Estratégia de Geração de Chumbo: Como Gerar mais pistas com freebies

Introdução

Quando se trata de geração de leads, muitas empresas pensam que a única maneira de gerar leads é oferecer algo para venda. Mas e se houvesse outra maneira? Neste post do blog, exploraremos uma estratégia de geração de leads que envolva a doação de brindes. Fique atento a dicas sobre como criar ofertas gratuitas eficazes que o ajudarão a gerar mais leads.

O que é Geração de Chumbo?

A geração de leads geralmente se refere ao processo de transformar estranhos em clientes potenciais ou de despertar o interesse de pessoas que podem não estar familiarizadas com sua empresa ou serviço. O objetivo é fazer com que clientes potenciais se interessem pelo que você tem a oferecer, para que eles tenham mais probabilidade de comprar de você no futuro.

Há várias maneiras de gerar pistas. Um método comum é oferecer livros brancos, e-books ou webinars. Estes recursos úteis dão aos potenciais clientes uma idéia do que você tem a oferecer sem pedir nada em troca. Esperamos que, depois de ler/observar/escutar seu conteúdo, eles fiquem intrigados o suficiente para querer mais - e eles se lembrarão de você quando estiverem em uma situação em que precisem de mais informações sobre o tópico.

O que é uma Estratégia de Geração de Chumbo?

Uma estratégia de geração de leads é uma tática de marketing que atrai clientes potenciais a entregar suas informações de contato em troca de algo gratuito, como um livro eletrônico, um white paper ou um cupom. Estas valiosas informações podem então ser utilizadas para direcionar os potenciais clientes com futuros esforços de marketing.

O que é uma Estratégia de Geração de Chumbo?](image10.jpg)

Há muitas maneiras diferentes de gerar leads, mas um dos métodos mais populares é através de campanhas de doação. Você pode oferecer um produto ou serviço gratuito em troca de inscrições, ou pedir às pessoas que preencham uma pequena pesquisa a fim de se qualificar para um serviço gratuito.

Qualquer que seja o método escolhido, certifique-se de fornecer algo de valor real que será apreciado por seu público-alvo.

Há dois tipos de estratégias de geração de chumbo: entrada e saída*.

Estratégias de geração de leads entrantes envolvem a atração de leads de fontes on-line, como plataformas de mídia social ou formulários de e-mail.

Estratégias de geração de leads de saída envolvem contato e redirecionamento de clientes existentes para incentivá-los a comprar de ou trabalhar com sua empresa.

Estratégia básica para segmentar seu tráfego orgânico

Então, como se segmenta seu tráfego orgânico? Você pode verificar as páginas iniciais de desembarque deles e pesquisar, mas às vezes você perdeu muito tráfego orgânico. Eles vêm, lêem e vão. Você não tem nenhuma informação sobre eles para chegar até eles. Ouça isto:

> Uma das grandes maneiras de segmentar seu tráfego orgânico é dar freebies. Isto lhe permitirá identificar qual segmento de seu público está mais interessado no que você tem a oferecer. Ao fazer isso, você poderá então adaptar seu conteúdo e seus esforços de marketing para melhor direcionar esse segmento em particular.

Estratégia básica para segmentar seu tráfego orgânico](image3.jpg)

Por exemplo, se você notar que muitas pessoas estão assinando seus boletins depois de receberem uma newsletter gratuita, então você sabe que este é um segmento de seu público altamente engajado e interessado no que você tem a dizer. Você pode então concentrar suas energias no atendimento a este grupo, mais especificamente.

1. Estudo de otimização do mecanismo de busca para conduzir tráfego valioso

Qualquer pessoa que queira que seu website seja notado por clientes potenciais precisa entender os conceitos básicos de otimização para mecanismos de busca, ou SEO. SEO é o processo de otimização de um website para o algoritmo de busca do Google, de modo que ele se classifique mais alto nos resultados de busca. Há uma série de fatores que entram em SEO, desde a estrutura de um website até as palavras-chave que são usadas nele. Entretanto, uma das ferramentas de SEO mais importantes é o Ranktracker.

Estudo de otimização do mecanismo de busca para conduzir tráfego valioso - Ranktracker](image5.png)

Ranktracker ajuda os proprietários de websites a rastrear seu progresso em SEO ao longo do tempo e fazer as mudanças necessárias para melhorar sua classificação. Como resultado, um Rank Tracker é uma ferramenta essencial para qualquer pessoa que queira conduzir tráfego valioso para seu website.

