SEO x PPC

Introdução

Com o aumento da importância do tráfego do site no mundo digital, as empresas estão procurando maneiras de aumentar sua presença on-line e atrair mais visitantes para seus sites. Dois métodos populares de marketing para conseguir isso são o SEO e o PPC.

Entretanto, com o cenário digital em constante evolução, pode ser difícil para os profissionais de marketing decidir qual estratégia é mais adequada às suas necessidades. Ambas as abordagens têm diferenças distintas em seus métodos e resultados.

Para tomar uma decisão informada sobre qual abordagem é a melhor para você, é importante entender as diferenças entre SEO e PPC. Neste artigo, exploraremos os prós e os contras de cada método para que você possa escolher aquele que se alinha aos seus objetivos de marketing digital.

(Startup Bonsai)

O que é SEO?

SEO (Search Engine Optimization, otimização para mecanismos de busca) é uma forma de melhorar a visibilidade do seu site e torná-lo mais bem classificado em mecanismos de busca como o Google. De acordo com a Startup Bonsai, quase todo mundo que usa a Internet, cerca de 94%, faz pesquisas em mecanismos de busca pelo menos uma vez por mês. Ao investir em SEO, você aumenta suas chances de ser encontrado pelo seu público-alvo quando ele pesquisar palavras-chave relacionadas à sua marca ou aos seus serviços.

Prós de SEO

Não é segredo que o SEO traz imensos benefícios para os esforços de marketing de sua empresa. Mas como exatamente seu site se beneficia com isso? Continue lendo para descobrir!

Um fluxo contínuo de tráfego

Conseguir um lugar de destaque nos mecanismos de pesquisa é fundamental para ganhar a confiança dos consumidores que estão procurando uma resposta rápida. Na verdade, cerca de 40% dos usuários de mecanismos de pesquisa escolherão um dos primeiros resultados que aparecerem.

Se você conseguir garantir uma classificação superior por meio de SEO, poderá esperar receber um fluxo contínuo de tráfego por um longo tempo, desde que mantenha o conteúdo do seu site otimizado. A melhor coisa sobre SEO é que ele não tem data de validade.

Em contrapartida, outras estratégias de marketing, como anúncios pagos ou marketing PPC, têm duração limitada e dependem de seu orçamento. Quando seu orçamento se esgota, o mesmo acontece com os lucros dessas estratégias. Porém, com o SEO, você pode continuar gerando tráfego de alta qualidade sem precisar investir mais dinheiro.

Direciona o público em diferentes estágios do funil de vendas

Nem todos os visitantes do seu site estão na mesma fase do processo de vendas. Alguns estão apenas descobrindo sua marca, enquanto outros estão prontos para fazer uma compra.

Mas, com a ajuda do SEO, você pode atrair e envolver os clientes em cada estágio do funil de vendas. Ao melhorar a classificação do seu site e usar palavras-chave relevantes, o SEO pode ajudar a capturar o interesse dos clientes e criar uma imagem positiva da marca.

Além disso, o SEO também pode incentivar os consumidores a agir e desenvolver a fidelidade à marca por meio de estratégias modernas e eficazes. Se você deseja impulsionar as vendas, aumentar o conhecimento da marca ou fidelizar o cliente, o SEO pode ajudá-lo a atingir suas metas em todos os estágios do funil de vendas.

Um método econômico de aumentar a presença on-line

O SEO é uma estratégia de marketing poderosa que pode ajudar sua empresa a ganhar visibilidade on-line e atrair clientes em potencial. Ao usar técnicas de SEO, seu site pode aparecer para milhões de usuários da Internet que estão procurando produtos ou serviços semelhantes aos que você oferece.

Estudos mostram que os leads gerados por SEO têm uma chance maior de fechar uma venda em comparação com outros métodos de marketing. De fato, os leads gerados por SEO podem fechar uma venda em 14,6% das vezes, enquanto outros métodos de inbound marketing têm uma taxa de fechamento de apenas 1,7%.

A melhor parte do SEO é que ele é uma solução econômica que não tem prazo de validade. Quando seu site começar a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa, ele continuará a gerar tráfego de alta qualidade sem nenhum investimento adicional.

Inestimável para pequenas empresas

Começar uma pequena empresa pode ser um desafio, especialmente quando se compete com marcas estabelecidas em seu setor. Fundos limitados podem dificultar o investimento em campanhas de marketing caras. Entretanto, com o SEO, as pequenas empresas podem aproveitar infinitas oportunidades para aumentar sua presença on-line e direcionar o tráfego sem gastar muito.

