O desenvolvimento e implementação de campanhas de marketing centradas nos estudantes

Introdução

Você já pensou em como as universidades atraem novos estudantes? Muitas instituições de ensino superior ainda dependem apenas de sua reputação e do fluxo de informações de boca em boca. No entanto, este método antiquado não funciona para faculdades pequenas e pouco conhecidas. Em tais circunstâncias, campanhas de marketing centradas no estudante, divulgando cursos benéficos, programas de aprendizado e novas possibilidades são indispensáveis. Continue lendo para descobrir como desenvolver e implementar uma estratégia publicitária de sucesso. Neste artigo, discutiremos também as características das campanhas para o público-alvo estudantil em geral.

Usando as mídias sociais: Exemplo de ajuda de ensaio

O comerciante deve sempre ir em direção ao cliente potencial para obter o resultado desejado. Uma estratégia de marketing eficaz pode ser empregada para serviços onde os estudantes possam obter ajuda profissional de redação, bem como para planejar e implementar uma campanha que atenda às exigências e desejos demográficos dos estudantes. Depois de utilizar um serviço como esse, você recebe uma excelente redação e geralmente fica em silêncio sobre seu pedido. Tudo é anônimo, então o boca-a-boca não funciona aqui. Como anunciar tais serviços para que todo universitário cansado ou confuso possa obter ajuda?

Primeiro de tudo, você deve escolher uma plataforma que seja confortável para o público alvo. A maioria dos jovens gosta de redes sociais. E isso significa que os marqueteiros devem olhar mais de perto para esses sites. Crie uma conta no Instagram ou Facebook, preencha todas as informações necessárias e enfatize os méritos de seus serviços. Não se esqueça do design atraente da página e lance publicidade direcionada. Interaja com os assinantes, inspire confiança, e você certamente terá sucesso.

Por que você deve considerar este público

Há muitos estudantes nos Estados Unidos (cerca de 15 milhões), a maioria dos quais são solventes o suficiente. Seria uma tolice ignorar um estrato de pessoas assim. Os estudantes têm uma localização estável há 4-5 anos. Este fato dá aos marqueteiros tempo suficiente para criar estratégias vencedoras. Outro motivo para considerar o público é sua disponibilidade. Estes jovens passam muito tempo online. Eles conhecem o papel do marketing digital na educação e querem usar todas as possibilidades. No entanto, há um inconveniente. Os representantes da geração Z podem bloquear a publicidade e são bastante adaptáveis na escolha dos produtos. Portanto, os anunciantes terão que trabalhar em anúncios interessantes e ofertas exclusivas.

Tipos de Campanhas de Marketing

A comercialização de um produto educacional é fundamentalmente diferente da promoção de outros serviços ou produtos. Ele vem com várias características distintas. A transação é estendida ao longo do tempo; a publicidade direta raramente funciona. Além disso, o cliente toma uma longa decisão de compra. Portanto, as estratégias de venda serão especiais. Aqui estão alguns dos tipos mais comuns de marketing que funcionam. A escolha da abordagem deve ser baseada nos temas e objetivos de seu projeto.

Campanhas de Nutrição

Este método implica um sistema que envia automaticamente uma série de e-mails para clientes potenciais. O objetivo é aumentar sua prontidão para comprar. Depois disso, basta entregar o chumbo aos gerentes e analisar os benefícios. Como alcançar o sucesso? Dê uma olhada de perto no funil de vendas e responda as seguintes perguntas.

• Quanto tempo normalmente leva para que um comprador potencial passe de visitante a cliente?
• O ciclo de vendas é diferente dependendo do tipo de comprador, ele muda?

Responder a estas perguntas e tomar as medidas necessárias para resolver o problema o ajudará a criar a campanha publicitária mais perfeita e altamente eficaz.

Campanhas Baseadas em Referências

Este método tem tudo a ver com incentivar os consumidores a compartilhar produtos e serviços com outros. A base é o envolvimento de indicações, realizadas por seus esforços e iniciativa. No entanto, a empresa os apóia e os paga. O objetivo é tornar a comunicação de marketing direcionada aos consumidores potenciais tão eficaz quanto possível.

Tais campanhas executam as seguintes tarefas:

• aumento do tráfego no site e melhor taxa de conversão;
• engajar o público-alvo nas redes sociais;
• divulgação de informações sobre a empresa na troca de informações;
• promoção da marca e de seus produtos;
• aumento do reconhecimento;
• redução do orçamento e do tempo para atrair novos clientes.

As pessoas são mais propensas a confiar nas recomendações dos amigos do que na publicidade. Portanto, este tipo de marketing funciona de forma eficaz. A estratégia é popular entre as empresas baseadas na Internet que vendem bens e serviços de consumo.

Testes, Amostras e Livre

A comercialização eficaz para as universidades é muitas vezes baseada em vários testes e amostras. Os estudantes gostam de experimentar e tomar parte em diferentes iniciativas em troca de presentes. Como incentivo, os anunciantes podem oferecer o seguinte:

• teste de amostras de produtos;
• serviço de período experimental gratuito;
• comerciante universitário como um presente;
• ausência de taxa de entrada.

