Maximizando o ROI: Como aproveitar os relatórios de pesquisa paga e orgânica do Google Ads para obter sucesso

Introdução

Deseja aprender a usar os relatórios de pesquisa paga e orgânica do Google Ads para aumentar seu retorno sobre o investimento (ROI)? Se sim, você está no lugar certo!

As informações contidas nesses relatórios são valiosas porque podem ajudá-lo a entender melhor seu público, suas necessidades e como ele se sente em relação ao seu conteúdo. Você também pode usar esses dados para se conectar com pessoas que nunca ouviram falar de sua empresa.

Pronto para saber mais? Continue lendo porque, hoje, falaremos um pouco mais sobre os relatórios do Google Ads, discutiremos como as palavras-chave se encaixam no cenário e, em seguida, abordaremos 7 maneiras práticas de analisar esses dados para ajudá-lo a aumentar os lucros e o engajamento.

Vamos mergulhar de cabeça!

O que são relatórios de pesquisa paga e orgânica?

Não há como negar que o Google Ads oferece um tesouro de insights por meio de seus relatórios. Seu relatório pago e orgânico é frequentemente examinado por profissionais de marketing, líderes de negócios e especialistas em SEO, pois as informações desse relatório estão interligadas de tal forma que todos os três grupos podem se beneficiar do que há nele.

Em um relance, esse relatório fornece uma visão abrangente do desempenho dos seus anúncios em comparação com os resultados da pesquisa orgânica. Essencialmente, ele ajuda você a entender quanto tráfego e engajamento está vindo de palavras e frases específicas.

Como acessar o relatório

Se você quiser saber como obter seus relatórios de pesquisa paga e orgânica, aqui está um resumo rápido:

Etapa 1: Abra sua conta do Google Ads.

Etapa 2: Certifique-se de vincular o Search Console à sua conta do Google Ads.

**Etapa 3: Vá para sua conta do Google Ads. Clique na guia Relatórios → Relatórios predefinidos → Básico → Pago e orgânico.

Etapa 4: Ajuste o intervalo de tempo para que você esteja vendo os dados corretos.

Etapa 5: Revise o relatório.

Como as palavras-chave influenciam a pesquisa paga e orgânica

As palavras-chave são fundamentais para se conectar com seu público-alvo. Quando as pessoas usam palavras e frases específicas em suas pesquisas on-line, ter esses mesmos termos no conteúdo do seu site ou em seus anúncios pagos aumenta as chances de seu site aparecer nos resultados da pesquisa.

Portanto, faz sentido que escolher as palavras-chave certas seja essencial para maximizar seu ROI. Ao se concentrar nos termos que interessam ao seu público, você terá mais chances de atrair visitantes interessados no que você oferece.

Fonte: Orbit Media

Seus relatórios de pesquisa paga e orgânica são ferramentas valiosas para entender quais palavras-chave são mais relevantes para as pessoas que visitam seu site. Ao analisar esses relatórios, você pode identificar palavras-chave de alto desempenho e ajustar suas estratégias de marketing para enfatizar esses termos

.

Ferramentas como o Ranktracker podem ajudá-lo a descobrir novas palavras-chave para testar em suas campanhas, potencialmente abrindo novas oportunidades para atrair seu público-alvo.

7 maneiras de usar os relatórios de pesquisa do Google Ads para melhorar seu ROI

1. Otimize suas palavras-chave

Os relatórios de pesquisa paga e orgânica são ótimos para refinar sua estratégia de palavras-chave. Em um relance, você pode ver de forma rápida e fácil quais termos de pesquisa estão levando as pessoas ao seu site. Essa é a oportunidade perfeita para escolher as melhores palavras para as postagens de seu blog e páginas de destino.

O ideal é que você escolha palavras com alto volume de pesquisa e concorrência média a baixa. Escolha palavras que sejam importantes para seu público-alvo e você poderá esperar um aumento no tráfego orgânico.

Se você perceber que algumas palavras-chave obtêm muitos cliques, mas poucas conversões, isso pode significar que elas não têm ressonância com seu público. Nesse caso, você pode considerar removê-las ou substituí-las em sua estratégia de SEO.

2. Equilibre seu orçamento

A revisão desses relatórios também pode facilitar o cálculo e o ajuste de seu orçamento, o que traz benefícios de longo prazo para sua empresa e seus clientes. Você pode fazer isso analisando quais campanhas ou palavras-chave estão tendo um bom desempenho e ajustando estrategicamente as palavras-chave e os gastos conforme necessário.

Do ponto de vista comercial, você está economizando dinheiro em palavras-chave que não funcionam, o que se traduz em um melhor retorno sobre o investimento. E quando se trata de seus clientes, é mais provável que eles vejam anúncios que correspondam às suas necessidades e interesses.

Eu diria que essa é uma situação em que todos saem ganhando!

3. Melhore seu índice de qualidade

Melhorar o índice de qualidade do PPC (Pay-Per-Click) pode parecer intimidador no início, mas na verdade é mais fácil do que você imagina se usar como guia o desempenho da pesquisa orgânica, que pode ser encontrado em seus relatórios.

A primeira coisa que você deve fazer é examinar as palavras-chave que geram mais tráfego orgânico. Esses são os termos que as pessoas pesquisam naturalmente e usam para encontrar seu conteúdo. Por exemplo, se você administra um SaaS de marketing por e-mail, uma de suas palavras-chave pode ser "Grow my email list fast" (Aumente minha lista de e-mails rapidamente).

