SEO para SaaS: Conselhos práticos sobre o sucesso de SEO B2B SaaS SEO!

Introdução

Bem-vindo ao Guia definitivo de passos a serem seguidos para uma estratégia bem sucedida de SEO Saas!

Para começar, vamos mergulhar em...

O que é SEO SaaS?

Software-como-um-serviço (SaaS)

Software-as-a-service (SaaS) é um modelo de computação em nuvem onde as aplicações de software são hospedadas on-line e acessadas pela Internet usando navegadores web ou aplicações móveis. Em contraste com os modelos tradicionais cliente/servidor, os provedores SaaS hospedam os centros de dados de seus clientes e fornecem acesso a esses serviços através da Internet.

Otimização de motores de busca (SEO)

Search Engine Optimization (SEO) é a prática de influenciar a visibilidade de sites ou páginas da web em motores de busca.

De modo geral, quanto mais cedo (ou mais alto na página), e mais freqüentemente um site aparece na lista de resultados de busca, mais visitantes ele receberá dos usuários do mecanismo de busca.

Esses mesmos usuários podem clicar de volta ao site cada vez que encontrarem algo novo que queiram ver.

Combinados, SaaS SEO é um tipo específico de SEO que é usado para produtos SaaS. São produtos que são vendidos na forma de software e requerem uma assinatura mensal.

O principal objetivo do SaaS SEO é garantir que o produto seja encontrado nos motores de busca. A maneira como isso é feito é certificando-se de que o produto seja colocado no topo das páginas de resultados dos motores de busca (SERPs).

Há muitas maneiras de fazer isso, mas um dos métodos mais básicos é através de Conteúdo e Backlinks.

(Fonte de imagem)

Lista de verificação SEO SaaS:

Se o colocássemos em uma lista, ficaria assim;

• Pesquisa por palavra-chave.
• Meta Tags.
• Conteúdo.
• Links.
• Velocidade Saas Web.
• Robots.txt.
• XML Mapa do site.

Pesquisa por palavra-chave SaaS

Palavras-chave são as palavras e frases que as pessoas digitam nos motores de busca para encontrar informações on-line.

Se você quiser que seu site apareça nos resultados da busca, então você precisa certificar-se de que seu site contenha palavras-chave relevantes.

Você deve usar diferentes variações de palavras-chave, incluindo erros ortográficos, plurals e singulars.

Pesquise o problema que você está resolvendo através de seu software e veja onde você encontra oportunidades de conteúdo e adicione palavras-chave em suas páginas de dinheiro e no conteúdo de seu site através de seu blog.

Meta Tags

As meta tags são códigos HTML que fornecem informações adicionais sobre sua página. Os mecanismos de busca escaneam as meta tags para determinar que tipo de conteúdo você tem em seu site.

Certifique-se de que cada página em seu site inclua Meta Tags. Implemente as tags certas para ajudar o Google bot a navegar facilmente pelo seu site.

Marketing de conteúdo para Saas

O conteúdo ajuda os usuários a entenderem mais sobre seu produto. O conteúdo é a informação que os usuários lêem em seu site.

Para otimizar seu site para mecanismos de busca, você deve se concentrar na produção de conteúdo de qualidade que forneça informações úteis aos visitantes através do compartilhamento de guias de como fazer, guias de comparação de software, e muito mais.

Para obter idéias de conteúdo você pode simplesmente colocar seu concorrente no explorador do site Ahref e ir até a seção Top Pages para ver o que as páginas conduzem a maior parte do tráfego. E se você puder criar um conteúdo melhor, então você pode definitivamente ir em frente!

Você também pode compartilhar novos conteúdos em sites que falam sobre o mesmo setor que o seu. Isto dará uma idéia ao Google de que você é relevante e uma autoridade no setor.

Isto traz links de autoridade para seu site, que são abordados na próxima etapa de como você pode trazer tráfego e autoridade de volta ao seu site.

