Introdução
Quase todo o marketing pode ser explicado com o uso da Unidade Estratégica de Negócios (SBU). Toda empresa, não importa o que produza, seja cosméticos, tecnologia de informática ou jogos, tem sua própria SBU. A SBU é dividida em quatro tipos. Cada uma delas é importante e única, nenhuma é igual à outra. Mas o interessante é que uma visão pode se transformar facilmente em outra, mas é impossível reverter. Os 4 tipos em si são condicionalmente divididos entre aqueles que trazem grandes lucros e aqueles que trazem poucos. Neste artigo, queremos falar mais sobre jogos usando SBU. Isso o ajudará a conhecer melhor o setor de videogames.
A popularidade dos videogames deu um grande salto nos últimos anos. Junto com eles, a demanda por serviços adicionais na área também cresceu. Por exemplo, os serviços de aprimoramento se tornaram muito mais populares. As pessoas começaram a recorrer a eles para obter ajuda para subir de nível, passar por conteúdos difíceis e comprar recursos de jogos. No mundo moderno, o recurso mais caro é o tempo, portanto, muitos jogadores estão dispostos a pagar para que jogadores profissionais atualizem suas contas para que possam ocupar rapidamente as primeiras posições e receber prêmios cobertos. O impulsionamento é possível em um grande número de jogos - World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2 e muitos outros. Quanto mais popular for o jogo, maior será a demanda por ele em termos de aumento. Há muitas empresas, mas as pessoas preferem confiar em empresas respeitáveis e confiáveis como a https://skycoach.gg/ porque querem um serviço de qualidade em um curto espaço de tempo. Portanto, vemos que o marketing em jogos também se estende às áreas próximas ao jogo.
Vaca leiteira
Essa é uma visão muito interessante da SBU. A vaca produz leite, carne e pele, e até mesmo o esterco pode ser usado como combustível. Esses mamíferos incríveis vivem bastante tempo. Também no marketing, a Cash Cow gera renda de forma consistente. Ela tem altas vendas e dura muito tempo. Uma característica distintiva da vaca: outros tipos de SBUs são financiados com os recursos provenientes da Vaca do Dinheiro.
Exemplo: Dota 2
Em geral, é bom que uma empresa tenha um projeto Free-to-play por trás de suas costas que gere renda constantemente. O chefão da Valve, Gabe, é muito bom em estratégias de marketing e, portanto, não fez do Dota um projeto semelhante a outros F2Ps. O Dota não é limitado em nada - os heróis são todos gratuitos e as habilidades também. Seu charme é que você pode, se quiser, investir dinheiro nele, ou não. O jogo tem uma base enorme de jogadores regulares, 80% dos quais pelo menos uma vez gastaram dinheiro em roupas para seus personagens favoritos. Deve-se observar que, durante sua existência, o Dota 2 não é apenas o jogo mais popular no Steam, mas também o jogo mais lucrativo da Valve. O Dota ganhou mais dinheiro do que todos os projetos da Valve (Team Fortress 2 não conta).
Estrela
Talvez essa seja a visão mais popular em círculos não esclarecidos. Mesmo que você não conheça a SBU, você sempre conheceu a Star. Quase toda empresa tem sua própria estrela (bem, ou uma marca, se preferir) e, se não tiver, com certeza a terá. O significado de estrela é muito simples: o produto é muito popular e se esgota muito rapidamente, mas somente em um determinado período de tempo. A velocidade com que decolou é igual à velocidade com que cai, e talvez mais rápida. Uma característica que o distingue de outros tipos é o alto financiamento, que, em teoria, deve compensar. Além disso, você não precisa apenas de muito dinheiro, mas de muito.
Exemplo: Assassin's Creed
Sejamos francos, Assassin's Creed há muito se afastou do tema da Irmandade dos Assassinos. Mas vale a pena observar que a estrela da Ubisoft trará dinheiro por muito tempo. Uma decisão muito boa por parte dos desenvolvedores é transformar ligeiramente o jogo a cada ano, acrescentando algo novo. Esses exemplos podem ser citados há muito tempo: Fifa (um excelente exemplo é o futebol, o jogo ainda está sendo comprado regularmente) ou Need for Speed (uma das séries mais antigas e ainda bem-sucedida). Mas, em primeiro lugar, você precisa fazer uma pesquisa de mercado para entender seus clientes.
Ponto de interrogação
O tipo mais interessante de SBU em nossa opinião. O ponto de interrogação é um produto que terá sucesso ou não. Além disso, um ponto de interrogação geralmente é uma inovação - algo novo em uma determinada área (no caso de jogos - uma experiência de jogo completamente nova). A popularidade é grande, mas as vendas são pequenas. Isso é muito fácil de explicar. Suponha que você chegue à corrida e decida colocar o último dinheiro no cavalo cinza - arrisque-se. Ao propor um novo gênero em um videogame ou um novo conceito de jogabilidade, o desenvolvedor assume um risco. Normalmente, os desenvolvedores independentes estão em risco, e as corporações podem ser chamadas de Valve.
Exemplo: Ferrugem
Deve-se dizer que a Rust não permaneceu como um cavalo cinza por muito tempo. O Rust é interessante principalmente pelo componente social. Isso não existe em nenhum jogo. Nos MMORPGs, as pessoas se reúnem apenas para derrotar algum tipo de chefe, e assim todos se desenvolvem separadamente. No Rust, você se arrasta depois da primeira invasão na casa de outra pessoa com os amigos. Para se desenvolver, você precisa não apenas roubar com seus companheiros, mas também coexistir e criar uma comunidade. Por outro lado, todas as ideias do Rust foram cuidadosamente emprestadas de outros jogos e implementadas com perfeição, de modo que eles conseguiram criar a satisfação do cliente com seu jogo.
CÃO
Há muitos representantes desse tipo no setor de jogos. Por que precisamos desses jogos? Por que precisamos do DOG? Há dois motivos. O primeiro é a cobertura do mercado. Veja a Activision - eles têm muitos jogos rotulados como terríveis, mas a empresa tem jogos de todos os gêneros - de jogos de arcade a jogos de aventura. O segundo motivo é mais urgente. Se, de repente, a corporação não tiver mais dinheiro, ela poderá vender um de seus produtos DOG. Muitas vezes, esses jogos cobrem os custos gastos em sua criação. O DOG não precisa de exemplos. Todos nós nos lembramos de Ninja Blade ou Ride to Hell: Retribution.
Cada empresa de jogos escolhe sua SBU adequada. Para algumas empresas isso funciona, outras mudam de tática.
