Por que seu orçamento de marketing está sendo desperdiçado (e como corrigi-lo)

Introdução

Marketing. Ele é a força vital de qualquer empresa, o canto da sereia que atrai clientes, cria fidelidade à marca e, por fim, gera aquela receita tão preciosa. No entanto, muitas empresas acham que seu orçamento de marketing está sendo desperdiçado na sinfonia caótica da publicidade, das explosões de mídia social, da criação de conteúdo e das promoções. Isso as deixa com os bolsos queimados e expectativas não atendidas.

De acordo com a Ratuken, estima-se que a porcentagem média dos orçamentos de marketing seja desperdiçada em canais e estratégias ineficazes. Quase metade dos profissionais de marketing pesquisados no mesmo estudo da Rakuten reconheceu ter gasto mal pelo menos 20% de seus orçamentos. Essa não é nem mesmo a pior parte. Cerca de 3% dos entrevistados relataram ter desperdiçado cerca de 80% de seu orçamento de marketing.

A questão é: por que as empresas não estão tomando as medidas necessárias para eliminar esse desperdício? As empresas não estão se esforçando para planejar e criar estratégias, o que é fundamental para que as empresas reduzam o desperdício do orçamento de marketing .

Este blog descreve os principais motivos pelos quais seu orçamento de marketing está sendo desperdiçado e como você pode corrigi-los. Vamos explorar isso.

Razões pelas quais seu orçamento de marketing está sendo desperdiçado

Aqui estão os cinco principais motivos pelos quais seu orçamento de marketing pode estar sendo desperdiçado. Se você resolver esses problemas imediatamente, poderá obter uma estratégia de marketing mais impactante.

Metas mal definidas

Um dos principais motivos pelos quais os orçamentos de marketing geralmente são desperdiçados é a ausência de metas bem definidas. Um relatório da Splash Sol afirmou que, dos 26.000 fracassos de empresas iniciantes, cerca de 67% não tinham um plano escrito.

Se você não tiver objetivos claros, seus esforços de marketing não terão direção e propósito. É importante estabelecer metas que sejam:

S - Inteligente

_M - Mensurável _

A - Realizável

_R - Relevante _

T - Limitado pelo tempo

Se você deseja aumentar o reconhecimento da marca, promover produtos, impulsionar as vendas ou expandir sua participação no mercado, um roteiro claro garante que você obtenha resultados tangíveis. Certifique-se de reservar um tempo para reavaliar e refinar suas metas de marketing para evitar gastar recursos em atividades que não estejam alinhadas com suas estratégias gerais.

Não atingir seu público-alvo

A maioria das empresas gasta milhares de dólares para atingir uma quantidade substancial de público, mas ainda assim não obtém nenhum resultado. De acordo com um relatório da Marketing Week, apenas 9% dos anúncios digitais são visualizados por mais de um segundo.

Isso ocorre porque eles não estão atingindo seu público-alvo. O marketing é mais eficaz quando repercute em seu público-alvo. Se suas campanhas não estão atingindo as pessoas certas, seu orçamento está sendo jogado no ralo.

Para isso, você deve realizar uma pesquisa de mercado completa e identificar o perfil do seu cliente ideal. Em seguida, adapte suas mensagens de acordo com ele. Além disso, você pode usar a análise de dados para entender as preferências e os comportamentos do seu público.

Além disso, tente investir em canais de publicidade direcionados, como plataformas de mídia social, para garantir que seus esforços de marketing cheguem aos olhos e ouvidos certos. Por exemplo, se você oferece serviços de redação, seu principal público-alvo serão os estudantes universitários.

Continuar com as mesmas estratégias de antes

As ferramentas e a tecnologia estão evoluindo a cada dia. O que funcionava ontem pode não ser tão eficaz hoje. As empresas desperdiçam seu orçamento de marketing porque não conseguem se adaptar às tendências e ao comportamento do consumidor em constante mudança.

Se o seu orçamento for alocado para canais desatualizados, é provável que você desperdice seus recursos. Para isso, você deve avaliar regularmente o desempenho de seus canais e estratégias de marketing. Além disso, adote a inovação e esteja disposto a mudar quando necessário.

Outra maneira de melhorar isso é experimentar novas plataformas e tecnologias para que você esteja sempre à frente e aproveite ao máximo o seu orçamento de marketing.

Ou experimentar algo novo a cada mês

Embora seja fundamental que as empresas se adaptem às mudanças, uma mudança constante na abordagem de marketing também pode levar ao desperdício de orçamento. É pertinente encontrar o equilíbrio certo entre inovação e consistência. Quando você muda rapidamente de estratégia todos os meses, seu público fica confuso, o que dilui ainda mais a mensagem da sua marca.

Portanto, em vez de fazer mudanças contínuas, você precisa se concentrar na experimentação informada. Teste e refine suas estratégias com base em insights orientados por dados. Uma abordagem estratégica e em fases permite que você meça o impacto de cada mudança. Isso ajuda a otimizar seus esforços de marketing ao longo do tempo.

Adotar a estratégia de outros

Aprender com os colegas do setor pode ser muito útil. Entretanto, se você adotar cegamente as estratégias de marketing de outras empresas, poderá perder seu orçamento. As empresas, especialmente as startups, devem entender que cada negócio opera em um contexto único. É preciso entender seus próprios pontos fortes e fracos para não perder nenhuma oportunidade.

