Técnicas de marketing da velha guarda para o sucesso da marca moderna

Introdução

No mundo do marketing, as técnicas mais novas e chamativas tendem a receber mais atenção. De modo geral, as tendências e estratégias de marketing evoluem para se adaptarem ao mundo ao seu redor - um mundo que está constantemente mudando e se transformando ao longo do tempo.

Há um surgimento incessante de técnicas de marketing novas, ousadas e, muitas vezes, muito voltadas para a tecnologia, sendo lançadas no cenário da publicidade. Mas isso não significa que elas valham seu tempo.

De fato, muitas das novas técnicas de marketing atuais sacrificaram a substância pelo estilo, criando resultados que parecem vazios e inautênticos para os consumidores.

Muitas vezes, as melhores estratégias de marketing tomam emprestada a sabedoria e a influência antigas e, ao mesmo tempo, incorporam novas ferramentas e técnicas inovadoras. Neste artigo, examinaremos algumas técnicas de marketing da velha guarda que utilizam toda a confiabilidade e a substância do passado e mostrarão como usá-las para romper o molde no mundo moderno.

10 técnicas de marketing da velha guarda para tentar obter sucesso com a marca moderna*

Se você tem investido toda a sua energia em campanhas on-line chamativas com resultados decepcionantes ou simplesmente sente que sua estratégia de marketing precisa de mais vigor, pode estar faltando o sentimento e a estrutura que os métodos mais tradicionais proporcionam.

Para ajudar sua estratégia de marketing a se tornar mais completa e eficaz no mercado complexo de hoje, considere a possibilidade de experimentar algumas das técnicas de marketing mais eficazes e antigas da história:

1. Marketing boca a boca

Estudos revelam que 88% dos consumidores confiam mais nas recomendações boca a boca de outros consumidores do que nas mensagens de uma marca, mesmo que sejam estranhos na Internet. A confiança nas corporações diminuiu significativamente nos últimos anos, à medida que os consumidores voltam sua atenção para aqueles com quem podem se relacionar em um nível mais pessoal.

O marketing boca a boca é uma técnica de marketing que envolve a geração de discussões orgânicas entre o público sobre os serviços ou produtos de sua marca de forma positiva. Ele pode ser implementado por meio de campanhas de indicação e estratégias focadas em recomendações.

Quanto mais os consumidores puderem falar sobre sua marca nas mídias sociais ou em outras plataformas de avaliação, melhor. Incentive os clientes a deixarem avaliações e não deixe de respondê-las, mesmo que nem sempre sejam positivas.

2. Chamada fria

A chamada fria talvez seja uma das técnicas de marketing mais mal compreendidas e subutilizadas da era moderna.

No passado, a chamada fria era usada como uma estratégia popular para entrar em contato com clientes potenciais e criar um relacionamento com eles por telefone. Hoje em dia, pode ser mais difícil entrar em contato com as pessoas dessa forma, mas com a abordagem correta, isso pode levar a uma taxa de conversão de até 18% por chamada.

Entretanto, quando se trata dessa técnica de marketing um tanto controversa, a abordagem correta é crucial. É fundamental saber o momento certo para ligar, o tom que deve ser adotado e como atingir clientes de alto valor.

3. Marketing por e-mail

Embora o e-mail ainda possa ser considerado uma técnica de marketing bastante moderna, ele ainda é visto como ultrapassado por alguns. No entanto, essa percepção é amplamente equivocada, especialmente quando se considera quantos consumidores usam ativamente e se envolvem com suas contas de e-mail diariamente - 4bilhões, para ser exato.

Todos os dias, bilhões de pessoas abrem seus e-mails. Se a sua marca puder se integrar a essa parte do dia do consumidor, haverá uma grande chance de conversão.

O truque para fazer o marketing por e-mail corretamente é manter as coisas interessantes com boletins informativos dinâmicos, conteúdo personalizado e ofertas exclusivas que o tornem atraente para uma variedade de dados demográficos dos consumidores.

4. Mercadoria promocional

Os clientes que usam produtos promocionais que divulgam sua marca são um dos truques de marketing mais antigos que existem. Além de permitir que os clientes desenvolvam uma estreita conexão pessoal com a sua marca ao vesti-la ou usá-la diariamente, isso também significa que as pessoas se tornam anúncios ambulantes da sua empresa.

Garrafas de água, camisetas, canecas, sacolas - todos esses são itens que as pessoas usam regularmente e, muitas vezes, ficam satisfeitas em usá-los de forma intercambiável de diferentes marcas.

Ao disponibilizar apenas alguns itens de mercadorias promocionais em seu site ou plataformas de mídia social, você pode facilitar a associação dos consumidores à sua marca. E se você puder oferecê-los gratuitamente ou com desconto em outras compras, eles ficarão ainda mais propensos a investir.

5. Rede local

As marcas são mais fortes quando trabalham juntas, e a colaboração é um método de marketing tão antigo quanto o próprio tempo. Ao colaborar com outras marcas em sua área, você não só pode se apoiar em ideias e apoio mútuos, mas também ampliar sua rede de consumidores compartilhados, ajudando, assim, o seu negócio a crescer. ** **

Participe de eventos de networking e torne-se uma figura proeminente no cenário de sua comunidade. E se os eventos ainda não estiverem acontecendo, considere organizar alguns você mesmo.

6. Envolvimento da comunidade

Por falar em rede local, o envolvimento da comunidade é outro aspecto do marketing antigo que pode ser aproveitado em um contexto moderno. De fato, ele nunca deixou de existir. Além disso, ele expande ainda mais o fato de que tanto os consumidores quanto as marcas se beneficiam do envolvimento da comunidade.