Ganho de Backlinks de Autoridade

Os links são páginas em outros sites que se ligam de volta ao seu. Quando alguém clica nestes links, eles vão para os sites mencionados.

Os motores de busca verificam quantas vezes outros websites se conectam ao seu para determinar o quanto você é digno de confiança.

Para reuni-los você precisa criar um conteúdo vinculável conhecido como (link isca) onde você realiza estudos e estatísticas através de pesquisas e, em seguida, chegar a autores e jornalistas populares da indústria para ajudar a divulgar sua palavra.

Quando se trata de criar manualmente, você pode listar seu produto em diretórios populares de listagem de produtos, sites de revisão e citações de autoridade.

Você pode ter uma idéia ao colocar seu concorrente no Site Explorer do Ahref e ir até "backlinks" e baixar uma folha CSV contendo todos os backlinks de autoridade dos quais seu concorrente ganhou links.

E isso vai ajudar ;)

Quão importante é SEO em um negócio de SaaS?

SEO é a parte mais importante de qualquer negócio de b2b Saas. Ele pode ser usado para gerar leads e aumentar as taxas de conversão e a receita geral.

Mas ainda assim, se você está se perguntando...

Como criar uma estratégia de SEO para um produto Saas?

SEO é um processo que não só ajuda você a subir na classificação das páginas de resultados dos mecanismos de busca para palavras-chave relevantes. Desta forma, você pode obter mais tráfego para seu website e isso gerará mais leads e vendas.

Você precisa descobrir o que as pessoas estão procurando no Google, Yahoo, Bing e outros mecanismos de busca. Depois, você precisa otimizar seu site para que ele fique em primeiro lugar nos SERPs para essas palavras-chave. Você pode usar o Rank Tracker para rastrear suas palavras-chave mais importantes na busca.

O que é uma coisa que deve ser feita antes de criar uma estratégia de SEO SaaS?

A primeira coisa que precisa ser feita é criar um Perfil de Cliente Ideal (ICP) que é um "Comprador Persona" imaginário, criado para filtrar e apontar quem é seu cliente perfeito que comprará seus pacotes premium, terá retenção a longo prazo e será rentável.

Além disso, é melhor criar uma estratégia de SEO SaaS, sabendo que é crucial para entender o público e suas necessidades.

Uma estratégia SEO SaaS deve ser criada com o usuário final em mente. A empresa deve saber quem são seus alvos e o que eles querem antes de tomar qualquer decisão sobre como comercializar seu produto.

Isto os ajudará a criar um plano de marketing de saas mais eficaz que resultará em melhores classificações de busca e aumento da receita.

Como melhorar a SEO para empresas SaaS?

A SEO é um dos aspectos mais importantes de uma empresa SaaS. Não se trata apenas de ranking no Google. SEO também tem a ver com a obtenção de leads mais qualificados, o que significa que você precisa se posicionar no Google e em outros mecanismos de busca, obter mais autoridade nas mídias sociais e garantir que seu website tenha o conteúdo correto.

Para melhorar a SEO de uma empresa SaaS, você deve começar com a pesquisa por palavras-chave, como mencionei acima, para descobrir o que seus clientes estão procurando e depois usar essas informações para criar conteúdo.

Você também deve certificar-se de que seu website tenha um sistema de navegação claro para que as pessoas possam encontrar facilmente o que procuram.

Criar Persona de Usuário/Cliente a Alvo:

Usuários que estão procurando por seu software/ferramenta. (Por que você precisa disto, Conteúdo de Conscientização)

Usuários que estão procurando serviços similares aos que você oferece. (Comparações de Comparações, Diga por que você é melhor, etc.)

Usuários procurando por planos/preços para seu Software. (Diga como você oferece melhor como um todo)

Usuários que queiram se educar em seu domínio. (Como isso ajuda, benefícios, guias do usuário, etc.)

