A distribuição inteligente de conteúdo é fundamental para obter tração; veja como fazer isso corretamente

Introdução

O marketing de conteúdo é o nome do jogo para as empresas B2B. De acordo com a Forbes, 90% dos profissionais de marketing incluem conteúdo em suas estratégias de marketing, destacando seu papel essencial na conexão com o público, na construção da identidade da marca e no aumento da visibilidade on-line.

Os profissionais de marketing sabem que um ótimo conteúdo pode fazer uma diferença real, mas a questão é: como fazer isso direito? De acordo com o mesmo relatório, apenas 29% dos entrevistados afirmam que suas iniciativas de marketing de conteúdo tiveram um impacto benéfico na geração de leads e no crescimento da receita.

Mas não é a falta de conteúdo excelente que os está impedindo. Em vez disso, o problema é fazer com que esse conteúdo seja visto pelas pessoas que importam. Uma estratégia de distribuição de conteúdo bem planejada pode fazer toda a diferença, descrevendo quem é seu público-alvo, onde ele está e como pode ser alcançado.

Você está competindo em um espaço lotado, com mais de 7,5 milhões de novos posts de blog publicados todos os dias em algum lugar da Internet. Para se destacar, você precisa pensar cuidadosamente sobre o destino do seu conteúdo. Faça isso corretamente e você obterá os resultados que está procurando.

Escolha dos canais de distribuição corretos

Fonte

Você já deve conhecer seu público-alvo e, o que é mais importante, onde ele está on-line. Depois de identificar os sites e as páginas de blog mais influentes no nicho que você está almejando, você pode se concentrar em publicar seu conteúdo lá, fazendo com que ele chegue a um público grande e altamente segmentado que provavelmente se interessará pelo que você tem a dizer.

Ao segmentar blogs, sites, publicações comerciais e páginas de mídia social relevantes, você está divulgando seu conteúdo nos locais onde é mais provável que ele gere cliques. Ao fazer isso, você fortalecerá gradualmente a autoridade de domínio do seu site, aumentando sua classificação nos mecanismos de pesquisa - uma meta importante para qualquer iniciativa de marketing de conteúdo.

Mídia social

Plataformas sociais como X, Meta, TikTok e LinkedIn são canais de distribuição extremamente poderosos. Elas atraem públicos enormes e geram muito engajamento com a marca.

Você precisará desenvolver estratégias para cada um deles, aproveitando suas características exclusivas. No X, você procurará principalmente conteúdo curto e contundente, de acordo com seus limites de caracteres, enquanto no Meta você pode ser mais flexível. Para o LinkedIn, sua plataforma de blog integrada e suas comunidades animadas oferecem um terreno fértil para postagens de blog mais aprofundadas que podem se espalhar por toda a rede. Você pode publicar posts instigantes em seu perfil do LinkedIn e incentivar seus funcionários a compartilhá-los para aumentar o alcance. No Instagram, o foco está nos recursos visuais, enquanto no TikTok o conteúdo é rápido e com vídeos curtos.

Quando estiver pronto e funcionando, você provavelmente vai querer investir em algumas ferramentas de automação que podem ajudar a simplificar a distribuição de conteúdo de mídia social. Aplicativos como Sendible e Agorapulse permitirão que você agende postagens com antecedência para garantir uma presença constante, e você pode utilizar ferramentas de escuta de mídia social como o Sprout Social para acompanhar a frequência com que sua marca é mencionada ou para identificar outros tópicos de tendência, permitindo que você participe da conversa.

Comunicados à imprensa

Além das publicações nas mídias sociais, é fundamental criar conteúdo na forma de comunicados à imprensa que possam ser distribuídos por meio de serviços de newswire a centenas de jornalistas e sites de notícias. Sempre que sua empresa tiver algo digno de notícia para compartilhar, você poderá divulgá-lo amplamente. Os jornalistas costumam utilizar as newswires porque elas fornecem acesso aos acontecimentos mais atuais e específicos do setor, dando-lhes material novo para escrever.

Em comparação com os serviços legados de distribuição de comunicados à imprensa que circulam notícias para listas excessivamente usadas de sites de notícias gerais, você pode obter melhores resultados escolhendo uma agência de notícias de nicho que publique seus comunicados à imprensa em publicações específicas e relevantes do seu setor. Por exemplo, a MediaFuse oferece vários serviços de agências de notícias diferentes, voltados para criptografia e blockchain, finanças e fintech, jogos e segurança cibernética. Cada agência de notícias estabeleceu relações sólidas com publicações líderes do setor e pode oferecer cobertura garantida e ampliada de suas últimas notícias para os leitores certos. Eles oferecem uma maneira poderosa de gerar conscientização e estabelecer credibilidade para sua marca.

Nadav Dakner, fundador e executivo-chefe da Media Fuse, enfatizou que a distribuição de conteúdo com foco em laser é a chave para promover um envolvimento mais significativo.

"Ao colocar suas notícias e seu conteúdo na vanguarda de publicações proeminentes do setor, você aumenta significativamente a probabilidade de que elas sejam vistas por investidores ou clientes em potencial", disse Dakner. "Quando seu nome aparece onde seus futuros interessados e compradores já estão procurando, você é notado, e esse reconhecimento pode aumentar muito sua credibilidade."

Boletins informativos

Um boletim informativo é outro canal de distribuição vencedor para seu conteúdo. Afinal, os assinantes já expressaram interesse em seu produto ao se inscreverem. O conteúdo dos boletins informativos pode incluir postagens de blog, anúncios, estudos de caso, pesquisas, relatórios do setor, atualizações de eventos e promoções, tanto da sua marca quanto de outras do setor. Certifique-se de fornecer esse tipo de conteúdo de forma consistente, toda semana ou duas vezes por mês, para garantir que sua marca esteja sempre no radar.

