Estratégia SEO SaaS: O Guia Definitivo para o Crescimento em 2023

Introdução

Como empresário, é importante ter uma forte presença on-line para atrair clientes e fazer seu negócio crescer.

Uma maneira de fazer isso é através da otimização de motores de busca (SEO) para sua empresa SaaS. SEO envolve a melhoria da classificação de seu site nas páginas de resultados dos mecanismos de busca para aumentar o tráfego orgânico para seu site.

Em outras palavras, trata-se de garantir que seu website apareça no topo dos resultados de busca quando alguém está procurando um produto ou serviço como o seu.

Uma estratégia SEO SaaS difere ligeiramente de uma estratégia SEO tradicional porque as empresas SaaS normalmente confiam em técnicas de marketing de entrada para atrair e converter leads. Isto significa que em vez de sair e promover ativamente seus produtos ou serviços, você precisa se concentrar na criação de conteúdo valioso que atrairá clientes potenciais para seu website.

Neste blog, veremos porque você precisa de SEO para negócios SaaS e como desenvolver uma estratégia de SEO SaaS.

O que é SaaS SEO?

SaaS SEO refere-se à prática de otimizar um site SaaS para motores de busca a fim de melhorar sua visibilidade e aumentar o tráfego para o site. Isto pode incluir técnicas como pesquisa por palavras-chave, otimização na página e criação de links.

O objetivo do SaaS SEO é ajudar um site SaaS a subir na classificação nos resultados dos mecanismos de busca para que os clientes potenciais possam facilmente encontrar e acessar o site e seus serviços.

Benefícios de uma estratégia SEO para SaaS

Aqui estão algumas maneiras de se beneficiar de uma estratégia de SEO para SaaS:

Se você é um negócio SaaS com produtos adequados ao mercado, concentre-se em SEO.

O investimento em SEO o ajudará:

Reduzir o CAC
Construir o conhecimento da marca
Reduzir a dependência de anúncios pagos
Atingir um público alvo mais amplo
Ter um canal de marketing 24/7
Obtenha uma vantagem sobre seus concorrentes

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) 21 de novembro de 2022

(Fonte: Mehdi Hussen)

1. Aumentar a visibilidade

Ao otimizar seu site SaaS para mecanismos de busca, você pode facilitar aos clientes em potencial a busca por palavras-chave relacionadas ao seu produto ou serviço SaaS. Isto pode ajudá-lo a aumentar sua visibilidade e alcançar um público mais amplo.

2. Aumentar o tráfego

Classificando-se mais alto nos resultados dos mecanismos de busca, você pode atrair mais tráfego orgânico para seu website. Isto pode ajudá-lo a aumentar o número de visitantes de seu website e potencialmente converter mais deles em clientes pagantes.

3. Construir credibilidade e confiança

Ao se posicionar em alta nos resultados dos mecanismos de busca, você também pode construir credibilidade e confiança com clientes potenciais. Quando os clientes vêem que seu site está bem posicionado para palavras-chave relevantes, é mais provável que eles percebam que seu negócio é confiável.

4. Gerar leads e vendas

Ao melhorar a visibilidade, o tráfego e a credibilidade de seu site SaaS, você também pode gerar mais leads e vendas. Isto pode ajudá-lo a crescer seu negócio e aumentar sua receita.

O que é uma coisa que deve ser feita antes de criar uma estratégia de SEO SaaS?

Para criar uma estratégia SEO SaaS, o primeiro passo é identificar o propósito de sua marca, os produtos que você oferece e as palavras-chave de alto teor que você quer classificar. Para identificar isto, você deve fazer uma análise interna e da concorrência. Você também precisa considerar o comportamento antes de começar.

Estratégia SEO SaaS: Otimizando seu funil de conteúdo

Uma boa estratégia SEO SaaS depende fortemente da implementação de uma estratégia de conteúdo de funil. Isto envolve a criação de uma série de conteúdos para orientar potenciais clientes desde a fase inicial até a fase final.

O primeiro passo na criação de um funil de conteúdo é identificar as diferentes etapas da viagem do cliente. Estas normalmente incluem:

• Conscientização: Esta é a etapa em que os clientes potenciais tomam conhecimento de seu produto SaaS.
• Consideração: Nesta fase, os clientes potenciais estão considerando se seu produto é adequado para eles.
• Decisão: Nesta etapa, os clientes potenciais estão prontos para fazer uma compra.

Uma vez identificadas as diferentes etapas da jornada do cliente, é possível criar conteúdos que atendam às necessidades e preocupações específicas dos clientes potenciais em cada etapa.

Por exemplo, você pode criar

• Posts de blogs que fornecem informações e conselhos valiosos para as pessoas em fase de conscientização.
• Estudos de caso que mostram como seu produto ou serviço tem ajudado outras empresas na fase de consideração, e
• Descrições detalhadas dos produtos e informações sobre preços para os que estão na fase de decisão.

Finalmente, continue criando conteúdo para reter seus clientes atuais.

Dicas de estratégia SEO SaaS para melhorar o crescimento dos negócios

Aqui estão algumas estratégias que você pode usar para melhorar seu SEO SaaS e impulsionar o crescimento de seu negócio:

As melhores dicas para melhorar sua estratégia de SEO SaaS...

