrumente de conținut pot ajuta la facilitarea ideilor, la depășirea blocajului scriitorului, precum și la creșterea productivității conținutului dvs.

3. Extindeți-vă bugetul de marketing cu ajutorul listei de e-mail

Puterea listei de e-mailuri este, fără îndoială, un lucru pe care l-ați descoperit deja atunci când ați dezvoltat strategia de marketing de conținut pentru mica dvs. afacere.

Abonații dvs. de e-mail care au optat pentru lista dvs. de corespondență doresc să primească vești de la dvs. în mod special. Ei sunt deja interesați de ceva ce aveți de spus - un public cald și captivat care așteaptă lansarea potrivită.

Studii recente realizate de Litmus arată că ROI-ul marketingului prin e-mail este de 45 de dolari pentru fiecare 1 dolar cheltuit pe e-mailuri de vânzare cu amănuntul și bunuri de consum. Acesta este un ROI incredibil pentru orice inițiativă de marketing, ceea ce face din lista dvs. de e-mailuri o potențială mină de aur.

(Sursa imaginii)

4. Optimizați pentru mobil pentru a crește veniturile

O analiză realizată de Statista în trimestrul 3 din 2023 arată că 74% dintre vizitele pe site-urile de retail au fost efectuate de pe mobil, iar 63% dintre comenzile de cumpărături online au fost făcute de pe un dispozitiv mobil.

(Sursa imaginii)

Dacă site-ul dvs. nu este optimizat pentru utilizatorii de dispozitive mobile, acestora le va fi dificil să navigheze către produsul sau serviciul dvs.

Dacă este dificil să navigheze prin produsul sau serviciul dvs., aceștia vor face clic rapid pe un site care face procesul de cumpărare fără probleme, ceea ce va costa mica dvs. afacere mii de dolari în venituri.

5. Aplecați-vă asupra formatelor de conținut vizual pentru un impact mai mare

Dacă nu ați folosit elemente vizuale în strategia de marketing de conținut pentru mica dvs. afacere, sărbătorile sunt momentul perfect pentru a începe.

Textul este important. Textul conduce marketingul și vânzările. Dar există un adevăr în zicala conform căreia o imagine face cât o mie de cuvinte.

Luați în considerare adăugarea acestor tipuri de conținut la strategia dvs. de marketing:

Ghiduri de cadouri - ghidurile de cadouri pot fi vizuale, cu defalcări ale caracteristicilor și fotografii cu produse de calitate. Inspiră-te de la Bombas, care folosește culori vii și imagini de înaltă calitate în ghidurile sale de cadouri de sărbători.

(Sursa imaginii)

**Anunțuri sociale **- concentrează-te pe a face anunțurile sociale și postările din social media mai uimitoare cu culori festive și concentrează-te pe a spune o poveste cu imagini și acțiune în loc de cuvinte.

Bannere sociale - atrageți adepți gratuiți pe Instagram și X (fostul Twitter) prin

să vă schimbați conturile de socializare de sărbători, folosind brandingul companiei dvs. ca instrument de marketing sezonier.

Luați exemplu de la Target, un brand lider în tot ceea ce înseamnă "sărbători".

(Sursa imaginii)

Memes - surprindeți tendințele actuale din social media participând la meme-urile actuale, dar adăugați o notă de sărbătoare.

Conținutulvideo - fie că este vorba de conținut video de lungă sau scurtă durată, poate ajuta enorm eforturile de marketing.

Un studiu realizat în 2022 de Wyzowl arată că ROI-ul marketingului video include creșterea numărului de clienți potențiali, a ratelor de conversie, a timpului de ședere pe site, a gradului de conștientizare a mărcii și a traficului.

(Sursa imaginii)

6. Adăugați bonusuri și extra la experiența de cumpărare

Oferirea unei experiențe de cumpărături bune în timpul unei perioade agitate va consolida marca dvs. în mintea cumpărătorilor copleșiți.

Unele modalități prin care puteți fi ținut minte (în afară de servicii excelente pentru clienți, prețuri corecte și un bun design UX) pot include bonusuri și "extra" sezoniere.

Utilizați unele dintre aceste idei:

Împachetareacadourilor - oferiți împachetarea cadourilor gratuit (sau o mică taxă). Atunci când este bine făcută, împachetarea cadourilor elimină o sarcină de pe lista de lucruri de făcut a clientului și adaugă un pic de strălucire la achiziția acestuia.

Obiecte gratuite de marcă - ornamente, stilouri cu cerneală, suporturi de pahare, magneți, ceva specific produsului sau serviciului dvs. poate fi o atingere plăcută. Este un mic "mulțumesc" în plus și ajută la răspândirea notorietății mărcii dvs.

Transport gratuit - este greu pentru întreprinderile mici să țină pasul cu transportul gratuit oferit de companii uriașe precum Amazon, dar oferirea acestuia în timpul sărbătorilor poate fi o modalitate bună de a vă arăta aprecierea pentru baza de clienți fără a pierde din venituri.