O SEO pode ajudar a criar um site de fácil utilização que agrade tanto ao seu público-alvo quanto aos rastreadores de mecanismos de pesquisa. Dessa forma, seu site pode ter uma classificação mais alta e ser mais visível para os clientes em potencial.

Uma estratégia de SEO bem-sucedida pode abrir sua marca para novos mercados, o que pode aumentar suas taxas de conversão e melhorar o conhecimento da marca. Com o SEO, as pequenas empresas podem atingir suas metas sem precisar investir muito dinheiro.

Contras do SEO

Embora seus benefícios sejam certamente tentadores, uma decisão bem fundamentada a favor da escolha do SEO para suas estratégias de marketing só pode ser tomada quando você também estiver ciente de seus contras.

Leva tempo para mostrar resultados

Um dos principais desafios do SEO é que leva tempo para ver os resultados. Mecanismos de pesquisa como o Google precisam de algum tempo para analisar o conteúdo do seu site e determinar como ele deve ser classificado. Além disso, o Google está sempre atualizando seus algoritmos, portanto, é importante acompanhar as últimas tendências de SEO para garantir que seu site permaneça otimizado.

Se o seu site for novo, provavelmente levará meses ou anos até que você comece a ver os resultados desejados. Entretanto, os benefícios de uma estratégia de SEO bem-sucedida valem a pena esperar.

Muitas vezes pode ser caro

Atualizar suas técnicas de SEO para acompanhar os algoritmos do Google pode ser caro, pois exige que as empresas contratem especialistas para otimizar as páginas de seus sites. As agências e os especialistas em SEO podem cobrar taxas altas, o que pode se tornar um fardo para as empresas. Além disso, manter-se no topo de seu jogo de SEO exige backlinking regular, investimento em aspectos técnicos, criação de conteúdo e outras despesas, o que pode resultar em um custo significativo.

(Robbie Richards)

Não há garantia de resultados

Fazer com que seu website apareça na primeira página dos mecanismos de pesquisa pode ser bastante desafiador, especialmente com tantas outras marcas lutando pelo mesmo lugar. Mas é fundamental lutar por uma classificação elevada, pois as estatísticas mostram que 75% dos usuários não passam da primeira página.

Embora o SEO possa aumentar suas chances de obter uma classificação mais alta, não há garantia de que você conseguirá o primeiro lugar. Se você não conseguir chegar ao topo, seu website poderá não receber o tráfego necessário para ter sucesso. Portanto, é importante investir em estratégias de SEO que sejam eficazes e o ajudem a subir nas classificações.

Incapacidade de gerenciar o tráfego

Quando suas estratégias de SEO funcionam de forma eficaz, elas podem trazer um grande aumento de tráfego para seu site. No entanto, lidar com o aumento repentino de leads e vendas pode ser uma tarefa árdua para as empresas.

Ao contrário de ferramentas como PPC, o SEO não pode ser ligado ou desligado com um interruptor. Quando seus esforços de SEO começarem a mostrar resultados, é fundamental ter as estruturas necessárias para gerenciar o fluxo de clientes.

O que é PPC?

O PPC (Pay-Per-Click) exige que as empresas ou os profissionais de marketing se associem a plataformas sociais como Google, Instagram ou Facebook para exibir seus anúncios. Quando um usuário clica nesses anúncios, as marcas pagam uma taxa à plataforma.

Essa estratégia resulta em visitas direcionadas ao seu website, atraindo usuários que estão realmente interessados na sua campanha. Há vários tipos de anúncios PPC, incluindo imagens, vídeos, texto ou uma combinação deles.

Prós do PPC

Há um motivo pelo qual o PPC é uma ferramenta de marketing tão eficaz. Continue lendo para descobrir os muitos benefícios dessa estratégia.

Atende a vários objetivos de negócios

A publicidade PPC pode ser um divisor de águas para empresas e profissionais de marketing, ajudando a aumentar a exposição da marca, gerar leads e impulsionar possíveis vendas. De fato, de acordo com a Lunio, 74% das empresas relatam que a publicidade PPC tem sido útil para direcionar o tráfego para seus sites.

O PPC oferece uma série de benefícios, incluindo a capacidade de anunciar downloads de conteúdo, testes gratuitos e assinaturas de boletins informativos. Além disso, é uma ferramenta eficaz para converter o tráfego potencial em clientes reais.

Facilmente medido e rastreável

Ao usar a publicidade PPC por meio do Google Ads, você pode acompanhar facilmente seu desempenho e ver como seus anúncios estão se saindo. As ferramentas do Google fornecem estatísticas úteis sobre cliques, impressões e conversões, dando a você uma visão clara do sucesso do seu anúncio. Essas estatísticas o ajudam a otimizar seu orçamento e direcionar o tráfego para páginas de destino específicas.