💡Conduct uma pesquisa por palavra-chave
💡Target palavras-chave de cauda longa
💡Create conteúdo de alta qualidade
💡Focus sobre distribuição de conteúdo
💡Optimize para motores de busca
💡Monitor seus esforços

- Sanketee Kher (@sanketeekher) 13 de dezembro de 2022

(Fonte: Sanketee Kher)

Pesquisa por palavra-chave

Comece conduzindo pesquisas com palavras-chave para entender os termos e frases que as pessoas estão usando para pesquisar produtos ou serviços como o seu. Isto o ajudará a identificar as palavras-chave e frases que devem ser direcionadas em seu conteúdo. Você pode usar ferramentas como o Ranktracker para conduzir a pesquisa por palavras-chave. Também ajuda na descoberta de oportunidades de recursos SERP onde seu negócio SaaS pode brilhar.

Palavras-chave alvo de cauda longa

Use palavras-chave de cauda longa em seu conteúdo. As palavras-chave de cauda longa são mais específicas e menos competitivas do que as palavras-chave de cauda curta, por isso podem ser uma ótima maneira de atingir um público específico e melhorar suas chances de se posicionar bem nos resultados da busca.

Criar conteúdo de alta qualidade

Crie conteúdo informativo de alta qualidade que agregue valor ao seu público-alvo. Estes podem incluir posts em blogs, ebooks, infográficos ou vídeos. A chave é criar conteúdo que se aplique ao seu público-alvo e que aborde seus pontos de dor ou desafios.

Foco na distribuição do conteúdo

Promova seu conteúdo através das mídias sociais, e-mail marketing e outros canais para aumentar sua visibilidade e direcionar o tráfego para seu website. Isto não só o ajudará a atrair mais visitantes para seu site, mas também ajudará a melhorar sua classificação nos motores de busca, mostrando aos motores de busca que seu conteúdo é valioso e vale a pena ser classificado.

Otimizar para motores de busca

Otimize seu site para motores de busca certificando-se de que ele seja rápido, móvel e fácil de navegar. Motores de busca como o Google valorizam a experiência do usuário, portanto, se seu site for lento ou difícil de usar, isso prejudicará sua classificação.

Monitore seu desempenho

Monitore seu progresso e acompanhe seu sucesso usando ferramentas como o Google Analytics. Isto o ajudará a entender como sua estratégia de SEO está funcionando bem e onde você precisa fazer melhorias.

Dicas de bônus sobre como pregar sua estratégia de SEO SaaS

Veja como você pode melhorar seu jogo de estratégia SEO SaaS e superar a concorrência:

Construir uma estratégia de comparação de palavras-chave

Uma estratégia de comparação de palavras-chave para negócios SaaS pode ser executada usando frases como _"alternativas a", "melhores X ferramentas" ou "X versus Y" _ em seu conteúdo e materiais de marketing.

Por exemplo, se sua empresa SaaS oferece uma ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), você poderia usar a frase "alternativas à Salesforce" para visar clientes potenciais que estão procurando outras opções além da popular plataforma CRM.

Você também poderia usar a frase _"melhores ferramentas de CRM" _para visar clientes potenciais que estão à procura de uma solução de CRM de alta qualidade. Além disso, usando o formato _"X versus Y" _como _"Força de vendas versus [seu produto]" _pode ajudá-lo a comparar diretamente seu produto com a oferta de um concorrente específico e destacar como ele é superior.

Ao utilizar uma estratégia SEO de comparação de palavras-chave para o negócio SaaS, você pode atrair clientes potenciais que estão interessados em encontrar a melhor solução para seus pontos de dor.

Intensificar os esforços de construção de linhas

A criação de links é um processo no qual o proprietário de um website ou especialista em SEO ganha backlinks de outros websites para os seus próprios. Esses backlinks funcionam como votos de confiança de outros websites e podem ajudar a melhorar o ranking do mecanismo de busca de um website.

Isto é especialmente importante para as empresas SaaS, pois seus serviços são muitas vezes altamente especializados e podem não ser facilmente descobertos através de motores de busca como produtos ou serviços físicos.

Há várias maneiras pelas quais as empresas SaaS podem construir links para seu website. Estas incluem:

• Criação de conteúdo de alta qualidade para o qual outros sites desejem criar links. Isto poderia incluir posts em blogs, infográficos ou outras formas de conteúdo que forneçam informações ou soluções para o público-alvo. Ao criar conteúdo útil, informativo e bem escrito, as empresas SaaS podem atrair backlinks de outros sites que queiram compartilhar esse conteúdo com seu próprio público.
• Outra maneira de construir links é chegar a outros sites e pedir-lhes que criem links para seu site. Isto pode ser feito encontrando sites que se aplicam ao seu negócio e oferecendo-se para escrever um post convidado ou contribuir com uma citação para um artigo. Esta abordagem pode ser eficaz, mas também pode ser demorada e pode nem sempre resultar nos backlinks desejados.

Conclusão

A SEO é uma parte importante da estratégia de crescimento de qualquer empresa SaaS.

Conduzindo pesquisas por palavras-chave, otimizando seu website, criando conteúdo de alta qualidade e promovendo-o através de vários canais, você pode melhorar sua classificação nos mecanismos de busca e atrair mais visitantes para seu website. Isto, por sua vez, pode ajudá-lo a conduzir mais leads e fazer crescer seus negócios.

É claro, SEO é um jogo de longo prazo e exigirá paciência. Portanto, não continue mudando sua estratégia se você não vir o pagamento imediatamente. Ao invés disso, concentre-se em criar conteúdo regular que seu público adora.