Resumindo, SEO é uma das melhores estratégias de geração de leads para conduzir tráfego relevante para seu website. Quando você investe em SEO, você aumenta o ranking do seu website nos resultados da busca para direcionar tráfego mais valioso. É tão simples quanto isso!

2. Criar conteúdo de alta qualidade e escumável

O conteúdo é a moeda da web hoje em dia.

A publicação de posts em blogs de qualidade mostra com mais freqüência seu público alvo, seu compromisso de se esforçar ao máximo para fornecer-lhes conteúdo valioso.

Segundo um estudo do [Marketing Insider Group](https://marketinginsidergroup.com/content-marketing/how-often-should-you-blog-blog-post-frequency-research/#:~:text=Company%20Size%2C%20Frequency%2C%20and%20Lead,that%20published%20four%20 or%20less.), as empresas que publicam 16 ou mais posts em blogs por mês geram 4,5 vezes mais leads do que aquelas que publicam apenas 0-4 posts por mês. Mais significativamente, os compradores B2B consomem pelo menos três a cinco unidades de conteúdo relacionado antes de entrar em contato com um vendedor.

Criar conteúdo escumável de alta qualidade](image9.jpg)

Como proprietário de um site, é importante ter certeza de que seu site está otimizado para SEO. Uma maneira de fazer isso é criando conteúdo de alta qualidade e escumável. Isto significa tornar seu conteúdo fácil de ler e informativo, e ao mesmo tempo incluir palavras-chave relevantes que ajudarão seu site a subir na classificação nos resultados dos mecanismos de busca.

Há uma série de ferramentas gratuitas e pagas disponíveis que podem ajudá-lo a acompanhar seu progresso em SEO e identificar oportunidades de melhoria. Ao dedicar tempo para criar conteúdo de qualidade, você pode ajudar a garantir que seu website seja visível para um público mais amplo e com maior probabilidade de alcançar os resultados desejados.

3. Crie um Freebie relacionado à sua estratégia SEO

Um freebie pode ser uma ótima maneira de chamar a atenção das pessoas, especialmente se for algo que seu público-alvo irá realmente usar. Você pode oferecer livros eletrônicos gratuitos, listas de cheques, folhas de fraude, ou outros tipos de conteúdo que as pessoas acharão útil.

Crie uma estratégia de SEO livre](image7.jpg)

Você também pode oferecer webinars gratuitos, o que é uma excelente maneira de divulgar seu nome e começar a construir relacionamentos com clientes potenciais. Você deve dar algumas informações úteis como parte do webinar, mas você também deve se certificar de promover seu negócio.

Você pode até mesmo oferecer consultas gratuitas ou outros tipos de serviços para as pessoas que estão interessadas em trabalhar com você.

Às vezes, criar um recurso gratuito pode ser complicado. Você pode ter todas as informações a oferecer, mas geralmente, um simples Google Doc não será impressionante. Em vez disso, as pessoas esperam ver PDFs com boa aparência, limpos e arrumados e até mesmo powerpoints. Portanto, se você não tiver um designer interno, isto pode ser uma dor na cabeça.

Mas felizmente o tempo mudou e nem todos têm que contratar designers para fazer as coisas. Ferramentas sem design como Decktopus podem transformar seu texto em PDFs bonitos para que você possa oferecer.

4. Oferecer conteúdo para obter e-mail ou informações pessoais

Forneça vários recursos, como livros eletrônicos, guias, whitepapers, listas de verificação, tutoriais, ferramentas e qualquer outra coisa que você possa produzir que dê valor ao seu público membro. Use ofertas de conteúdo que requerem detalhes de contato para que os usuários possam acessar a fim de aumentar rapidamente sua lista de contatos.

Há várias maneiras de se fazer isso. Você pode obter uma ferramenta pop-up, uma ferramenta opt-in como ConvertKit, ou de preferência usar uma ferramenta que possa fazer tanto projetos quanto coletar leads.

Em Decktopus você pode construir seu conteúdo gratuito e adicionar uma geração de leads no início para que sempre que um leitor clicar no conteúdo, ele veja uma parede de e-mail. Veja um exemplo do processo, visitando seu exemplo ao vivo clicando aqui.