O que é alcance de e-mail?
O alcance de e-mail é o processo de envio de e-mails direcionados a clientes em potencial (indivíduos ou organizações) com o objetivo de criar relacionamentos, promover um produto ou serviço ou atingir uma meta específica. Especificamente em SEO, o alcance por e-mail é um método de construção de links em que você entra em contato com webmasters, autores e jornalistas para solicitar ou negociar, de uma forma ou de outra, um link para o seu site.
A divulgação por e-mail geralmente tem as seguintes finalidades:
- Promover uma nova peça de conteúdo
- Criar relacionamentos com influenciadores e colegas do setor
- Solicitação de cobertura da imprensa
- Garantir oportunidades de guest posting
- Aumentar o conhecimento da marca
- Geração de leads qualificados
É importante observar que existem diferentes tipos de alcance de e-mail; os dois principais são os e-mails frios e quentes:
- Contato por e-mail frio: Entrar em contato com os clientes potenciais pela primeira vez sem nenhum relacionamento anterior.
- Alcance de e-mail quente: Entrar em contato com clientes potenciais com os quais você já interagiu anteriormente ou que foram apresentados por outra pessoa.
Além disso, há duas maneiras de abordar a divulgação por e-mail, conhecidas como métodos "shotgun" e "sniper":
- Abordagem de espingarda: Envio de e-mails em massa para um grande número de clientes potenciais, com foco na quantidade em detrimento da qualidade. Esse método consome menos tempo, mas geralmente tem uma taxa de resposta menor e pode parecer spam.
- Abordagem Sniper: Realização de pesquisas completas sobre cada cliente em potencial e envio de e-mails hiperpersonalizados. Esse método cria relacionamentos duradouros e, normalmente, tem uma taxa de resposta mais alta.
Por que o alcance por e-mail é importante?
O alcance por e-mail é importante porque está entre as maneiras mais eficazes de desenvolver sua presença on-line, obter backlinks de alta qualidade e gerar leads de qualidade. Uma campanha de alcance de e-mail bem executada geralmente tem um alto ROI, o que a torna uma parte essencial das campanhas de marketing.
No contexto de SEO, o alcance por e-mail é uma maneira eficiente de promover seu conteúdo e obter backlinks, o que aumenta a autoridade do seu site aos olhos do Google e ajuda suas páginas a se classificarem melhor nas SERPs.
Práticas recomendadas de divulgação por e-mail
Em um primeiro momento, o conceito de enviar e-mails para alvos específicos - pedindo que verifiquem uma nova postagem e criem um link para ela em seu conteúdo - parece bastante simples. No entanto, há uma maneira certa e uma maneira errada de fazer o alcance por e-mail e, se você errar, correrá o risco de seus e-mails serem rotulados como "spam".
1. Pesquise seus clientes potenciais
Um dos principais aspectos de uma campanha de divulgação por e-mail bem-sucedida é garantir que você envie e-mails para as pessoas certas - aquelas que provavelmente se interessarão pela sua oferta e agirão.
- Defina suas metas: Baseie suas metas em seus objetivos e dados demográficos e psicográficos.
- Analise os concorrentes: Se estiver fazendo contato por e-mail como parte dos esforços de criação de links, analise os perfis de backlinks de seus principais concorrentes para ver quem está criando links para o site deles, mas não para o seu. Para isso, você pode usar ferramentas como o Backlink Checker do Ranktracker.
- Encontre as informações de contato corretas: De preferência, use endereços de e-mail que pertençam a pessoas específicas em vez de entrar em contato com o e-mail geral "Fale conosco" da empresa.
2. Seja criativo com as linhas de assunto
A linha de assunto é a primeira coisa que o destinatário vê. É o que capta a atenção dele entre todos os outros e-mails na caixa de entrada e, idealmente, o convence a abrir sua mensagem e verificar do que se trata.
- Seja breve e direto ao ponto: Não mais do que 60 caracteres.
- Personalize: Use o nome da pessoa ou o nome de alguém que vocês dois conheçam para dar um toque pessoal.
- Desperte a curiosidade: Faça uma pergunta convincente.
- Use estatísticas: Inclua números e estatísticas reais em vez de declarações vagas.
- Crie urgência: Use palavras e frases que criem um senso de urgência.
3. Personalize os e-mails
Não há nada de errado em usar um modelo. Entretanto, há uma grande diferença entre modelos genéricos e "projetos" que deixam bastante espaço para personalização.
- Vá além do nome: aborde os pontos problemáticos ou os interesses específicos deles, mencione uma conexão mútua ou faça referência ao conteúdo que eles publicaram recentemente.
- Crie confiança: Mostre que você dedicou tempo para fazer sua pesquisa e que seu e-mail foi criado especificamente para eles.
4. Forneça um valor claro
Lembre-se de que você provavelmente não é o único que está tentando entrar em contato com a pessoa, e seu e-mail é apenas um entre muitos. Se você convenceu o destinatário a dedicar tempo e atenção ao seu e-mail, a última coisa que você quer é desperdiçá-lo com rodeios.
- Seja conciso e claro: declare suas intenções e a ação que deseja que eles tomem.
- Concentre-se no benefício deles: deixe claro como sua proposta beneficiaria o destinatário.
Saiba mais
Para obter informações mais detalhadas sobre estratégias de link-building e SEO, visite o blog do Ranktracker e explore nosso Glossário de SEO.