A mentalidade de copiar e colar que a maioria das empresas adota ignora os aspectos que tornam sua empresa única. O sucesso do marketing não segue uma estratégia única para todos. O que funciona para uma empresa pode não produzir os mesmos resultados para outra.

Investir tempo na realização de uma análise SWOT. Entenda seu público-alvo e suas vantagens competitivas. Além disso, consulte as práticas recomendadas do setor, mas certifique-se de personalizá-las de acordo com a voz de sua marca. Avalie regularmente o desempenho de suas iniciativas de marketing em relação aos indicadores-chave de desempenho (KPIs) predefinidos.

Enxurrada de dados

Dados, dados, em toda parte! Mas você está realmente transformando-os em insights acionáveis? Afogar-se em números sem um plano claro de análise e otimização é como navegar em um navio sem leme. Algumas empresas alocam uma parte considerável de seu orçamento de marketing para a coleta de dados sem um plano de implementação claro.

É preciso garantir que seus esforços de coleta de dados estejam alinhados com suas metas de marketing. Além disso, os insights obtidos devem ser acionáveis. Invista em ferramentas e tecnologias que forneçam análises significativas. Isso permitirá que você tome decisões informadas e otimize sua estratégia de marketing de forma eficaz.

Além disso, priorize a coleta de dados que se alinhe diretamente com suas metas de marketing. Identifique os indicadores-chave de desempenho (KPIs) mais relevantes para seus objetivos comerciais e concentre-se na coleta de dados que forneçam insights sobre essas áreas específicas.

Não fazer o acompanhamento

A geração de leads depende muito do acompanhamento dos clientes em potencial. Um blog do CustomerThink fala sobre como 80% das vendas exigem pelo menos cinco chamadas telefônicas de acompanhamento após a reunião, mas apenas 44% dos representantes de vendas desistem após apenas uma.

Se não houver um sistema de acompanhamento eficaz, os leads podem esfriar. Para resolver esse problema, é fundamental estabelecer um canal de comunicação simplificado entre as equipes de marketing e vendas. Além disso, você deve implementar um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Um CRM pode ajudá-lo a rastrear os leads e automatizar seus processos de acompanhamento.

Além disso, você deve fazer treinamentos regulares e avaliações de desempenho para os representantes de vendas. Além disso, a incorporação de ciclos de feedback entre as equipes de marketing e vendas pode ajudar a refinar as estratégias com base nas experiências e percepções daqueles que se envolvem diretamente com os clientes em potencial.

Os esforços de colaboração garantem que o orçamento de marketing não seja investido apenas na geração de leads, mas também no processo crítico de conversão desses leads em receita.

Usar todo o orçamento apenas para gastar

Não é incomum que as empresas gastem seu orçamento de marketing simplesmente por gastar. Elas alocam recursos sem planejar cuidadosamente e obtêm retornos reduzidos.

É fundamental adotar uma abordagem mais deliberada. Em vez de distribuir o orçamento por vários canais sem uma justificativa clara, tente se concentrar na identificação dos caminhos mais impactantes que se alinham com suas metas e seu público-alvo.

Comece revisando seus objetivos de marketing e compreendendo quais canais e táticas têm maior probabilidade de produzir resultados significativos. Isso pode envolver a realização de uma análise completa de campanhas anteriores para identificar o que funcionou e o que não funcionou. Uma abordagem orientada por dados pode ajudar a identificar estratégias de alto desempenho e otimizar sua alocação de orçamento de acordo.

Além disso, resista ao impulso de gastar apenas porque os concorrentes estão fazendo isso ou porque há uma percepção de que mais gastos equivalem a melhores resultados. A qualidade supera a quantidade no marketing. Considere investir em conteúdo de alta qualidade e parcerias estratégicas em vez de gastar indiscriminadamente.

Dicas para maximizar seu orçamento de marketing

• Defina metas **SMART ** para suas campanhas de marketing para alocar seus recursos de forma mais eficaz.
• Entenda os dados demográficos e as preferências de seu público-alvo e garanta que suas mensagens tenham maior probabilidade de engajamento e conversão.
• Nem toda plataforma é adequada para todos os negócios. Portanto, identifique os canais de marketing mais eficazes para a sua empresa.
• Certifique-se de que seu site seja de fácil utilização e otimizado para mecanismos de pesquisa.
• Adicione uma chamada à ação clara.
• Crie conteúdo valioso e relevante que atenda às necessidades e aos interesses de seu público-alvo.
• Monitore as métricas de desempenho para otimizar seus esforços de marketing de mídia social.
• Use insights orientados por dados para tomar decisões informadas e refinar suas estratégias.
• Trabalhe continuamente em seus gastos com anúncios com base no desempenho de diferentes campanhas.
• Use ferramentas de automação de marketing para garantir a consistência e economizar tempo e recursos.
• Implemente programas de fidelidade para se concentrar na retenção de clientes.
• Fique de olho em seus concorrentes para identificar oportunidades. Isso o ajudará a ficar à frente das tendências do setor.

Conclusão

Um orçamento de marketing bem planejado é essencial para que uma empresa impulsione o crescimento. Entretanto, há várias armadilhas que podem levar ao seu desperdício. Essas armadilhas incluem metas mal definidas, adesão a estratégias desatualizadas, afogamento em dados excessivos, etc. Ao abordar esses problemas, você pode otimizar os esforços de marketing da sua empresa e garantir que o orçamento de marketing definido produza resultados tangíveis.