Os prós e contras do marketing de afiliados no nicho financeiro e como ele mudou ao longo dos anos

Introdução

O marketing de afiliados surgiu como uma maneira popular de as empresas gerarem receita on-line, sem precisar investir seus orçamentos de marketing em canais de publicidade antigos e caros. No entanto, o setor de serviços financeiros é notoriamente difícil de navegar devido à sua natureza competitiva e às regulamentações rigorosas que geralmente acompanham a promoção de investimentos de capital. Com taxas de custo por clique que chegam a US$ 10, é necessário um conhecimento profundo das complexidades desse setor e um bom localizador de palavras-chave para ter sucesso nele.

Como profissional experiente com mais de uma década de experiência em marketing de serviços financeiros, tendo dirigido minha própria empresa nesse campo por sete anos, tenho um sólido conhecimento em primeira mão de como esse setor evoluiu ao longo do tempo. Neste artigo, apresentarei uma visão geral abrangente do marketing de afiliados para serviços financeiros, incluindo insights cruciais sobre taxas de remuneração, progresso e fatores que precisam ser considerados antes de entrar nesse setor.

Por que o marketing de afiliados para o setor financeiro é tão difícil?

A palavra-chave "cartão de crédito" é notória por seu custo exorbitante por clique (CPC), que se mantém em torno da marca de US$ 15, e vem com uma pontuação de dificuldade de SEO altíssima de 90, o que lhe confere o título de "superdifícil" segundo os padrões da Ahrefs. Mas por que isso acontece e quais são os fatores que contribuem para o CPC surpreendente e a pontuação de SEO dessa palavra-chave tão procurada?

Nível de concorrência

O setor de serviços financeiros existe há décadas e os principais participantes desse lucrativo campo têm grandes recursos para manter a bola rolando. Basta dar uma olhada na primeira página de uma pesquisa no Google com a palavra-chave altamente cobiçada "cartão de crédito" para ver o tipo de empresa que está investindo dinheiro para chegar ao topo. Empresas como o Bank of America (capitalização de mercado de US$ 221 bilhões), JP Morgan Chase (capitalização de mercado de US$ 375 bilhões) e Visa (capitalização de mercado de US$ 470 bilhões) possuem capitalizações de mercado que chegam a centenas de bilhões de dólares.

Além desses, há sites de grande autoridade, como a Forbes, ou instituições governamentais, como o Consumer Finance Protection Bureau, que ocupam os resultados restantes. Com todos esses gigantes estabelecidos, com seus enormes recursos, é óbvio que a concorrência não é contra um par de pessoas que trabalham em sua sala de estar.

Regulamentação

O setor de serviços financeiros não é estranho à regulamentação, sendo que alguns países, como os EUA, exigem até mesmo licença das autoridades locais para promover determinados produtos ou receber determinados pagamentos. Um bom exemplo disso são empresas como a Gain Capital, que precisam ter seus sites de afiliados aprovados pela National Futures Association (NFA) antes mesmo de poderem pensar em receber remuneração por meio de indicações. Além disso, as regulamentações desse setor estão em constante evolução e raramente favorecem aqueles que estão no lado do marketing, como pode ser visto em visitas regulares à seção "promoções e anúncios financeiros" do site da Financial Conduct Authority (FCA) do Reino Unido, bem como na verificação de outras agências reguladoras.

Uma prova óbvia disso ocorreu há alguns anos, quando o órgão regulador dos mercados financeiros da Espanha - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - simplesmente mudou suas políticas aparentemente da noite para o dia e proibiu as operadoras financeiras de remunerar suas afiliadas com base na atividade do cliente.

Especialização

Para muitos dos que estão envolvidos na redação ou edição de conteúdo financeiro, o jargão e o escopo dos produtos podem ser confusos, especialmente quando comparados a setores mais práticos, como moda, reforma da casa, namoro e outros. Os produtos e serviços financeiros exigem uma compreensão mais profunda do setor sobre o qual se está falando, pelo menos se você estiver tentando criar conteúdo de qualidade. Embora uma palavra-chave como "best mt4 ea" possa parecer algo compilado por um gato passeando tranquilamente pelo teclado, na verdade é uma consulta de pesquisa legítima com um nível de dificuldade de 42 e mais de 100 pesquisas mensais.