(Sursa imaginii)

Abonament lunar gratuit - dacă sunteți o afacere bazată pe abonament, puteți oferi o ofertă promoțională de sărbători care să le ofere oamenilor o lună gratuită la achiziționarea primei luni de servicii.

**Actualizări promoționale **- în mod similar, puteți oferi o actualizare la un nivel premium al produsului sau serviciului dvs. prin achiziționarea pachetului dvs. standard.

Garanții derambursare a banilor - garanțiile de rambursare a banilor sunt o practică bună în orice moment. Acum este un moment bun pentru a începe, dacă nu aveți una. Aceasta consolidează buna credință și elimină unele riscuri percepute de potențialii clienți.

7. Creați anticipare pentru ofertele dvs. de sezon

Folosiți agitația sezonului în avantajul dvs., anunțând ceea ce va urma.

Fiți creativi cu elementele vizuale în reclame, postări sociale, videoclipuri și campanii de e-mail.

De exemplu, puteți folosi contoarele pentru a număra până la oferte speciale și lansări de produse și pentru a vorbi deschis despre entuziasmul pe care îl aveți pentru ceea ce va urma.

Iată un exemplu foarte simplu de e-mail marketing cu numărătoare inversă de la Spanx, care folosește numărătoarea inversă pentru a crea un sentiment de urgență pentru a prinde cele mai bune prețuri ale anului.

(Sursa imaginii)

8. Ascultați-vă clienții pentru idei

Clienții sau consumatorii dvs. au cerut o nouă caracteristică, aromă, produs sau experiență de utilizare? Acum este momentul să le-o oferiți.

În ceea ce privește punctul de mai sus referitor la crearea de anticipare, folosirea perioadei naturale a sărbătorilor este un moment bun pentru a încerca o lansare ușoară a unui lucru nou pe care l-ați tot discutat și pe care clienții dumneavoastră au spus deja că îl doresc.

Dacă totul merge bine, aveți un nou produs potențial pe care să îl integrați în modelul dvs. standard de afaceri. Dacă nu, puteți să vă orientați într-o nouă direcție. În orice caz, s-au obținut informații valoroase pe care le puteți implementa pentru strategia de marketing de conținut online pentru mica dvs. afacere.

9. Găzduiți evenimente sau petreceri pentru a vă promova mica afacere

Eficacitatea petrecerilor și a evenimentelor sezoniere va depinde în mare măsură de industria dumneavoastră și de publicul țintă. Cei mai mulți oameni au multe obligații în perioada sărbătorilor și nu savurează gândul de a mai participa la încă o petrecere sau eveniment.

Cu toate acestea, dacă afacerea dvs. este într-o industrie în care este probabil ca oamenii să se adune de sărbători (servicii de alimentație publică, comerț cu amănuntul, vinuri și băuturi spirtoase etc.), acestea ar putea fi în favoarea dvs.

Ca întotdeauna, veți dori să vă bazați pe date cât mai mult posibil înainte de a investi multe resurse într-un eveniment.

• Clienții dumneavoastră au cerut un eveniment de sărbători?
• Ați avut succes în trecut cu evenimente mai mici?
• Care este cel mai bine vândut produs sau serviciu?
• Se pretează la o petrecere sau va fi greu de vândut?

Lăsați datele să vă ghideze.

10. Utilizați povestirea narativă pentru conectarea publicului țintă

Orice piesă bună de marketing spune o poveste. Povestea pe care o spui stârnește un sentiment. Sentimentul pe care îl stârnești formează o conexiune. Această conexiune duce la vânzări și la loialitatea față de marcă din partea clienților dumneavoastră.

Cifrele bune de vânzări încep cu povești bune. Și niciun moment nu este mai potrivit pentru nostalgia înduioșătoare decât sărbătorile.

Luați aminte la branduri colosale precum Coca-Cola și la utilizarea iconică a lui Moș Crăciun în marketingul de sărbători.

Roșul și albul din brandingul lor de zi cu zi se îmbină perfect cu amintirile emoționante despre magia lui Moș Crăciun pe care mulți și-o amintesc din copilărie.

Cald. Fericită. Atemporală.

(Sursa imaginii)

Cum poate brandul tău să spună o poveste despre ceea ce faci care să atragă ceva în interiorul bazei tale de clienți?

Gândiți-vă la acest lucru. Fiți specific. Nu fiți lipsit de sinceritate - ceea ce se dorește a fi emoționant și nostalgic va fi considerat sentimental și banal.

Fiecare marcă are o poveste de spus - așa că spuneți-o sincer și bine.

Concluzie

Există multe modalități cu costuri reduse de a crea o strategie de marketing de conținut de înaltă calitate pentru afacerea dvs. mică în perioada sărbătorilor.

Faceți bilanțul a ceea ce știți că își dorește publicul țintă, a ceea ce s-a vândut cel mai bine și a verticalelor de marketing care au generat cel mai bun ROI în restul anului.

Cu un proces decizional atent, bazat pe date, eforturile dvs. de conținut atent vor avea rezultate semnificative, iar mica dvs. afacere va prospera cu fiecare conținut pe care îl publicați.