A segmentação de termos de pesquisa importantes para seu público-alvo leva a taxas de cliques (CTR) mais altas, o que é uma ótima maneira de melhorar seu tráfego e impressionar o Google. Além disso, uma CTR mais alta pode aumentar significativamente seu índice de qualidade, o que significa custos mais baixos e melhores posições de anúncio para você.

Este é o tipo de impacto que seu índice de qualidade pode ter sobre os custos e os cliques:

Fonte: Metric Cool

4. Refine seu conteúdo

Seus relatórios de pesquisa paga e orgânica são ótimos para serem analisados se você quiser otimizar sua estratégia de marketing de conteúdo. Especificamente, eles podem ajudá-lo a ter ideias criativas para o seu blog e outros conteúdos do seu site.

Se considerarmos que 77% das pessoas leem blogs regularmente e que as empresas que trabalham com blogs obtêm 97% mais backlinks do que aquelas que não o fazem, ficam claros os benefícios de criar conteúdo atraente e digno de cliques.

Se você dedicar algum tempo para conhecer as metas, as necessidades e os pontos problemáticos do seu público, será mais fácil produzir conteúdo que ele considere útil e interessante. E se as pessoas perceberem que o que você tem a dizer é valioso e relevante para a vida delas, é mais provável que passem mais tempo em seu website.

5. Aprimore sua estratégia móvel

Quando se considera que 59% do tráfego do site é proveniente de smartphones e que mais de 65% da população global possui um dispositivo móvel, faz sentido que atender a esses usuários possa ter um grande impacto no seu ROI.

A análise de seus dados pode ajudá-lo a entender como os usuários interagem com seu conteúdo e publicidade em diferentes plataformas móveis. Sugerimos verificar quais dispositivos ou sistemas operacionais geram o maior e o menor número de conversões. Saber isso pode ajudá-lo a descobrir quem pode acessar facilmente seu site e como você pode melhorar.

Por exemplo, se você souber que os visitantes que usam dispositivos Android têm uma probabilidade 9 vezes maior de comprar, você deve dar um passo atrás e testar como o seu site funciona no iOS. A solução pode ser algo simples, como melhorar o menu de navegação para telas menores. No entanto, você também deve considerar a implementação do design responsivo e a melhoria dos tempos de carregamento, caso ainda não tenha feito isso.

Ao priorizar a otimização móvel com base em insights orientados por dados, você tem mais chances de atingir esse grande segmento de clientes, independentemente do dispositivo que eles usam. Em última análise, isso levará a melhores resultados para sua empresa.

6. Prever tendências

Outra ótima maneira de usar seus relatórios pagos e orgânicos é prever futuras tendências do setor. Por exemplo, a análise desses relatórios pode destacar um interesse crescente em palavras-chave ou tópicos específicos antes que eles se tornem comuns.

O localizador de palavras-chave do Ranktracker permite que você examine o histórico de palavras-chave e aprenda a identificar tendências antes de seus concorrentes.

Fonte: Ranktracker

Imagine o SaaS de marketing por e-mail que mencionamos anteriormente percebendo um aumento nas pesquisas por "Modelos de e-mail com IA" ou "Alternativas do Outlook para Windows" nos relatórios de pesquisa do setor. Eles poderiam começar a trabalhar imediatamente e agir com base nesse insight, adaptando o conteúdo e as atualizações futuras a essa tendência.

Também vale a pena mencionar que a previsão de tendências com base em dados de pesquisa permite que as empresas se posicionem de forma vantajosa nos resultados de pesquisa do Google. Considere que a primeira posição nos resultados orgânicos do Google teve uma CTR média de 27,6%, e você pode ver como estar à frente da curva pode levar a uma posição de destaque nos resultados de pesquisa.

Toda essa visibilidade extra resultará em um número significativamente maior de cliques e, consequentemente, de vendas.

7. Realizar testes A/B consistentes

Por fim, seus relatórios de pesquisa podem ajudá-lo a realizar testes A/B consistentes e acionáveis. Nesse contexto, o teste A/B é o processo de executar duas versões ligeiramente diferentes de um anúncio, promoção ou palavra-chave. O objetivo é ver qual palavra ou anúncio gera mais tráfego e engajamento.

A capacidade de obter instantaneamente seus relatórios pagos e orgânicos e classificá-los por dia significa que você pode ver o desempenho de palavras e anúncios novos e existentes sem muito esforço. Como essas informações estão prontamente disponíveis, você pode continuar a ajustar e otimizar com base no que aprendeu.

Há outras maneiras de executar testes para obter um melhor ROI. Por exemplo, você pode tentar gastar mais em dias específicos para ver se o seu público-alvo é mais receptivo durante determinados períodos de pico. Se for esse o caso, você pode começar a publicar e compartilhar seu conteúdo quando é mais provável que eles o vejam.

Uma coisa é certa: O teste A/B é uma maneira conhecida de aumentar gradualmente suas vendas, o que significa que é uma estratégia eficaz para obter mais valor de seu investimento em marketing.

Conclusão

O resultado final é que os relatórios de pesquisa paga e orgânica do Google Ads oferecem um caminho claro para aumentar seu ROI, entender seu público e refinar sua estratégia de marketing digital. Cada dica compartilhada aqui é voltada para ajudá-lo a tomar decisões informadas que geram resultados reais para sua empresa.