Com o Google Analytics, você pode até mesmo medir o retorno sobre o investimento (ROI) de seus anúncios PPC. Isso significa que você pode ver o quanto ganhou com seus anúncios em comparação com o quanto gastou, o que lhe dá uma melhor compreensão da eficácia da sua campanha.

Um caminho rápido para o topo

Iniciar sua jornada de marketing como uma startup ou uma nova empresa pode ser um desafio, mas com o marketing de PPC, você pode chegar rapidamente ao topo por meio da otimização. Ao contrário do SEO, que exige tempo e esforço para garantir um lugar sob os holofotes, o PPC pode fornecer resultados em poucos minutos após a configuração de seus esforços.

Além disso, o PPC permite que você atraia consumidores que talvez não conheçam a sua marca, dando-lhe a chance de expandir para além dos seus seguidores e consumidores atuais. A melhor parte? Você não precisa de uma equipe de desenvolvimento separada para suas estratégias de PPC, pois uma grande parte do trabalho é realizada na própria plataforma de PPC.

Oferece imensa flexibilidade

Na publicidade PPC, você tem o poder de personalizar e ajustar suas estratégias para atender às suas metas específicas. Embora as configurações padrão estejam disponíveis, você tem controle total sobre as palavras-chave que segmenta e o nível de restrição que aplica aos seus posicionamentos.

Uma das maiores vantagens do PPC é a flexibilidade que ele oferece em termos de orçamento. Você pode definir seu próprio orçamento de anúncios e ajustá-lo para cima ou para baixo com base na eficácia de suas campanhas. Ao contrário do marketing de SEO, com o PPC, você pode facilmente interromper ou iniciar suas campanhas a qualquer momento, de acordo com sua preferência.

Contras do PPC

Os prós da publicidade PPC podem tê-lo conquistado, mas não se apresse em tomar uma decisão antes de dar uma olhada também nos contras.

Sem longevidade

A interrupção de seus anúncios PPC significa o fim imediato de seus esforços de marketing. Portanto, o PPC não é uma abordagem econômica para empresas que buscam uma estratégia de marketing de longo prazo.

Além disso, não há garantia de que cada clique resultará em uma venda. Embora seja importante pagar por cada clique, se ele não gerar uma venda, seu pagamento será em vão.

Guerras de lances

Quando várias empresas têm como alvo a mesma palavra-chave, podem ocorrer guerras de lances, levando a gastos excessivos. Nesses casos, as empresas podem acabar gastando mais do que o valor real da palavra-chave em uma tentativa de superar seus concorrentes.

Mesmo que uma empresa vença a guerra de lances e seu anúncio apareça nos resultados da pesquisa, se um usuário estiver procurando uma marca específica, é provável que ele compre dessa marca em vez da anunciada. Isso pode afetar negativamente as taxas de cliques.

(Cybba)

Não é muito atraente

O marketing de PPC pode ser intimidador, pois uma grande parte dos clientes tende a ignorar os anúncios de pesquisa marcados com a tag "Patrocinado". O WordStream descobriu que cerca de 94% dos visitantes tendem a ignorar esses anúncios. Essa tendência é seguida especialmente pelas gerações mais jovens. Portanto, é importante realizar uma pesquisa completa sobre seu público-alvo antes de utilizar as estratégias de PPC.

Você paga por cada clique

Tirar o máximo proveito dos seus anúncios PPC significa segmentar o público certo e criar um site fácil de usar. Infelizmente, nem todos os cliques levam a uma venda. Cliques de concorrentes ou cliques acidentais podem aumentar seus custos sem nenhum benefício para sua empresa.

Além disso, mesmo que um comprador em potencial clique em seu anúncio e chegue ao seu site, um site confuso ou sobrecarregado pode resultar na perda de uma venda. Portanto, é fundamental não depender apenas da publicidade PPC e continuar a desenvolver outros aspectos de sua marca para garantir o sucesso.

Palavras finais

Em última análise, a decisão entre SEO e PPC depende de suas metas comerciais. O SEO fornece um fluxo constante de tráfego e tem como alvo os clientes em todos os estágios do funil de vendas, mas pode ser caro e demorado.

Por outro lado, o PPC garante resultados rápidos, mas somente enquanto você continuar pagando pelos anúncios. É fundamental encontrar um equilíbrio entre os dois e usá-los juntos para uma campanha de marketing bem-sucedida.