Você pode dar um passo adiante e segmentar suas listas de assinantes para obter maior relevância, adaptando seu boletim informativo a diferentes públicos, segmentados por seus interesses, dados demográficos e estágios de compra, por exemplo.

Lembre-se de que os boletins informativos são uma ótima maneira de promover seu conteúdo em outras plataformas, não apenas em seu website. Como a autora do best-seller de marketing Ann Handley destaca, os boletins informativos são especialmente ótimos para criar impulso nas mídias sociais.

"Seu boletim informativo não é uma torre, é uma ponte para seu outro marketing", observa ela. "Você tem um grupo no LinkedIn ou no Facebook? Destaque perguntas ou discussões em seu boletim informativo. Tem um Instagram? Compartilhe suas imagens no boletim informativo."

Personalizar seu conteúdo para cada canal de distribuição

Não é uma boa ideia tentar distribuir todo conteúdo que você cria em todos os canais. Diferentes tipos de conteúdo têm melhor desempenho em alguns canais do que em outros, por isso é importante ser seletivo quanto ao que você compartilha.

Por exemplo, as pessoas que se inscreveram para receber seu boletim informativo demonstraram confiança suficiente em sua marca e estão dispostas a fornecer informações de contato. Isso significa que elas são adequadas para o direcionamento de conteúdo mais explícito com foco em vendas. É muito mais provável que eles convertam e comprem seu produto ou serviço do que alguém que acabou de conhecer sua marca pela primeira vez por meio de uma publicação na mídia social. Por outro lado, se você tiver conteúdo que promova a liderança de pensamento ou a concorrência, as plataformas de mídia social são onde você precisa estar.

Você ainda pode compartilhar conteúdo em várias plataformas, mas precisará alterar a formatação para se adequar. Por exemplo, uma postagem de blog sobre "como obter mais cliques em anúncios pagos" seria muito aprofundada no LinkedIn, enquanto no Facebook ou no X, talvez você queira compartilhar um gráfico que resuma os pontos principais e os links para o artigo mais longo.

Para comunicados à imprensa, você precisará usar um formato tradicional de relações públicas com as informações padrão da sua empresa. E se estiver adicionando conteúdo ao seu boletim informativo, é melhor provocar esses cliques com um título atraente e um pequeno trecho ou um resumo do que eles aprenderão quando lerem o artigo completo.

Medir o sucesso de sua distribuição de conteúdo

Para fazer isso, você precisará considerar as métricas nas quais está interessado e estabelecer referências claras sobre o que espera alcançar. Em seguida, você pode empregar técnicas orientadas por dados para otimizar seu conteúdo e sua distribuição e aumentar sua eficácia ao longo do tempo.

Estabeleça seus KPIs:

Para a maioria das marcas, os principais indicadores de desempenho ideais incluem o alcance do seu conteúdo, ou seja, o número de visitantes únicos, visualizações de página e impressões. Você também deve monitorar o envolvimento, que inclui comentários, curtidas, compartilhamentos e tempo gasto na página. Depois, há a conversão real, que significa manter um registro de geração de leads, vendas e novos assinantes ou inscrições.

Ao monitorar essas métricas, você terá uma visão clara do impacto do seu conteúdo e se ele está ou não ajudando você a atingir suas metas de negócios. Se a sua ambição for aumentar as conversões, você deve se concentrar na geração de leads e nas vendas, mas se estiver simplesmente buscando mais reconhecimento da marca, estará mais interessado no alcance e no envolvimento.

Analise seu desempenho:

Você pode empregar uma ampla gama de técnicas para analisar o desempenho do seu conteúdo e medir esses KPIs.

Por exemplo, as auditorias de conteúdo envolvem o registro, a análise e a otimização do seu conteúdo ao longo do tempo. Você também pode usar comparações para avaliar o impacto de duas versões diferentes do mesmo conteúdo e como elas são bem recebidas em diferentes plataformas. Ferramentas como o Google Analytics podem ajudá-lo a acompanhar as referências de pesquisa orgânica e, em seguida, você pode avaliar cada canal de distribuição para ver o que funciona melhor para cada tipo de conteúdo.

O teste A/B é uma técnica essencial que envolve a comparação de duas versões de um ativo de marketing para ver qual delas apresenta melhor desempenho para uma meta específica, como o aumento de leads de vendas. Usando ferramentas como a Convertize, você pode mostrar aleatoriamente uma versão ou outra para públicos diferentes e tomar decisões baseadas em dados ao tentar otimizar seu conteúdo.

Como mais de 60% dos profissionais de marketing produzem conteúdo novo todos os dias, torna-se vital otimizar continuamente seu desempenho. Ao aproveitar o feedback do envolvimento do público, você poderá fazer ajustes contínuos em tempo real e monitorar como eles afetam seus objetivos comerciais.

Ao definir suas metas de negócios e monitorar os KPIs, você poderá acompanhar, medir e relatar o sucesso geral da sua estratégia de distribuição de conteúdo.

Não tenha pressa, faça tudo certo

Uma estratégia de distribuição de conteúdo cuidadosamente planejada fará toda a diferença para que seu conteúdo seja visto. Ela também o ajudará a se conectar com seu público e a impulsionar o crescimento dos negócios. Ao elaborar a estratégia certa, usar ferramentas eficazes e otimizar seu conteúdo para cada canal de distribuição, você estará no caminho do sucesso.

Faça experiências com novas abordagens e diferentes plataformas e não tenha vergonha de tentar algo novo. Quando você identificar uma fórmula bem-sucedida, o engajamento virá em seguida, levando a um reconhecimento cada vez maior de sua marca como uma autoridade nos assuntos mais importantes.