Introdução
Se há um problema universal que as empresas iniciantes enfrentam, é a falta de recursos. Afinal, abrir uma empresa é caro. Não é de se admirar, portanto, que a falta de dinheiro seja o motivo de 38% dos fracassos de empresas iniciantes. Evitar esse destino significa trabalhar para aumentar a receita e, ao mesmo tempo, conter os custos. O problema é que a maioria das startups tem dificuldade para fazer o primeiro, pois trabalham para construir uma base de clientes. No entanto, elas podem preservar o caixa sendo mais seletivas sobre como gastam seu precioso dinheiro. Com isso em mente, aqui estão os prós e contras do gerenciamento de capital de uma startup.
Não gaste muito com o básico
Ao lançar uma startup, gastar dinheiro para criar uma operação com aparência profissional pode parecer sensato. Entretanto, esse tipo de atitude de "fingir até conseguir" raramente funciona. Se você perguntar a um empresário bem-sucedido se ele prefere ter um site lindo ou US$ 10.000 a mais na conta bancária da empresa, não há dúvida de qual ele escolheria. Portanto, faça um favor à sua empresa iniciante e economize algum dinheiro em seus acessórios básicos de negócios. Use um construtor de sites plug-and-play. Evite um escritório e trabalhe com uma equipe totalmente remota. Compre os cartões de visita mais básicos e baratos que puder encontrar. Cada dólar que você economiza pode ser o que, em última análise, garante a sobrevivência de sua empresa.
Aceite a contratação de funcionários externos e freelancers
Em todos os setores, a mão de obra representa cerca de 70% dos custos médios de uma empresa. Para uma empresa iniciante, no entanto, há maneiras de reduzir esse número para um nível mais gerenciável. Uma delas é um conceito chamado outstaffing. É semelhante à terceirização, exceto que a empresa mantém o controle gerencial direto sobre os funcionários contratados. É uma excelente maneira de obter acesso a habilidades e experiências especializadas que seriam muito caras para serem adquiridas por meio de um funcionário em tempo integral. Os funcionários autônomos oferecem uma proposta de valor semelhante. A diferença é que a sua startup precisaria assumir o ônus de verificar os possíveis funcionários freelancers. As agências de terceirização, por outro lado, pré-selecionam os funcionários contratados para você.
Não reduza os esforços de marketing
Em média, uma startup deve gastar pelo menos 10% de sua receita projetada em marketing. Esse é um número muito grande que torna os orçamentos de marketing um grande alvo para cortes de custos. Infelizmente, como diz o velho ditado, não se pode cortar o caminho para a lucratividade. Cada dólar retirado do seu orçamento de marketing necessariamente reduzirá suas perspectivas de receita a longo prazo. Em outras palavras, cortar os gastos com marketing é como cortar o nariz para não perder o rosto. Portanto, mesmo que você consiga comprar algumas semanas para a sua startup cortando o orçamento de marketing, você pode estar ferindo-a mortalmente no longo prazo.
Otimizar os gastos com marketing
Em vez de cortar os orçamentos de marketing, a melhor abordagem é otimizar os gastos com marketing. Para isso, inicie uma análise completa do desempenho das campanhas existentes. Não há problema em parar de gastar o precioso dinheiro do marketing em campanhas de baixo desempenho. Em seguida, você pode usar esse dinheiro para dobrar o que funciona. Você também pode usar os fundos liberados para investir em análises da concorrência. Tente pesquisar como a concorrência gasta seus recursos de marketing. Você pode até examinar os ativos criativos de seus concorrentes. Basta procurá-los em locais como a Biblioteca de anúncios do TikTok, a Biblioteca de anúncios do Meta ou a Central de transparência de anúncios do Google. Em seguida, você pode realinhar seus gastos com canais para explorar plataformas em que seus concorrentes têm menos presença.
Não faça escalas prematuramente
Uma das maneiras pelas quais as startups tendem a ficar sem dinheiro é escalar muito cedo. Isso geralmente acontece quando a equipe de gerenciamento de uma startup usa estatísticas puras de vendas como medida para a tomada de decisões. Vários outros sinais devem ser considerados na decisão de escalonar. Um deles é se o seu custo de aquisição de clientes está começando a diminuir. Se estiver, isso é um sinal de que o produto da sua empresa está sendo bem-sucedido, independentemente dos gastos com marketing. Outra é se os custos de atendimento ao cliente estão caindo. Se estiverem, isso é um sinal de que seu produto está maduro o suficiente para estar pronto para um público mais amplo.
Alavancar parcerias estratégicas
Por fim, você deve procurar parceiros estratégicos dignos para ajudar sua startup em todas as oportunidades. Nenhuma startup será excelente em tudo. Portanto, se outra empresa oferecer um serviço que complementa o seu, procure fazer uma parceria com ela. Essa é uma excelente maneira de aumentar a exposição de sua startup e sua credibilidade no mercado. No entanto, ao fazer isso, realize uma diligência prévia completa antes de assumir qualquer compromisso. Você quer ter certeza de que seu parceiro em potencial compartilha seus valores e não prejudicará sua marca.
Construindo o sucesso a longo prazo
Ao economizar dinheiro enquanto constrói sua startup, você aumenta drasticamente suas chances de sobrevivência. Isso aumentará o tempo de operação de sua empresa e lhe dará tempo para refinar seu produto o suficiente para conquistar uma posição no mercado. E como os prós e contras listados aqui ilustram, economizar dinheiro não é difícil quando você sabe onde fazer isso. O truque é implementar suas estratégias de economia desde o primeiro dia, em vez de esperar pelos sinais de alerta da conta bancária de sua empresa.