Para que tal campanha seja bem-sucedida, é preciso trabalhar cuidadosamente na precisão e clareza das condições. Uma pessoa deve entender claramente o que fazer para obter um incentivo. Enquanto falamos de campanhas para estudantes, todo o processo deve ser criativo, divertido e empolgante.

Descontos direcionados

Todo estudante gosta de bônus. É claro que estudar em uma universidade de prestígio já é um presente. Mas a escolha da escola pode afetar a disponibilidade de vários descontos. Se sua faculdade tem fabricantes de hardware como patrocinadores, você pode oferecer aos estudantes uma ação para comprar um laptop ou tablet após o primeiro ano.

Você coopera com a cadeia de livrarias? A base de sua campanha de marketing pode ser um certificado de presente para todos os inscritos nos cursos. Não se esqueça do design atraente de sua oferta. A rede local da instituição, redes sociais, e-mail, etc., pode se tornar uma plataforma para publicidade.

Campanhas de Conteúdo Gerado pelo Usuário

A UGC inclui qualquer atividade do usuário: feedback, comentários, resenhas, fotos e até mesmo vídeos. Em inúmeros casos, a UGC é o conteúdo mais eficaz para as marcas. Os usuários criam e publicam posts com informações sobre seu produto ou serviço. Eles apresentam sua marca ao seu público. Você também pode compartilhar estas fotos, aumentando a lealdade.

A UGC é bela na medida em que beneficia tanto a marca quanto o público. Com a UGC, você obtém um conteúdo constantemente atualizado. Você não precisa gastar nenhum tempo ou dinheiro para gerá-lo. Seus autores são seus clientes. Como representante de um produto ou serviço, você só precisa motivá-los direta ou indiretamente a criá-lo e distribuí-lo. E então, você só tem que usar o material em seus recursos da web.

Educativo e Informativo

Tais campanhas são projetadas para estudantes que planejam entrar em uma determinada universidade. A campanha é baseada em respostas às perguntas mais comuns dos candidatos. Simplifique as coisas e tente esclarecer a situação.

Toda dúvida ou medo deve ser resolvido. Falar sobre as condições de vida dos estudantes e o equipamento acessível nas salas de aula. Revelar oportunidades de aprendizado para intercâmbio, tempo necessário para fazer os deveres de casa, etc. Oferecer recomendações práticas para resolver dificuldades durante os estudos.

O estilo de contar histórias deve ser o mais amigável possível. A melhor maneira de implementar esta estratégia é criar e promover uma página de mídia social. Desta forma, você pode se comunicar com futuros estudantes como iguais e inspirar mais confiança. É útil acrescentar um ímã de chumbo - conteúdo valioso e gratuito para download. Este método permite coletar o banco de dados de endereços de e-mail, inscrevendo-se na lista de discussão.

Etapas da Atração de Estudantes em Marketing

A venda de serviços de educação consiste em três etapas principais. Considere-os com mais detalhes.

Atração

Analisar o comportamento e os desejos do cliente. Compreender de que fontes de publicidade as pessoas vêm e como os gerentes trabalham com elas. Encontrar canais específicos a serem usados para atrair pessoas. As fontes de tráfego serão diferentes para instituições de ensino superior, ensino médio profissional, aprendizagem posterior e escolas on-line.

Retenha

Manter a transação, ou seja, ajustar seus processos internos e tornar o cliente confortável. Por exemplo, o processo de transação é muito longo, e o treinamento requer uma grande lista de documentos. O que fazer para que o ouvinte se sinta confortável? Solicitar um pacote mínimo de papéis, redigir um contrato, receber o pagamento e, em seguida, solicitar os documentos restantes. Lembre-se de informar o solicitante sobre a inscrição. Neste caso, o pagamento deve ser feito da maneira mais conveniente e rápida possível. Por exemplo, com parcelas e através de QR-code.

Fazê-los cair de amor

Há muitas razões pelas quais o marketing educacional é importante no mundo de hoje. Enfatizar o crescimento a longo prazo é uma das tendências mais atuais que está ligada à fase final em nosso funil. É necessário fazer com que o aprendizado seja agradável. As pessoas devem se sentir amadas e cuidadas. Deixe o feedback dos alunos e mantenha contato com eles. Além disso, use uma plataforma educacional conveniente, e forneça apostilas e notas de palestra. A fidelidade dos clientes então trará novos de graça.

Atrair, reter e fazer com que as pessoas se apaixonem pelo aprendizado torna-se cada vez mais desafiador a cada ano. O desenvolvimento da educação à distância tem levado a um aumento da competição no campo. O estagiário não precisa mais procurar por uma instituição ou cursos mais próximos de casa ou do trabalho. Na Internet, eles estão prontos para oferecer vários programas a qualquer momento, por qualquer preço. Portanto, como nunca antes, as estratégias e técnicas de marketing são relevantes. Esperamos que nossas dicas o ajudem a desenvolver e implementar uma campanha de sucesso e atrair seu público-alvo.