Isso faz com que entrar no setor de serviços financeiros como um profissional de marketing afiliado seja difícil, pois o alto nível de complexidade que o acompanha cria uma barreira de entrada que não pode ser alcançada sem uma quantidade significativa de experiência na área, mesmo quando se usa uma sólida lista de verificação de SEO para garantir que você tenha marcado todas as caixas.

Então, por que ficar animado com o marketing de desempenho no nicho financeiro?

Bem, o motivo é bem simples: altos pagamentos. Como qualquer pessoa que tenha passado apenas algumas horas lendo um livro sobre finanças perceberá rapidamente, quanto maior o risco, maiores serão os retornos potenciais. Dessa forma, os profissionais de marketing afiliados que promovem produtos financeiros podem ganhar muito dinheiro, pois as empresas de empréstimo, por exemplo, geralmente pagam um custo por lead (CPL) de até US$ 50 por lead a seus parceiros. Ao lidar com empresas de comércio financeiro, o custo por aquisição geralmente está na casa das centenas de dólares e pode facilmente ultrapassar US$ 1.000 por cliente, o que faz com que o esforço valha a pena para muitos profissionais de marketing de afiliados.

De acordo com um relatório de referência apresentado pelo Influencer Marketing Hub, o setor de marketing de afiliados como um todo deverá ultrapassar a marca de US$ 14,3 bilhões em 2023 e atingir US$ 15,7 bilhões em 2024. O relatório também mostra que as pesquisas por "marketing de afiliados" dispararam entre 2020 e 2022, subindo mais de 264%. Com tudo isso em mente, se você estiver pronto para entrar no marketing de afiliados para serviços financeiros, não se esqueça de levar seu sobretudo e um guarda-chuva, pois você está prestes a fazer chover.

Como era há uma década?

Antes de começar a desenterrar o passado, deixe-me esclarecer que vamos nos concentrar no tráfego orientado por SEO para sites no nicho de comércio financeiro, pois é a área em que tenho mais experiência. Vamos agora voltar no tempo e explorar como era fácil, há apenas dez anos, lançar um site afiliado nesse campo.

Lançar um site que analisa vários serviços de negociação on-line, compara-os e fornece algum conteúdo útil foi relativamente fácil há cerca de dez anos. Meu primeiro site foi baseado em um tema WordPress de US$ 50 que foi personalizado por um amigo meu por mais US$ 150. Todo o conteúdo, cerca de 70.000 palavras, foi escrito por um freelancer romeno e por mim mesmo em cerca de um mês, o que me custou cerca de US$ 500. Tive que dedicar inúmeras horas para fazer o upload de todo o conteúdo e ainda me lembro daquele dia de Natal em que fiz o upload das 6h da manhã até por volta da meia-noite. Felizmente, sou judeu, portanto, comemorar o Natal não é muito minha praia.

Naqueles bons e velhos tempos, criar um site que revisasse e comparasse vários serviços de negociação on-line e fornecesse algum conteúdo útil era muito fácil. Meu primeiro site foi baseado em um tema do WordPress de US$ 50, algumas personalizações foram feitas por um amigo por mais US$ 150 e cerca de US$ 500 foram gastos em conteúdo, que consistia em cerca de 70.000 palavras escritas por um freelancer romeno e por mim. Demorou cerca de um mês para reunir tudo e fazer o upload. Ainda me lembro de estar sentado em frente ao meu laptop no dia de Natal, fazendo o upload sem parar, das 6h à meia-noite. Felizmente, sou judeu, portanto, comemorar o Natal não é muito a minha praia.

Como você pode imaginar a partir da configuração acima, não foi necessário um grande orçamento nem um profundo conhecimento do setor para começar. Embora a qualidade desse site de afiliados estivesse longe de ser excelente, ele servia bem o suficiente para estabelecer um link entre as pesquisas do Google e a oferta real de uma corretora de negociação financeira. O bom é que, mesmo com uma configuração tão desleixada, não foi muito difícil chegar à primeira página do Google em apenas alguns meses e ver os ganhos começarem a aparecer.

Como ela evoluiu?

Na última década, ocorreram algumas mudanças significativas no setor de comércio on-line. Um dos maiores golpes veio da proibição do Facebook e do Google, em 2018, de publicidade de serviços de FX, CFD e criptografia em suas plataformas. Essa decisão mudou rapidamente o foco dos operadores para SEO e, quase da noite para o dia, tornou o mercado muito mais competitivo.

