Por que o volume de pesquisa nem sempre deve ser seu foco principal

Introdução

Nas pesquisas, tanto pagas quanto orgânicas, o volume de pesquisa sempre foi uma das métricas mais importantes para decidir quais palavras-chave segmentar. Mas há vários motivos pelos quais o volume de pesquisa não deve ser o foco principal. Ou mesmo uma métrica a ser considerada.

Vamos nos aprofundar nos motivos pelos quais o volume de pesquisa de palavras-chave não é a única métrica a ser analisada e por que pode ser muito legítimo segmentar palavras-chave com volume de pesquisa baixo ou até mesmo nulo. Também abordaremos a questão de por que um baixo volume de pesquisa não significa necessariamente baixa concorrência.

Você descobrirá por que, em certos casos, o baixo volume de pesquisa pode ser extremamente relevante e lucrativo, por que nem todas as páginas do seu site devem necessariamente ter como alvo uma palavra-chave e por que o baixo volume de pesquisa pode mudar para volumes mais altos, bem como o contrário.

O volume de pesquisa nunca é realmente preciso

Vamos começar sendo realistas e reconhecendo que o volume de pesquisa nunca é realmente preciso. Qualquer que seja a ferramenta que você use, todas elas têm suas próprias maneiras de extrair e interpretar os dados para fornecer volumes de palavras-chave. Algumas ferramentas de pesquisa de palavras-chave as chamam de "estimativas", o que é uma maneira perfeita de admitir que elas são tanto suposições quanto estimativas.

O que, aliás, é perfeitamente aceitável. Elas pelo menos lhe darão alguma percepção e, sabendo que nunca são realmente precisas, há pelo menos alguma transparência. Além disso, essas estimativas lhe darão pelo menos algo com que trabalhar, especialmente se você comparar palavras-chave diferentes, como variações e sinônimos.

Use os volumes de pesquisa como um indicador e use-o no contexto de outras palavras-chave e de outras métricas, nunca como uma métrica autônoma.

O Planejador de palavras-chave do Google pode não mostrar nenhum volume

Embora pareça uma fonte confiável, o Google Keyword Planner pode ser a fonte menos confiável para pesquisa de palavras-chave quando se trata de SEO. O Google aplica alguma forma de censura ao não permitir determinadas palavras. Você verá isso na Pesquisa Google, pois, para algumas palavras, o Google não fornecerá sugestões com o preenchimento automático.

Por exemplo, em alguns países, a palavra para câncer não fornecerá nenhuma sugestão, pois a palavra é usada apenas para a doença. Aparentemente, a doença é um assunto delicado, por isso foi censurada no preenchimento automático e também pode não aparecer no Planejador de palavras-chave.

Ou uma palavra-chave pode não ser qualificada para o Google Ads e, portanto, eles não fornecerão nenhum volume de pesquisa para ela. Se, por exemplo, você tiver um serviço de acompanhantes, que é um negócio totalmente legítimo em muitos países, não poderá anunciar para ele no Google e, portanto, não encontrará nenhum volume de pesquisa para as palavras-chave relacionadas.

Em 2016, o volume de pesquisa no Planejador de palavras-chave do Google ficou ainda menos preciso.

O volume de pesquisa pode mudar com o tempo

Algumas palavras-chave podem não ter volume suficiente agora se você levar em conta o volume em sua pesquisa de palavras-chave. Mas se o volume de pesquisa for baixo ou inexistente agora, isso pode mudar com o tempo. Antes de 2022, as pessoas não teriam pesquisado "ChatGPT", por exemplo, enquanto as consultas para qualquer coisa relacionada a ChatGPT praticamente explodiram depois de novembro de 2022.

Os interesses das pessoas mudam, as tendências vêm e vão, portanto, o volume de pesquisa pode mudar com o tempo. Isso também significa que as palavras-chave de alto volume podem se tornar palavras-chave de baixo volume.

Além disso, o Google vem dizendo há anos que cerca de 15% das consultas mensais são completamente novas para o mecanismo de busca. Sempre haverá desenvolvimentos que influenciarão a forma como as pessoas pesquisam e o que elas pesquisam, resultando em mudanças no volume de pesquisa.

É por isso que, como SEO ou profissional de marketing, você deve atualizar suas listas de palavras-chave pelo menos uma vez por ano. Mesmo que seja apenas para verificar e atualizar os volumes de pesquisa de palavras-chave.

Foco na intenção do pesquisador antes do volume de pesquisa

O volume de pesquisa não fornece todas as informações relevantes de que você precisa para uma palavra-chave. Um dos maiores erros que percebo é que as pessoas querem escrever artigos sobre palavras-chave que já discutimos. Mas é inútil publicar um artigo sobre os modelos atuais do iPhone se a SERP mostrar apenas páginas onde as pessoas podem comprar esse iPhone específico.

Esse SERP é um sinal de que as pessoas que pesquisam essa palavra-chave não estão procurando informações sobre esse modelo de smartphone, mas estão prontas para comprar. E você nunca será classificado para essa palavra-chave com uma página informativa se os mecanismos de pesquisa determinarem que a intenção do pesquisador é comercial em vez de informativa.

Assim como o volume de palavras-chave, a intenção do pesquisador também pode mudar com o tempo. Isso significa que a atualização regular de suas listas de palavras-chave não se refere apenas a possíveis alterações no volume de pesquisa, mas também a alterações na intenção do pesquisador.

