Abordagens estratégicas para o marketing de conteúdo B2B: Além do blog

Introdução

O conteúdo de qualidade satisfaz todos os leitores. Mas você sabia que muitos artigos B2B no mundo on-line nunca são lidos pelo grupo-alvo? O motivo é que a maioria das empresas B2B não desenvolveu uma estratégia robusta para o marketing de conteúdo.

Embora tenham mantido padrões qualitativos para seu conteúdo, não o promoveram de forma eficiente. O marketing de conteúdo B2B é a melhor maneira de chamar a atenção dos leitores-alvo e convertê-los em clientes potenciais. As táticas eficazes de marketing de conteúdo podem lhe trazer muitos leads.

Se você presta serviços ou vende produtos altamente técnicos, o marketing de conteúdo B2B parece desafiador. Este artigo o orientará sobre como vencer seus concorrentes promovendo seu conteúdo B2B. Você aprenderá a desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo B2B testada e comprovada. Este guia abrangente o ajudará a evitar armadilhas em sua campanha.

O que é marketing de conteúdo B2B?

O marketing de conteúdo B2B, ou Business-to-business, envolve a distribuição de conteúdo valioso para o público-alvo. O principal objetivo é atrair novos leads e interagir com eles, mantendo os clientes existentes.

Criar conteúdo B2B não significa apenas encher o texto de jargões. Você precisa escolher termos técnicos que sejam compreensíveis para todos. O melhor conteúdo B2B permite que os leitores aprendam sobre os detalhes do setor e de seus produtos/serviços.

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As marcas B2B lidam com diferentes formatos e tipos de conteúdo para revelar sua experiência no nicho. Ao distribuir conteúdo relevante, você pode incentivar, educar e interagir com seus clientes em potencial.

Além disso, o conteúdo deve abordar as dores dos pacientes dos leitores-alvo. Portanto, crie conteúdo B2B amigável para SEO e entregue-o por meio de diferentes canais.

Por que o marketing de conteúdo é importante para as empresas B2B?

O marketing de conteúdo é, sem dúvida, crucial para todas as agências B2B. Os profissionais de marketing B2B sabem da importância do marketing de conteúdo B2B e gastam 33% de seu orçamento de marketing em conteúdo. Por quê?

Vamos fazer uma lista dos principais motivos.

• As empresas B2B tomam decisões com base em motivações racionais. O conteúdo de alta qualidade ajuda as empresas a tomar as decisões certas.
• Os mercados-alvo de muitos serviços e produtos B2B são definidos de forma mais restrita quando comparados aos produtos B2C. Uma campanha eficaz de marketing de conteúdo permite que uma empresa se comunique com seu público-alvo.
• Com o marketing de conteúdo B2B, você pode se estabelecer como um especialista em seu nicho. Você pode desenvolver sua marca e ganhar confiança ao abordar os problemas de seus leitores.

Criando uma estratégia de marketing de conteúdo B2B em 5 etapas fáceis

O marketing de conteúdo B2B é um processo de longo prazo e de várias etapas.

Etapa 1: Entenda seus concorrentes, o setor e as personas do comprador

Sua campanha de marketing de conteúdo B2B não pode ser bem-sucedida sem pesquisa. Portanto, sua pesquisa deve se concentrar em

Concorrentes

Quem são os maiores concorrentes em seu nicho de negócios B2B? Que tipo de conteúdo eles produziram? Eles estão usando canais sociais, orgânicos ou pagos para promover o conteúdo?

Portanto, analise as atividades de seus concorrentes e encontre as lacunas em seu conteúdo.

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Setor

Você deve ter um sólido conhecimento do setor para fortalecer a existência de sua empresa. Você pode encontrar oportunidades de link-building escrevendo guest posts para um site relevante e de alta autoridade. Além disso, participar de webinars o ajudará a se relacionar com os profissionais mais bem avaliados do seu setor.

Público

É essencial ter uma ideia clara do tipo de público-alvo que você deseja atingir em sua campanha de marketing de conteúdo. Faça sua pesquisa de mercado para identificar os dados demográficos do público.

Etapa 2: Defina suas metas e identifique os KPIs

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Sua estratégia de marketing de conteúdo B2B deve ser baseada em suas metas. Suas metas devem ser facilmente alcançáveis, realistas, mensuráveis e com prazo determinado. Além disso, você deve conhecer os canais em que publicará o conteúdo. Por exemplo, você deve considerar

• A maneira de promover seu conteúdo de mídia social
• A melhor técnica para integrar conteúdo B2B em e-mails
• Compartilhar seu conteúdo B2B com os usuários do fórum
• Desenvolvimento de novos tipos de conteúdo para atingir o público-alvo

Os indicadores-chave de desempenho de sua campanha de marketing de conteúdo devem se basear na receita, no tráfego e no número de conversões. Esses KPIs serão úteis se você quiser melhorar seu conteúdo.