Além disso, a concorrência tem crescido a passos largos. No início de minha jornada no comércio financeiro, havia apenas um site que tratava de análises das promoções oferecidas pelas corretoras de negociação. Cerca de quatro anos depois, quando eu estava prestes a lançar meu primeiro site dedicado ao mesmo tópico, já havia uma infinidade de sites de avaliação de corretoras de negociação em operação.

À medida que o algoritmo do Google evoluiu, os sites de baixo valor que ofereciam informações escassas caíram no esquecimento, enquanto os sites com autores especializados e conteúdo abrangente começaram a subir rapidamente para o topo.

Para me manter à frente do jogo, tive que me adaptar a esse mercado em evolução e ao cenário mutável que o cercava. Meu projeto atual, investfox.com, conta com uma equipe de quatro autores experientes que conhecem bem todos os aspectos dos mercados financeiros, sejam eles moedas, ações, opções ou criptomoedas. Também investimos em um caro desenvolvedor full-stack em tempo integral, além de um gerente de mídia social, um pesquisador e um administrador de conteúdo para garantir que todas as nossas bases estejam cobertas. Portanto, o que começou como uma simples atividade secundária agora se assemelha mais a um negócio completo que exige uma soma de cinco dígitos para ser mantido.

Para dar uma ideia do tipo de valor que precisa ser agregado a um site de marketing de afiliados que se concentra no nicho financeiro, vou dar uma ideia do que desenvolvemos para fornecer análises de corretores de qualidade e, ao mesmo tempo, focar em SEO.

O processo de avaliação da investfox desempenha um papel crucial nesse esquema de marketing de afiliados, fornecendo aos leitores o máximo de valor possível. Nosso processo de avaliação é baseado em uma metodologia de classificação abrangente que garante que todas as avaliações sejam imparciais e forneçam uma avaliação genuína dos serviços oferecidos por cada corretor diferente. Para isso, nossa equipe de especialistas analisa a corretora sem qualquer conhecimento da afiliação da empresa a essa corretora.

Em seguida, fornecemos páginas de comparação que permitem aos usuários comparar várias corretoras com base em critérios específicos, como spreads, alavancagem, depósito mínimo, órgãos reguladores e outros. Todos esses recursos têm como objetivo oferecer aos operadores uma maneira fácil de identificar a melhor corretora para suas necessidades específicas, de forma imparcial e simples de navegar. Como pode ser visto nesse exemplo, a abordagem da investfox em relação ao marketing de afiliados se concentra em fornecer valor aos usuários por meio de conteúdo e ferramentas de qualidade, que é a única maneira de gerar conteúdo de SEO que chegará perto da primeira página dos resultados de pesquisa do Google.

Você deve começar?

Não. Bem, a resposta à pergunta é um pouco mais complicada do que isso. Não é porque eu tenha medo da concorrência adicional; na verdade, acho que a concorrência é saudável, especialmente nesse tipo de setor. Dito isso, já posso ver como o SEO para o mercado de serviços financeiros está se tornando muito mais complexo e caro, e provavelmente se tornará ainda mais nos próximos anos. Felizmente, existem recursos como o Ranktracker SEO Blog para ajudar os interessados em começar a navegar por essas complexidades. Além disso, há uma preocupação significativa de que aplicativos de IA, como o ChatGPT, possam abocanhar uma parcela significativa da Pesquisa Google, o que terá um impacto significativo no SEO como um todo.

A resposta real, no entanto, é que depende. Depende de quanto você está disposto a investir nesse empreendimento, da experiência da sua equipe na área e do valor agregado que você pode trazer para a mesa, tudo isso terá de ser ponderado e considerado. Como visto nos exemplos mencionados anteriormente, os sites de porta de entrada comuns não são mais viáveis, o que torna essencial que qualquer pessoa que esteja seguindo esse caminho invista quantidades significativas de tempo e dinheiro desde o início para atrair tráfego por meio de SEO. No entanto, o setor continua sendo lucrativo, e eu incentivaria mais pessoas a se envolverem, especialmente se você tiver algumas ideias para gerar tráfego por meio de outros canais além do SEO.