Todas as variações de cauda longa também podem se somar

Além da mudança no volume de pesquisa ao longo do tempo, as palavras-chave de baixo volume também podem ser interessantes, pois os volumes se somarão para diversas variações dessas palavras-chave. Essas palavras-chave de baixo volume também são chamadas de palavras-chave de cauda longa.

Essas palavras-chave de cauda longa podem ser algo como:

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Em alguns casos, pode haver até dezenas de variações, inclusive variações com sinônimos. Uma página da Web pode ser classificada para todas essas palavras-chave, o que significa que os volumes de pesquisa para todas essas palavras-chave juntas podem fornecer a você mais visitantes do site do que apenas uma palavra-chave.

Não entre completamente na toca do coelho. Conhecer as palavras-chave de cauda longa que existem e que são relevantes deve ser suficiente. Quando você se classificar para algumas delas, provavelmente se classificará para muitas outras.

As lojas virtuais geralmente precisam de números maiores do que os provedores de serviços

Os produtos das lojas virtuais geralmente têm um preço relativamente baixo e as margens também podem ser muito baixas. Isso significa que você precisa vender grandes quantidades para lucrar com todos os seus esforços e investimentos, enquanto os provedores de serviços podem facilmente ter um retorno maior sobre o investimento.

Vou lhe dar um exemplo. Um cliente meu vende software, o que, por si só, não é barato devido à natureza do software. Eles também oferecem serviços de implementação e consultoria. Um novo cliente vale facilmente US$ 175.000 por ano.

Para empresas de serviços como essas, cada novo cliente vale muito dinheiro, portanto, palavras-chave de baixo volume são perfeitamente adequadas. Se eles conseguirem um novo cliente por ano a mais, concentrando-se nas melhores palavras-chave e classificando-se em posições mais altas para essas palavras-chave, investir alguns milhares de dólares nessas palavras-chave é algo absolutamente óbvio.

Portanto, se você tem clientes que acham que devem se concentrar no volume de pesquisa, agora pode convencê-los de que o importante não é o volume, mas a relevância e o potencial de faturamento.

Artigos informativos não devem necessariamente servir para fins de SEO

Os grandes sites geralmente também têm ótimos artigos informativos. Escrever artigos não é algo que você deva fazer apenas para classificar cada artigo nos mecanismos de busca. Às vezes, os artigos só precisam ser escritos para ajudar seu público-alvo, para compartilhar algo que você precisa compartilhar por qualquer motivo ou para dar uma opinião.

Portanto, os artigos informativos nem sempre devem servir para fins de SEO. Embora eles possam afetar seu SEO indiretamente, é claro. Pense nas oportunidades de links internos e backlinks. Esses backlinks podem não afetar as classificações do artigo em si, mas contribuem para o perfil de backlinks do site como um todo.

O mesmo se aplica às páginas de produtos

Isso não se aplica somente a artigos, mas também a páginas de produtos. Você pode oferecer produtos ou serviços para os quais não consegue encontrar nenhuma palavra-chave relevante, mas isso não significa que as pessoas não estejam interessadas nesses produtos ou serviços. Significa apenas que talvez elas não os conheçam ou não saibam que precisam deles.

Nem todas as páginas do seu site são aquelas em que as pessoas devem chegar por meio de um mecanismo de busca. Você terá páginas para as quais conduzirá os visitantes do site, para que eles possam obter mais informações. Essas páginas são relevantes, independentemente das palavras-chave ou do volume de palavras-chave.

Portanto, qualquer página ou artigo que você queira publicar, basta fazê-lo.

O baixo volume de pesquisa de palavras-chave não significa baixa concorrência

Você já deve ter ouvido pessoas afirmarem que palavras-chave com baixo volume de pesquisa também terão baixa concorrência. Esse não é necessariamente o caso. Seus concorrentes podem não estar conscientemente visando essas palavras-chave, mas isso não significa que eles não estejam ranqueando para elas. Os mecanismos de pesquisa sempre encontrarão páginas da Web para classificar uma determinada palavra-chave, mesmo que seja uma nova palavra-chave ou uma palavra-chave com baixo volume de pesquisa.

Portanto, mesmo para essas palavras-chave de baixo volume, a concorrência pode ser maior do que você imagina. Se determinados sites forem dominantes em um nicho específico, há uma grande chance de que eles sejam classificados para praticamente todas as palavras-chave desse nicho. O baixo volume de pesquisa de uma palavra-chave não significa necessariamente que a concorrência também seja baixa.

Foco na relevância e na qualidade do conteúdo

Você provavelmente já entendeu que o foco das suas páginas da Web deve ser a relevância para o seu público-alvo e o conteúdo de qualidade para atendê-lo melhor. Vale a pena fazer uma pesquisa prévia de palavras-chave, para que você saiba o que as pessoas estão procurando on-line.

Para resumir:

• O volume de pesquisa nunca é realmente preciso e deve ser usado como um indicador, no contexto e com outras métricas;
• Esteja ciente da maneira como os volumes de pesquisa funcionam no Planejador de palavras-chave do Google, caso você o utilize para obter seus volumes de pesquisa;
• Leve em conta a intenção do pesquisador para cada palavra-chave que você pesquisar;
• Pesquise variações de cauda longa;
• Lucros e/ou margens altos? Você provavelmente é bom com palavras-chave de baixo volume de pesquisa;
• Nem todas as páginas precisam ser classificadas nos mecanismos de pesquisa, portanto, nem todas as páginas precisam de palavras-chave de foco;
• Mesmo as palavras-chave com baixo volume de pesquisa podem ser altamente competitivas.