O envolvimento comunitário pode assumir muitas formas diferentes, como, por exemplo:

• Doação para uma instituição de caridade local
• Hospedagem de um conteúdo
• Patrocínios
• Voluntariado
• Envolvimento nas escolas
• Participar de outros eventos comunitários
• Encontrar parcerias

Todas essas são maneiras divertidas, simples e historicamente muito eficazes de conquistar a confiança e o respeito dos membros da comunidade. Com o tempo, isso pode ajudar sua marca a criar um grupo mais forte de clientes, especialmente os locais, que podem gerar negócios repetidos nos próximos anos. Isso também pode otimizar suas classificações de pesquisa local, pois você concentrará seus esforços de SEO em seu alcance local para incentivar o envolvimento da comunidade.

7. Apresentações ao vivo ou feiras comerciais

Embora seja verdade que esses tipos de eventos não sejam tão populares como antes, as pessoas ainda participam deles para socializar, aprender e aprimorar seus conhecimentos sobre um novo produto ou serviço. Se você conseguir divulgar bem um evento como esse, o comparecimento pode ser significativo.

As apresentações ao vivo são especialmente eficazes se sua marca vender um produto ou serviço novo ou desconhecido para a maioria dos públicos. Oferecer um espaço para que eles interajam com o produto ou serviço e aprendam a se relacionar com ele em um ambiente profissional e confortável pode produzir bons resultados.

8. Trabalho em rede com jornalistas e blogueiros

Antes de os influenciadores entrarem em cena, tínhamos blogueiros e jornalistas que desempenhavam um papel semelhante. Não se esqueça de que os jornalistas e blogueiros ainda têm um enorme alcance no mundo do marketing e, se você conseguir colocá-los do seu lado, suas chances de sucesso serão muito maiores.

Convidando figuras relevantes da mídia para participar de workshops, eventos ou apresentações em troca de algum tipo de troca de valor, você pode criar um império de porta-vozes da comunidade e da Internet que podem defendê-lo em plataformas de mídia e colaborar em anúncios com base em relacionamentos profissionais.

9. Cartões de visita, portfólios e folhetos

Essas ferramentas de marketing da velha guarda foram grandes construtores de marcas, e ainda são. Elas só precisam ser atualizadas. Embora os princípios permaneçam os mesmos, esse material de marketing pode ser facilmente personalizado e convertido para o mundo de hoje.

Um cartão de visita digital com um código QR digitalizável pode substituir as versões de cartão de antes e pode ser facilmente passado de um telefone celular para outro. Um portfólio on-line com produtos, imagens de marca ou outros materiais pode ser criado com facilidade. E os folhetos podem assumir a forma de anúncios do Google e outras alternativas on-line.

O truque é criar uma conexão memorável com seu público usando técnicas adaptadas para atender às tendências atuais e ao comportamento do consumidor.

10. Construção de relacionamentos

Os esforços tradicionais de marketing sempre foram centrados na construção de relacionamentos, ou seja, na capacidade de se conectar com as pessoas em seu nível e estabelecer um senso de confiança entre uma marca e seu público.

No final das contas, não há nenhum programa de software, aplicativo ou estratégia que possa substituir uma conexão real - e é nisso que o marketing da velha guarda sempre se baseou. Se você quiser seguir o exemplo dos profissionais de marketing da velha guarda, concentre-se em cultivar relacionamentos reais e genuínos com os clientes.

Organize reuniões presenciais, apareça, envolva-se, converse com eles, pergunte-lhes sobre seus problemas e faça do suporte ao cliente a sua força vital. Mostre a eles que você é mais do que apenas uma corporação robótica e sem rosto. Vocês são pessoas reais em uma missão para tornar o mundo um lugar melhor por meio de seus produtos e serviços.

Antiquado ou testado e aprovado?

Muitas das técnicas de marketing usadas por algumas das marcas mais bem-sucedidas do mundo são as que existem há mais tempo.

Algumas pessoas podem argumentar que há um motivo pelo qual certas técnicas de marketing foram deixadas no passado. Talvez elas estejam fora de moda ou simplesmente não consigam competir com ferramentas ou estratégias contemporâneas mais eficientes. Talvez não sejam tão escalonáveis ou relevantes no mundo de hoje.

Mas antes de a tecnologia saturar o cenário da publicidade, as marcas precisavam ser muito criativas para se conectar com os consumidores - tudo isso sem a ajuda da mídia social, da análise de dados e dos anúncios pagos na Internet.

Não estamos dizendo que você deve abandonar as ferramentas modernas e focadas em tecnologia em favor das estratégias analógicas de ontem. Longe disso. Estudos mostram repetidamente que manter-se tecnologicamente ativo é a única maneira de permanecer relevante e competitivo no mundo acelerado de hoje.

No entanto, o que estamos tentando enfatizar aqui é a importância de manter aquela autêntica centelha criativa que tantas marcas usaram ao longo da história para se conectar com o público em um nível emocional mais profundo e natural. Às vezes, as melhores técnicas de marketing são as mais simples!

O resultado final

As técnicas de marketing da velha guarda resistiram ao teste do tempo por um motivo. Elas são mais centradas em interações e conexões humanas orgânicas que superam tendências passageiras e vazias, e também costumam ser mais econômicas e acessíveis a longo prazo.

Há valor a ser encontrado tanto nas técnicas de marketing da velha como da nova escola. Ao pegar emprestado o que você precisa de cada extremidade do espectro, é possível desenvolver uma estratégia que tenha o melhor dos dois mundos.