Abordar os pontos de dor do cliente:

A fim de aumentar as taxas de retenção de clientes, é importante abordar seus pontos de dor. Isto pode ser feito compreendendo as necessidades do cliente e desenvolvendo soluções para eles.

É crucial que, como empresa SaaS, você compreenda como seus clientes utilizam seu produto. Isto lhe dará uma idéia do que eles querem e do que precisam para poder atingir seus objetivos.

Quando se trata de retenção de clientes, é importante que você cuide dos clientes que já estão usando seu produto e se certifique de que eles estejam satisfeitos com ele.

Etapas fundamentais para se posicionar melhor em grandes motores de busca como o Google:

• Otimização técnica.
• Conteúdo.
• Backlinks.

Site técnico SEO On SaaS:

Em primeiro lugar, vá para uma navegação suave do site, otimize o Funil de Vendas de seu site e crie um site com soberba preferência UI/UX.

Velocidade do site SaaS

A velocidade do site refere-se à rapidez com que seu site carrega. Os usuários esperam que os sites carreguem rapidamente, especialmente os usuários móveis que podem não ter acesso a uma conexão de internet de alta velocidade.

Um tempo de carregamento lento significa que seu website perde tráfego e clientes potenciais.

Você pode usar o Page Speed Insights e Pingdom para ajudá-lo a compartilhar dados valiosos sobre sua velocidade lenta, quer seja o fim de seu servidor seja lento ou se você precisar comprimir arquivos js ou CSS.

Você pode obter informações sobre sua velocidade lenta a partir destas 2 ferramentas incríveis que depois você pode compartilhar com seus desenvolvedores.

Arquivo Robots.txt

Um arquivo robots.txt diz às aranhas dos motores de busca se elas podem ou não rastrear certas partes de seu website. Isto lhes permite saber se você não quer que eles indexem páginas ou diretórios específicos.

Você pode verificar seu arquivo de robôs indo para

www.mywebsite.com/robots.txt

Se você quiser mais informações sobre como otimizar seu arquivo robots.txt, então você pode ler este artigo...

XML Mapa do site

Um mapa do site XML ajuda as aranhas dos motores de busca a navegar mais facilmente em seu site. Um mapa do site XML lista todas as páginas de seu site usando endereços web em vez de URLs. Se você estiver usando um site WordPress, seu mapa do site provavelmente abriria através de

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Ou se seus desenvolvedores construíram um site personalizado, então ele provavelmente abrirá como

https://mywebsite.com/sitemap.xml

E você pode verificar e ver se tudo está como você queria! Resuma mais detalhes em XML sitemaps.

Melhore a facilidade de uso de seu site

O Google agora prioriza a facilidade de uso do celular sobre a facilidade de uso do desktop. Se seu website não for responsivo, os usuários podem achar difícil a navegação. Certifique-se de testar seu site em diferentes dispositivos para garantir que tudo tenha boa aparência e funcione bem entre plataformas.

Marcação do esquema

O esquema de marcação ajuda os mecanismos de busca a entender a estrutura de seus dados. O uso da marcação esquemática facilita a leitura e a indexação de seu conteúdo pelos mecanismos de busca. Para criar um esquema para seu site, você pode criar um a partir do Gerador de Marcação de Esquema a partir do SEO técnico e validá-lo através da Ferramenta de Teste de Esquema do Google para verificar se ele funcionará ou não.

Agora falamos sobre a otimização que podemos fazer em nosso nome, mas como realizar atividades fora das instalações de nosso website?

E isto é....

Melhorando a Viagem do Cliente:

Para ver como os visitantes de seu site se comportam e navegam por seu site, você pode ver isso no Behavioral Report no Google Analytics.

Se você tiver apenas configurado o GA4 para seu site, você pode navegar até o relatório de exploração do funil e ver uma visão comparativa dos visitantes de seu site.

Vamos entender algumas terminologias básicas...

