Por que os vendedores da Amazon devem se concentrar no SEO da Amazon?

Introdução

Suas miniaturas são incríveis, seu conteúdo A+ é excelente e as descrições de seus produtos realmente chamam a atenção, mas as vendas permanecem evasivas. Nesse sentido, toda a equipe permanecerá insignificante.

Aqui, o termo Amazon SEO é apresentado.

Então, por que os vendedores da Amazon devem se concentrar no SEO da Amazon? A resposta é sua capacidade de melhorar a visibilidade do produto, impulsionar classificações mais altas e aumentar o desempenho geral das vendas. Isso aumenta a capacidade de descoberta e apoia a aceleração do comércio eletrônico por meio do aumento das conversões e do tráfego.

Neste conteúdo, você aprenderá 7 estratégias eficazes de SEO da Amazon que convertem vendas duas vezes mais rápido. Você também aprenderá nossa estratégia secreta exata e gerará mais de US$ 143 mil por mês.

Então, vamos começar.

7 Estratégias eficazes de SEO da Amazon para vendas 2X

O SEO para a Amazon é um pouco diferente do SEO para o Google ou outro mecanismo de pesquisa.

Há vários fatores que você precisa conhecer. Se você cometer erros ou fizer algo errado, sua listagem poderá ser removida. Portanto, para aumentar as vendas e permanecer competitivo no mercado, você deve ser estratégico.

Nesta seção, compartilharei 7 dicas essenciais que você precisa conhecer e, o mais importante, implementar. Vamos dar uma olhada:

1. Otimize os títulos dos produtos para obter melhores classificações

O título de um produto é a primeira coisa que os compradores veem, o que o torna um fator crítico para o algoritmo A9 da Amazon.

Para uma classificação eficaz, os títulos devem comunicar os principais recursos do produto e incorporar palavras-chave relevantes. A Amazon prioriza títulos precisos, descritivos e otimizados para a intenção de pesquisa.

Então, o que você deve fazer nesse caso?

Comece incluindo sua palavra-chave principal no início do título. Isso melhora a visibilidade das consultas de pesquisa que se alinham à intenção do cliente.

Após a palavra-chave, adicione o nome da marca, os recursos exclusivos, o tamanho, a cor e outros detalhes relevantes.

Aqui, você pode ver que essa marca usou seu nome e palavras-chave relacionadas a benefícios primeiro, incluindo suas vantagens e detalhes técnicos.

Por exemplo, em vez de "BBQ Brush" (escova para churrasco), foi usada uma frase mais otimizada, "16.5" Grill Cleaning Brush BBQ Grill Accessories" (escova para limpeza de churrasqueira de 16,5 polegadas). Esse é o poder de obter mais e mais vendas.

Evite palavras de preenchimento desnecessárias e mantenha-se dentro do limite de caracteres (geralmente 200 caracteres). Use barras verticais (|) ou dois-pontos para separar os principais componentes do título para facilitar a leitura. Além disso, evite frases promocionais como "Best Seller" ou "Discounted", pois elas são proibidas.

[Confira nosso modelo sobre mais de 100 palavras a serem evitadas nas descrições de seus produtos de comércio eletrônico]

Lembre-se de que um título otimizado aumenta as classificações e melhora as taxas de cliques. É provável que os clientes cliquem em listagens que forneçam informações claras e concisas sobre o produto.

Dicas PRO:

• Analise regularmente os dados de desempenho para aprimorar seus títulos.
• Adapte-se às tendências de pesquisa para se manter competitivo.

2. Maximizar os termos de pesquisa no backend

A Amazon permite que os vendedores adicionem termos de pesquisa de back-end que não aparecem na listagem de produtos, mas ajudam a melhorar a capacidade de descoberta. Esses campos permitem que você inclua palavras-chave adicionais que os compradores em potencial podem usar ao pesquisar produtos.

Use esse espaço para incluir palavras-chave alternativas, variações ortográficas e sinônimos.

Isso garante que seu produto possa ser descoberto por uma gama mais ampla de consultas de pesquisa. Por exemplo, inclua uma "bolsa para laptop à prova d'água" e uma "capa para laptop resistente à água".

Evite repetir palavras-chave já usadas em seu título ou descrição.

Atenha-se ao limite de caracteres da Amazon para campos de back-end para maximizar esse espaço de forma eficaz. Certifique-se de que as palavras-chave sejam relevantes e não enganosas, pois a Amazon penaliza os vendedores por excesso de palavras-chave ou termos irrelevantes.

Curioso para ver isso em ação? Assista a este vídeo para obter mais informações práticas.

https://www.youtube.com/watch?v=lY_1rpEqWkk

A otimização dos termos de pesquisa de back-end dá às suas listagens uma vantagem adicional.

Quando usado estrategicamente, esse recurso pode melhorar a visibilidade do produto e impulsionar as vendas, direcionando palavras-chave que podem não se encaixar naturalmente no conteúdo visível.

3. Escreva marcadores ricos em palavras-chave

Os marcadores são uma excelente oportunidade para destacar os benefícios e os recursos do produto usando palavras-chave relevantes. Cada marcador deve enfatizar naturalmente uma proposta de venda exclusiva e incluir uma palavra-chave primária.

