Pesquisa orgânica vs. paga e mídia social: Guia para empresas locais

Introdução

Os proprietários de empresas locais geralmente enfrentam o desafio de escolher a estratégia de marketing digital mais eficaz. Com as inúmeras opções disponíveis e a introdução da IA, determinar a melhor abordagem pode ser uma tarefa árdua.

Entendendo as estratégias orgânicas e pagas

Orgânico

• Foco: criar reconhecimento de marca, confiança e autoridade a longo prazo.

• Método: Criação de conteúdo consistente e de alta qualidade e envolvimento da comunidade.

• Prazo: Requer tempo e esforço para cultivar uma base de clientes fiéis.

Pago

• Foco: Obter visibilidade imediata e atingir um público mais amplo rapidamente.

• Método: Campanhas de publicidade on-line.

• Prazo: Oferece um atalho, mas exige um equilíbrio entre custo e volume e qualidade dos leads.

Marketing de mecanismos de pesquisa (SEM)

SEO local orgânico

O objetivo do SEO local é aparecer com destaque no Local Map Pack e nos resultados da pesquisa orgânica.

Práticas recomendadas:

• Pesquisa de palavras-chave: Identifique palavras-chave relevantes para os serviços/produtos e a localização de sua empresa.

• Otimização de site/página: Crie um site responsivo e compatível com dispositivos móveis e otimize as tags de título, os cabeçalhos, os links internos/externos, as meta descrições e o conteúdo com palavras-chave relevantes.

• Listagens locais: Crie um perfil comercial do Google (GBP) abrangente e ativo e garanta a consistência do NAP (nome, endereço, número de telefone) em todos os diretórios.

• Avaliações: Incentive avaliações positivas e autênticas dos clientes, especialmente no GBP.

• Backlinks: Obtenha links de entrada de fontes locais relevantes e específicas do setor.

• Marketing de conteúdo: Produza e compartilhe consistentemente conteúdo de alta qualidade e localmente relevante.

Prós:

• Custo-benefício

• Credibilidade

• Benefícios de longo prazo

Contras:

• Resultados atrasados

• Dependência de algoritmo e IA

• Competitivo

Pesquisa paga local (PPC)

A pesquisa paga envolve a criação e a distribuição de anúncios em redes de pesquisa vinculadas a páginas de destino com foco em conversão.

Práticas recomendadas:

• Lance de palavras-chave: Escolha palavras-chave relevantes com altos volumes de pesquisa e baixa concorrência.

• Otimização do texto do anúncio: Escreva um texto de anúncio atraente que destaque sua proposta de valor exclusiva.

• Otimização da página de destino: Alinhe as páginas de destino com o texto do anúncio para estimular as conversões.

• Remarketing: Segmente usuários que visitaram seu website anteriormente com anúncios personalizados.

Prós:

• Visibilidade imediata

• Alcance direcionado

• Resultados facilmente mensuráveis

Contras:

• Caro

• Quantidade em vez de qualidade

• Fraude de cliques

• Resultados temporários

Marketing de mídia social (SMM)

Mídia social orgânica

O social orgânico envolve a publicação de conteúdo em canais de mídia social e a criação de seguidores sociais.

Práticas recomendadas:

• Conteúdo visualmente atraente: Use imagens e vídeos de alta qualidade.

• Calendário de conteúdo: Planeje e programe postagens com antecedência.

• Hashtags: Use hashtags relevantes e ricas em palavras-chave.

• Chamadas para ação: Incentive os espectadores a se envolverem.

• Criação de público-alvo: Interaja com empresas locais e criadores de conteúdo relevantes.

• Envolvimento da comunidade: Responda prontamente a comentários, mensagens e menções.

Prós:

• Custo-benefício

• Construção de marca

• Engajamento do cliente

Contras:

• Alcance limitado

• Dependência de redes sociais

• Consome muito tempo

Mídia social paga

O social pago envolve a criação de anúncios distribuídos por meio de redes sociais para atingir seu público-alvo.

Práticas recomendadas:

• Direcionamento de público-alvo: Crie e direcione públicos personalizados com base em dados demográficos, interesses e comportamentos.

• Formato do anúncio: Escolha o formato de anúncio correto para os objetivos de sua campanha.

• Texto do anúncio: Escreva um texto de anúncio atraente.

• Otimização da página de destino: Alinhe as páginas de destino com o texto do anúncio para estimular as conversões.

Prós:

• Alcance direcionado

• Aumento da visibilidade

• Resultados mensuráveis

Contras:

• Caro

• Fadiga de anúncios

• Dependência de algoritmo

Desafios locais

• Orçamentos limitados: Seja estratégico com os gastos e vise o público certo.

• Concorrência local: Diferencie sua empresa por meio de propostas de valor exclusivas e campanhas direcionadas.

• Recursos limitados: Considere a possibilidade de terceirizar para uma agência ou consultor de marketing digital.

• Acompanhando as tendências: Faça parceria com um especialista em marketing digital para se manter à frente.

Escolhendo a estratégia certa

Fatores a serem considerados:

• Objetivos: Aumentar o reconhecimento da marca, direcionar o tráfego, gerar leads ou aumentar as vendas?

• Orçamento: Gastos mensais, trimestrais ou sazonais com marketing?

• Público-alvo: Palavras-chave que eles usam e plataformas de mídia social que frequentam?

• Prazo: Com que rapidez você precisa ver os resultados?

Uma estratégia de marketing digital equilibrada geralmente envolve uma combinação de táticas orgânicas e pagas.

Exemplos de estratégias:

• Concentre o SEO local em produtos/serviços exclusivos com tráfego existente.

• Use anúncios PPC ou sociais pagos para palavras-chave de alto valor e baixa concorrência.

• Teste palavras-chave/tópicos com anúncios pagos antes de criar uma estratégia completa de conteúdo orgânico.

• Integre a pesquisa paga e as redes sociais pagas para obter uma abordagem abrangente.

Algumas palavras sobre análise

O marketing digital permite rastrear, analisar e otimizar todas as interações. Ferramentas como o Google Analytics, o Google Ads e a análise de plataformas de mídia social fornecem insights detalhados sobre o desempenho.

Principais métricas:

• Interações no site: Rastreie as fontes de leads e clientes.

• Desempenho do canal: Entenda o retorno sobre o investimento de cada canal.

As decisões são suas

Ao compreender os custos, os prós e os contras de cada abordagem, você pode desenvolver uma estratégia que produza resultados tangíveis. O ajuste fino ao longo do tempo garantirá que seus esforços de marketing sejam eficazes e estejam alinhados com suas metas de negócios.