Etapa 3: Apresente várias ideias para o desenvolvimento de conteúdo B2B

Escolha o melhor formato de conteúdo com base em seu conhecimento da jornada do comprador e da persona. Encontre uma lista dos formatos comuns para conteúdo B2B.

• Postagens em blogs: Seus blogs podem ser sobre tendências de notícias, conselhos e produtos/serviços da empresa.
• Postagens de convidados: Crie conteúdo informativo e publique-o em sites de terceiros relevantes.
• Pesquisa: Faça uma pesquisa com sua grande base de clientes usando uma alternativa Qualtrics e obtenha resultados significativos.
• E-books: Publique seus livros digitais relacionados ao seu negócio e setor.

Outros formatos de conteúdo incluem pesquisa original, infográficos, vídeos, estudos de caso, white papers, diagramas de árvore, boletins informativos e podcasts.

Etapa 4: Selecione a plataforma de distribuição de conteúdo

Somente o desenvolvimento de conteúdo de qualidade garantirá os melhores resultados. Portanto, distribua e promova o conteúdo de forma estratégica. Há toneladas de canais digitais disponíveis para comercializar seu conteúdo B2B. Mas, de acordo com dados estatísticos, mais de 85% dos profissionais de marketing B2B preferem o LinkedIn para gerar leads.

Ainda assim, o LinkedIn não é eficaz para todas as empresas B2B. Concentre-se na persona do comprador e descubra as plataformas usadas por seu público-alvo.

Outros canais de distribuição de conteúdo B2B incluem

• Twitter - Melhor para o envolvimento em tempo real com um grande público-alvo - Oferece várias opções de segmentação.
• Facebook - Ideal para desenvolver relacionamentos mais sólidos - Direcione os usuários de acordo com seus dados demográficos.
• YouTube - Melhor para atrair pessoas de qualquer idade - Direcione seu público-alvo de acordo com a idade, os interesses e o gênero.
• Instagram - perfeito para publicar conteúdo visual - estimule os possíveis compradores com recursos visuais impressionantes.

Etapa 5: Avalie o desempenho de sua campanha de marketing de conteúdo B2B

Acompanhe diferentes métricas de seu programa de marketing de conteúdo para avaliar seu desempenho:

• Classificação de pesquisa: Saiba mais sobre a classificação de determinadas páginas da Web nos resultados da pesquisa orgânica.
• Tráfego: Meça o volume de tráfego em seu site.
• Fontes de tráfego: Descubra como as campanhas pagas e o SEO afetam seu tráfego.

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• Backlinks: Use uma ferramenta Backlink Monitor para verificar o progresso do backlink e as palavras clicáveis vinculadas por outros sites.
• Compartilhamentos sociais: Acompanhe os comentários em plataformas sociais como Twitter, Facebook e LinkedIn. Use o painel de insight de cada plataforma.
• Tempo na página: Permite que você saiba se os visitantes da sua página leram o conteúdo.

Modelos de estratégia de conteúdo B2B

Os modelos de marketing de conteúdo B2B economizarão seu tempo e esforço, pois fornecem uma estrutura para uma estratégia adequada de marketing de conteúdo. Isso significa que esses modelos delinearam seu plano em

• Desenvolvimento de personas do público-alvo
• Escolha de formatos de conteúdo
• Distribuição de conteúdo
• Seleção de canais
• Identificação de metas
• Escolha de categorias e tópicos
• Definição de KPIs

Muitos profissionais de marketing de conteúdo usam modelos de marketing de conteúdo B2B para criar um plano tangível. Isso permite que eles conduzam os clientes potenciais por cada estágio do seu funil de marketing.

Conclusão

Uma boa estratégia de marketing de conteúdo B2B é mensurável, escalável e centrada no comprador. Se você implementar o marketing de conteúdo adequadamente, sua campanha funcionará de forma consistente. Artigos, blogs, guest posts e e-books orientados por SEO permitem que seu site apareça em posição de destaque nos resultados de pesquisa. Avalie a jornada do comprador e identifique o mercado-alvo antes de criar seu conteúdo B2B.

No entanto, definir os indicadores-chave de desempenho é importante para medir o sucesso do marketing de conteúdo B2B. Você pode aproveitar as vantagens das ferramentas inovadoras de gerenciamento de projetos de marketing para tomar decisões baseadas em dados e perseguir seus concorrentes.