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Otimização da experiência do usuário (UXO)

Otimização da experiência do usuário (UXO) é um termo cunhado pelo Matt Cutts do Google em 2014 para descrever o processo de tornar um site mais fácil de usar. Isto pode ser alcançado executando testes UX ou de usabilidade, medindo métricas de usabilidade e coletando feedback usando software de teste de usabilidade. O UXO é um subconjunto de otimização da taxa de conversão (CRO).

Otimização da Taxa de Conversão (CRO)

A otimização da taxa de conversão (CRO) é um método de otimização do conteúdo e do design do site para aumentar as taxas de conversão. CRO é um subconjunto de otimização da experiência do usuário (UXO).

Marketing de conteúdo para SaaS

O marketing de conteúdo é um tipo de marketing que se concentra no desenvolvimento e distribuição de conteúdo para atrair, adquirir e envolver um público claramente definido - muitas vezes referido como o cliente ou potencial cliente. Para criar conteúdo surpreendente, você precisa criar uma boa estratégia com KPIs fortes para começar a otimizar para cada termo que você deseja que seu software venha em primeiro lugar. Para começar, vamos aprender...

O que é TOFU, MOFU e BOFU Funil de Conteúdo e como criar um?

Tofu: Topo do Funil.

Mofu: Meio do Funil.

Bofu: Fundo do Funil.

Isto o ajudará a melhorar a viagem de seu cliente com mais freqüência. Obtenha aqui uma visão mais aprofundada.

Como adquirir Backlinks para SaaS Startups?

Top Notch Content + Outreach.

• Postagem de convidados.
• Publicações na mídia.
• HARO.

Redação de posts de convidados

Para aumentar o alcance de seu post convidado, você pode usar o explorador de conteúdo Ahref, colocar sua palavra-chave semente na busca, filtrar para "apenas um domínio" e filtro DR <30 e baixar um arquivo CSV contendo todos os sites que você deseja lançar. Depois, crie um passo personalizado para cada um e comece a divulgação!

Adquirir publicações da mídia através da Media Outreach:

A plataforma mais comum onde você encontrará a maioria dos especialistas em divulgação é assinando os e-mails da HARO. A HARO é uma plataforma onde conecta jornalistas com especialistas para criar uma relação que seja vantajosa para ambas as partes. Para saber como utilizar esta plataforma, você pode assistir a isto...

Mas e se você falhar aí?

Ferramenta sugerida se você estiver falhando no HARO!

Para as pessoas que têm dificuldade de se destacar usando HARO, você pode então mudar para Qwoted. Usando o Qwoted, a mídia pode se conectar com especialistas renomados e especialistas em RP. Ele o ajudará a encontrar idéias, especialistas, palestrantes e convidados instantaneamente, tudo em um só lugar.

Para começar, veja como usar qwoted.

Uma última dica de bônus para você...

Sinais sociais importantes através das mídias sociais:

Social Media Marketing (SMM)

O marketing de mídia social (também conhecido como RP social, ou publicidade social) é uma forma de marketing e publicidade que envolve a exploração de plataformas de redes sociais para difundir uma mensagem sobre uma marca, produto ou serviço.

Através desses canais, as empresas podem se conectar com seus públicos-alvo a fim de promover vendas, recrutar novos clientes, reter clientes atuais e desenvolver boa vontade entre sua comunidade de consumidores fiéis.

As redes sociais existem principalmente na Internet, embora algumas sejam exclusivamente dedicadas aos telefones celulares. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn e Pinterest são exemplos de plataformas de mídia social populares.

Sumário

Utilizando cada plataforma com a estratégia inteligente você pode realizar seu bem sucedido estudo de caso Saas e construir uma marca forte a partir dele.

Se você tiver alguma dúvida sobre qualquer passo que eu tenha compartilhado, pode comentar ou nos enviar um e-mail para uma melhor comunicação...