O poder das entrevistas no marketing de conteúdo

Introdução

Uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida consiste tanto em conteúdo de qualidade quanto em quantidade. (Mesmo que você esteja produzindo conteúdo de alta qualidade, economizar na quantidade simplesmente não é uma opção). Mas mesmo com conteúdo de qualidade e em grande quantidade, isso pode não ser suficiente para garantir o sucesso.

Para ter sucesso no marketing de conteúdo, seu conteúdo precisa ser atraente. Essa parece ser a afirmação mais óbvia já feita, certo? Mas espere. Vou terminar.

Para ter sucesso no marketing de conteúdo, seu conteúdo precisa ser atraente - para os spiders.

Vamos dizer olá para as aranhas

Os web spiders, também conhecidos como web crawlers ou bots de mecanismos de busca, são ferramentas que os mecanismos de busca usam para examinar a Internet. Eles são chamados de spiders porque não fazem exatamente uma "varredura" da Internet, mas sim um "rastreamento" de todo o conteúdo publicado on-line, obtendo uma rápida percepção do que é o conteúdo, para quem ele pode ser útil e qual é a sua qualidade. Eles fazem essas avaliações quase que instantaneamente e as utilizam para rastrear o conteúdo que acham que melhor responderia à consulta de um usuário.

Quando você digita uma consulta em um mecanismo de busca, os spiders começam a rastrear. E são esses spiders que determinam qual conteúdo eles acham que melhor responderá à sua consulta. Esses spiders determinam o que é mostrado nos resultados da consulta e em que ordem. E como a grande maioria dos usuários só clica no primeiro resultado de consulta mostrado (ou em um dos primeiros resultados de consulta que lhes são mostrados), os spiders da Web são, de fato, criaturinhas muito poderosas. A criação de conteúdo que atraia os spiders pode ser o que faz ou desfaz uma empresa, o que transforma um simples blog em uma sensação da Web ou um criador de conteúdo em um verdadeiro criador de tendências.

Entender o que essas aranhas da Web gostam e produzir conteúdo que seja atraente para elas é o que se conhece como otimização de mecanismos de busca (SEO). E a triste verdade é que, se você criar um conteúdo que seja atraente para os humanos, mas que não interesse aos spiders, há uma grande chance de que os humanos nunca o vejam.

Por outro lado, tecnicamente, os web spiders são projetados para entender ou prever o que interessa aos humanos (usuários). Em alguns casos, os dois andam de mãos dadas. Mas, em muitos casos, o que os spiders consideram atraente não é necessariamente evidente de imediato para os criadores de conteúdo. É por isso que os profissionais de SEO são tão procurados. (Dê uma olhada no popular portal de empregos on-line, Lensa, e veja as muitas ofertas de emprego com altos salários disponíveis para profissionais de SEO). E por que as ferramentas de SEO, como a Checklist de SEO, são tão importantes para o crescimento de uma empresa que deseja ter uma presença on-line.

As aranhas adoram entrevistas e aqui está o porquê

Quando os web spiders rastreiam o conteúdo on-line para encontrar o conteúdo que eles acham que melhor responde à consulta de um usuário, eles estão essencialmente julgando o conteúdo com base em três fatores.

1. Relevância - Qual é a pertinência do conteúdo em relação à consulta? Em grande parte, os mecanismos de pesquisa baseiam sua resposta a essa pergunta em palavras-chave.
2. Qualidade - Os mecanismos de pesquisa querem sugerir respostas a consultas que eles acreditam ser de alta qualidade. Em grande parte, eles determinam a qualidade com base em uma série de métricas que incluem velocidade de carregamento, navegabilidade e autoridade do site de hospedagem do conteúdo.
3. Popularidade - quanto mais uma página da Web específica é compartilhada entre os usuários ou vinculada a outros sites, mais popular é considerada pelos spiders de pesquisa.

Diferentes mecanismos de busca priorizam esses fatores de forma diferente, mas todos eles julgam o conteúdo com base nesses três fatores. E todos os mecanismos de busca adoram entrevistas. (Talvez seja mais correto dizer que "é mais fácil para os criadores de conteúdo criarem conteúdo que atraia os web spiders quando usam o formato de entrevista") e aqui está o porquê.

O motivo pelo qual as entrevistas tendem a ter uma classificação alta nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa, e rapidamente, tem a ver com o compartilhamento de links. Quando um criador de conteúdo entrevista alguém, é muito provável que a pessoa entrevistada compartilhe a entrevista finalizada com sua rede, tanto profissional quanto nas mídias sociais.

A popularidade de um site que está vinculado ao seu conteúdo é um fator importante para SEO. Entretanto, a diversidade também é importante. Quando o seu conteúdo é vinculado a partir de um perfil de mídia social que nunca o vinculou antes, isso é uma indicação para os mecanismos de busca de um crescimento significativo da sua popularidade. Isso terá um impacto significativo na SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa) do seu conteúdo.

Usou uma ferramenta avançada como o SERP Checker. E quando tiver adicionado algumas entrevistas aos seus canais de conteúdo, você perceberá uma melhoria nos resultados.