Por exemplo:

• Processo exclusivo de torrefação lenta
• Orgânico certificado e de origem sustentável

Certifique-se de que os marcadores sejam fáceis de ler e se concentrem nos principais benefícios do seu produto. A inclusão natural de palavras-chave nesses pontos ajuda a melhorar a visibilidade e a relevância de sua listagem.

Marcadores eficazes ajudam no SEO e fornecem aos clientes as informações essenciais de que eles precisam para comprar. Para otimizar o desempenho, concentre-se na clareza, legibilidade e integração de palavras-chave.

4. Otimize o título e as descrições do produto com palavras-chave relevantes

Uma descrição detalhada do produto melhora as classificações e as conversões.

Concentre-se nos benefícios em vez dos recursos e integre palavras-chave de cauda longa naturalmente. Divida o texto em parágrafos curtos para facilitar a leitura.

Essa captura de tela mostra um título genérico e de baixo valor e um título otimizado, que gera vendas em massa.

Além disso, não se esqueça das descrições.

Certifique-se de que suas descrições estejam alinhadas com a intenção de pesquisa do cliente e forneçam informações acionáveis. Use uma linguagem descritiva que destaque os recursos e os benefícios do produto. Essa abordagem torna o produto mais atraente para os clientes em potencial.

5. Colete e responda às avaliações dos clientes

As avaliações dos clientes influenciam muito a visibilidade e as vendas de seu produto.

Incentive os compradores a deixar comentários fornecendo um serviço excepcional e enviando e-mails de acompanhamento. Responder rapidamente a comentários negativos gera confiança e demonstra responsabilidade.

Demonstre apreço pelo feedback positivo agradecendo aos clientes, o que estimula a fidelidade.

Em caso de críticas negativas, forneça soluções úteis para resolver as preocupações e melhorar as percepções.

Aqui, você pode ver o feedback sobre a Trustpilot e como essa marca lida com isso de forma diferente. Sua resposta e abordagem também seriam assim na Amazon.

Monitore regularmente suas avaliações para identificar tendências e resolver problemas recorrentes. Isso aumenta sua reputação e ajuda a refinar suas ofertas de produtos e serviços.

6. Use imagens de produtos de alta qualidade

A Amazon prioriza as listagens com imagens de alta qualidade que seguem suas diretrizes.

Use várias imagens para exibir vários ângulos, recursos e o produto. Certifique-se de que sua imagem principal tenha um fundo branco e seja de alta resolução.

A partir dessa comparação, os vendedores podem observar como as imagens de alta qualidade aumentam significativamente a confiabilidade do produto e as taxas de cliques. A inclusão de diversos ângulos de imagem é essencial. Isso garante que os compradores em potencial entendam completamente os recursos e a qualidade do produto.

7. Monitore e otimize regularmente

A otimização regular é a chave para se manter competitivo. Ela também garante que suas estratégias contribuam para a aceleração do comércio eletrônico a longo prazo.

Ferramentas como o Helium 10 fornecem insights práticos para ajudar a refinar sua abordagem e manter o ritmo.

Ao usar o Helium 10, você pode ver os volumes de pesquisa, os produtos concorrentes, as tendências, a classificação orgânica e a classificação patrocinada. Esses dados serão úteis para um melhor acompanhamento. Ajuste suas listagens regularmente para se manter competitivo e se alinhar às alterações do algoritmo.

Perguntas frequentes (FAQs)

Como as avaliações e classificações dos clientes influenciam as classificações de SEO da Amazon?

As avaliações dos clientes melhoram diretamente as classificações ao aumentar a confiança. As classificações positivas ajudam a aumentar as conversões e a visibilidade, afetando significativamente o posicionamento nos resultados de pesquisa.

Por que a otimização de palavras-chave nos títulos dos produtos é fundamental para o sucesso?

As palavras-chave nos títulos correspondem diretamente à intenção da pesquisa. Os títulos otimizados melhoram a capacidade de descoberta, ajudando consistentemente os produtos a aparecerem com destaque nos resultados de pesquisa relevantes.

O preço excessivo de um produto pode afetar negativamente sua classificação na Amazon?

Sim, o preço excessivo reduz as conversões e a confiança do comprador. Taxas de conversão mais baixas podem levar à diminuição da visibilidade e a classificações piores nas pesquisas da Amazon.

Como a qualidade da listagem de produtos afeta as taxas de cliques e de conversão?

Anúncios de alta qualidade com conteúdo envolvente atraem mais cliques. As descrições detalhadas e os recursos visuais incentivam as compras, aumentando as taxas de conversão e as classificações dos resultados de pesquisa.

Veredicto final

Muitos vendedores são negligentes quando se trata de SEO da Amazon.

Elas tendem a se concentrar mais nos recursos visuais, mas não priorizam a otimização. Como resultado, mesmo depois de executar campanhas de PPC, elas não conseguem atingir os resultados desejados.

Você deve acompanhar o que seus concorrentes fizeram e como fizeram. Além disso, mantenha-se sempre atualizado, desde o título até os marcadores. Caso contrário, você não conseguirá boas vendas.