Volume das necessidades de tráfego

(Link para a imagem isenta de royalties de Markus Spiske)

A geração de tráfego orgânico para seu website não acontece da noite para o dia. É necessário que você crie primeiro uma quantidade significativa de conteúdo. Até certo ponto, gerar tráfego é um jogo de números. Um criador de conteúdo com 100 artigos terá muito mais facilidade para gerar tráfego do que um criador de conteúdo com apenas 10 artigos.

A criação de conteúdo exige tempo, energia e esforço. Se você tiver sorte, terá uma equipe de profissionais dedicados para ajudá-lo a criar conteúdo. Até certo ponto, as entrevistas funcionam da mesma forma que ter uma equipe dedicada de profissionais criando conteúdo para você. Quando você tiver um modelo de entrevista que funcione para você, o entrevistado fará a maior parte do trabalho pesado quando se trata de gerar o conteúdo.

Para conteúdo escrito, basta enviar uma lista de perguntas. O entrevistado escreve suas respostas. Talvez você precise editar um pouco (talvez), mas, em grande parte, o entrevistado criou o conteúdo para você. Isso também funciona da mesma forma em uma entrevista em vídeo.

As diferentes formas de tráfego

Os visitantes chegam ao seu conteúdo on-line de várias fontes. Esses caminhos que os visitantes percorrem para chegar ao seu conteúdo podem ser divididos em cinco categorias. Vamos dar uma olhada nessas cinco categorias de tráfego e examinar como as entrevistas podem ser eficazes em cada uma delas.

Orgânico

O tráfego orgânico refere-se aos visitantes que chegam ao seu conteúdo por meio de um mecanismo de pesquisa. O visitante fez uma consulta usando palavras-chave, e o navegador do visitante sugeriu que seu conteúdo provavelmente atenderia a essa consulta. O tráfego orgânico é o mais difícil de gerar e requer atenção especial às práticas recomendadas de SEO. Comece com uma auditoria do site e tome as medidas necessárias para tornar seu conteúdo atraente para os mecanismos de pesquisa.

Direto

O tráfego direto também é conhecido pelo nome nefasto de "dark traffic". Isso significa que o visitante chegou ao seu site sem um link ou sem a ajuda de um mecanismo de pesquisa. O visitante simplesmente digitou seu URL diretamente no navegador. Esse tipo de tráfego geralmente é proveniente de visitantes recorrentes. O alto tráfego direto geralmente é um sinal de fidelidade do cliente.

Indicação

O tráfego de referência refere-se aos visitantes que chegam ao seu conteúdo por meio de um link. É nesse tipo de tráfego que as entrevistas podem ser um grande impulso. O truque, então, é vincular seu tráfego de referência a mais conteúdo e criar um fluxo constante de tráfego de referência que, mais tarde, se tornará tráfego direto.

Social

O tráfego social funciona da mesma forma que o tráfego de referência, embora meça mais especificamente a quantidade de tráfego que chega ao seu conteúdo por meio de links de mídia social. As entrevistas devem impulsionar seu tráfego social, pois o entrevistado provavelmente compartilhará a entrevista com seus seguidores. Cabe a você converter esse tráfego social em tráfego direto (em outras palavras, espectadores fiéis ou assinantes).

Tráfego pago

Você pode pagar pelo tráfego por meio de anúncios do Google, por exemplo. O tráfego pago é eficaz, embora uma estratégia de marketing de conteúdo favorável ao SEO que inclua entrevistas seja muito mais econômica. Não subestime o poder de um ótimo guest post.

Estudos de caso

Para ter uma ideia de como as entrevistas são eficazes em uma estratégia de marketing de conteúdo, vamos fazer este experimento simples. Vamos fazer uma busca por um profissional de qualquer área. Por exemplo, digitei profissional do setor imobiliário e o principal resultado da pesquisa é um artigo de instruções seguido de uma empresa. E, sem surpresa, o site da empresa (meus resultados de pesquisa voltaram para a Fortune Builders) tem várias seções de conteúdo dedicadas a entrevistas, para funcionários, treinadores, alunos e clientes.

Não é de surpreender que o site dessa empresa tenha uma classificação alta para uma pesquisa de palavra-chave ampla, como profissional do setor imobiliário. Cada entrevista que eles publicam proporciona vários compartilhamentos de links, gerando tráfego social e tráfego de referência de várias fontes (e os mecanismos de pesquisa adoram a variedade de referências).

Você pode fazer esse experimento em qualquer campo de nicho nos negócios ou nas artes criativas. Os autores usam entrevistas para tentar aumentar seus canais no YouTube. Empreendedores e start-ups usam entrevistas para tentar aumentar sua presença on-line. O motivo pelo qual tantos profissionais de negócios e criativos usam essa tática é que ela produz resultados, além de ser fácil e econômica.

Em conclusão

A produção de entrevistas não deve substituir uma estratégia de marketing de conteúdo, mas deve ser uma parte vital dela. Você precisa criar conteúdo - e muito - e o formato de entrevista é facilmente replicável. E como o entrevistado está gerando grande parte do conteúdo, essa pode ser uma ótima maneira de aumentar a produtividade sem aumentar suas despesas - ao mesmo tempo em que expande o alcance do seu conteúdo e obtém mais tráfego de referência de novas fontes de links.